1、會(huì)計(jì)學(xué)1第一頁(yè)，共36頁(yè)。逸享人生逸享人生(rnshng)(rnshng)產(chǎn)品基產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)礎(chǔ)知識(shí)保什么保險(xiǎn)責(zé)任保多少保險(xiǎn)金額保多久保險(xiǎn)期限多少錢保險(xiǎn)費(fèi)誰(shuí)能保投保條件把握五要素(yo s)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品第1頁(yè)/共36頁(yè)第二頁(yè)，共36頁(yè)。保什么保什么保險(xiǎn)保險(xiǎn)(boxin)責(zé)任責(zé)任養(yǎng)老保險(xiǎn)金身故金滿期金第2頁(yè)/共36頁(yè)第三頁(yè)，共36頁(yè)。養(yǎng)老保險(xiǎn)金：-什么條件可以領(lǐng)：- 須累計(jì)交滿10年期交保費(fèi)- 保單賬戶價(jià)值大于零且被保險(xiǎn)人至領(lǐng)取日仍然生存 -什么時(shí)候開(kāi)始領(lǐng)：- 55/60/65歲（可選擇）的保單周年日后(rhu)的首個(gè)結(jié)算日 -能領(lǐng)到什么時(shí)候：- 至保險(xiǎn)期滿時(shí)止-怎么領(lǐng)：- 可選年領(lǐng)/月領(lǐng)-（備注：

2、領(lǐng)取年齡和方式變更須在約定領(lǐng)取年齡前）第3頁(yè)/共36頁(yè)第四頁(yè)，共36頁(yè)。上上一一年年領(lǐng)領(lǐng)取取金金額額實(shí)實(shí)際際年年化化結(jié)結(jié)算算利利率率 %75. 1111.首年領(lǐng)取金額：2. 按給付時(shí)保單賬戶價(jià)值及“每萬(wàn)元保單賬戶價(jià)值對(duì)應(yīng)首期養(yǎng)老金金額表” （如下表）確定：3.2、最后(zuhu)一期領(lǐng)取的金額：為給付當(dāng)時(shí)的保單賬戶價(jià)值 4.3、其余各年的領(lǐng)取金額為：-領(lǐng)多少(dusho)（以年領(lǐng)為例）：養(yǎng)老金開(kāi)始領(lǐng)取年齡養(yǎng)老金開(kāi)始領(lǐng)取年齡年領(lǐng)方式的金額年領(lǐng)方式的金額55413.4660473.7365563.28備注：實(shí)際年化結(jié)算利率(ll)需根據(jù)公布的自上年養(yǎng)老保險(xiǎn)金給付之日起至當(dāng)年養(yǎng)老保險(xiǎn)金給付之日零時(shí)止

3、各月的結(jié)算利率(ll)計(jì)算。第4頁(yè)/共36頁(yè)第五頁(yè)，共36頁(yè)?？蛻絷愊壬?，60歲開(kāi)始領(lǐng)取養(yǎng)老保險(xiǎn)年金，首年領(lǐng)取15000元，假設(shè)(jish)以后連續(xù)五年的實(shí)際年化結(jié)算利率分別為：4.5%、4.75%、5.25%、4.75%、4.5%。請(qǐng)問(wèn)：陳先生隨后五年可領(lǐng)取的養(yǎng)老年金分別是多少？元元1540515000%75. 11%5 . 41 第二年：第三年：元元1585915405%75. 11%75. 41 第四年：元元1640515859%75. 11%25. 51 第五年：元元1688816405%75. 11%75. 41 第六年：元元1734416888%75. 11%5 . 41 越領(lǐng)越多

