1、目 錄一、前言二、市場(chǎng)調(diào)查（一） 牙齒的健康狀況分析（二） 牙刷市場(chǎng)分析（三） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)（四） 市場(chǎng)威脅（五） 目標(biāo)市場(chǎng)效益三、策劃的目的四、策劃的內(nèi)容1、“三?！毖浪⒌墓δ芏ㄎ?、產(chǎn)品形象定位3、市場(chǎng)定位4、渠道建設(shè)5、廣告策劃五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）1、新聞通告會(huì)2、三福牙刷上商廠商座談會(huì)3、廣告宣傳4、新品推介會(huì)5、促銷活動(dòng)6、“三福杯”老年門球大賽一、前言“三福”牙刷為新進(jìn)入牙刷市場(chǎng)的新品牌，在通過了前期的市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)出適合老年人這一細(xì)分群體的產(chǎn)品，為使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入終端，贏得銷費(fèi)者的信賴，本策劃方案在對(duì)“三?！毖浪⑵放菩蜗蠖ㄎ?，廣告宣傳之外注意對(duì)產(chǎn)品在終端上的促銷及公共營(yíng)銷上

2、?！叭！毖浪?shí)為一個(gè)虛擬品牌但其調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷方案卻是真實(shí)的，由策劃者本人知識(shí)面有限，遺漏之處在所難免，望請(qǐng)讀者指出糾正，在此不勝感激。二、市場(chǎng)調(diào)查（一）、牙齒的健康狀況分析醫(yī)學(xué)界越來越多的研究報(bào)告指出，專門多疾病都與口腔細(xì)菌有關(guān)。如血管硬化、心臟病突發(fā)、中風(fēng)、早產(chǎn)、腫瘤等。中國(guó)有句俗話：“病從口入”。因?yàn)椴卦谘揽p凹隙的病菌能夠透過牙齦的裂口進(jìn)入血管，然后侵入軀體各部位。牙科大夫呼吁：每天刷三次牙，健齒潔齒，治病防病。美國(guó)牙科協(xié)會(huì)對(duì)印第安人做過10年的追蹤調(diào)查，發(fā)覺有牙周病的原住居民，患心臟病的概率比正常人高兩倍。 世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)研究，比較了將近1萬名成年人病例，發(fā)覺有牙周病的人中風(fēng)的概

3、率是沒牙周病的人的1.8倍。據(jù)美國(guó)牙科專家和世界衛(wèi)生組織的研究表明，在堵塞血管的物質(zhì)里面也發(fā)覺了引發(fā)牙周病的porphyromonas gingyvalis。印安納大學(xué)檢查242名實(shí)驗(yàn)對(duì)象，發(fā)覺210人的口腔內(nèi)含有這種會(huì)造成腫瘤的細(xì)菌。此外，醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)計(jì)顯示，有嚴(yán)峻牙周病的孕婦，早產(chǎn)的概率比正常孕婦高出七倍。 現(xiàn)任加拿大牙醫(yī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)講：“細(xì)菌要引發(fā)嚴(yán)峻的牙周病，通常需要好幾年的時(shí)刻?，F(xiàn)在許多成年人都患有或輕或重的牙齦炎，嚴(yán)峻時(shí)，牙齦肉腐蝕，牙齒與牙齦的縫隙加大。醫(yī)學(xué)研究表明，專門多疾病都與牙周病有關(guān)?！?他解釋講，細(xì)菌要通過24小時(shí)才能從牙斑變?yōu)辇X垢，在這過程當(dāng)中把牙齒清理潔凈，就能夠預(yù)防牙周

4、病的發(fā)生。 有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，患過牙病的人約占世界總?cè)丝跀?shù)的90%。牙齒的健康已成為人們軀體健康的一個(gè)重要方面。因此，世界才有了“愛牙日”。 （二）、牙刷市場(chǎng)分析 市場(chǎng)上的牙刷品牌要緊有：高露潔、佳潔士、歐樂B、登康、獅王、三笑、強(qiáng)生、高絲、麥迪安等。價(jià)格從1元50元不等。盡管價(jià)格、款式、質(zhì)地各式各樣，但無非確實(shí)是波浪型、電動(dòng)型。其功能都差不多，差不多上在表層清潔護(hù)理牙齒，只是清理牙齒的一件工具。而三福牙刷則是愛護(hù)牙齒健康的功能工具。1、三福牙刷投資市場(chǎng)效益分析： 目標(biāo)市場(chǎng)：三福牙刷的消費(fèi)群體，以年齡結(jié)構(gòu)和都市人口與非都市人口進(jìn)行劃分，市場(chǎng)分A、B二級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)和群體。A級(jí)：55歲以上人口的都市人

