1、易居中國-恒大海上威尼斯項(xiàng)目組2014.8.26二次開盤營銷推廣思路1背景兩年恒大海上威尼斯自2012年7月7日首次開盤至今已有兩年，剩余貨值達(dá)36億；業(yè)績(jī)下滑一直以來的銷售模式已經(jīng)無法推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售，業(yè)績(jī)呈逐步下滑趨勢(shì)；客戶要求高項(xiàng)目作為旅游地產(chǎn)，客戶無必需購買的理由；因此客戶對(duì)房源位置、房型、樓層要求較高；提高去化率整合現(xiàn)有資源，重新包裝，加大投入把握住“金九銀十”的強(qiáng)銷期，通過二次開盤聚集人氣，力爭(zhēng)提高去化率，完成今年銷售任務(wù)；開盤難點(diǎn)本項(xiàng)目目前剩余貨量近36億，正常銷售模式下，二次開盤很難達(dá)成效果建議二次開盤實(shí)現(xiàn)火爆熱銷，除去常規(guī)措施外，建議增加項(xiàng)目包裝提升、折扣和進(jìn)行大事件炒作，

2、方可進(jìn)行適當(dāng)開盤。Part 1 開盤前提一、配套呈現(xiàn)二、貨源盤點(diǎn)三、銷售策略5p配套呈現(xiàn)p合理優(yōu)質(zhì)的貨源組織p銷售策略恒大海上威尼斯開盤至今兩年有余，二次開盤若要火爆熱銷，則需滿足以下條件：開盤前提6配套現(xiàn)狀實(shí)景體驗(yàn)差u 碧海金沙及配套并未呈現(xiàn)u 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)感較差沒辦法讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)，甚至于僅有的吸引力也隨著時(shí)間的推移在不斷減弱。開盤前提|配套呈現(xiàn)7自我突破一、精裝雙拼樣板房面世二、碧海金沙樣板體驗(yàn)區(qū)落成三、白金七星海景酒店開業(yè)四、9.30順利交房開盤前提|配套呈現(xiàn)8實(shí)景體驗(yàn)一 9月6日精裝雙拼樣板房開放 客戶：異地客戶（上海）雙拼：毛坯且展示面不足，無法刺激客戶沖動(dòng)消費(fèi)洋房：剩余貨量不足且

3、位置不佳客戶毛坯精裝洋房開盤前提|配套呈現(xiàn)9實(shí)景體驗(yàn)二海居生活一直是項(xiàng)目所倡導(dǎo)的核心賣點(diǎn)，但兩年來項(xiàng)目始終未能實(shí)現(xiàn)碧海銀沙的 實(shí)際體驗(yàn)，十一黃金周的沙灘樣板體驗(yàn)區(qū)的開放，必能增加客戶信心及沖動(dòng)感，增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)能提升業(yè)績(jī)。 10月1日沙灘樣板段落成開盤前提|配套呈現(xiàn)10實(shí)景體驗(yàn)三10月12日酒店開張的開張標(biāo)志著項(xiàng)目十大頂級(jí)配套的陸續(xù)交付使用，同時(shí)可增加更多的客戶體驗(yàn)感。七星海景酒店10月12日開業(yè)起航開盤前提|配套呈現(xiàn)119月30日順利交房?jī)伞按_?！?三“體現(xiàn)” p 確?，F(xiàn)場(chǎng)交收樓氣氛祥和、有序。 p 確保現(xiàn)場(chǎng)交收樓工作通暢、順利、圓滿。 p 體現(xiàn)恒大海上威尼斯業(yè)主的尊貴。 p 體現(xiàn)恒大海上