4、，太開(kāi)心(kixn)啦！第5頁(yè)/共36頁(yè)第六頁(yè)，共36頁(yè)。滿期(mn q)金：-領(lǐng)取條件：- 1、累計(jì)繳滿10年期交保險(xiǎn)費(fèi)- 2、被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿(q mn)時(shí)仍生存 -給付金額：- 須同時(shí)滿足以下條件：- 1、支付金額為按時(shí)交納的期交保費(fèi)之和- 2、最高不超過(guò)每一保單年度支付的期交保費(fèi)的20倍 第6頁(yè)/共36頁(yè)第七頁(yè)，共36頁(yè)。身故(shn )金：-年金領(lǐng)取前身故，給付(i f)身故當(dāng)時(shí)基本保險(xiǎn)金額與保單賬戶價(jià)值較大者；-年金領(lǐng)取期內(nèi)身故，給付(i f)身故當(dāng)時(shí)的保單賬戶價(jià)值?？蛻絷愊壬?，35歲，基本保險(xiǎn)金額20萬(wàn)元，約定60歲開(kāi)始領(lǐng)取養(yǎng)老保險(xiǎn)年金，如下(rxi)情況的身故金應(yīng)為多少？1、

5、若陳先生40歲身故，身故時(shí)保單賬戶價(jià)值為7萬(wàn)2、若陳先生61歲身故，身故時(shí)保單賬戶價(jià)值為35萬(wàn)應(yīng)給付基本保險(xiǎn)金額20萬(wàn)元應(yīng)給付保單賬戶價(jià)值35萬(wàn)元第7頁(yè)/共36頁(yè)第八頁(yè)，共36頁(yè)。保多少保多少(dusho)保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額金額最低保險(xiǎn)金額：-不得(bu de)低于期交保險(xiǎn)費(fèi)的5倍，且不得(bu de)低于12萬(wàn)元最高保險(xiǎn)金額：-最高基本保險(xiǎn)金額與期交保險(xiǎn)費(fèi)倍數(shù)(bish)關(guān)系如下表所示：年齡年齡18-2526-3031-3536-4041-45男性男性10083685645女性女性11898816654備注：1、調(diào)低和調(diào)高保額須在約定領(lǐng)取年齡前 2、調(diào)高保額還須各期應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)均已支付或累計(jì)交滿

6、前10年應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)第8頁(yè)/共36頁(yè)第九頁(yè)，共36頁(yè)。保多久保多久(du ji)保保險(xiǎn)期限險(xiǎn)期限自本主險(xiǎn)合同生效日起至以下兩者之較晚者止：（1）被保險(xiǎn)人(bi bo xin rn)年滿85周歲保單周年日的下一個(gè)結(jié)算日；（2）本主險(xiǎn)合同生效滿40個(gè)保單年度后的首個(gè)結(jié)算日。舉例(j l)：假如客戶趙先生，于實(shí)際年齡48周歲當(dāng)年的7月10日投保，誤告年齡45歲。則趙先生的保險(xiǎn)期限應(yīng)至其88周歲當(dāng)年的8月1日。第9頁(yè)/共36頁(yè)第十頁(yè)，共36頁(yè)。多少多少(dusho)錢錢保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)期交保費(fèi)：最低12000元，超過(guò)(chogu)部分須為1200元整數(shù)倍交費(fèi)年期：最低10年，最長(zhǎng)可交至領(lǐng)取年齡交費(fèi)方式：

7、年交、半年交、季交、月交保費(fèi)緩交：-交滿10年期交保費(fèi)前，緩交期為2年，保險(xiǎn)責(zé)任不受影響，保單可正常進(jìn)行利率結(jié)算；-超過(guò)2年未補(bǔ)交，保單失效(sh xio)，公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，保單不參與結(jié)息。失效(sh xio)2年不復(fù)效，保單終止。第10頁(yè)/共36頁(yè)第十一頁(yè)，共36頁(yè)。追加(zhuji)保費(fèi)：-須在被保險(xiǎn)人年金領(lǐng)取年齡的保單周年日前(rqin)，且須支付各期應(yīng)付期交保費(fèi)或累計(jì)交滿前10年應(yīng)付期交保費(fèi)；-每次最低4000元，超過(guò)的部分必須為1000元的整數(shù)倍；-主險(xiǎn)年交保費(fèi)12000元2萬(wàn)元時(shí)，每個(gè)保單年度累計(jì)追加保險(xiǎn)費(fèi)不能超過(guò)年交保險(xiǎn)費(fèi)的10倍；-主險(xiǎn)年交保費(fèi)2萬(wàn)元以上（含2萬(wàn)元）時(shí)，每個(gè)

