1、目錄1.郵科院GREP分析2.行業(yè)分析3.郵科院戰(zhàn)略選擇4.郵科院戰(zhàn)略實施要點5.附錄1前言研究方法研究過程考慮的核心問題還需進一步研究的問題戰(zhàn)略報告研究的和不研究的問題2 郵科院GREP分析（一）：外部比較表1 國內主要通信設備制造商歷年銷售額比較3表2. 國內主要通信設備制造商上市公司財務指標比照4郵科院GREP分析（二）：內部評價郵科院GREP整體評分5郵科院GREP分析（三）：和君的觀點郵科院GREP分析表6郵科院GREP分析（四）：橫向比較7郵科院GREP（五）：與SWOT分析相聯系郵科院的GREP與SWOT矩陣8郵科院GREP分析：戰(zhàn)略涵義 如果郵科院要在未來競爭中取勝,必須對其G

2、REP系統進行改進,改進的方向是：（1）改善股權結構：降低郵科院旗下所有公司國有股權的比重至50%,個人股權增加至30%-30%以上的水平,適當引進戰(zhàn)略投資者（2）改善郵科院旗下所有公司高層管理人員的鼓勵系統,使其收入水平具有外部競爭性 （3）確立理性權威,在各個權力主體之間界定權力分配 （4）確立以IP over SDH/DWDM為指導思想的研發(fā)和產品開發(fā)方向,增強郵科院的產品競爭力（5）建立中央研究院,形成高效的現代研發(fā)體系,以增加核心產品延續(xù)和擴展的研究力度（6）調整市場戰(zhàn)略,整和營銷體制,使未來的營銷能力大幅度提高（7）將改善職業(yè)化的中高層人員的甑選、考核、培訓和使用提升到戰(zhàn)略高度。目

3、前首要的任務是盡快建立管理人員的培訓制度和對外招聘制度。（8）在內部實施人才質量戰(zhàn)略,在外部實施人才擠壓競爭戰(zhàn)略（9）建立現代化的財務管理體系,提高財務使用效率（10）強調以資本運作獲取競爭優(yōu)勢的核心戰(zhàn)略（11）實施雙品牌戰(zhàn)略。其中WRI為研究品牌,烽火為產品品牌,使這兩個品牌在未來5年或更長的時間內,成為國內乃至國際的同行中最有價值的品牌。（12）善用無形資產資源,如政府公關,學術等無形資產。以上12條是郵科院生存和獲取競爭優(yōu)勢的改進方向或內部改進戰(zhàn)略。9格局與時機：五要素分析運用波特的競爭五要素分析,我們對通信業(yè)的根本觀點是：一.主要觀點1,盡管中國的通訊設備制造業(yè)高度集中,但是仍存在很大

4、的并購空間以改變競爭機構2,通訊設備制造商被擠在上游和下游中間3,存在強烈的內部替代4,存在強烈的外部進入者的威脅二.戰(zhàn)略涵義1,用并購獲取競爭優(yōu)勢是通訊設備制造商應該考慮的策略2,存在用正反向并購的方式改變競爭地位的可能性3,用并購來擴充技術能力是應對替代的一個比較好的策略4,并購以對付外部進入的威脅10格局與時機：PEST分析 根據分析行業(yè)外部環(huán)境的PEST（政治、經濟、社會、科技）方法,我們對通信業(yè)的分析結論是：中國最大的資料庫下載 一.主要觀點1,中國的產業(yè)政策并不利于中國外鄉(xiāng)的通訊設備制造企業(yè)2,未來5年的經濟環(huán)境比較好3,第二代電信消費者正在崛起,他們可能改變電信的消費結構4,電信

5、競爭趨勢要求通訊設備制造企業(yè)提供性能價格比更優(yōu)的解決方案二. 戰(zhàn)略涵義1,通訊設備制造企業(yè)要學會理解政策、影響政策,但是不能依靠政策2,未來5年是通訊設備企業(yè)重新確立位置的好時候3,理解電信消費的新趨勢是通訊設備企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關鍵之一4,用各種方法（包括并購）增加技術實力11格局與時機：競爭手段和競爭階段分析 通信設備制造業(yè)的開展分為三個競爭階段, 不同階段采用不同的競爭手段：1.市場成長期：市場拓展2.市場進入期：研發(fā)改進3.市場成熟期：并購和資本運作（表）競爭階段和競爭手段分析未來5年通信設備企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的手段是并購。12格局與時機：長跑和短跑 一.根本觀點： 現代通信技術正在超倍