4、威尼斯的實(shí)力及對(duì)業(yè)主的尊重與重視程度。 p 體現(xiàn)物業(yè)公司良好的策劃、組織能力、專業(yè)的管理水平、周密熱情的服務(wù)態(tài) 度，給業(yè)主良好的第一印象。開盤前提|配套呈現(xiàn)Part 2 營銷目標(biāo)一、貨源盤點(diǎn)二、銷售策略三、推廣策略四、銷售目標(biāo)13物業(yè)類型總貨量已售貨量剩余貨量剩余貨值（萬元）小高層2624183279235206中高層132576456130111高層31771385179289119洋房82872110710570雙拼930413517126186獨(dú)聯(lián)6556069944合計(jì)894951203829361136貨量盤點(diǎn)目前項(xiàng)目剩余貨值為36億。貨源盤點(diǎn)14貨量盤點(diǎn)截止當(dāng)前，項(xiàng)目高層的去化率最

5、高，洋房和雙拼存量較大。貨源盤點(diǎn)總?cè)セ饰飿I(yè)類型總貨量已售貨量剩余貨量剩余貨值去化率小高層262418327924241770%中高層13257645613627858%高層31771385179210737344%洋房8287211071998687%雙拼93041351715203244%獨(dú)聯(lián)65560842708%合計(jì)89495120382944235757%15貨量盤點(diǎn)目前主要的矛盾是新貨不具備足夠吸引力。貨源盤點(diǎn)分類一期二期二期未推未推戶型已推套數(shù)已售套數(shù)銷售率已推套數(shù)已售套數(shù)銷售率套數(shù)面積金額（萬元）小高層50以下60820434%1928860 5589 669#、677#、68

6、2#50-10042720047%13411853 6118 669#、677#、682#100-150100498398%1899349%425405 3158 669#、677#150-20035030788%0 200以上424198%0 小計(jì)1396133195%122449741%36826118.7414864 中高層50以下14413997%1674527%1105316 3357 672#、673#、680#50-10035634597%2136731%14212635 7238 672#、68017819950 11357 672#、673#

7、、680#小計(jì)50048497%75322530%43037901.5621951 高層50以下33100%1282419%642964 1852 665#50-100137084061%49621644%12810219 5764 100-150112025423%604880%0 小計(jì)2493109744%68428842%19213183.047617 洋12010386%0 150-20028828198%22015872%0 200以上242292%20525%0 小計(jì)46845597%36026674%000 雙拼200以下43621349%971

8、7844 20487 200以上49420040%11226451 30069 小計(jì)93041344%20944294.5750556 獨(dú)聯(lián)6558%5826919 68590 合計(jì)5852378565%3021127642%1257148417 163578 16注：擁有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)景觀資源的海南，其旅游地產(chǎn)的入住率不足20%，其它地方的入住率更低。按20%計(jì)算僅需2萬元/戶/10年 對(duì)于前期已購但無交補(bǔ)客戶，建議從提高項(xiàng)目人氣和客戶滿意度出發(fā)給以一次性補(bǔ)發(fā)10年交補(bǔ)。絕對(duì)吸引力一贈(zèng)送認(rèn)購業(yè)主十年交通補(bǔ)貼由于項(xiàng)目主要客源為上?？蛻?，屬于異地購房，在已有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送 認(rèn)購業(yè)主十年交補(bǔ)。以10

9、0萬元的公寓為例，客戶每周往返上海1次，其10年交補(bǔ)金額約占購房款的 10%； 建議直送，因?yàn)橘?zèng)送交補(bǔ)既體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的關(guān)懷，形成口碑效應(yīng)，同時(shí)解決了業(yè) 主的往返成本，在一 定程度上為“旅游空城”的困局尋得出路。銷售策略|新增策略117絕對(duì)吸引力二老業(yè)主3%購物卡獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送同等額度的物業(yè)管理費(fèi)從項(xiàng)目長期成交數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，依靠老帶新口碑傳遞促成最終成交的比例最高。而當(dāng)前老業(yè) 主獲得2%購物卡的激勵(lì)政策，已露出疲態(tài)，對(duì)老業(yè)主的吸引力不足； 無論是金九銀十還是二次開盤，都需要增加對(duì)老業(yè)主具有絕對(duì)沖擊力的獎(jiǎng)勵(lì)政策，提升老業(yè)主的積極性。而購物卡轉(zhuǎn)為 同等金額的物業(yè)管理費(fèi)，則能更好地維系新老業(yè)主之間