5、口。B級(jí)： 45歲的非都市人口?，F(xiàn)在以一個(gè)500萬人口(含68個(gè)市、縣)的中等級(jí)地區(qū)都市為例進(jìn)行分析。 （1）、依照A、B、二級(jí)消費(fèi)群體的營(yíng)銷理念、目標(biāo)客戶. A 級(jí)消費(fèi)群體：都市人口占總比例的38.5%,55歲占人口比例的23. 2% 500萬*23.2%*38.5%=44.66萬人口 B 級(jí)目標(biāo)客戶:非都市人口比例占61.5% 45歲以上人口占比例的29.2% 500萬*29.2%*61.5%=89.79萬人口 （2）、依照上述二級(jí)市場(chǎng)顯示和牙刷的使用周期： 三至四個(gè)月更換一支牙刷，人年均消費(fèi)牙刷3.5支左右，該地區(qū)的目標(biāo)客戶消費(fèi)市場(chǎng)：（44.66+89.79）萬*3.5=270.555萬

6、支牙刷 3、市場(chǎng)份額：高新技術(shù)產(chǎn)品在第一年市場(chǎng)推廣中，只需占該市場(chǎng)不同群體的0.86.5%并以A市場(chǎng)為主，B市場(chǎng)為輔的營(yíng)銷理念，目標(biāo)市場(chǎng)份額如下：（1） A市場(chǎng)客戶市場(chǎng)，第一年占據(jù)該市場(chǎng)份額的6.5%： 市場(chǎng)份額=44.66萬人*6.5%*3.5支/人=20.47萬支牙刷（2）B市場(chǎng)客戶，第一年占據(jù)該市場(chǎng)份額的0.8%： 市場(chǎng)份額=89.79萬人*0.8%*3.5=2.5萬支牙刷（3）年度市場(chǎng)份額：A市場(chǎng)+B市場(chǎng)+C市場(chǎng)+D市場(chǎng) 20.47+6.18+7.02+2.5=36.24萬支牙刷（三） 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 據(jù)北京晚報(bào)報(bào)道，中國(guó)衛(wèi)生部門的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)有 5億人口不刷牙，要緊是因?yàn)闆]有養(yǎng)成良好

7、的刷牙適應(yīng)。專家表示，市場(chǎng)調(diào)查估算，中國(guó)大陸擁有一個(gè)約5億元人民幣的潛在龐大牙膏市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)表明，目前有三分之一人群沒有良好的刷牙適應(yīng)；在寬敞農(nóng)村地區(qū)，約有57的人不刷牙，而不刷牙并不是因?yàn)闆]有消費(fèi)勁，農(nóng)村真正沒鈔票購買牙膏、牙刷的人口比例僅占不足 2。針對(duì)那個(gè)情形，價(jià)格低、功能全、質(zhì)量好的中國(guó)牙膏老品牌，應(yīng)搶先專對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做營(yíng)銷，開始新一輪的農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)。5億農(nóng)民假如每個(gè)人每四個(gè)月用1支牙刷，一年就多需要15億支，那個(gè)數(shù)字大約相當(dāng)于中國(guó)國(guó)內(nèi)目前牙刷年產(chǎn)量的兩倍。 牙刷作為個(gè)人的清潔工具，消費(fèi)日益追求個(gè)性化，通過市場(chǎng)細(xì)化和定位的個(gè)性化牙刷因此有了市場(chǎng)。時(shí)下消費(fèi)者對(duì)牙刷的要求越來越個(gè)性化，因此牙刷

8、市場(chǎng)與過去相比發(fā)生了專門大變化。刷毛及刷柄的設(shè)計(jì)更加追求個(gè)性化，比如刷毛有平形的、鋸齒形的，還有仿生弧線形的幾種。據(jù)一家化妝品商店的營(yíng)業(yè)員介紹，牙刷刷毛造型和長(zhǎng)短的不同，適合的人群和價(jià)格也有差異。一般來講平面牙刷價(jià)格最低，刷牙效果一般；鋸齒型的牙刷比較普遍，價(jià)格適中，刷牙效果不錯(cuò)；新近流行的仿生弧線形的牙刷價(jià)格最貴，刷牙效果最好，弧線型的刷毛，與人牙齒形態(tài)相似，平均價(jià)格在元左右。刷毛長(zhǎng)的一般適合口腔較大的男性，刷毛短的則適合口腔較小的女性。牙刷不光刷毛上有諸多變化，在刷柄上也進(jìn)行了改良。有膠質(zhì)手握柄設(shè)計(jì)的是目前市場(chǎng)上最高檔的。牙刷顏色同樣進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)化，暖色系的為女性牙刷，冷色系的為男性牙刷。

