1、服裝直播電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一部分：公司信息公司簡(jiǎn)介公司名稱：主要產(chǎn)品：注冊(cè)資本：公司類型：業(yè)務(wù)范圍：營(yíng)銷策略：促銷計(jì)劃和廣告策略價(jià)格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年:建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，第二年后開(kāi)始盈利。盡管在天貓?zhí)?寶平臺(tái)上，男裝類目賣家上百萬(wàn)，但我們有戰(zhàn)略擴(kuò)大我們的知名度，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。第三、四年: 進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，設(shè)計(jì)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為 以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。本階段開(kāi)始在開(kāi)設(shè)實(shí)體店,并吸引一定數(shù)量的加盟商。第五、六年:對(duì)公司 進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個(gè)在電商平臺(tái)和線下渠道

2、擁有廣泛知名度 的品牌。核心競(jìng)爭(zhēng)力分析:我公司推出的男裝擁有與知名品牌相提并論的質(zhì)量保證，卻不拘泥于知名品牌的一成不變的風(fēng)格, 更加注重個(gè)性化的展示，同時(shí)引入消費(fèi)者與我們一起設(shè)計(jì)，對(duì)我們的男裝進(jìn)行DIYo 消費(fèi)者特征與習(xí)慣消費(fèi)者特征青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計(jì)顯示，2015年中國(guó)網(wǎng)民 規(guī)模達(dá)6. 88億，幾乎是日本和美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶之和的兩倍，其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達(dá) 29.9%。在電商網(wǎng)購(gòu)行為中，20-29歲年齡消費(fèi)者占70%以上。2 消費(fèi)者需求21世紀(jì)的社會(huì)，是一個(gè)忙碌的社會(huì)，青年，或者在讀書，或者在工作，沒(méi)有充裕的時(shí)間去逛街， 電商的

3、出現(xiàn)，迅速被廣大青年所接受，他們可以在課外之余，休息之余，輕輕的滑動(dòng)手指或者點(diǎn)擊鼠 標(biāo)，便可以在購(gòu)買到所需要的商品。而且，因?yàn)殡娚躺倭嗽S多的中間環(huán)節(jié)，往往比實(shí)體店要便宜許多。 第二部分:店鋪概述 店鋪名稱:XX官方店 店鋪類型:淘寶企業(yè)店店鋪?zhàn)谥迹簾崆榻哒\(chéng)質(zhì)優(yōu)店鋪的短期目標(biāo):積極發(fā)展第一階段:通過(guò)廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客 第二階段：店鋪發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品樹(shù)立良好的品牌形象，一方 面留住原有的顧客，另一方面開(kāi)拓新的客源。第三階段:針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的風(fēng)格公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)50%以上的客源市場(chǎng)，沖進(jìn)男裝類目前十，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，

4、 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi) 群體以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化:全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，為廣大消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，熱心于公益! 公司的獨(dú)創(chuàng)性:經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)青年服裝類目的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互 協(xié)作的方式，讓廣大消費(fèi)者參與到設(shè)計(jì)中來(lái)，參與到推廣中來(lái)，讓消費(fèi)者掌握定價(jià)權(quán)，營(yíng)造具有思維和 經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處店鋪設(shè)備：電腦，打印機(jī)，倉(cāng)庫(kù)，辦公桌，貨架等第三部分:產(chǎn)品介紹“XX是XX商務(wù)有限公司旗下的主力品牌,XX以成為服裝業(yè)最優(yōu)秀的品牌為目標(biāo)，以“休閑、 個(gè)性

5、、簡(jiǎn)約為設(shè)計(jì)風(fēng)格，定位于“青年時(shí)尚、潮流服飾”。我們的設(shè)計(jì)師來(lái)源于高校，鼓勵(lì)讓消費(fèi)者 一起參與設(shè)計(jì)，DTY出具有自己個(gè)性的服裝，滿足不同性格的消費(fèi)者。培養(yǎng)出我們自己粉絲，讓粉絲參 與到我們的定價(jià)中，讓我們的價(jià)格大眾化、平民化，給顧客最周到細(xì)致的服務(wù)！第四部分:市場(chǎng)分析市場(chǎng)概況： 客源市場(chǎng)描述:以青年為主 消費(fèi)者分析:對(duì)于大多數(shù)青年來(lái)說(shuō)，都喜歡展示出自己的個(gè)性。在電商平臺(tái)服裝類是最大的市場(chǎng)。產(chǎn)品分析:產(chǎn)品投資小，不需要租店面，我們的設(shè)計(jì)師是高校應(yīng)屆畢業(yè)生或在校學(xué)生，設(shè)計(jì)的主要靈感 是來(lái)自于消費(fèi)者。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有森馬、唐獅等。對(duì)于新品牌，消費(fèi)者接受能力比較差，但是新品牌新店促銷