10、的關(guān)系。銷售策略|新增策略29月1日10月12日10月31日預(yù)熱期強(qiáng)推期推廣主提活動(dòng)主提9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放推廣策略|整體節(jié)點(diǎn)鋪排“9月6日裝修雙拼樣板房公開”和“碧海金沙即將完美呈現(xiàn)為主題9月30日“碧海金沙完美呈現(xiàn)在，”為推廣主題七星海景酒店耀世公開，威尼斯二期新品加推”為推廣主題游山水古鎮(zhèn)，賞中秋佳節(jié)9.6-9.8、9.13-9.14、9.20-9.21慶國慶，暢游濱海威尼斯10.1-10.7、每周六、日強(qiáng)銷期逆市熱銷，上海地產(chǎn)驚現(xiàn)弱市奇跡話題炒作續(xù)寫恒大傳奇續(xù)寫恒大傳奇“雙節(jié)同慶提前引爆黃

11、金周”為主題強(qiáng)銷期推廣策略|總體營銷思路在確保金九銀十銷量的前提下進(jìn)行10.25的二次開盤圍繞一個(gè)中心圍繞一個(gè)中心推廣策略|總體營銷鋪排9月1日10月12日10月31日9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放二次開盤七星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放，百家媒體新聞發(fā)布會(huì)，立體覆蓋全面起動(dòng)9月30日重重要要營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)9月6日雙拼精裝樣板間開放，拓客全面啟動(dòng)9月30日順利的交房10月1日碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放，針對(duì)國慶7天碧海金沙做造勢(shì)活動(dòng)10月12日白金七星酒店的開業(yè)，針對(duì)性的體驗(yàn)活動(dòng)10月25日二次的開盤第一階段拓客（到現(xiàn)場(chǎng)）9.1-9.8、9.24-10

12、.7全天拓客，其余時(shí)間段每周4次第二階段拓客（到現(xiàn)場(chǎng)）拓客啟動(dòng)第一階段活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)+戶外沙灘）9.6-9.8、9.13-9.14、9.20-9.21活動(dòng)啟動(dòng)第二階段活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)+酒店）每周六、日密集廣告攻勢(shì)推廣啟動(dòng)第三階段拓客（到現(xiàn)場(chǎng)）推廣策略|總體營銷計(jì)劃宣傳推廣宣傳推廣活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)公關(guān)客戶拓展客戶拓展客戶召集客戶召集銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行采取緊湊爆破策略，從9月開始啟動(dòng)所有媒體的廣告攻勢(shì)，立體化覆蓋所有主流媒體，連續(xù)高密度強(qiáng)勢(shì)宣傳覆蓋，配合夾報(bào)和新聞宣傳 形成階段性熱點(diǎn) 聚焦公眾視聽依托重要節(jié)點(diǎn)舉辦大型公關(guān)活動(dòng)，引發(fā)全民關(guān)注；配合密集、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群圈層活動(dòng)，系統(tǒng)化組織各階層、各領(lǐng)域、各產(chǎn)業(yè)、各社

13、團(tuán)參觀現(xiàn)場(chǎng) 持續(xù)向項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)輸送客源圍繞“社區(qū)、商圈+專業(yè)市場(chǎng)、交通樞紐”三大陣地，展開持續(xù)而系統(tǒng)化的咨詢、派單、邀約、拉客，配合專車接送，持續(xù)向現(xiàn)場(chǎng)輸送客源由“四大網(wǎng)站組織”萬人游玩碧海金沙“和”家庭體驗(yàn)威尼斯7星酒店一日游“，將市場(chǎng)客戶、活動(dòng)客戶及拓展客戶導(dǎo)入展館和現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶落地組建作戰(zhàn)聯(lián)合軍，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)及實(shí)操；制定合理的推貨節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)快速去化及持續(xù)的價(jià)值提升推廣策略|傳播渠道9月1日10月12日10月31日9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放，百家媒體新聞發(fā)布會(huì)，立體覆蓋全面起動(dòng)9月30日所有主流報(bào)刊同

