1、外貿(mào)合同外貿(mào)合同 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同 項(xiàng)目項(xiàng)目1.1: 外貿(mào)合同的履行外貿(mào)合同的履行 【能力目標(biāo)能力目標(biāo)】 能夠分析某個(gè)外貿(mào)合同的履行過(guò)程能夠分析某個(gè)外貿(mào)合同的履行過(guò)程 【知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)】識(shí)記外貿(mào)合同的履行過(guò)程，了解合同履行各環(huán)節(jié)所涉及的單證識(shí)記外貿(mào)合同的履行過(guò)程，了解合同履行各環(huán)節(jié)所涉及的單證 第1頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同 基本資料介紹：基本資料介紹：外貿(mào)公司外貿(mào)公司(簡(jiǎn)稱思科簡(jiǎn)稱思科)：南京思科紡織服裝有限公司：南京思科紡織服裝有限公司國(guó)外客戶國(guó)外客戶(簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱FF)： FASHION FORCE CO., LTD 交易商品：交易商品： COTTON BL

2、AZER全棉運(yùn)動(dòng)上衣全棉運(yùn)動(dòng)上衣出口口岸：上海出口口岸：上海付款條件：信用證付款條件：信用證這是一筆南京思科紡織服裝公司和加拿大客戶就女式全棉上衣交易的貿(mào)易實(shí)務(wù)案例。這是一筆南京思科紡織服裝公司和加拿大客戶就女式全棉上衣交易的貿(mào)易實(shí)務(wù)案例。 案例案例1 ：外貿(mào)業(yè)務(wù)流程：外貿(mào)業(yè)務(wù)流程第2頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同加拿大客戶加拿大客戶F.F.F.F.公司與思科公司是通過(guò)公司與思科公司是通過(guò)20052005年在中國(guó)廣東舉辦的廣交會(huì)上建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的。此后，雙方有多筆良好的業(yè)務(wù)往來(lái)。年在中國(guó)廣東舉辦的廣交會(huì)上建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的。此后，雙方有多筆良好的業(yè)務(wù)往來(lái)。 一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系一、建立業(yè)務(wù)

3、關(guān)系二、交易磋商二、交易磋商20052005年年1212月月2 2日，日，F(xiàn).F.F.F.公司傳真一份制作女式全棉上衣的指示書(shū)，并郵寄面料、色樣及一件成衣樣品給思科公司，要求思科公司公司傳真一份制作女式全棉上衣的指示書(shū)，并郵寄面料、色樣及一件成衣樣品給思科公司，要求思科公司20062006年年3 3月月2525日前交貨，并回寄面料、色樣及兩件不同型號(hào)的成衣樣品確認(rèn)。日前交貨，并回寄面料、色樣及兩件不同型號(hào)的成衣樣品確認(rèn)。 第3頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同思科公司收到該樣件后，立即根據(jù)思科公司收到該樣件后，立即根據(jù)F.F.公司提供的樣件打品質(zhì)樣和色卡，然后用公司提供的樣件打品質(zhì)樣

4、和色卡，然后用DHL郵寄給郵寄給F.F.公司確認(rèn)。公司確認(rèn)。 （雙方來(lái)回樣品確認(rèn)）（雙方來(lái)回樣品確認(rèn)）12月月22日，日，F(xiàn).F.公司收到思科公司寄去的成衣樣品，確認(rèn)合格，要求思科公司報(bào)價(jià)。當(dāng)天，思科公司根據(jù)指示書(shū)要求，以面輔料工廠和服裝廠的報(bào)價(jià)、公司利潤(rùn)等為基礎(chǔ)向公司收到思科公司寄去的成衣樣品，確認(rèn)合格，要求思科公司報(bào)價(jià)。當(dāng)天，思科公司根據(jù)指示書(shū)要求，以面輔料工廠和服裝廠的報(bào)價(jià)、公司利潤(rùn)等為基礎(chǔ)向F.F.公司報(bào)價(jià)。公司報(bào)價(jià)。 經(jīng)過(guò)多次磋商，經(jīng)過(guò)多次磋商，12月月26日，雙方最終確定以每件日，雙方最終確定以每件USD12.80的報(bào)價(jià)成交。的報(bào)價(jià)成交。 F.F.公司要求思科公司根據(jù)該份報(bào)價(jià)單制作

