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文檔簡介

1、【尋找客戶及確認客戶】業(yè)務實戰(zhàn)培訓一 市場戰(zhàn)略部2021年10月尋找客戶20201先確定較大的范圍，然后再從這個范圍中尋找準客戶在確定力銷售對象是哪一類之后，再在這一類客戶中找到具體的銷售對象，即有可能購置的準客戶尋找客戶的步驟3尋找客戶的方法資料分析法資料名錄類資料統(tǒng)計類資料報章類資料4客戶 通過展會、超市、專賣店等來獲取目標客戶信息 通過同類媒體或其他媒體尋找客戶信息，挖其墻角 閱讀報紙，發(fā)現(xiàn)客戶尋找自身和其他戶外媒體已合作客戶的競爭對手 按時節(jié)對行業(yè)進行分類，找出季節(jié)投放性強的客戶 借助網(wǎng)絡搜索引擎，直接搜索客戶信息主動出擊法尋找客戶的方法5通過客戶或朋友來推薦；A 在網(wǎng)上刊登你自己的信

2、息，讓客戶來找你B 利用DM（直郵）或銷售信函尋找客戶C 守株待兔法尋找客戶的方法6確認客戶7購買能力 購買決定權(quán) 需 求M（有） A（有） N（大)m (無) a (無) n (無)M+A+N是理想的銷售對象，爭取簽單。M+A+n可以接觸，配上熟練的銷售技巧激發(fā)其購買欲，有成功的希望。M+a+N可以接觸，并設法找到具有決定權(quán)的人。m+A+N可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務狀況、信用條件等，以確定下一步策略。m+a+N可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。m+A+n可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。M+a+n可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。m+a+n沒有實際業(yè)務價值，只做一般朋友好了客戶篩選原那么 MAN原那么M: MONEY客戶是否具有購置能力A：AUTHRITY客戶是否具有購置決定權(quán)N：NEED客戶是否有投放的需求8確認客戶三步走 第一步 了解客戶是否有購置需求從客戶對于公交媒體的興趣度、急迫度上判斷從客戶對于公交媒體關心的程度判斷從客戶對于七彩傳媒是否有良好的印象判斷判斷客戶購置需求的方法9直接詢問擬定方案待客戶答復根據(jù)經(jīng)驗判斷確認客戶三步走 第二步 獲取客戶廣告預算信息10EDCBA企業(yè)類型廣告預算有多少產(chǎn)品是否是大眾消費品目標人群是否與公交人群相吻合企業(yè)宣傳的主題是否適

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