1、課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入345678910我進(jìn)步我進(jìn)步我思索我思索我成熟我成熟我學(xué)習(xí)我學(xué)習(xí)11121415 商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)非營(yíng)利性組織我們研究的是161718192021222324252627282930加盟商加盟商代理人代理人身份身份一般必須是法人一般必須是法人可以是自然人可以是自然人授權(quán)范授權(quán)范圍圍商標(biāo)商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo)包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以授權(quán)人的名義或代表他同第三人訂立買以授權(quán)人的名義或代表他同第三人訂立買賣合同或辦理與交易有關(guān)的其他事宜賣合同或辦理與交易有關(guān)的其他事宜代表利代表利益益自身利益和特許人利益兼顧自身利益和特許

2、人利益兼顧代表授權(quán)人代表授權(quán)人(Principle)的利益并按其指示行的利益并按其指示行事事行為效行為效力力一般，為自己的行為負(fù)法律責(zé)任，與一般，為自己的行為負(fù)法律責(zé)任，與特許人無(wú)關(guān)特許人無(wú)關(guān)(特許人提供產(chǎn)品例外特許人提供產(chǎn)品例外)代理行為所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)均直接對(duì)授代理行為所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)均直接對(duì)授權(quán)人發(fā)生效力權(quán)人發(fā)生效力贏利來(lái)贏利來(lái)源源 自己的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)自己的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)傭金以及有關(guān)的代理費(fèi)用傭金以及有關(guān)的代理費(fèi)用終止關(guān)終止關(guān)系系特許經(jīng)營(yíng)的任意一方均不能自由終止特許經(jīng)營(yíng)的任意一方均不能自由終止合同關(guān)系合同關(guān)系可因授權(quán)人的主動(dòng)撤回授權(quán)行為而終止可因授權(quán)人的主動(dòng)撤回授權(quán)行為而終止專一專一專一經(jīng)營(yíng)特

3、許人建議的產(chǎn)品或服務(wù)專一經(jīng)營(yíng)特許人建議的產(chǎn)品或服務(wù)可同時(shí)代理多個(gè)授權(quán)人可同時(shí)代理多個(gè)授權(quán)人穩(wěn)定穩(wěn)定在合同約束期內(nèi)，更為穩(wěn)定在合同約束期內(nèi)，更為穩(wěn)定放棄代理關(guān)系比較自由放棄代理關(guān)系比較自由31商業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)經(jīng) 銷合同內(nèi)容內(nèi)容詳細(xì)具體內(nèi)容、篇幅較少合同可談判性合同的許多內(nèi)容不可談判，具有強(qiáng)制性，不同加盟商之間的合同大同小異合同的內(nèi)容可談判法律關(guān)系權(quán)利的授予與接受關(guān)系獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者之間的買賣關(guān)系權(quán)利內(nèi)容 針對(duì)完整的商業(yè)模式針對(duì)具體的產(chǎn)品32特許經(jīng)營(yíng)包 銷費(fèi)用 加盟商向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 沒有特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用名義 加盟商必須使用特許人的名稱 一般，不能使用產(chǎn)品所有者的名稱合同 期限長(zhǎng)，特許人單方?jīng)Q定合同

4、權(quán)利大 期限不定，雙方共同商定合同關(guān)系 更為穩(wěn)定、緊密 不穩(wěn)定、松散專有 加盟商只能經(jīng)營(yíng)特許人的產(chǎn)品或服務(wù) 可同時(shí)包銷數(shù)家的各種不同的商品管理 特許人實(shí)施統(tǒng)一的管理、監(jiān)督 賣方無(wú)權(quán)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)價(jià)格 一般，統(tǒng)一的價(jià)格由特許人單方?jīng)Q定 包銷方可自由決定，賣方無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)身份 加盟商一般必須是法人 可以是自然人贏利 加盟商靠經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 產(chǎn)品差價(jià)培訓(xùn) 特許人有義務(wù)培訓(xùn)加盟商 賣方無(wú)培訓(xùn)義務(wù)3334特許經(jīng)營(yíng)和直營(yíng)連鎖、自愿連鎖的比較特許經(jīng)營(yíng)和直營(yíng)連鎖、自愿連鎖的比較353637特許經(jīng)特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)特許人特許人受許人受許人消費(fèi)者消費(fèi)者社會(huì)社會(huì)38l特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人的劣勢(shì)特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人的劣勢(shì) l特許經(jīng)營(yíng)對(duì)受許人的劣勢(shì)特許經(jīng)營(yíng)對(duì)受許人的劣勢(shì)394041統(tǒng)一商品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一價(jià)格財(cái)務(wù)結(jié)算特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)六統(tǒng)一模型六統(tǒng)一模型統(tǒng)一形象