1、站在合作伙伴的角度，我們追求合理利益最大化作為客戶的置業(yè)顧問，我們需無愧于良心與靈魂嘉鴻興業(yè)房地產(chǎn)營銷管理機構(gòu)有夢想，才有動力動力決定銷售力如同馬丁路德金：我有一個夢想如同奧巴馬給了美國人一個改變之夢月球漫步一直是中國人的航天夢如同如同中國，百年奧運圓夢，征服世界如同如同在營口，人人都有一個鲅魚圈之夢華海城需要達到快速的銷售夢想也需要，筑夢釋夢圓夢的一步步實現(xiàn)筑夢傳播華海品牌實力釋夢認知華海城價值魅力圓夢樹立華海城產(chǎn)品領導力提案總綱傳播華海品牌實力筑就市場華海城夢想推廣時間：3月-4月，品牌帶動項目宣傳，蓄積客戶筑夢不為品牌推品牌，一切只為銷售！以華海品牌的角色轉(zhuǎn)換及實力增加華海城入市砝碼，讓

2、更多人對華海城充滿夢想對于品牌推廣，華海集團其它項目面市之時，已對品牌宣傳做了很多工作，產(chǎn)品限制華海在其主營項目業(yè)內(nèi)影響力較高，而廣大市民卻對品牌內(nèi)涵知之甚少。各項目鲅魚圈爭奪戰(zhàn)昌宇：星河灣金泰：金泰城匯明：MOMA峰匯鴻基：鴻基海岸、鴻基國際灣畔：書香門第群星：國際新城翔宏：蘋果社區(qū)重新審視進入鲅魚圈高端物業(yè)的華海雖然華海集團曾經(jīng)開發(fā)過華海小區(qū)和華海佳苑兩個項目，但產(chǎn)品檔次相對不高，而且華海曾是以物流作為主營事業(yè)發(fā)展，這對發(fā)展高端物業(yè)勢必會產(chǎn)生一點點影響全新定位鲅魚圈華海形象3步走品牌入市，項目銷售準備期（時間：3月中-4月中）關鍵詞：未見其人，先聞其聲現(xiàn)場和戶外隨行，進行攔截，讓消費者關注

3、并期待新盤推出，阻擊對手； 做好銷售前的一切準備，為后期蓄水、開盤打好基礎。推廣目標3月中3月末4月中品牌三大戰(zhàn)役為項目鋪墊 對于銷售中心建設裝修，VI物料（名片、胸牌、紙杯等）到位； 華海會員前期登記; 戶型、景觀規(guī)劃等確定，銷售物料準備提示戰(zhàn)役一：展現(xiàn)華海的實力為華海城樹立向往者推廣主題：2010年營口華海集團“一城三盤 善待你一生”傳播渠道：廣播、戶外、短信、候車亭為主要的媒體渠道 營口晚報華商晨報 為輔助媒體傳播釋放華海城即將面市的信息戰(zhàn)役二：塑造華海專業(yè)力培養(yǎng)華海城仰慕者推廣主題：“一個地產(chǎn)專家用心打造生態(tài)水景豪宅”大型問卷調(diào)研活動傳播方式：1、一對一調(diào)研，專業(yè)調(diào)研策劃公司市場攔截填

4、寫問卷 2、大眾傳播調(diào)研：報紙推廣調(diào)研活動，并刊登問卷 回記問卷表者可獲贈半年華商晨報或營口晚報 的訂閱和華海精美禮品一份 3、集團公司領導朋友圈內(nèi)的一個關于項目看法的座談會宣傳中釋放華海城項目信息戰(zhàn)役三：感知華海親和力 軟文/新聞通稿形式推廣主題：環(huán)保鲅魚圈有華海傳播方式：在鲅魚圈所屬街道開展“華海人，用心愛護身邊環(huán)境大 型公益清掃活動”，引起市場廣泛關注，同時對于華海 集團華海城項目進行全面的客戶蓄積。媒體類別及規(guī)格主題內(nèi)容數(shù)量華商晨報營口晚報整版整版“一城三盤 善待你一生”華海城即將上市地產(chǎn)專家.用心打造鲅魚圈生態(tài)水景豪宅華海城即將上市環(huán)保鲅魚圈，有華海華海城即將上市34版戶外鲅魚圈市內(nèi)

