1、北京小米科技有限責(zé)任公司 小米科技（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專(zhuān)注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶(hù)突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。名稱(chēng)由來(lái) 小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫(xiě)，

2、代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶(hù)省一點(diǎn)心，另外，MI是米的漢語(yǔ)拼音，正好對(duì)應(yīng)其名稱(chēng)。小米團(tuán)隊(duì)雷雷 軍軍 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO 雷軍1992年參與創(chuàng)辦金山軟件，1998年出任金山軟件CEO。1999年創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。 2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼CEO職務(wù)，擔(dān)任副董事長(zhǎng)。 之后幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、優(yōu)視科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。 2011年7月，雷軍重返金山軟件，任金山軟件公司董事長(zhǎng)。 2010年4月6日，雷軍選擇重新創(chuàng)業(yè)，建立了小米公司。 小米手機(jī)精英開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)小米手機(jī)精英開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)： 雷軍

3、雷軍小米創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼CEO，金山軟件董事長(zhǎng)、天使投資人 林斌林斌小米聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁，前Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng) 黎萬(wàn)強(qiáng)黎萬(wàn)強(qiáng)小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前金山設(shè)計(jì)總監(jiān)金山詞霸總經(jīng)理 周光平周光平小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān) 劉德劉德小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任，ArtCenter畢業(yè) 黃江吉黃江吉 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān) 洪峰洪峰小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前Google中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理小米手機(jī)小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)案例案例一、一、小米手機(jī)的簡(jiǎn)介小米手機(jī)的簡(jiǎn)介小米手機(jī)小米手機(jī)是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有是小米公司（全稱(chēng)北京小米

4、科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。手機(jī)能手機(jī)。手機(jī)2011年年8月發(fā)布，售價(jià)月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采用線(xiàn)上銷(xiāo)售元，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，是世界上首款雙核模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手的智能手機(jī)。并宣稱(chēng)其搭載的機(jī)。并宣稱(chēng)其搭載的Scorpion雙核引擎比雙核引擎比其它單核其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高經(jīng)過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。的性能。4P的理論策略 產(chǎn)品策略，高性

5、價(jià)比手機(jī)產(chǎn)品策略，高性?xún)r(jià)比手機(jī) 促銷(xiāo)策略，饑餓銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略，饑餓銷(xiāo)售 價(jià)格策略，價(jià)格策略，1999元的價(jià)格，比同配置手機(jī)元的價(jià)格，比同配置手機(jī)價(jià)格更便宜價(jià)格更便宜 渠道策略，只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道策略，只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 一、小米產(chǎn)品介紹一、小米產(chǎn)品介紹 小米手機(jī)小米手機(jī) 小米手機(jī)電信版小米手機(jī)電信版 小米手機(jī)聯(lián)通版小米手機(jī)聯(lián)通版 米二（即將上市）米二（即將上市） 小米，必殺技 屏幕：尺寸為屏幕：尺寸為4英寸英寸854480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂(lè)等使用體驗(yàn)同時(shí)照顧到多數(shù)人的握持感受娛樂(lè)等使用體驗(yàn)同時(shí)照顧到多數(shù)人的握持感受 大電池：大電池：1930mAh電池，連續(xù)通話(huà)電池，連續(xù)通話(huà)

6、15個(gè)小時(shí)，播放個(gè)小時(shí)，播放歌曲歌曲45個(gè)小時(shí)，觀看視頻個(gè)小時(shí)，觀看視頻12小時(shí)，大型游戲小時(shí)，大型游戲6個(gè)小時(shí)個(gè)小時(shí) 系統(tǒng)：自主研發(fā)系統(tǒng)：自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近能近100處處 應(yīng)用：符合中國(guó)用戶(hù)習(xí)慣的人性化應(yīng)用應(yīng)用：符合中國(guó)用戶(hù)習(xí)慣的人性化應(yīng)用 創(chuàng)新：專(zhuān)為手機(jī)玩家，手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智創(chuàng)新：專(zhuān)為手機(jī)玩家，手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機(jī)。最有特色的是底部的能手機(jī)。最有特色的是底部的“米鍵米鍵”，該鍵為自定義多，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度