8、保單年度累計(jì)追加保險(xiǎn)費(fèi)可超過(guò)年交保險(xiǎn)費(fèi)的10倍；-追加后基本保險(xiǎn)金額等值增加。第11頁(yè)/共36頁(yè)第十二頁(yè)，共36頁(yè)?？蛻絷愊壬?5周歲，期交保費(fèi)12000元；陳太太31周歲，期交保費(fèi)20400元，在陳先生及太太滿足追加保費(fèi)條件的前提下：請(qǐng)問(wèn)：陳先生每個(gè)保單年度內(nèi)最高能追加多少保險(xiǎn)費(fèi)？ 陳太太追加1萬(wàn)元后，其基本(jbn)保險(xiǎn)金額的范圍是多少？陳先生每個(gè)保單陳先生每個(gè)保單(bodn)年度最高能追加年度最高能追加120001012萬(wàn)萬(wàn)元元-最低保險(xiǎn)金額：12萬(wàn)+1萬(wàn)=13萬(wàn)-最高保險(xiǎn)金額：2040081 +1萬(wàn)=166萬(wàn)（需查表）陳太太追加陳太太追加1萬(wàn)元后，其基本保險(xiǎn)金額為：萬(wàn)元后，其基本保險(xiǎn)金

9、額為：第12頁(yè)/共36頁(yè)第十三頁(yè)，共36頁(yè)。誰(shuí)能保誰(shuí)能保投保條件投保條件(tiojin)投保年齡(ninlng)：-1845周歲(zhu su)以下人群不得作為投保人：-無(wú)固定職業(yè)者-年收入低于6萬(wàn)元者以下人群不得作為被保險(xiǎn)人：-從事五級(jí)及以上職業(yè)者第13頁(yè)/共36頁(yè)第十四頁(yè)，共36頁(yè)。五要素是產(chǎn)品學(xué)習(xí)的基五要素是產(chǎn)品學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)(jch)，除了這些，除了這些，我們還需要了解和掌握我們還需要了解和掌握哪些知識(shí)呢？哪些知識(shí)呢？第14頁(yè)/共36頁(yè)第十五頁(yè)，共36頁(yè)。初始費(fèi)用初始費(fèi)用/保單賬戶保單賬戶(zhn h)價(jià)值價(jià)值根據(jù)保監(jiān)會(huì)萬(wàn)能保險(xiǎn)精算規(guī)定，平安將客戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)按比例收取一定初始費(fèi)用，以支

10、付該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。扣除初始費(fèi)用后，計(jì)入(j r)保單賬戶。智盈人生智盈人生每期期交每期期交保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)歸屬保單歸屬保單年度對(duì)應(yīng)年度對(duì)應(yīng)的類別的類別保單首保單首年度年度第第2保保單年度單年度第第3保保單年度單年度第第4至至5保保單年度單年度第第6至以后至以后各保單年度各保單年度6000元以元以內(nèi)的部分內(nèi)的部分（年交）（年交）初始費(fèi)用初始費(fèi)用50%25%15%10%5%保單賬戶保單賬戶價(jià)值價(jià)值50%75%85%90%95%超出超出6000元的部分元的部分（年交）（年交）初始費(fèi)用初始費(fèi)用5%保單賬戶保單賬戶價(jià)值價(jià)值95%備注(bizh)：追加保費(fèi)初始費(fèi)用率為5%第15頁(yè)/共36頁(yè)第十六頁(yè)，共36頁(yè)