5、地產(chǎn)專家鲅魚圈用心建生態(tài)水景豪宅華海城即將上市至少4塊高速公路口地產(chǎn)專家鲅魚圈用心建生態(tài)水景豪宅華海城即將上市另選地產(chǎn)專家鲅魚圈用心建生態(tài)水景豪宅華海城即將上市另選地產(chǎn)專家鲅魚圈用心建生態(tài)水景豪宅華海城即將上市其他網(wǎng)站地產(chǎn)專家鲅魚圈建生態(tài)水景豪宅華海城即將上市其他活動信息釋放短信地產(chǎn)專家鲅魚圈用心建生態(tài)水景豪宅華海城即將上市其他活動信息釋放圍墻地產(chǎn)專家鲅魚圈用心建生態(tài)水景豪宅華海城即將上市 華海城只為成功者而建感知華海城價值魅力詮釋華海城項目夢想推廣時間：4月-5月，項目正式入市全面蓄積客戶釋夢品牌鋪墊，讓市場對華海城充滿夢想華海城作為華海集團在鲅魚圈的高層生態(tài)豪宅以怎樣的魅力吸引并影響客戶群

6、呢？兩方面定位華海城高層人居夢想住在生態(tài)水景之中一直是許多營口甚至外地人強烈的置業(yè)理想特別隨著鲅魚圈區(qū)政府對區(qū)域生態(tài)居住環(huán)境的營造，山海廣場旅游區(qū)、熊岳溫泉度假區(qū)、月亮湖風景區(qū)、仙人島風景旅游區(qū)等相繼對公眾開放并成為旅游熱點后鲅魚圈優(yōu)越的生態(tài)公園環(huán)境讓多數(shù)人更加目標堅定1、看區(qū)域發(fā)展切合并推動縱觀鲅魚圈樓市風云海星板塊：大廈小區(qū)、恒基學府公寓、山水人家海東板塊：金偉御都、渤海銘城、陶然小區(qū) 、平安家園 富吉家園、麗景鴻金苑紅海板塊：星河灣、金泰城 、國際新城、MOMA峰匯、書香門第 鴻基海岸、鴻基國際、蘋果社區(qū)、御景灣、富貴園、新龍逸鲅魚圈現(xiàn)在的開發(fā)規(guī)模；在以高層、小高層等高密度中高端產(chǎn)品為主

7、的市場環(huán)境中；高層住宅將逐漸布局區(qū)域市場，那么在我產(chǎn)品還未面市的市場環(huán)境下，華海城靠什么引起關注？只有品牌，才是取勝的法寶通過前期的品牌+產(chǎn)品信息預告，不僅提升了華海品牌的知名度，更讓市場對華海城產(chǎn)生強烈的好感與向往度，在此我們將華海城的誕生歷程進行深入的畫描，傳播向大眾，全面引起民眾對于華海城的追捧與仰慕，快速積累客戶。一個地產(chǎn)專家在黃金地脈上為成就更多人的鲅魚圈居住夢想以打造知名企業(yè)的用心為一個區(qū)域筑建高層品質(zhì)以一流的服務品質(zhì)提升一個城市人居服務素質(zhì)以犧牲建筑面積的舍得精神，完美城市居住環(huán)境華海城價值唯一性與排他性：以生態(tài)水景花園造詣建高層2、看消費群滿足更提升華海城的粉絲分布周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)原住

8、居民想換房周邊生意人群為父母安家營口市區(qū)營口富人階層再次置業(yè)黨政機關及行政事業(yè)單位人員投資鲅魚圈區(qū)企業(yè)中高管成功人士及父母周邊行政事業(yè)單位人員其他城區(qū)外地投資客營口鲅魚圈北部欲安家客群客群狀態(tài).無論是鲅魚圈的企業(yè)高管、中產(chǎn)精英一族還是本市與外地的生意人群也許他們是即將結(jié)婚的年輕夫妻，只為提升生活品位；也許他們是三口之家，想從小讓孩子在寬敞舒適的社區(qū)環(huán)境中成長也許他們安享生活的五口之家，想給父母一個安度晚年的自然居所他們一直的鲅魚圈之夢想都不曾磨滅他們期盼出現(xiàn)一個能夠居住鲅魚圈的機會追求較高的生活品位，呼吸華海城的高貴氣息這個房子是居住觀、價值觀、人生觀與世界觀的融合在鲅魚圈這樣的環(huán)境中他們看得

9、到未來奮斗的目標看得見未來生活的榜樣也許他們就是未來10年的高端或更高端客群不僅有消費實力，而且是今后更高端產(chǎn)品的消費主流鲅魚圈也許就是他們認定的終身居住區(qū)恰好有華海城的出現(xiàn)一個好品牌；一個好地段；一個好產(chǎn)品代表了他們所有的居住夢想，鲅魚圈不再是他們心中的夢想推廣精神生態(tài)水景花園造詣建高層完成，更多人的華海城之夢備選： 完成，更多人的鲅魚圈居住夢想 自此，你與生態(tài)水景花園無距離如何成就夢想？吸引更多人關注華海城1個計劃 3大舉措關鍵詞：待見其人，漸領其神華海城面市，推出“住進鲅魚圈計劃”成就，更多人的華海城居住夢想系列性的創(chuàng)新媒體及立體化媒體戰(zhàn)略，全面引導項目面市，積累客戶量項目面市核心概念傳