14、步高密度轟炸新浪樂居、百度樂居等4大網(wǎng)絡(luò)宣傳悉數(shù)上線，圍堵網(wǎng)絡(luò)客戶投放密集集中投放地鐵燈箱、高炮、寫字樓框架、商圈LED等戶外媒體全方位密集投放報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)短信戶外推廣策略|傳播節(jié)點(diǎn)營銷階段階段主題營銷亮點(diǎn)預(yù)熱期9.1-9.30強(qiáng)推期10.13-10.25“9月6日裝修雙拼樣板房公開” 雙節(jié)同慶提前引爆黃金周”七星海景酒店耀世公開威尼斯二期火爆認(rèn)籌啟動(dòng)u裝修雙拼更好的給予客戶體驗(yàn)u中秋、重陽節(jié)日引爆，促進(jìn)成交u七星海景酒店震撼長三角u恒大海上威尼斯二次盛大開盤u恒大地產(chǎn)再創(chuàng)樓市新里程強(qiáng)銷期10.25u 逆市熱銷，上海地產(chǎn)驚現(xiàn)弱市 奇跡話題炒作u 續(xù)寫恒大傳奇，震撼加推銷量再續(xù)傳奇強(qiáng)銷期10.1-1

15、0.7國慶7天樂碧海金沙完美呈，u碧海金沙完美的呈現(xiàn)，給顧客獨(dú)一無二的享受推廣策略|傳播階段預(yù)熱期A（精裝雙拼樣板房開放）：9.1-9.30 宣傳目標(biāo)：1、結(jié)合雙節(jié)特惠的信息實(shí)現(xiàn)上?？蛻魪V泛關(guān)注 2、達(dá)到精裝雙拼在上海家喻戶曉的目標(biāo) 宣傳方式：系列話題的新聞炒作 宣傳渠道：地鐵燈箱、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 廣播、電視、框架、戶外、短信、派單階段雙節(jié)同慶 提前引爆黃金周（9月1日9月30日）炒作話題威尼斯沙灘煙花節(jié) 邀您共賞明月威尼斯精裝雙拼熱銷滬上 去化高達(dá)X成炒作方式報(bào)紙軟新聞、視頻新聞、網(wǎng)絡(luò)炒作，微信互動(dòng)，配合公關(guān)活動(dòng)雙節(jié)同慶提前引爆黃金周 精裝雙拼樣板房開放碧海金沙即將呈現(xiàn)推廣策略|傳播階段強(qiáng)消期

16、（碧海金沙VIP體驗(yàn)區(qū)開放）：10.1-10.7 宣傳目標(biāo)：1、結(jié)合碧海金沙VIP體驗(yàn)區(qū)開放的新聞大事件實(shí)現(xiàn)大上?？蛻魪V泛關(guān)注 2、使項(xiàng)目海居文化理念深入人心，實(shí)現(xiàn)上海家喻戶曉的目標(biāo) 宣傳方式：系列話題的新聞炒作 宣傳渠道：地鐵燈箱、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 廣播、電視、框架、戶外、短信、派單階段碧海金沙VIP體驗(yàn)區(qū)開放（9月9日9月30日）炒作話題馬代遠(yuǎn)了 三亞乏了 一小時(shí)即達(dá)碧海金沙萬人玩轉(zhuǎn) 威尼斯碧海金沙人都去哪兒了？萬人空巷擠爆威尼斯業(yè)主福利！恒大海上威尼斯送你去馬代炒作方式報(bào)紙軟新聞、視頻新聞、網(wǎng)絡(luò)炒作，微信互動(dòng)，配合公關(guān)活動(dòng)碧海金沙VIP體驗(yàn)區(qū)盛大開放國慶七天樂 馬代天天送推廣策略|傳播階段強(qiáng)