11、。部分部分(b fen)領(lǐng)取領(lǐng)取部分領(lǐng)取(ln q)的條件：-被保險(xiǎn)人年滿約定的養(yǎng)老保險(xiǎn)金領(lǐng)取年齡的保單周年日（含）后；-被保險(xiǎn)人當(dāng)時(shí)須未發(fā)生保險(xiǎn)事故；-部分領(lǐng)取后的保單賬戶(zhn h)價(jià)值不得小于1000元。每次部分領(lǐng)取的影響：-保單賬戶價(jià)值將按領(lǐng)取的金額等額減少；-滿期金減少的比例為：-養(yǎng)老年金減少的比例為：價(jià)值價(jià)值當(dāng)次部分當(dāng)時(shí)保單賬戶當(dāng)次部分當(dāng)時(shí)保單賬戶當(dāng)次部分領(lǐng)取金額當(dāng)次部分領(lǐng)取金額的的保保單單賬賬戶戶價(jià)價(jià)值值本本期期養(yǎng)養(yǎng)老老年年金金給給付付當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)若若未未領(lǐng)領(lǐng)取取分分領(lǐng)領(lǐng)取取造造成成的的利利息息損損失失養(yǎng)養(yǎng)老老年年金金給給付付之之日日因因部部自自部部分分領(lǐng)領(lǐng)取取之之日日至至本本期期

12、部部分分領(lǐng)領(lǐng)取取金金額額, 第16頁(yè)/共36頁(yè)第十七頁(yè)，共36頁(yè)?？蛻絷愊壬昀U保費(fèi)12000元，繳費(fèi)10年，在滿足部分領(lǐng)取條件的前提下，部分領(lǐng)取了2萬(wàn)元，部分領(lǐng)取當(dāng)時(shí)的保單賬戶價(jià)值為36萬(wàn)元。假設(shè)如果陳先生未做部分領(lǐng)取的話，當(dāng)期養(yǎng)老保險(xiǎn)金給付(i f)金額應(yīng)為1.5萬(wàn)元且給付(i f)時(shí)保單賬戶價(jià)值也約為36萬(wàn)元，因部分領(lǐng)取產(chǎn)生的利息損失為100元。則陳先生保單賬戶價(jià)值、滿期金、養(yǎng)老年金領(lǐng)取會(huì)變成多少？保單保單(bodn)賬戶價(jià)值賬戶價(jià)值= 36萬(wàn)萬(wàn)-2萬(wàn)萬(wàn)=34萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)）（33.11362112 滿期滿期(mn q)金金=養(yǎng)老年金養(yǎng)老年金=萬(wàn)萬(wàn)）（41. 13601. 0215 . 1

13、第17頁(yè)/共36頁(yè)第十八頁(yè)，共36頁(yè)。保單保單(bodn)貸款貸款 保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)均可申請(qǐng)保單(bodn)貸款； 保單(bodn)貸款金額不得超過(guò)保險(xiǎn)合同現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后余額的80%。第18頁(yè)/共36頁(yè)第十九頁(yè)，共36頁(yè)?？偨Y(jié)起來(lái)總結(jié)起來(lái)(q li)，逸享人生產(chǎn)品具有如下四項(xiàng)主要特色：，逸享人生產(chǎn)品具有如下四項(xiàng)主要特色：?？顚Ｓ脤I(yè)養(yǎng)老按期交費(fèi)滿期返還方便靈活自主可調(diào)快速積累越領(lǐng)越多第19頁(yè)/共36頁(yè)第二十頁(yè)，共36頁(yè)。附加險(xiǎn)及投保規(guī)則附加險(xiǎn)及投保規(guī)則(guz)(guz)介紹介紹1、平安附加、平安附加(fji)逸享人生定期重大疾病保險(xiǎn)逸享人生定期重大疾病保險(xiǎn)類型：定期險(xiǎn)，獨(dú)立給付保額基

14、本(jbn)保額：不超過(guò)主險(xiǎn)基本(jbn)保額，投保時(shí)約定，后期可調(diào)整重疾保險(xiǎn)金：等于重疾基本(jbn)保額，不影響主險(xiǎn)基本(jbn)保額和現(xiàn)金價(jià)值保險(xiǎn)期間：至開(kāi)始領(lǐng)取年齡保險(xiǎn)費(fèi)：不需單獨(dú)交費(fèi)，從主險(xiǎn)賬戶價(jià)值中扣除保障成本投保年齡：18-45歲第20頁(yè)/共36頁(yè)第二十一頁(yè)，共36頁(yè)?；砻庵丶?7一年期醫(yī)療險(xiǎn)守護(hù)一生(yshng)無(wú)憂意外無(wú)憂意外醫(yī)療2、其他、其他(qt)附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)備注：1、相關(guān)附加險(xiǎn)投保規(guī)則參見(jiàn)具體險(xiǎn)種說(shuō)明 2、新增附約(f yu)須各期應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)均已支付或累計(jì)交滿前10年應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)第21頁(yè)/共36頁(yè)第二十二頁(yè)，共36頁(yè)。投保限制： 同一投保人為同一被保險(xiǎn)人投保本險(xiǎn)種