6、速地更新,要求競爭市場的參與者具有快速反響的能力。通訊設備制造企業(yè)之間的競爭就象短跑選手之間的競爭,瞬間的技術革新可以成就一個企業(yè),也可以消滅一個企業(yè)。二.思考： 長跑與短跑的協調三.應對策略:1,增加組織靈活性和技術實力2,用產品多元化應對短跑實力上的缺陷13格局與時機：市場領導者和市場參與者 問？ 我們要做行業(yè)領導者還是行業(yè)參與者？ 我們是在所有產品領域還是在局部領域做行業(yè)領導者？ 我們如何在我們選擇的領域做行業(yè)領導者？ 答！ 我們要在光傳輸和光器件方面做行業(yè)領導者,投入資源,開展科研和并購；在IP和無線方面我們做行業(yè)的參與者。14格局與時機：危機分析中國通信設備制造業(yè)面臨四種可能的危機：

7、1,經濟危機2,產品周期3,產品性價比改進產生的危機4,技術革命導致的危機如何應對危機？15格局與時機：在中國經營高新技術企業(yè)的戰(zhàn)略（聯想和華為的啟示）所有IT企業(yè)要開展,需要三方面的能力：科研、市場、資本。中國通信設備制造商的優(yōu)勢是市場和資本,而在科研方面只能采取局部領先,整體跟進的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可采取內部聯盟的方式,也可采取許可證的方式,試圖在科研方面采取全面領先的戰(zhàn)略,成功的概率很低。華為的成功在于產品線的模仿性延伸,市場的不斷擴張和滲透。聯想的經驗在于走貿工技之路,搶占中國電腦市場的先機。16格局與時機：WTO的沖擊和影響WTO,福兮？禍兮？WTO會改變外國企業(yè)和中國企業(yè)競爭的規(guī)則：估計下

8、一個外資進入頂峰可能在35年內出現,其主要特征是中國經濟的強勁走勢導致外國投資的大量進入。最近阿爾卡特控股上海貝爾就是一個信號。因此這個行業(yè)面臨外部進入者的威脅不可小視。參加WTO,中國政府對通訊設備制造業(yè)的保護力度會越來越小。失去壟斷和壁壘的政策環(huán)境將使中國的通訊設備制造企業(yè)面臨生存危機。17格局與時機：電信營運商目前中國電信營運商的格局正在發(fā)生變化。據預測,中國電信營運商將由原來的六家變成四家,集中程度更高。同時執(zhí)照資源可能重新分割,也可能導致通訊設備需求結構的變化,他們也可能在未來假設干年上市。電信格局的重新確認,新機構中內部權力的分配、移動市場的重新劃分等不確定因素使通訊設備制造企業(yè)的

9、經營環(huán)境變得不確定,與下游的談判格局又會產生新的變化。18格局與時機：競爭對手的戰(zhàn)略意圖 競爭對手：華為,大唐,中興,阿爾卡特除阿爾卡特之外,郵科院的其他競爭對手都注重資本運作,但都不太可能采取以資本運作獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。但是要特別注意阿爾卡特的意圖,可能的情況是郵科院未來的戰(zhàn)略不是唯一的。我們的對手也在關注資本市場,我們可能面臨阿爾卡特及其他競爭對手在資本市場上的博弈。19格局與時機：戰(zhàn)略涵義未來5年,郵科院旗下公司獲取競爭優(yōu)勢的主要手段是資本運作,但是必須配合實施正確的市場策略和研發(fā)策略。資本運作的核心是：1,改善企業(yè)內部股權,使內部所有資產接受資本市場的檢驗；2,以擴大市場規(guī)模,提高研

10、發(fā)能力,拓展產品線寬度和提高市值為目標進行外部并購。（連接表格）20格局與時機：三個案例（如何通過資本運作獲取競爭優(yōu)勢）北電網絡思科托普軟件21產品戰(zhàn)略：三線并舉還是龍頭戰(zhàn)略？22郵科院的競爭戰(zhàn)略選擇：我們必須舉一面大旗高舉一面大旗,旗幟上寫著我們的宏偉目標在2006年,我們將實現：（1）郵科院成為擁有50億元現金的科研機構和投資機構；（2）烽火通訊成為市值300400億元的市值最大的公司；（3）光訊公司獨立上市,成為一個市值150億元的公司；（4）郵科院的職工從資本運作和企業(yè)成長中憑自己的勞動獲得上百億元的資本回報。這是一面燦爛之旗,光輝之旗,感召之旗,凝聚之旗。23郵科院的未來競爭戰(zhàn)略：（圖示一）24郵科院的未來競爭戰(zhàn)略：（圖示二）郵科院未來5年競爭戰(zhàn)略25郵科院未來5年的經營方案26