9、而功能系列為老年人的天下。從銷量上來講，依照價(jià)格定出的高、中、低檔都有自己的消費(fèi)群，專門消費(fèi)元左右高檔牙刷的消費(fèi)者數(shù)量有增長(zhǎng)趨勢(shì)。（四）市場(chǎng)威脅在線國(guó)際商報(bào)訊我國(guó)牙刷生產(chǎn)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已在2003年6月正式實(shí)施?！爸袊?guó)牙刷之都”揚(yáng)州市邗江區(qū)杭集鎮(zhèn)的5家私營(yíng)企業(yè)和另外2家企業(yè)共同參與了該國(guó)標(biāo)的制訂。 牙刷國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)牙刷的產(chǎn)品分類、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存等方面都作了具體規(guī)定，全國(guó)共有7家牙刷企業(yè)參與了那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。作為全國(guó)最大的牙刷生產(chǎn)基地，杭集鎮(zhèn)的五愛、明星、勁松、新大生以及落戶杭集的高露潔等5家企業(yè)承擔(dān)了制定國(guó)標(biāo)的大部分工作。據(jù)了解，參與制訂國(guó)標(biāo)的還有佳潔士和南寧的

10、龍昌公司。目前，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已順利通過中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和全國(guó)日用雜品標(biāo)準(zhǔn)化中心審查，將由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式公布，也已正式施行。這就給新進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)造成專門高的門檻，競(jìng)爭(zhēng)壓力與日趨增。牙好，胃口就好。牙齒保健一向是軀體健康的重要一環(huán)，而美國(guó)人尤其注重這一點(diǎn)，甚至不惜花費(fèi)100美元購買據(jù)講是清潔牙齒更完全的電動(dòng)牙刷。在過去的5年中，電動(dòng)牙刷風(fēng)行市場(chǎng)。盡管這種牙刷會(huì)發(fā)出噪音，但專門多牙科大夫和電動(dòng)牙刷公司都熱情地推舉它，稱它能深入清潔牙齒，愛護(hù)牙齦。為求得一口堅(jiān)硬、雪白的牙齒，專門多信賴大夫的美國(guó)人急于把手動(dòng)牙刷換成電動(dòng)的。目前在美國(guó)，電動(dòng)牙刷差不多占據(jù)了近8億美元牙刷市場(chǎng)的半壁江山。市場(chǎng)

11、調(diào)查發(fā)覺，1998年美國(guó)牙刷市場(chǎng)是643億美元，電動(dòng)牙刷只占19，而今年有望達(dá)到793億美元，電動(dòng)牙刷差不多超過41。除在美國(guó)外，在英國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的牙刷市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，在電動(dòng)牙刷風(fēng)行國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候，也不忘了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在技術(shù)、成本、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)下，不斷地?cái)U(kuò)大在失常上的份額。國(guó)內(nèi)的牙刷生產(chǎn)廠家面臨著市場(chǎng)和進(jìn)入門檻的雙重壓力。（五） 目標(biāo)市場(chǎng)效益1、三福系列牙刷：價(jià)位在此就不一一列舉，我們的一款價(jià)值12元左右中價(jià)位產(chǎn)品為例進(jìn)行計(jì)算。即：市場(chǎng)零售價(jià)12.00元；直銷價(jià):10.2元（打8.5折）市場(chǎng)批發(fā)價(jià)9.00元（7.5折計(jì)算）經(jīng)銷代理價(jià)7.20（六折計(jì)算）。代理價(jià)6.00元。 2

12、、銷售渠道的價(jià)格比：假定代理商的商場(chǎng)銷售比比例為30%，經(jīng)銷代理銷售比例為60%，業(yè)務(wù)直銷比例為10% （1）進(jìn)商場(chǎng)價(jià)（9.00元）： 單個(gè)毛利=批發(fā)價(jià)-代理價(jià)=9.00-6.00=3.00（2）凈利=單個(gè)毛利-稅(6%)-營(yíng)業(yè)費(fèi)用(5%)-促銷費(fèi)(10%)=3.00-9.001.06*6%-9.0*5%-6*10%=1.44元 （3）商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：36.17*30%*1.44=15.63萬元單個(gè)毛利=經(jīng)銷代理價(jià)-進(jìn)貨價(jià)（4）經(jīng)銷代理價(jià)（7.2元）： 單個(gè)毛利=經(jīng)銷代理價(jià)-進(jìn)貨價(jià) 單個(gè)毛利=12*60%-12*50%=1.20元 凈利=1.20*7.21.06*6%=0.80 經(jīng)銷代理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

13、：36.17*60%*0.80=17.36萬元（5） 直銷價(jià)（10.2元）：?jiǎn)蝹€(gè)毛利=折扣價(jià)-進(jìn)貨價(jià)=12*8.5%-12*50%=4.20元 凈利=單個(gè)毛利-營(yíng)銷費(fèi)用(5%)-營(yíng)銷人員費(fèi)用（15%）=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16元 直銷經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：36.17*10%*2.16=7.81萬元年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：利潤(rùn)=商超利潤(rùn)+經(jīng)銷代理利潤(rùn)+直銷利潤(rùn)=15.63+17.36+7.81=40.8.即:該市場(chǎng)經(jīng)銷第一年的純利潤(rùn)為40.80萬元. 市場(chǎng)拓展:通過營(yíng)銷運(yùn)作,市場(chǎng)銷售渠道的不斷完善,產(chǎn)品知識(shí)的宣傳,品牌知名度、美譽(yù)度的提升，在公關(guān)的推動(dòng)下，每年該市場(chǎng)銷售增幅最保守的可能，