6、活動(dòng)多，風(fēng)格不同，仍然可以吸引不少的 消費(fèi)者。讓消費(fèi)者一起參與定價(jià)，最終的定價(jià)符合絕大部分消費(fèi)者的需求，可以吸引消費(fèi)者。營(yíng)銷策略：促銷計(jì)劃和廣告策略宣銷并進(jìn)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅代言，開(kāi)展買二送一、贈(zèng)送禮品、發(fā)放優(yōu)惠券等方式，在保證銷量的同時(shí)， 帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。與快遞公司合作，開(kāi)通主要城市次日達(dá)業(yè)務(wù)。為提高品牌的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，開(kāi)展搶免單活動(dòng)。價(jià)格策略邀請(qǐng)一部分消費(fèi)者，與我們一起討論定價(jià)，這種讓消費(fèi)者掌握定價(jià)權(quán)的模式，可以給消費(fèi)者一種尊重感覺(jué)，同時(shí)有效拉進(jìn)了我們與消費(fèi)者的距離，最終的定價(jià)也符合絕大多數(shù)消費(fèi)者的利益。營(yíng)銷隊(duì)伍和管理 提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職

7、業(yè)習(xí)慣。營(yíng)銷渠道通過(guò)淘寶平臺(tái)和天貓平臺(tái)經(jīng)營(yíng)店鋪，通過(guò)淘寶客、微博、手淘、直通車等模式開(kāi)展推廣。主要影響因素：市場(chǎng)環(huán)境因素在淘寶網(wǎng)，有上百萬(wàn)的賣家開(kāi)展服裝銷售，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。有許多店鋪的信譽(yù)比我們更高。消費(fèi)者特點(diǎn)由于主要客源是個(gè)性青年，因此價(jià)格平民化產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會(huì)因在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)銷 售低峰導(dǎo)致庫(kù)存擠壓，因此在次期間應(yīng)加大營(yíng)銷部促銷與宣傳，采取降低價(jià)格等方式減少經(jīng)營(yíng)損失。 第五部分:人員及組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理:負(fù)責(zé)管理人員及店鋪運(yùn)營(yíng)推廣專員：負(fù)責(zé)品牌的推廣客服：3名，負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物，為消費(fèi)者解決問(wèn)題財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)，活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算倉(cāng)管

8、員：負(fù)責(zé)衣服的管理和發(fā)貨采購(gòu)員：負(fù)責(zé)衣服的采購(gòu)設(shè)計(jì)師:根據(jù)消費(fèi)者的需要，設(shè)計(jì)服裝第六部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃 一、融資戰(zhàn)略1、資金用途主要用于購(gòu)置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用等。2、資金來(lái)源為了滿足本店的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本店第一年度資金主要來(lái)源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)-部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過(guò)創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。二、第一年成本支出預(yù)算計(jì)劃成本預(yù)算表（單位：元）公司注冊(cè)600商標(biāo)注冊(cè)2600基本設(shè)備23000職工薪酬203700廣告費(fèi)用70000保證金1000采購(gòu)100000合計(jì)4009001

9、、店鋪保證金淘寶店鋪服裝類目保證金1000元2、公司注冊(cè)公司注冊(cè)加刻章，需要600元3、基本設(shè)備電腦、打印機(jī)、辦公桌等基本設(shè)備需23000元。4、職工薪酬總經(jīng)理基本工資2000元/月加提成，客服1500元/月，推廣專員基本工資1000元/月加提成，財(cái) 務(wù)、倉(cāng)管員、采購(gòu)員1500元/月，設(shè)計(jì)師2000元一月加提成。備注:各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精種，共同經(jīng)營(yíng)好該店。5、宣傳費(fèi)用直通車、淘寶客、網(wǎng)紅代言等需70000元。三、盈利能力分析分析指標(biāo):銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率二稅后凈利潤(rùn)/銷售收入總額X100%項(xiàng)目第一月第二月第三月稅后凈利潤(rùn)72001050014400銷售收入總額3600042000

10、48000銷售凈利潤(rùn)率20%25%30%據(jù)調(diào)查估計(jì)第一月每天能賣6單，第二月每天能賣10單，第三月每天能賣20單。計(jì)算結(jié)果表明，我店未來(lái)三月的利潤(rùn)呈增加趨勢(shì)，說(shuō)明我店的經(jīng)營(yíng)情況比較樂(lè)觀。第七部分：風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏 離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本奶茶店店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在該企業(yè)店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知 程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。淘寶網(wǎng)服裝店多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)

11、率下 降。2、對(duì)策針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在網(wǎng)絡(luò)上大力宣傳 達(dá)到理想的宜傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)本店及品牌的認(rèn)知周期。發(fā)展特色服務(wù)，形成品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采取各種營(yíng)銷手段，樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市 場(chǎng)，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中形成良好的口碑效應(yīng)。在服裝的設(shè)計(jì)和店鋪管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之 源。建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾 向。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策本店尚處在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段，在衣服的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的要求方面還無(wú)法達(dá)到最完美的結(jié)合，同時(shí)在衣服 銷售或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣，技術(shù)人員的素質(zhì)；無(wú)法找到價(jià)廉物美的廠家等問(wèn)題都可能導(dǎo)致一定 的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對(duì)該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。三、管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策本公司剛成立，成員相對(duì)缺乏對(duì)奶茶店的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策能力，不能對(duì)市場(chǎng)和管理有良好 的認(rèn)知和實(shí)踐。因此，對(duì)于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀電商公司學(xué)習(xí)深造，并運(yùn)用于實(shí) 踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問(wèn)題。 故需要：1、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控