5、合同傳真其會(huì)簽公司要求思科公司根據(jù)該份報(bào)價(jià)單制作合同傳真其會(huì)簽 。第4頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同思科公司根據(jù)思科公司根據(jù)雙方交易磋商最終確認(rèn)下來(lái)的細(xì)節(jié)擬制合同。雙方交易磋商最終確認(rèn)下來(lái)的細(xì)節(jié)擬制合同。合同擬制完成后，寄給合同擬制完成后，寄給F.F.公司會(huì)簽。合同簽訂后，雙方就成衣細(xì)節(jié)進(jìn)行修改和最終確認(rèn)。公司會(huì)簽。合同簽訂后，雙方就成衣細(xì)節(jié)進(jìn)行修改和最終確認(rèn)。 三、簽訂合同三、簽訂合同四、履行合同四、履行合同外貿(mào)單證環(huán)節(jié)外貿(mào)單證環(huán)節(jié) （重點(diǎn)）（重點(diǎn)）第5頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同在思科公司收到貨款后，業(yè)務(wù)員致函在思科公司收到貨款后，業(yè)務(wù)員致函FF公司，表示感謝

6、。公司，表示感謝。五、業(yè)務(wù)善后五、業(yè)務(wù)善后外貿(mào)業(yè)務(wù)流程：外貿(mào)業(yè)務(wù)流程：建立業(yè)務(wù)關(guān)系建立業(yè)務(wù)關(guān)系-交易磋商交易磋商-簽訂合同簽訂合同-履行合同履行合同-業(yè)務(wù)善后業(yè)務(wù)善后總結(jié)總結(jié)第6頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同l l 合同履行過(guò)程（單證流程）合同履行過(guò)程（單證流程）1、落實(shí)信用證、落實(shí)信用證 重點(diǎn)重點(diǎn)中國(guó)銀行江蘇省分行通知思科公司收到中國(guó)銀行江蘇省分行通知思科公司收到F.F.公司通過(guò)公司通過(guò)CANADA MONTREAL銀行開(kāi)來(lái)的信用證。思科公司拿到信用證后，經(jīng)過(guò)審核，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有任何不符點(diǎn)。銀行開(kāi)來(lái)的信用證。思科公司拿到信用證后，經(jīng)過(guò)審核，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有任何不符點(diǎn)。涉及單證：涉及單證：

7、信用證通知書(shū)、信用證信用證通知書(shū)、信用證第7頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同2、出口備貨出口備貨 收到信用證后，收到信用證后，20062006年年2 2月月1 1日，思科公司立即與早已聯(lián)絡(luò)好的服裝加工廠簽訂訂購(gòu)合同，指定服裝廠使用百合紡織的面輔料。日，思科公司立即與早已聯(lián)絡(luò)好的服裝加工廠簽訂訂購(gòu)合同，指定服裝廠使用百合紡織的面輔料。2 2月月5 5日，服裝廠正式投產(chǎn)。日，服裝廠正式投產(chǎn)。 涉及單證：涉及單證：服裝訂購(gòu)合同服裝訂購(gòu)合同 第8頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同3、出口租船訂艙出口租船訂艙 本批出口商品系采用集裝箱班輪運(yùn)輸，故在落實(shí)信用證及備貨時(shí)，思科公司即向上

8、海各家貨運(yùn)代理公司詢價(jià)，最終確定委托上海凱通國(guó)際貨運(yùn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海凱通）代為訂艙，以便及時(shí)履行合同及信用證項(xiàng)下的交貨和交單的義務(wù)。本批出口商品系采用集裝箱班輪運(yùn)輸，故在落實(shí)信用證及備貨時(shí)，思科公司即向上海各家貨運(yùn)代理公司詢價(jià)，最終確定委托上海凱通國(guó)際貨運(yùn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海凱通）代為訂艙，以便及時(shí)履行合同及信用證項(xiàng)下的交貨和交單的義務(wù)。涉及單證：涉及單證：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出倉(cāng)通知單、出口貨物明細(xì)單商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出倉(cāng)通知單、出口貨物明細(xì)單 、托運(yùn)單、托運(yùn)單 第9頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同4、 出口報(bào)檢出口報(bào)檢由于思科公司出口的全棉女式上衣屬于法定檢驗(yàn)的商品范圍，

9、因此，由于思科公司出口的全棉女式上衣屬于法定檢驗(yàn)的商品范圍，因此，20062006年年3 3月月9 9日，思科公司寄出商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)檢委托書(shū)，委托服裝加工廠向無(wú)錫市商檢局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。日，思科公司寄出商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)檢委托書(shū)，委托服裝加工廠向無(wú)錫市商檢局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。 涉及單證：涉及單證： 報(bào)檢單、報(bào)檢委托書(shū)、外銷合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)檢單、報(bào)檢委托書(shū)、外銷合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、換證憑單換證憑單 等等第10頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同5、申領(lǐng)核銷單申領(lǐng)核銷單由于思科公司有計(jì)劃內(nèi)的核銷單，由于思科公司有計(jì)劃內(nèi)的核銷單，20062006年年3 3月月