14、應(yīng)在12%以上。因此，我們得出如下的數(shù)據(jù)，第一年銷售利潤(rùn)40.80萬元，第二年利潤(rùn)45.70萬元，第三年利潤(rùn)51.17萬元三、策劃的目的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，展開在渠道品牌定位、廣告活動(dòng)、終端促銷、公關(guān)活動(dòng)等一系列的媒劃，以在老年人這一細(xì)分市場(chǎng)中占得先機(jī)，迅速樹立起品牌形象，在全國(guó)范圍內(nèi)打開銷售渠道，搶占市場(chǎng)份額。四、策劃的內(nèi)容1、“三?！毖浪⒌墓δ芏ㄎ槐井a(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體為老年人（五十五歲以上），在產(chǎn)品功能上，人性化，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，適合老年人牙齒松動(dòng)，手指活動(dòng)不便的特點(diǎn)，溶匯了電動(dòng)牙刷及傳統(tǒng)牙刷的優(yōu)點(diǎn)針對(duì)南北不同消費(fèi)者不同消費(fèi)適應(yīng)飲食適應(yīng)等進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，在方便、快捷、安全、健康方面下

15、足功夫。如：增加刷毛的柔軟性及刷毛面積擴(kuò)大。2、產(chǎn)品形象定位在樹造產(chǎn)品形象方面利用中國(guó)傳統(tǒng)文化中“?！?、“孝”給予三福以豐富的文化內(nèi)涵，使其成為不單單是一種日用品，而是一種生活的態(tài)度，是對(duì)老年人的一種關(guān)愛，這既是社會(huì)、個(gè)人也是三福的一種社會(huì)責(zé)任。三福產(chǎn)品在提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，把優(yōu)良的傳統(tǒng)文化注入到產(chǎn)品中，增加其附加值及提升品牌價(jià)值，與市場(chǎng)上存在的眾多牙刷品牌區(qū)分開，讓消費(fèi)者感到用的不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。三福：牙福-呵護(hù)倍致。情福-親情融洽；家福-老年人幸福安康、全家之福。（2） 以“孝”字拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，即當(dāng)作關(guān)愛父母、關(guān)愛老人，送給老人最好禮品。（3）

16、幸福安康 三福制造3、市場(chǎng)定位（1） 目標(biāo)消費(fèi)者：45歲以上的中、老年人。（2） 區(qū)域：全國(guó)、先都市后農(nóng)村（3） 價(jià)格：中高定價(jià)（ 8-15元左右）4、渠道建設(shè)（1） 目的：為讓三福產(chǎn)品能在終端盡快上貨架，保持銷售流暢以打開銷路搶占市場(chǎng)份額。（2） 形式：捆綁滲透：借助X品牌牙膏多年的渠道優(yōu)勢(shì)，以聯(lián)合促銷為手段，把三福產(chǎn)品鋪到其所能操縱的市場(chǎng)上，等促銷期滿，再擇優(yōu)選擇各地區(qū)分銷商。獨(dú)避渠道：以點(diǎn)帶面，擇優(yōu)進(jìn)攻，先在市場(chǎng)潛力大的區(qū)域設(shè)辦事處或分公司，用以進(jìn)展該地區(qū)分銷商，及開拓市場(chǎng)，不求全面開花，關(guān)于市場(chǎng)進(jìn)行不斷的滲透，再分區(qū)代理上，先選擇國(guó)企老工廠，舊城社區(qū)及居民住宅區(qū)等老年人聚居地作為重點(diǎn)開

17、拓對(duì)象。5、廣告策劃廣告宣傳以傳播產(chǎn)品鮮亮地位為主，附之不斷深化品牌文化內(nèi)涵，融合感性和理性訴求。 理性以健康為訴求點(diǎn)，感性以“?！鄙罨放莆幕瘍?nèi)涵，把中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“孝”、“福”融入其中，盡情演繹，在傳播中，注重對(duì)外口號(hào)的統(tǒng)一性。廣告受眾分析：（1）目標(biāo)使用者老年人，對(duì)自身的軀體健康要求逐步的提高，而對(duì)子女孝心的期待，在暮年愈顯重要，在這一年齡段的人，自由支出的消費(fèi)已不多要緊用于醫(yī)療衛(wèi)生方面，同意新生事物較難，但關(guān)于傳統(tǒng)的文化，卻情有獨(dú)鐘，注重自己的欲望，而理性成份較少。（2）目標(biāo)購買者年輕人，子女，社會(huì)的壓力，工作的壓力，生存的壓力，把這一代人的時(shí)刻壓得透只是氣，有心孝敬年邁的父母，但無