15、(xin zhn)僅限一件附加規(guī)則： 一年期附加險(xiǎn)最大可續(xù)保年齡必須小于主險(xiǎn)約定領(lǐng)取年齡第22頁(yè)/共36頁(yè)第二十三頁(yè)，共36頁(yè)。逸享人生逸享人生(rnshng)(rnshng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售方法品銷售方法白領(lǐng)、高薪人士，私營(yíng)企業(yè)主白領(lǐng)、高薪人士，私營(yíng)企業(yè)主年齡年齡1845周歲周歲年收入不低于年收入不低于6萬(wàn)元萬(wàn)元重視未來(lái)規(guī)劃，關(guān)注老年生活品質(zhì)重視未來(lái)規(guī)劃，關(guān)注老年生活品質(zhì)沒(méi)有養(yǎng)老保障或者沒(méi)有養(yǎng)老保障或者(huzh)有養(yǎng)老保障擔(dān)心不足的有養(yǎng)老保障擔(dān)心不足的客戶客戶注重資金穩(wěn)定注重資金穩(wěn)定第23頁(yè)/共36頁(yè)第二十四頁(yè)，共36頁(yè)。以客戶陳先生為例（35歲，年交保費(fèi)12000元，預(yù)計(jì)交費(fèi)10年，保額12萬(wàn)

16、，60歲開(kāi)始領(lǐng)?。?，業(yè)務(wù)員小李在進(jìn)行逸享人生產(chǎn)品銷售面談時(shí)，需注意T形圖的畫(huà)法(hu f)與智盈人生T形圖相比有如下變化：1、相關(guān)數(shù)據(jù)略有調(diào)整，如每月投資的金額、保守投資水、相關(guān)數(shù)據(jù)略有調(diào)整，如每月投資的金額、保守投資水平、利益比較時(shí)的年齡及金額等；平、利益比較時(shí)的年齡及金額等；2、關(guān)于、關(guān)于“重疾重疾”的提問(wèn)改用的提問(wèn)改用“通脹通脹”的問(wèn)題引導(dǎo)客戶的問(wèn)題引導(dǎo)客戶3、體現(xiàn)出了逸享人生產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任（滿期金、養(yǎng)老金）、體現(xiàn)出了逸享人生產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任（滿期金、養(yǎng)老金）的相關(guān)數(shù)據(jù)；的相關(guān)數(shù)據(jù)；4、保障部分、保障部分(b fen)只體現(xiàn)只體現(xiàn)“生命保障生命保障”。第24頁(yè)/共36頁(yè)第二十五頁(yè)，共36頁(yè)

17、。保守保守(boshu)投資投資平安平安(png n)1000元元/月月1000元元/月月假定假定(jidng)3約約22萬(wàn)萬(wàn)投資投資生命保障生命保障60歲歲35歲歲45歲歲？歲？歲每月領(lǐng)取每月領(lǐng)取1000元元45歲歲60歲歲35歲歲約約26萬(wàn)萬(wàn)85歲歲首月領(lǐng)首月領(lǐng)1000元元逐月遞增逐月遞增至至85累計(jì)領(lǐng)取約累計(jì)領(lǐng)取約46萬(wàn)萬(wàn)滿期金滿期金12萬(wàn)萬(wàn)60歲前歲前 至少至少12萬(wàn)萬(wàn)60歲后歲后 保單賬戶價(jià)值保單賬戶價(jià)值通脹？通脹？從60歲開(kāi)始，假設(shè)我們每月從這個(gè)賬戶中領(lǐng)取1000元，連本帶息您算過(guò)可以領(lǐng)到多少歲嗎？我給您算過(guò)，大概能連續(xù)領(lǐng)到85歲如果我們很高壽的話，這個(gè)賬戶可以幫助我們85歲以后的