10、9 9日，單證員憑出口貨物明細(xì)單在本公司申領(lǐng)核銷單。注意事項(xiàng)：如果核銷單已用完，需到外匯局申領(lǐng)出口收匯核銷單。日，單證員憑出口貨物明細(xì)單在本公司申領(lǐng)核銷單。注意事項(xiàng)：如果核銷單已用完，需到外匯局申領(lǐng)出口收匯核銷單。涉及單證：涉及單證：出口收匯核銷單出口收匯核銷單第11頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同6、 出口報(bào)關(guān)出口報(bào)關(guān) 單證部門(mén)在單證部門(mén)在20062006年年3 3月月1313日，將上海貨代公司報(bào)關(guān)所需的報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、外銷合同等用快件寄出。日，將上海貨代公司報(bào)關(guān)所需的報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、外銷

11、合同等用快件寄出。3 3月月1414日，上海凱通收到思科公司寄來(lái)的上述單據(jù)后進(jìn)行代理報(bào)關(guān)。日，上海凱通收到思科公司寄來(lái)的上述單據(jù)后進(jìn)行代理報(bào)關(guān)。 涉及單證：涉及單證：報(bào)關(guān)委托書(shū)、報(bào)關(guān)委托書(shū)、 出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單 、商業(yè)發(fā)票商業(yè)發(fā)票、裝箱單裝箱單、外銷合同外銷合同、出境貨物通關(guān)單等、出境貨物通關(guān)單等第12頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同7、 出口投保出口投保 由于是按由于是按CIFCIF條件成交，保險(xiǎn)由思科公司辦理。因此，條件成交，保險(xiǎn)由思科公司辦理。因此，20062006年年3 3月月1616日，思科公司按約定的保險(xiǎn)險(xiǎn)別和保險(xiǎn)金額，向保險(xiǎn)公

12、司投保。日，思科公司按約定的保險(xiǎn)險(xiǎn)別和保險(xiǎn)金額，向保險(xiǎn)公司投保。涉及單證：涉及單證：出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單、商業(yè)發(fā)票出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單、商業(yè)發(fā)票、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單 第13頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同8、 裝船出運(yùn)裝船出運(yùn) 上海凱通接受思科公司的訂艙委托后，上海凱通接受思科公司的訂艙委托后，20062006年年3 3月月1212日，根據(jù)思科公司提供的出口貨物明細(xì)單繕制集裝箱貨物托運(yùn)單，在貨物報(bào)檢、報(bào)關(guān)工作完成后，貨物由上海外運(yùn)公司裝船出運(yùn)。日，根據(jù)思科公司提供的出口貨物明細(xì)單繕制集裝箱貨物托運(yùn)單，在貨物報(bào)檢、報(bào)關(guān)工作完成后，貨物由上海外運(yùn)公司裝船出運(yùn)。涉及單證：

13、涉及單證：收貨單、場(chǎng)站收據(jù)、提單等收貨單、場(chǎng)站收據(jù)、提單等第14頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同9、制單結(jié)匯制單結(jié)匯在辦理貨物出運(yùn)工作的同時(shí)，思科公司也開(kāi)始了議付單據(jù)的制作。在貨物裝運(yùn)完成，拿到提單后，在辦理貨物出運(yùn)工作的同時(shí)，思科公司也開(kāi)始了議付單據(jù)的制作。在貨物裝運(yùn)完成，拿到提單后，思科公司根據(jù)信用證的規(guī)定備齊了全套議付單據(jù)，于思科公司根據(jù)信用證的規(guī)定備齊了全套議付單據(jù)，于4 4月月2 2日向議付銀行中國(guó)銀行江蘇省分行交單議付。日向議付銀行中國(guó)銀行江蘇省分行交單議付。 涉及單證：涉及單證： 海運(yùn)提單正本、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證、受益人證明、客檢證、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單海運(yùn)提單

14、正本、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證、受益人證明、客檢證、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單等等第15頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同10、收匯核銷收匯核銷4 4月月2020日，思科公司收到上海凱通寄來(lái)的上海海關(guān)退回的出口收匯核銷單和報(bào)關(guān)單。當(dāng)天，核銷員在網(wǎng)上將此核銷單向外匯局交單。日，思科公司收到上海凱通寄來(lái)的上海海關(guān)退回的出口收匯核銷單和報(bào)關(guān)單。當(dāng)天，核銷員在網(wǎng)上將此核銷單向外匯局交單。20012001年年4 4月月2323日，思科公司收到銀行的收匯水單，開(kāi)證行已如數(shù)付款。網(wǎng)上交單成功之后，日，思科公司收到銀行的收匯水單，開(kāi)證行已如數(shù)付款。網(wǎng)上交單成功之后，4 4月月2424日，核銷員持紙質(zhì)的收匯