18、時(shí)刻無籌備，但關(guān)于老年人的關(guān)愛并未放松，尤其是在健康，老年人幸福上，關(guān)于孝道的履行而無心無力。往往是禮品代替虛寒問曖，對(duì)親情的渴望，關(guān)于老年人健康的關(guān)注，使得針對(duì)這一群體傳播有了依據(jù)。五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）由于三福為上市新品,知名度較低,為刺激中間商進(jìn)貨、消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，特策劃了一列系的公關(guān)活動(dòng)。如下：1、新聞通告會(huì)2、三福牙刷上商廠商座談會(huì)3、廣告宣傳4、新品推介會(huì)5、促銷活動(dòng)6、“三福杯”老年人門球大賽新 聞 通 告 會(huì)一活動(dòng)目的。1、利用新聞通告會(huì)介紹新產(chǎn)品及產(chǎn)品定位信息，為下一步鋪貸、公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣作好預(yù)備;2、組織媒體記者發(fā)稿，提高三福產(chǎn)品在傳媒、醫(yī)學(xué)、商界的聲望。二、

19、活動(dòng)時(shí)刻：在新剛上市前2個(gè)星期進(jìn)行三、與會(huì)人員：本地區(qū)特約經(jīng)銷商、直屬經(jīng)銷商的零銷終端（部分）.本地區(qū)各大媒體記者.醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士。四、會(huì)議地點(diǎn)：負(fù)責(zé)本地區(qū)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員及分管區(qū)域的經(jīng)理，選取一個(gè)能容納100人的小型會(huì)議室。五、新聞宣傳點(diǎn)1、“三福”牙刷的鮮亮定位，其企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任心，對(duì)老年人的關(guān)愛，持開發(fā)本系列產(chǎn)品，“三福”在新品上市期間對(duì)消費(fèi)者的承諾。2、“三?！睘閲?guó)家認(rèn)證的產(chǎn)品：質(zhì)量保證。3、傳播新的消費(fèi)理念，刷牙不公公是清潔口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情。六、相關(guān)物品預(yù)備及注意事項(xiàng)序 號(hào)內(nèi) 容主辦人協(xié)辦人日期1確定會(huì)場(chǎng)，舉辦時(shí)刻2會(huì)場(chǎng)所用橫幅的設(shè)計(jì)制作3人名牌、胸牌、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)制

20、作4與會(huì)嘉賓的禮品預(yù)備（是否分類預(yù)備）5預(yù)備簽到本和筆記本各兩個(gè)，名片收集盒一個(gè)6會(huì)間飯料（茶、礦泉水、軟飲料及數(shù)量）7背景音樂的確定、預(yù)備，電子文稿的設(shè)計(jì)預(yù)備8主持人、禮儀小組的聘請(qǐng)9主持人、禮儀的起止時(shí)刻及詳細(xì)的時(shí)刻進(jìn)度表（不超過90分鐘）10明確禮品的發(fā)放時(shí)刻，（會(huì)計(jì)開始或結(jié)束）及形式（在簽到臺(tái)領(lǐng)取）11相關(guān)稿件的預(yù)備（給記者的新聞通稿領(lǐng)導(dǎo)講話稿，醫(yī)學(xué)會(huì)權(quán)威人士講話稿主持人講稿，三福牙刷相關(guān)問題解答）12落實(shí)是否需要預(yù)備會(huì)后宴會(huì)，宴會(huì)形式（準(zhǔn)餐或酒會(huì)）地點(diǎn)13會(huì)場(chǎng)布置（背板布置、座次的布置、姓名牌的放置、飯料的放置、電源、音響、簽制處，禮品的保管與發(fā)收，新聞通稿的發(fā)放）三 福 牙 刷 上

21、 市 商 廠 座 談 會(huì)一、活動(dòng)目的為讓經(jīng)銷商進(jìn)一步了解三福產(chǎn)品，提高對(duì)產(chǎn)品，公司的信心，同時(shí)也讓經(jīng)銷商更進(jìn)一步地了解營(yíng)銷策略，配合廣告，公關(guān)活動(dòng)，把產(chǎn)品二、銷到終端。同時(shí)，也是打好商情關(guān)系，為各分區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員下一步展開工作打好基礎(chǔ)。二、參會(huì)人員：公司參加領(lǐng)導(dǎo)辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)主管、各分區(qū)經(jīng)銷商及各大商場(chǎng)代表。姓 名 所屬單位職 務(wù)電 話備 注三、會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)刻由本地區(qū)分公司（辦事處）經(jīng)理負(fù)責(zé)、聯(lián)系一家能容納80人左右的小型會(huì)議廳或多功能廳。 具體時(shí)刻，由各地商品上市的時(shí)刻同步。四、會(huì)議宣傳點(diǎn)1、推出新產(chǎn)品三福牙刷，其在行業(yè)中首家領(lǐng)先推出適合老年的牙刷。2、公司首家把個(gè)性化、人性化的牙刷推向市