17、推期：10.12-10.25 宣傳目標(biāo)： 通過酒店開業(yè)，展開認(rèn)籌，讓開盤信息盡人皆知，全城矚目盛大公開 宣傳方式：系列話題的新聞炒作 宣傳渠道：地鐵燈箱、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 廣播、電視、框架、戶外、短信、派單階段盛大開盤（10月12日10月25日）炒作話題細(xì)數(shù)那些千平之上的豪華套房； 數(shù)萬家庭體驗(yàn)七星海景酒店時(shí)隔兩年 恒大海上威尼斯再次啟航千人認(rèn)籌 恒大海上威尼斯火爆依舊炒作方式報(bào)紙軟新聞、視頻新聞、網(wǎng)絡(luò)炒作，微信互動(dòng)，配合公關(guān)活動(dòng) 白金七星海景酒店起航新品加推 推廣策略|傳播階段強(qiáng)銷期：10.26-10.31 宣傳目標(biāo)：配合加推房源進(jìn)行產(chǎn)品信息攻心，產(chǎn)品特色深入人心 宣傳方式：系列話題的新聞炒作

18、宣傳渠道：地鐵燈箱、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 廣播、電視、框架、戶外、短信、派單階段新品加推 挑戰(zhàn)全城性價(jià)之最（10月26日10月31日）炒作話題開盤盡銷X億 威尼斯新品千人搶房 威尼斯開盤 4小時(shí)盡銷8成炒作方式報(bào)紙軟新聞、視頻新聞、網(wǎng)絡(luò)炒作，微信互動(dòng)，配合公關(guān)活動(dòng) 新品加推 挑戰(zhàn)全城性價(jià)之最 推廣策略|媒體組合戶外地鐵燈箱覆蓋上海地鐵大動(dòng)脈戶外高炮覆蓋上海高架大動(dòng)脈：南北高架路CBD框架圍繞上海CBD中心及重點(diǎn)商圈進(jìn)行投放，配合2大重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行組合式投放沿江公路道旗畫面更新上海至現(xiàn)場(chǎng)沿線崇啟大橋收費(fèi)站及高速下口卡位地鐵燈箱戶外高炮CBD框架沿江公路道旗上海至現(xiàn)場(chǎng)沿線9月1日10月12日10月31日預(yù)熱

19、期強(qiáng)推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期媒體策略地鐵燈箱選擇1，2號(hào)線的重要站點(diǎn)（如：人民廣場(chǎng)、靜安寺、徐家匯等）進(jìn)行整月覆蓋。展示規(guī)模：3塊聯(lián)排推廣策略|媒體組合|地鐵燈箱媒體策略推廣策略|媒體組合|高架高炮延安路高架，南北高架全覆蓋，主城區(qū)CBD樓宇框架 全覆蓋 推廣策略|媒體策劃平面媒體平面媒體：9.1-10.31類別序號(hào)媒體類別序號(hào)媒體一級(jí)媒體1I時(shí)代報(bào)雜志1瞭望東方2東方早報(bào)2第一財(cái)經(jīng)周刊3新民晚報(bào)3理財(cái)周刊4新聞晨報(bào)4新民周刊啟動(dòng)所有媒體的廣告攻勢(shì)，立體化覆蓋所有主流媒體，連

20、續(xù)高密度強(qiáng)勢(shì)宣傳覆蓋，配合夾報(bào)和新聞宣傳 形成階段性熱點(diǎn) 聚焦公眾視聽9月1日10月12日10月31日預(yù)熱期強(qiáng)推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期推廣策略|媒體策劃三大報(bào)圍繞精裝雙拼開放、國慶碧海金沙、7星酒店及開盤四個(gè)節(jié)點(diǎn)配合投放新聞晨報(bào)新聞晨報(bào)新聞晨報(bào)、東方早報(bào)、新民晚報(bào)新民晚報(bào)日發(fā)40萬份讀者人數(shù)最多覆蓋率最大新聞晨報(bào)日發(fā)50萬份覆蓋都市主要大眾消費(fèi) 群體東方早報(bào)日發(fā)30萬份面向全國的財(cái)經(jīng)類綜合性日?qǐng)?bào)夾報(bào)直投：夾報(bào)直投：9.1-10.319月1日10月12日10月31日預(yù)熱期強(qiáng)推期