18、晚年生活嗎？如果考慮通貨膨脹的因素，我們每月始終領(lǐng)取同樣數(shù)額的錢夠嗎？從60歲開(kāi)始，我們首月從這個(gè)賬戶中約可領(lǐng)取1000元，以后按平安的經(jīng)營(yíng)情況逐月遞增式領(lǐng)取，至85歲停止領(lǐng)取前累計(jì)約可領(lǐng)取46萬(wàn)。另外，為了幫助我們85歲以后的晚年生活，只要您按期交納保費(fèi)，平安還將在您85歲時(shí)一次性支付12萬(wàn)元的滿期金。第25頁(yè)/共36頁(yè)第二十六頁(yè)，共36頁(yè)。建議書(shū)講解順序：建議書(shū)講解順序：（1）概述保障計(jì)劃）概述保障計(jì)劃（2）養(yǎng)老金支持）養(yǎng)老金支持（3）保單賬戶價(jià)值累計(jì)）保單賬戶價(jià)值累計(jì)(li j)（4）生命保障）生命保障（5）初始費(fèi)用）初始費(fèi)用/保障成本保障成本（6）方便靈活）方便靈活備注：以下劇本中相關(guān)

19、數(shù)據(jù)基于公司計(jì)算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期。最低保證利率之上的投資(tu z)水平是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。第26頁(yè)/共36頁(yè)第二十七頁(yè)，共36頁(yè)。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：這是您的名字這是您的名字(mng zi)，陳，陳先生，您投保的是平安逸享先生，您投保的是平安逸享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型），保險(xiǎn)金額，保險(xiǎn)金額12萬(wàn)，首年保費(fèi)萬(wàn)，首年保費(fèi)12000元，保險(xiǎn)期限是到您元，保險(xiǎn)期限是到您85歲，我給您設(shè)計(jì)的是交費(fèi)歲，我給您設(shè)計(jì)的是交費(fèi)10年。年。（1 1）概述）概述( (i sh)i sh)保障計(jì)劃保障

20、計(jì)劃第27頁(yè)/共36頁(yè)第二十八頁(yè)，共36頁(yè)。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：這個(gè)計(jì)劃能夠針對(duì)性的為我們提供專門這個(gè)計(jì)劃能夠針對(duì)性的為我們提供專門的養(yǎng)老金支持。假設(shè)您是從的養(yǎng)老金支持。假設(shè)您是從60歲退休后歲退休后開(kāi)始按月領(lǐng)取養(yǎng)老年金，按照中檔結(jié)算開(kāi)始按月領(lǐng)取養(yǎng)老年金，按照中檔結(jié)算利率測(cè)算，您首月可領(lǐng)取利率測(cè)算，您首月可領(lǐng)取1000多元，以多元，以后每月的領(lǐng)取都會(huì)按照平安后每月的領(lǐng)取都會(huì)按照平安(png n)的的經(jīng)營(yíng)情況逐月遞增，直至經(jīng)營(yíng)情況逐月遞增，直至85歲止。此外歲止。此外，只要您按期交納保費(fèi)，平安，只要您按期交納保費(fèi)，平安(png n)還將在您還將在您85歲時(shí)一次性支付歲時(shí)一次性支付12萬(wàn)元的滿萬(wàn)元的滿

21、期金。期金。（2 2）養(yǎng)老金支持）養(yǎng)老金支持(zhch)(zhch)第28頁(yè)/共36頁(yè)第二十九頁(yè)，共36頁(yè)。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：生命保障方面，如果生命保障方面，如果60歲前我們有歲前我們有什么不幸英年早逝，這個(gè)賬戶會(huì)賠什么不幸英年早逝，這個(gè)賬戶會(huì)賠至少至少12萬(wàn)元給我們的家人萬(wàn)元給我們的家人(ji rn)；如果如果60歲后我們有什么不幸要和家歲后我們有什么不幸要和家人人(ji rn)說(shuō)再見(jiàn)，則平安會(huì)將全部說(shuō)再見(jiàn)，則平安會(huì)將全部的保單賬戶價(jià)值一次性支付給我們的保單賬戶價(jià)值一次性支付給我們的家人的家人(ji rn)。我剛才講的您有什。我剛才講的您有什么問(wèn)題嗎？么問(wèn)題嗎？（3 3）生命）生命(shngm