22、場(chǎng)，引發(fā)了第一次技術(shù)革命，有力的數(shù)據(jù)表明，本產(chǎn)品在市場(chǎng)的潛在需求量，為正在開拓市場(chǎng)的經(jīng)銷商打氣。3、公司的實(shí)力、技術(shù)力量，在行業(yè)中的閱歷，本準(zhǔn)推出產(chǎn)品，是實(shí)力的又杰出證明“關(guān)愛老人”就讓他們用上高科技的產(chǎn)品，享受晚年健康幸福。五、會(huì)議步驟 1、X日下午2：30參會(huì)人員持請(qǐng)貼陸續(xù)報(bào)道，貴賓大廳設(shè)儀小姐兩名，禮儀小姐身披綬帶，內(nèi)容為“三福牙刷”。2、在禮儀小姐或指示牌的指引下，參會(huì)人員持請(qǐng)柬在會(huì)議入口處交請(qǐng)柬、簽到、領(lǐng)禮品及會(huì)議材料，（在會(huì)議入口處設(shè)簽到處）。3、會(huì)議會(huì)場(chǎng)布置為長(zhǎng)橢圓形，最里面掛條幅“三福”牙刷上市廠商座談會(huì)，會(huì)場(chǎng)布置圖。4、會(huì)議進(jìn)程對(duì)策表公司“三福牙刷”上市廠商座談會(huì)對(duì)策表序 號(hào)

23、內(nèi) 容責(zé) 任 人協(xié) 辦 人時(shí) 間1、與會(huì)記者名單確定（并提早電話預(yù)約）分公司或辦事處經(jīng)理業(yè) 務(wù) 員2、確定會(huì)場(chǎng)市場(chǎng)主管3、發(fā)請(qǐng)貼業(yè)務(wù)員4、設(shè)帶條幅劇作，銘牌、指示牌、禮品卷打印、蓋章確認(rèn)蓋業(yè)務(wù)員5、預(yù)備簽到本、筆、名片收集盒市場(chǎng)主管6、禮儀小姐確認(rèn)市場(chǎng)主管7、公司領(lǐng)導(dǎo)，辦事處經(jīng)理發(fā)言稿，主持人串聯(lián)詞組織8、會(huì)場(chǎng)布置辦事處經(jīng)理市場(chǎng)主管9、會(huì)議開始，會(huì)議程序附后三福牙刷上市廠商座談會(huì)議程主持人：市場(chǎng)主管。序 號(hào) 時(shí) 間 會(huì)議程序發(fā)言人備 注114：30主持人發(fā)言，介紹到會(huì)人員，歡迎致詞市場(chǎng)主管214：35公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言辦事處經(jīng)理發(fā)言公司主管分公司（辦事處）經(jīng)理3廠商座談417：00座談會(huì)結(jié)束吃晚餐（

24、晚餐議程附后） 三福牙刷上市廠商晚餐程序序 號(hào) 內(nèi) 容人員安排1支持人致嘉賓詞市場(chǎng)主管2公司領(lǐng)導(dǎo)致詞公司主管3嘉賓賀詞4慶祝新品上市儀式（切蛋糕）公司領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓5晚餐正式開始6串座敬酒，交換名詞公司領(lǐng)導(dǎo)7自由敬酒8晚餐結(jié)束 廣 告 宣 傳一、目的。公布三福牙刷首家開發(fā)個(gè)性化，人性化的新產(chǎn)品入市場(chǎng)，以“關(guān)愛老人”為主題，在空中廣告支援終端鋪貨，及提升品牌形象以引起新聞界、市民的關(guān)注，制造注意力經(jīng)濟(jì)。二、媒體選擇電視廣告1、媒體選擇 各地省電視臺(tái)、市電視臺(tái)。2、主題 福東安康，三福制造。3、形式 15秒，30秒硬廣告各一條，附之次軟廣告（公益廣告）4、相關(guān)工作（1）廣告創(chuàng)意制作：以感性訴求為主

25、，以深挖三福的深層次文化內(nèi)涵，把“?！?，“孝”盡情演繹。（2）廣告投放媒體的聯(lián)系：價(jià)格、時(shí)刻、投放打算。選擇省臺(tái)、市電視臺(tái)的醫(yī)療，健康類節(jié)目為佳，應(yīng)在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸鲜械那耙惶旎虍?dāng)天及后幾天內(nèi)投放。 報(bào)紙廣告選擇各地晚報(bào)和其他發(fā)行量較大報(bào)紙，如健康報(bào)、都市報(bào)等報(bào)紙。1、宣傳主題 主題：福樂安康 三福制造 副題一：關(guān)愛老人健康 三福激情奉獻(xiàn) 副題二：把科技得導(dǎo)入您的生活。2、訴求方式 （1）感性訴求 貼近老人，提高親和力，做好“孝”字，提升品牌價(jià)值，（活動(dòng)廣告、隱性廣告）。 （2）理性訴求 突出高科技，主品質(zhì)量過硬（產(chǎn)品功能廣告）。 （3）懸念廣告 查找健康篇；查找孝道篇；查找幸福篇； 3、投放方