7、上給予了用戶(hù)更高的自由度。這也很大程度上給予了用戶(hù)更高的自由度。 小米配件品種多樣，種類(lèi)繁多，小米配件品種多樣，種類(lèi)繁多，手機(jī)殼，手機(jī)套，貼紙一應(yīng)俱手機(jī)殼，手機(jī)套，貼紙一應(yīng)俱全，有木有眼花繚亂呀！全，有木有眼花繚亂呀！二、促銷(xiāo)推廣策略：高調(diào)出場(chǎng)二、促銷(xiāo)推廣策略：高調(diào)出場(chǎng) 新聞發(fā)布會(huì)，為小米造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)，為小米造勢(shì) 前期宣傳造勢(shì)，消息半遮半露前期宣傳造勢(shì)，消息半遮半露 小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話(huà)題小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話(huà)題，吸引人們的注意力，同時(shí)以，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。逐漸擴(kuò)

8、大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性?xún)r(jià)比，以及人群的小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性?xún)r(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷(xiāo)非常的奏效，它為小追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷(xiāo)非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線(xiàn)銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。米手機(jī)后期的在線(xiàn)銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。小米的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)” 小米公司利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的方法，在網(wǎng)小米公司利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的方法，在網(wǎng)絡(luò)上排號(hào)購(gòu)買(mǎi)，限量發(fā)售，每次都在絡(luò)上排號(hào)購(gòu)買(mǎi)，限量發(fā)售，每次都在三四個(gè)小時(shí)內(nèi)售完，消費(fèi)者因此對(duì)小三四個(gè)小時(shí)內(nèi)售完，消費(fèi)者因此對(duì)小米手機(jī)產(chǎn)生了米手機(jī)產(chǎn)生了“饑餓感饑餓感”。三、價(jià)格策略：低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)三、價(jià)格策略：低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng) 低價(jià)打開(kāi)

9、，小米手機(jī)只售價(jià)低價(jià)打開(kāi)，小米手機(jī)只售價(jià)19991999，無(wú)，無(wú)疑是一款高性?xún)r(jià)比的手機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)力比疑是一款高性?xún)r(jià)比的手機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)力比同配置的手機(jī)大大增加同配置的手機(jī)大大增加四，渠道策略1、支付方式及購(gòu)買(mǎi)方式、支付方式及購(gòu)買(mǎi)方式 小米宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，持在線(xiàn)小米宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，持在線(xiàn)支付支付、貨到付款兩種方式，貨到付款、貨到付款兩種方式，貨到付款。 目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會(huì)開(kāi)通目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會(huì)開(kāi)通POS機(jī)刷卡服機(jī)刷卡服務(wù)，另外務(wù)，另外，在線(xiàn)支付方式，訂單金額大于，在線(xiàn)支付方式，訂單金額大于200元元將免除運(yùn)費(fèi)。將免除運(yùn)費(fèi)。2、貨物配送規(guī)則、貨物配送規(guī)則 小米

10、宣布，不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇小米宣布，不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇其他合作伙伴包括順豐、宅急送、其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都等都支持小米手機(jī)配送，另外支持小米手機(jī)配送，另外先期先期還開(kāi)通上門(mén)自提還開(kāi)通上門(mén)自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開(kāi)通服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開(kāi)通STP分析 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析：目前處于智能手機(jī)的天下，擁有較多的需求者 明確目標(biāo)市場(chǎng)明確目標(biāo)市場(chǎng) ：智能發(fā)燒友，小米手機(jī)消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，20到40之間的消費(fèi)群 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 ：定位為中檔的產(chǎn)品，但與此同時(shí)不定位為中檔的產(chǎn)品，但與此同時(shí)不忽略廣大的中高端的核心市場(chǎng)忽略廣大的中高端的核心市場(chǎng)案例總結(jié)案例總結(jié) ：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，如中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，如今的小米手機(jī)出品了多種手機(jī)款，而且通今的