22、ng)(shngmng)保障保障第29頁(yè)/共36頁(yè)第三十頁(yè)，共36頁(yè)。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：此外，這款產(chǎn)品還有一個(gè)特別此外，這款產(chǎn)品還有一個(gè)特別(tbi)的好處的好處就是保單賬戶價(jià)值按月復(fù)利結(jié)算，不斷累積就是保單賬戶價(jià)值按月復(fù)利結(jié)算，不斷累積。比如按中檔結(jié)算利率預(yù)估，當(dāng)您。比如按中檔結(jié)算利率預(yù)估，當(dāng)您40歲也就歲也就是第是第6個(gè)保單年度時(shí)，保單賬戶價(jià)值就高于個(gè)保單年度時(shí)，保單賬戶價(jià)值就高于（指向現(xiàn)金價(jià)值欄）（指向現(xiàn)金價(jià)值欄）7.2萬(wàn)，已經(jīng)超過(guò)了我萬(wàn)，已經(jīng)超過(guò)了我們所交的保費(fèi)。當(dāng)然實(shí)際的結(jié)算水平是不保們所交的保費(fèi)。當(dāng)然實(shí)際的結(jié)算水平是不保證的，不過(guò)您可以放心，我們的年結(jié)算利率證的，不過(guò)您可以放心，我們

23、的年結(jié)算利率下有保底下有保底1.75讓您不吃虧，上不封頂才更讓您不吃虧，上不封頂才更值得期待。值得期待。 2004年平安萬(wàn)能剛上市第一個(gè)年平安萬(wàn)能剛上市第一個(gè)月年結(jié)算利率月年結(jié)算利率2.85，以后最高都運(yùn)作到，以后最高都運(yùn)作到5.75了。了。（4 4）保單賬戶）保單賬戶(zhn(zhn h) h)價(jià)值累積價(jià)值累積第30頁(yè)/共36頁(yè)第三十一頁(yè)，共36頁(yè)。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：另外，這個(gè)保障計(jì)劃投保最初幾年您能拿回來(lái)的錢會(huì)比您另外，這個(gè)保障計(jì)劃投保最初幾年您能拿回來(lái)的錢會(huì)比您投入的保費(fèi)少一些，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司需要扣除保單初始費(fèi)用投入的保費(fèi)少一些，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司需要扣除保單初始費(fèi)用(fi yong)和保障成本用

24、來(lái)啟動(dòng)這份計(jì)劃的各項(xiàng)功能。當(dāng)然和保障成本用來(lái)啟動(dòng)這份計(jì)劃的各項(xiàng)功能。當(dāng)然初始費(fèi)用初始費(fèi)用(fi yong)是逐年遞減的，您可以通過(guò)平安先進(jìn)的是逐年遞減的，您可以通過(guò)平安先進(jìn)的一賬通系統(tǒng)隨時(shí)隨地了解你賬戶價(jià)值的變化情況。一賬通系統(tǒng)隨時(shí)隨地了解你賬戶價(jià)值的變化情況。（5 5）初始費(fèi)用）初始費(fèi)用/ /保障保障(bozhng)(bozhng)成本成本第31頁(yè)/共36頁(yè)第三十二頁(yè)，共36頁(yè)。（6 6）方便）方便(fngbin)(fngbin)靈活靈活業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：這份計(jì)劃還有一個(gè)非常人性化的特點(diǎn)，就是方便靈活。第一，緩交保這份計(jì)劃還有一個(gè)非常人性化的特點(diǎn)，就是方便靈活。第一，緩交保費(fèi)：這份計(jì)劃需要費(fèi)：這份計(jì)劃需要(xyo)交費(fèi)交費(fèi)10年，假如您中途暫時(shí)無(wú)法交費(fèi)，比如年，假如您中途暫時(shí)無(wú)法交費(fèi)，比如在第