26、式 在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸锨扒耙惶欤ㄍ韴?bào)）或3天（日?qǐng)?bào)）投放，以1/2版為佳。4、注意事項(xiàng)（1）確定廣告公布時(shí)刻（2）負(fù)責(zé)報(bào)紙樣稿的設(shè)計(jì)和先盤的刻制（3）聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公可，將進(jìn)行活動(dòng)的商場(chǎng)定稿，出樣本。（4）與報(bào)社聯(lián)系，確定樣本的最后交稿時(shí)刻，在最后定稿日期前，將樣本指派專人送到報(bào)社。（5）所捉供的報(bào)紙廣告樣稿，各分公司、辦事處可依照自已的情況進(jìn)行細(xì)微的尺寸調(diào)節(jié)，不得改變?cè)媸剑ò媸街幌抻?/2橫版及1/4整版）。（三）戶外廣告 1、形式：拱門、橫幅、氫氣球，立體廣告牌。 2、主題：福樂安康，三福制造。副題：把科技技導(dǎo)入您的生活。副題：關(guān)愛老人健康，三福激情奉獻(xiàn)。 3、公布 橫幅、豎幅-促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

27、，跨街橫幅、交通護(hù)欄橫幅等，視各地具體情況而定。 4、實(shí)施細(xì)則編號(hào)內(nèi) 容主辦人協(xié)辦人日 期 1戶外廣告設(shè)計(jì)稿、注明圖形比例色彩構(gòu)成策劃部2辦理公布審批手續(xù)與公安、城管、交通等部門聯(lián)系3確定公布時(shí)刻、公布周期4選擇公布地點(diǎn)5落實(shí)公布的價(jià)格、費(fèi)用預(yù)算6落實(shí)戶外品的樣式、尺寸7戶外宣傳品的制作（聯(lián)系總部）8宣傳產(chǎn)品的公布市場(chǎng)部新 品 推 介 會(huì)一、活動(dòng)目的通過老人較集中的社區(qū)舉辦，產(chǎn)品推介活動(dòng)，推介三福牙刷的新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者積極參與，拉近三福牙刷與消費(fèi)者的情感距離，增加品牌親和力，提高三福牙刷的知名度和美譽(yù)質(zhì)使三福牙刷的理念深入人心，最終帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。 二、活動(dòng)地點(diǎn)主會(huì)場(chǎng)為當(dāng)?shù)匾患掖笮透邎?chǎng)，分會(huì)場(chǎng)

28、深入社區(qū)由所在地辦，事處經(jīng)銷商負(fù)責(zé)選定。三、活動(dòng)時(shí)刻 新品上市時(shí)刻步進(jìn)行，其中星期六、周日為佳。四、活動(dòng)前期預(yù)備序 號(hào)項(xiàng) 目責(zé) 任 人協(xié) 辦 人日 期1聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地城管、居委會(huì)等部 門批準(zhǔn)辦事處經(jīng)理2確定活動(dòng)具體人、參加人、主持人禮儀小組/促銷員3活動(dòng)宣傳品印刷、拱門、&幅、堅(jiān)幅掛旗、升空氣球、立體形象構(gòu)（吉祥物產(chǎn)品）背景版，飄帶、大轉(zhuǎn)盤，有獎(jiǎng)答卷4活動(dòng)宣傳品制作辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告公司5預(yù)備活動(dòng)用品：戶外工作臺(tái)、臺(tái)布、工作椅6飲料、音響、聲音測(cè)試器7戶外產(chǎn)品展臺(tái)預(yù)備活動(dòng)禮品：三福牙刷、吉祥物（與捆梆企業(yè)聯(lián)合促銷產(chǎn)品等）4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：辦事處經(jīng)理 當(dāng)?shù)貜V告公司五、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序序 號(hào)活 動(dòng)

29、 內(nèi) 容備 注1背景音樂中，主持人宣布活動(dòng)開始主會(huì)場(chǎng)：活動(dòng)宣傳在當(dāng)?shù)匦缕飞鲜腥丈衔缇劈c(diǎn)半開始，十點(diǎn)半結(jié)束，持續(xù)一小時(shí)。分會(huì)場(chǎng)：活動(dòng)宣傳在下午6點(diǎn)半開始，7點(diǎn)半結(jié)束小游戲由主持人依照具體情況而定注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，幸免發(fā)生人流產(chǎn)品混亂局面2三福牙刷當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人講話，時(shí)刻約5分鐘3邀請(qǐng)觀眾三人一組（互動(dòng)游戲）一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：4由兩名禮儀小組緩緩的掀覆蓋在巨型三福牙刷新品上的紅色天鵝絨布，三福牙刷新品展露真容5文 藝 演 出6邀請(qǐng)觀眾三人一組進(jìn)行刷“牙”競(jìng)賽，內(nèi)容：用三福牙刷與傳統(tǒng)的區(qū)不；及咬蘋果游戲一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：7由權(quán)成專家客座講解三福牙刷8主持人致活動(dòng)結(jié)束詞促 銷 活 動(dòng)一、活動(dòng)日