21、9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期推廣策略|媒體組合投放建議預(yù)熱期（9.19.30,30天）強(qiáng)銷期（10.110.12,13天）蓄客期（10.1210.25,14天）強(qiáng)銷期（10.2510.31,7天）投放數(shù)量700萬條1560萬條1680萬條140萬條平均投放數(shù)量24萬條/天120萬條/天120萬條/天20萬條/天投放群體上海客戶上?？蛻羯虾？蛻羯虾？蛻敉斗艃?nèi)容雙節(jié)同慶提前引爆黃金周9月6日裝修雙拼樣板房公開碧海金沙即將完美呈現(xiàn)國慶7天樂碧海金沙完美呈現(xiàn)在七星海景酒店耀世公開，威尼斯二期

22、新品加推逆市熱銷，上海地產(chǎn)驚現(xiàn)弱市奇跡話題炒作100萬條萬條/天（天（9.7-9.10）、）、常規(guī)常規(guī)15萬條萬條/天天120萬條/天20萬條/天短信9月1日10月12日10月31日預(yù)熱期強(qiáng)推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期120萬條/天推廣策略|媒體組合新聞炒作,雙節(jié)同慶、碧海金沙即將呈現(xiàn)7星酒店體驗(yàn)信息釋放熱銷信息釋放網(wǎng)絡(luò)媒體廣告形式搜房網(wǎng)通欄、重要節(jié)點(diǎn)投入開屏和對(duì)聯(lián)新浪樂居網(wǎng)易房產(chǎn)搜狐焦點(diǎn)新聞炒作：預(yù)熱期雙節(jié)同慶，國慶碧海金沙的炒作廣告投放：配合報(bào)紙、電視等渠道推出同步廣告，圍堵

23、客戶微信、微博營銷：采用新媒體，實(shí)時(shí)信息披露，積蓄項(xiàng)目人氣9月1日10月12日10月31日預(yù)熱期強(qiáng)推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期國慶碧海金沙體驗(yàn)信息的釋放推廣策略|活動(dòng)蓄客期認(rèn)籌開盤期9.6-9.8中秋焰火晚會(huì)、特色表演節(jié)目10.1-10.7國慶七天樂，七國風(fēng)情9.13-9.14納西古鎮(zhèn)、人文麗江（納西族舞蹈）10.11-10.12暢想三亞威尼斯之旅9.20-9.21彈詞雜技、山水桂林10.18-10.19夏威夷迷人風(fēng)情10.25-10.26馬代，陽光下的摯愛9月1日10月12日1

24、0月31日預(yù)熱期強(qiáng)推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期推廣策略|拓客9.1啟動(dòng)上海拓客10.12啟動(dòng)啟東拓客雙節(jié)同慶，精裝雙拼開放，國慶碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放歡迎品鑒第一階段（9.1-10.12）（預(yù)熱期）七星酒店開業(yè)，住頂級(jí)酒店，觀碧海藍(lán)天，游碧海金沙，邀約前來體驗(yàn)第二階段（10.12-10.31）（認(rèn)籌開盤期）9月1日10月12日10月31日預(yù)熱期強(qiáng)推期9月6日10月1日10月25日10.1國慶節(jié)碧海金沙體驗(yàn)區(qū)開放二次開盤7星酒店開業(yè)順利交房9月30日雙拼精裝樣板間開放9月30日強(qiáng)銷期強(qiáng)

