1、Tip ERP 銷售分析系統(tǒng) 教育訓練教材講師：蔣池.前言.銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu).銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料.銷售統(tǒng)計報表介紹.銷售目標管理.模擬及測驗課程大綱AMPM.前言前言教育訓練課程之目的系統(tǒng)功能及效益介紹了解系統(tǒng)的效益及功能了解資料的收集及整理重點熟悉系統(tǒng)的操作方式了解系統(tǒng)例行作業(yè)程序了解系統(tǒng)上線步驟及導入程序教育訓練課程的目的系統(tǒng)功能本系統(tǒng)可以根據(jù)訂單管理系統(tǒng)的銷/退貨原始信息，依據(jù)各種不同的角度來統(tǒng)計分析，而提供各式報表供經(jīng)營者了解市場的趨勢，企業(yè)產(chǎn)品組合的優(yōu)勢、銷售通路的優(yōu)劣及促銷方案的成效。提供多角度的銷售分析報表 產(chǎn)品別 通路別 客戶別 國家別 部門別 地區(qū)別銷售統(tǒng)計所使用之

2、信息完全由系統(tǒng)在例行作業(yè)中搜集而得不必再做重復的輸入工作。 可提供按客戶、產(chǎn)品、部門、業(yè)務(wù)員及銷售通路等不同之角度來做銷售統(tǒng)計分析。 提供銷售目標管理，客戶可依個別需求，創(chuàng)建銷售目標設(shè)定之基礎(chǔ)，透過銷貨之實際狀況，本系統(tǒng)同時亦提供比較其目標及實際之差異報表以供客戶進行營業(yè)管理。提供各種因素組合之交叉統(tǒng)計分析報表系統(tǒng)效益.前言.銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu).銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料.銷售統(tǒng)計報表介紹.銷售目標管理.模擬及測驗課程大綱AMPM.銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu)銷售分析系統(tǒng)架構(gòu)系統(tǒng)主畫面系統(tǒng)功能圖各類型統(tǒng)計分析角度系統(tǒng)主作業(yè)程序與其他系統(tǒng)關(guān)連系統(tǒng)主畫面銷售統(tǒng)計ABC 分析銷售資料維護交叉分析銷售目標管理銷

3、售分析系統(tǒng)基本資料建立系統(tǒng)功能圖依客戶型態(tài)角度依部門角度依業(yè)務(wù)員角度依產(chǎn)品角度國家別依客戶角度分析角度地區(qū)別各類型的統(tǒng)計分析角度系統(tǒng)主作業(yè)程序客戶銷售統(tǒng)計表產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表部門銷售統(tǒng)計表客戶/產(chǎn)品分析表產(chǎn)品/客戶分析表部門/產(chǎn)品分析表產(chǎn)品/部門分析表業(yè)務(wù)員/產(chǎn)品分析表銷售資料更新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)員分析表產(chǎn)品/通路分析表部門/通路分析表銷售資料維護銷售目標方式設(shè)定業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計表銷售通路分析表全年銷售趨勢分析表銷售目標實績比較表銷售目標建立訂單管理系統(tǒng)銷售目標更新銷售分析系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)銷貨單信息銷退單信息銷售分析系統(tǒng)訂單管理系統(tǒng)銷售目標統(tǒng)計分析產(chǎn)生.前言.銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu).銷售分析資料產(chǎn)生程序及

4、資料.銷售統(tǒng)計報表介紹.銷售目標管理.模擬及測驗課程大綱AMPM.銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料維護銷售分析資料更新程序銷售資料更新及資料欄位說明銷售資料維護及資料欄位說明銷售分析資料更新程序訂單系統(tǒng)銷/退單建立庫存之月底成本計價銷售資料更新銷售資料維護統(tǒng)計分析表ABC分析表交叉分析表銷售統(tǒng)計圖型分析銷售統(tǒng)計資料更新中所衡量的基礎(chǔ)銷售成本乃根據(jù)該料品銷貨時的單位成本或標準成本或瞬間的平均成本，而這些成本將可能因月底成本計價或者成本計算而有變化，為了讓銷售毛利的分析更加真實，應(yīng)于當月份的存貨月結(jié)完成后(月結(jié)成本計價完成后) ，或者成本計算完成后， 再執(zhí)行統(tǒng)計資料更新作業(yè)。月

5、底成本計價作業(yè)月底成本計價作業(yè)銷售資料更新銷售資料更新的選項中對需剔除的銷貨單及銷退單別的主要意義為，某些銷貨如樣品銷貨或贈品這些銷貨通常只是成本銷貨或甚至當成銷管費用做帳，如果將此類單的銷貨一同納入銷貨分析中，所得到的銷售毛利分析數(shù)據(jù)恐有偏差，所以這些單據(jù)通常必須先行剔除，不納入銷貨統(tǒng)計中入理 。為求出正確銷貨成本，已上線成本計算管理系統(tǒng)者應(yīng)于該月實際成本計算后才可運行銷售資料更新作業(yè)， 未上線成本計算管理系統(tǒng)者應(yīng)于月底成本計價作業(yè) 運行后才運行本作業(yè)銷貨單銷貨筆數(shù)銷貨金額銷售數(shù)量銷退單銷退筆數(shù)銷退金額銷退數(shù)量統(tǒng)計資料更新作業(yè) 銷售資料維護作業(yè)銷售金額銷售筆數(shù)銷售數(shù)量銷退金額銷退數(shù)量.銷售資

6、料更新資料處理來源銷售資料維護可透過此作業(yè)進行資料準確性檢查或個別調(diào)整記得回來! 輕松一下伸伸懶腰，走走！.前言.銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu).銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料.銷售統(tǒng)計報表介紹.銷售目標管理.模擬及測驗課程大綱AMPM.銷售統(tǒng)計報表介紹(一) 銷售分析報表 客戶銷售統(tǒng)計表 產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表 部門銷售統(tǒng)計表 業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計表 銷售通路分析表銷售統(tǒng)計報表介紹銷售分析報表(銷貨-銷退)金額銷貨毛利/銷貨凈額銷貨凈額-銷貨成本(二) 交叉分析報表 客戶產(chǎn)品分析表 產(chǎn)品客戶分析表 部門產(chǎn)品分析表 產(chǎn)品部門分析表 業(yè)務(wù)員產(chǎn)品分析表 產(chǎn)品業(yè)務(wù)員分析表 部門通路分析表 產(chǎn)品通路分析表交叉分析報表(三) ABC

7、分析報表 客戶ABC分析表 產(chǎn)品ABC分析表 業(yè)務(wù)員ABC分析表 分析報表依毛利率排名時，不印累計金額、個別%、累計%、等級可更新客戶基本資料檔中的銷售評等級碼依毛利率時不顯示更新客戶資料.前言.銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu).銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料.銷售統(tǒng)計報表介紹.銷售目標管理.模擬及測驗課程大綱AMPM.銷售目標管理銷售目標設(shè)定管理銷售目標建立作業(yè)銷售目標與實績比較表銷售趨勢分析圖銷售目標管理定義銷售目標的設(shè)定方式，本設(shè)定必需先行建立才可進行銷售目標建立作業(yè)。 一個年度只能有一種目標設(shè)定方式 銷售設(shè)定管理產(chǎn)品依據(jù)若設(shè)定為類別，目標單價的設(shè)定方式自設(shè)。目標單價的計算： 利潤率：標準成本（1+利潤率）=目標單價 折扣率：標準售價（1-折扣率）=目標單價銷售設(shè)定管理銷售目標建立系統(tǒng)自動計算銷售目標更