30、的通過系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購買三福牙刷、拉動(dòng)銷售二、活動(dòng)地點(diǎn)主會(huì)場(chǎng)為專地一家大型商場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)由各地辦事處負(fù)責(zé)選擇定幾處老人集中活動(dòng)地或大型社區(qū)。三、活動(dòng)時(shí)刻與新品上市同步進(jìn)行，其中以6周期六，星期天為佳。（若上市臨近節(jié)慶日、則可借節(jié)慶開展促銷活動(dòng)）四、活動(dòng)內(nèi)容1、凡持本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者能夠到主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)取三福精美禮品一份。2、凡參加本次活動(dòng)填寫三福答題卡者可獲得每天下午4：30的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為三?！案钒部怠倍Y品一套二等獎(jiǎng)為三福牙刷，套裝一個(gè)，三等獎(jiǎng)為三?！凹槲镆粋€(gè)”3、凡當(dāng)天購買三福牙刷者，可參加下午3：00點(diǎn)“幸福之旅”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng)：幸福之旅 海南雙人五日游 二等獎(jiǎng)：幸福之旅

31、桂林雙人三日游 三等獎(jiǎng)：幸福之旅 本市雙人一日游 幸運(yùn)獎(jiǎng)：福樂安康 精美禮品一套五、相關(guān)事宜1、“三福牙刷”的培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，減少失誤。 2、促銷員需全面了解“三福牙刷”活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容、活動(dòng)細(xì)則。 3、分公可、辦事處對(duì)促銷員的集中培訓(xùn)。 4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。 5、產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的莊對(duì)措施。 6、代理批發(fā)商統(tǒng)一口徑，了解事件（培訓(xùn)或召開相應(yīng)會(huì)議）。 7、活動(dòng)正式“啟動(dòng)前”，產(chǎn)品的到貨情況，生產(chǎn)、運(yùn)輸、鋪貨。 8、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋和對(duì)應(yīng)策略。六、售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序序號(hào)項(xiàng) 目責(zé) 任 人協(xié) 辦 人日 期1聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地城管等部門批辦事處經(jīng)理2確定活動(dòng)具體人、參加人、主持人、禮儀小姐/

32、促銷員辦事處經(jīng)理3 活動(dòng)宣傳品設(shè)計(jì)印刷，拱門、巨幅、堅(jiān)幅、掛旗、氣球、背景板，飄帶，有獎(jiǎng)答卷 活動(dòng)宣傳品制作 預(yù)備活動(dòng)用品：戶處工作臺(tái)、臺(tái)布、工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測(cè)試器、戶外產(chǎn)品展臺(tái) 預(yù)備活動(dòng)禮品：福樂安康、套裝、圓珠筆4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告公司七、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序序 號(hào)活 動(dòng) 內(nèi) 容責(zé) 任 人備 注1活動(dòng)當(dāng)天，在各賣場(chǎng)、開展活動(dòng)所在社區(qū)向消費(fèi)者發(fā)放有獎(jiǎng)答卷1、活動(dòng)時(shí)刻為當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸鲜腥铡⑿瞧诹?、星期天、?jié)慶日全天進(jìn)行2、活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)售場(chǎng)，禮品預(yù)備充足3、操縱人流量，幸免出現(xiàn)混亂出序的局面，建議每半小時(shí)發(fā)放一次有獎(jiǎng)卷，視人流狀況3050份4、社區(qū)活動(dòng)、可自由把握活動(dòng)進(jìn)度5、派專人到各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡回檢查及時(shí)調(diào)整2消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫答卷3消費(fèi)者有獎(jiǎng)答卷到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或商場(chǎng)展區(qū)交給促銷員，報(bào)紙廣告讀者持報(bào)紙上的有獎(jiǎng)答卷填寫正確后，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交給促銷員4促銷員認(rèn)真檢查答卷，確認(rèn)無誤后，把獎(jiǎng)卷投入到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，讓消費(fèi)者有秩序靜候佳音5當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、發(fā)放獎(jiǎng)品、一份答卷一份獎(jiǎng)品幸免虛報(bào)6消費(fèi)者在投入活動(dòng)時(shí)，促銷員&時(shí)機(jī)也向消費(fèi)者介紹三福牙刷7下午3：00在公證員公證下，對(duì)當(dāng)天