25、銷期常規(guī)拓客、精準(zhǔn)拓客全面開展拓客總綱常規(guī)拓客與精準(zhǔn)拓客相結(jié)合百人作戰(zhàn)、全城觸動(dòng)徐家匯商圈、南京西路商圈等上海各區(qū)售樓處川沙鎮(zhèn)、南匯區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上海市區(qū)500人以上的社區(qū)上海市區(qū)大型辦公樓拓客總綱8月9月10月隨著拓客的持續(xù)化、精準(zhǔn)化，項(xiàng)目知名度不斷提升、上海客戶認(rèn)可度不斷提升精裝雙拼樣板房推售會(huì)沙灘樣板段的開放二次開盤蓄客高端客戶拓客期（常規(guī)拓客+精準(zhǔn)拓客）全面拓客期（常規(guī)拓客+精準(zhǔn)拓客）圍繞暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行拓客、天羅地網(wǎng)火爆全城拓客節(jié)點(diǎn)拓客節(jié)點(diǎn)丨全面拓客期常規(guī)拓客精準(zhǔn)拓客拓客地點(diǎn)：上海市中心社區(qū)及沿街商鋪拓客時(shí)間：社區(qū)周六-周日、商鋪周一- 周日9:00-18：00拓客方式：陌拜拓客人員：恒大精準(zhǔn)拓

26、客人員拓客地點(diǎn)：上海所有區(qū)域辦公樓、銀 行、政府機(jī)關(guān)拓客時(shí)間：周一-周五9:00-18：00拓客方式：陌拜拓客人員：恒大大拓客組人員拓客地點(diǎn)：上海市所有地鐵口、主要商 圈及停車場(chǎng)拓客時(shí)間：周四-周日9:00-18：00拓客方式：派單、插車拓客人員：小蜜蜂拓客地點(diǎn)：上海2個(gè)巡展點(diǎn)拓客時(shí)間：周一-周日9:00-19：00拓客方式：派單、插車拓客人員：小蜜蜂拓客節(jié)點(diǎn)|全面拓客期人員、物料配合上海主要商圈、地鐵口及停車場(chǎng)：人員安排：每個(gè)商圈配備督導(dǎo)1名、小蜜蜂15-20名、每個(gè)地鐵口配備2-3名小蜜蜂物料配合：項(xiàng)目單頁、項(xiàng)目資料、小禮品上海市中心社區(qū)及沿街商鋪：人員安排：銷售員1名、精準(zhǔn)拓客人員3-5

27、名物料配合：項(xiàng)目資料、精美禮品、免費(fèi)看房車上海2個(gè)巡展點(diǎn)：人員安排：每個(gè)點(diǎn)位配備易居客服1名、小蜜蜂15-20名物料配合：項(xiàng)目單頁、項(xiàng)目資料、小禮品、免費(fèi)看房車 上海市中心辦公樓、銀行、 政府機(jī)關(guān)：人員安排：銷售員1名、大拓客組人員10名物料配合：項(xiàng)目資料、精美禮品、免費(fèi)看房車 常規(guī)拓客精準(zhǔn)拓客拓客節(jié)點(diǎn)丨全面拓客期拓客節(jié)點(diǎn)|全面拓客期商圈（含停車場(chǎng)）巡展點(diǎn)社區(qū)辦公樓銀行政府機(jī)關(guān)等上海市中心區(qū)域派單通往啟東南匯巡展點(diǎn)川沙巡展點(diǎn)拓客節(jié)點(diǎn)丨全面拓客期拓客節(jié)點(diǎn)|全面拓客期上海各地鐵出站口派單16條地鐵線路所有出入站口全覆蓋派單覆蓋上海市區(qū)70%人群拓客節(jié)點(diǎn)丨全面拓客期拓客節(jié)點(diǎn)|全面拓客期大客戶拓客精準(zhǔn)拓客拓客地點(diǎn)：上海市中心周邊社區(qū)及沿街商鋪拓客時(shí)間：社區(qū)周六-周日9:00-18：00 、商鋪周一-周日9:00-18：00拓客方式：陌拜拓客人員：恒大精準(zhǔn)拓客人員拓客地點(diǎn)：上海市中心周邊辦公樓、銀行、政府機(jī)關(guān)拓客時(shí)間：周一-周五9:00-18：00拓客方式：陌拜拓客人員：恒大大拓客組人員拓客節(jié)點(diǎn)丨全面拓客期拓客節(jié)點(diǎn)|高端客戶拓客期上海市中心區(qū)域派單浦東