15、水單外匯局辦理核銷手續(xù)。日，核銷員持紙質(zhì)的收匯水單外匯局辦理核銷手續(xù)。涉及單證：涉及單證：結(jié)匯水單、出口收匯核銷單結(jié)匯水單、出口收匯核銷單等等第16頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同11、出口退稅出口退稅 20062006年年4 4月月2525日，思科公司的財(cái)務(wù)辦稅人員將公司需要辦理認(rèn)證的增值稅發(fā)票整理后一并申報(bào)國(guó)稅局辦理退稅。日，思科公司的財(cái)務(wù)辦稅人員將公司需要辦理認(rèn)證的增值稅發(fā)票整理后一并申報(bào)國(guó)稅局辦理退稅。 涉及單證：涉及單證：增值稅發(fā)票等增值稅發(fā)票等第17頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同單證流程：?jiǎn)巫C流程：落實(shí)信用證落實(shí)信用證-出口備貨出口備貨-出口租船訂艙出口租

16、船訂艙-出口報(bào)檢出口報(bào)檢-申領(lǐng)核銷單申領(lǐng)核銷單-出口報(bào)關(guān)出口報(bào)關(guān)-出口投保出口投保-裝船出運(yùn)裝船出運(yùn)-制單結(jié)匯制單結(jié)匯-收匯核銷收匯核銷-出口退稅出口退稅總結(jié)總結(jié)第18頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同1、什么是外貿(mào)單證？、什么是外貿(mào)單證？簡(jiǎn)稱為單證（簡(jiǎn)稱為單證（Documents）,指外貿(mào)業(yè)務(wù)過(guò)程中所應(yīng)用的指外貿(mào)業(yè)務(wù)過(guò)程中所應(yīng)用的單據(jù)單據(jù)與與證書(shū)證書(shū)。2 2、 外貿(mào)單證的作用外貿(mào)單證的作用1 1）是履行外貿(mào)合同的證明）是履行外貿(mào)合同的證明提單：交單提單：交單 - - 交貨交貨2 2）是對(duì)外結(jié)匯的工具）是對(duì)外結(jié)匯的工具信用證下：?jiǎn)螕?jù)與貨款對(duì)流，憑單付款信用證下：?jiǎn)螕?jù)與貨款對(duì)流，憑單付

17、款總結(jié)總結(jié)第19頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同項(xiàng)目項(xiàng)目1.2: 擬制外貿(mào)合同擬制外貿(mào)合同 【能力目標(biāo)能力目標(biāo)】 能夠根據(jù)交易磋商的內(nèi)容擬制外貿(mào)合同能夠根據(jù)交易磋商的內(nèi)容擬制外貿(mào)合同 【知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)】識(shí)記外貿(mào)合同的內(nèi)容識(shí)記外貿(mào)合同的內(nèi)容 第20頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同：第21頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同一、一、全真合同實(shí)例分析全真合同實(shí)例分析 二、總結(jié)：合同的內(nèi)容及格式二、總結(jié)：合同的內(nèi)容及格式Huzhou Import &Export Co.addressSales Contract s/c no.: date :The buyers :

18、Address : The buyers agree to buy and the sellers agree to sell the following goods on terms and conditions as below:第22頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同1)Commodity descriptionName of commodity,SpecificationsQuantityUnit PriceTotal Value (Shipment Quantity % more or less allowed )2）Packing: incases,inbalesinbo

19、xesofadozeneach,100boxestoawoodencase第23頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同3)Time of shipment: in OCT.12th w/t at Hongkong before the end of OCT. 4)Port of loading, port of destination:5)Terms of Payment: by sight L/C , the L/C must reach the sellers before May 1st. by D/P , by D/A6)Insurance: to be covered by t

20、he sellers for 110% of the invoice value against all risks as per CIC dated January 1, 1981.第24頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同7)Inspection :8)Quantity/Quality Discrepancy:9)Force majeure :10)Arbitration:The sells- the buyers-第25頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同三、操作題：三、操作題：根據(jù)下述買賣雙方函電的內(nèi)容填制合同：根據(jù)下述買賣雙方函電的內(nèi)容填制合同：1)As reques

21、ted, we are making you an offer for frozen shrimps as follows:50m/t frozen shrimps, first grade, at USD 2200 per m/t CIF London packed in carton lined with polythene for shipment in Dec.2) We regret to say that your price is rather on the high side and our bid is usd2150 per M/T.3) As the market is

22、going up, your bid is unacceptable.第26頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同4) We have persuaded our client to accept your quoted price. As the goods are badly needed,we would like you to advance the shipment from Dec. to Nov. . As regards payment terms, we propose D/P instead of irrevocable L/C at sight.5)5)We can manage to effect shipment in Nov. but payment by D/P is impossible.第27頁(yè)/共31頁(yè) 第一章第一章 外貿(mào)合同外貿(mào)合同6) Enclosed is our Order No.6-782. Please send us your Sales Contract in duplicate fo