1、快速成功 轉(zhuǎn)介紹 班費(fèi)德文創(chuàng)造了吉尼氏世界投保金額紀(jì)錄，他的客戶絕大多數(shù)來自轉(zhuǎn)介紹，是史上最偉大的壽險(xiǎn)泰斗。 一個(gè)人創(chuàng)造了美國壽險(xiǎn)市場80%的保費(fèi)轉(zhuǎn)介紹是壽險(xiǎn)營銷生命得以延續(xù)最重要的方法轉(zhuǎn)介紹是實(shí)現(xiàn)快速成功銷售的捷徑轉(zhuǎn)介紹是沖刺豪華游輪最有力的保證您想入圍豪華游輪嗎？50000伙伴們！難不難？ 選擇一：一個(gè)客戶一單促成5萬此時(shí)你只有如下選擇： 幾率大嗎？選擇二：二個(gè)客戶每人做2.5萬這樣的客戶你準(zhǔn)備好了嗎？選擇三：五個(gè)客戶每人做一萬這樣的客戶是不是更多了呢？這樣的客戶能找到但是找不到這么多呀？你說什么？是的！有些難度！但是你找不到這么多，你的客戶可以！是嗎？ 要求你的客戶給你做轉(zhuǎn)介紹聰明的人做

2、聰明的事!我們以往的老客戶(特別是大單客戶自己最要好的朋友最有實(shí)力的親戚最有影響力的同學(xué)誰可以給我們做轉(zhuǎn)介紹呢？心情好時(shí)剛升遷時(shí)生意興隆時(shí)在保險(xiǎn)公司領(lǐng)錢時(shí)什么時(shí)候要求轉(zhuǎn)介紹不放過任何一次有利時(shí)機(jī)過去你向客戶要過名單嗎?一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對四千名以上的客戶做了調(diào)查: 客戶說的最普遍的一句話： 他們并沒有向我要求介紹名單怕自己不被客戶接受怕客戶不樂意怕自己應(yīng)付不來新客戶 主要原因:怕一切可怕之事!如果你也是這樣，此次大戰(zhàn)時(shí)刻千萬別錯(cuò)過了利用轉(zhuǎn)介紹到達(dá)目標(biāo)的好時(shí)機(jī)戰(zhàn)勝恐懼心理的方法很簡單，那就是熟練地向客戶說出下面這些話 真的十分感謝您對我的信任和工作的支持，能夠選擇在我這里購置保險(xiǎn)，有您的支持，我對這份

3、工作就更有信心。在我入司X周年之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬事如意！送上帶來的禮物 恭喜您全家擁有周全保障，象您這樣有超前意識(shí)的成功人士，一定會(huì)好東西與好朋友分享，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，讓我去為他們做保險(xiǎn)效勞。而且公司也給予大家一次真情回饋只要您成功為我介紹客戶簽單1萬元獎(jiǎng)勵(lì)XX2萬元獎(jiǎng)XX 對已成交的客戶說(客戶介紹) 非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因?yàn)椋炕啬简v出許多珍貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。今天，是我入司X周年之際特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬事如意！送上帶來的禮物 今天來還有另一個(gè)目的，就想請您幫個(gè)忙。我知道您沒有下決心買保險(xiǎn)，肯定有各種各樣原因，通過與您接觸，我覺得您辦事嚴(yán)謹(jǐn)、熱情豪爽，人緣好，如果您認(rèn)可我的話，能不能請您介紹幾個(gè)像您一樣有愛心、有責(zé)任心，身體健康的朋友給我認(rèn)識(shí)，讓我去為他們做保險(xiǎn)效勞。因?yàn)槲业墓ぷ魈攸c(diǎn)決定，要想成功就要不斷認(rèn)識(shí)新的朋友。您的幫助將讓我終生難忘。而且公司也給予大家一次真情回饋只要您成