10、播（時間：4月5月）推廣目標4月初4月底5月底銷售中心開放春季房展會在項目還未有正式認購開始，通過形象期宣傳，開拓大客戶產(chǎn)品推介會，增加團購及樓花銷售，同時吸納更多的意向金客戶作為華海會員。（4月-5月中）1個計劃華海城2010“住進鲅魚圈計劃”1、成立華?！白∵M鲅魚圈計劃”公益基金會，華海集團領先捐款， 同時只要一個人加入華海會員認購華海城的客戶，華海就多捐10元錢， 支持鲅魚圈的配套建設，讓更多人的鲅魚圈之居住夢想成真。2、“住進鲅魚圈計劃，華海為你量身打造”2010外地客戶購房便捷計劃外賣場開放，高端寫字樓、大型商場登記來客，同時后期手續(xù)盡量快速簡潔辦理。4月中開始 你離鲅魚圈有多遠？與

11、報紙媒體一起舉辦“論鲅魚圈居住圈”住進鲅魚圈計劃5月初 華海華海城以水景花園造詣建高層掀起住進鲅魚圈計劃4月底 華海集團，一個地產(chǎn)專家 的鲅魚圈高層夢軟文炒作5月中 華海城成就，更多人的鲅魚圈居住夢想1、之閃亮登場住進鲅魚圈計劃，配合房展會開始正式登記，全城派送華海城logo禮品邀請營口人（著名評書藝術家）單田芳老師擔當華海城愛心大使，展會當天凡向地震災區(qū)希望小學，捐贈愛心公益金的認購客戶可有機會取得慰問災區(qū)的機會。媒體運用：電視及交通廣播循環(huán)報道華海集團華海城閃亮登場事件。事件營銷住進鲅魚圈計劃2、之新聞發(fā)布會主題：華海集團2010年戰(zhàn)略鲅魚圈新聞發(fā)布會暨 華海城上市會邀請華海小區(qū)、華海佳苑

12、的老業(yè)主、華海會會員（交付意向金）、登記客戶參加同時場外客戶凡是收集項目之前報紙，不僅可成為華海會員， 更可獲贈華海城logo吉祥物與買房優(yōu)惠活動媒體運用：大眾媒體廣泛報道3、之愛心事件主題：體驗華海，四川愛心之旅登記并交付定金客戶，均有機會成為華海城愛心大使，地震兩周年慰問災區(qū)。并將愛心之旅的影集制作成冊，作為禮物贈送客戶留念。媒體類別及規(guī)格主題內(nèi)容數(shù)量華商晨報營口晚報整版整版你離生態(tài)和諧人居有多遠？與報媒一起舉辦“論鲅魚圈居住圈”華海集團華海城，一個地產(chǎn)專家 的鲅魚圈高端雅宅夢華海華海城，以生態(tài)水景花園造詣建高層掀起住進鲅魚圈計劃華海城，完成更多人的鲅魚圈居住夢想4版戶外鲅魚圈市內(nèi)主干街區(qū)

13、以水景花園造詣建高層完成，更多人的鲅魚圈居住夢華海城即將上市啟動住進鲅魚圈計劃至少4塊高速公路口以水景花園造詣建高層完成，更多人的鲅魚圈居住夢華海城即將上市啟動住進鲅魚圈計劃另選以水景花園造詣建高層完成，更多人的鲅魚圈居住夢華海城即將上市啟動住進鲅魚圈計劃另選以水景花園造詣建高層完成，更多人的鲅魚圈居住夢華海城即將上市啟動住進鲅魚圈計劃其他網(wǎng)站以水景花園造詣建高層完成，更多人的鲅魚圈居住夢華海城即將上市啟動住進鲅魚圈計劃短信以水景花園造詣建高層完成，更多人的鲅魚圈居住夢華海城即將上市啟動住進鲅魚圈計劃廣播以水景花園造詣建高層完成，更多人的鲅魚圈居住夢華海城即將上市啟動住進鲅魚圈計劃圍墻以水景花

14、園造詣建高層完成，更多人的鲅魚圈夢華海城即將上市 華海城只為成功者而建銷售物料Logo、宣傳手冊、單頁、推介會等成就華海城產(chǎn)品領導力推廣時間：6月-9月，項目全面啟動，認購及開盤園夢消費者主導的市場，更看中產(chǎn)品！為什么說華海城是更多人的鲅魚圈居住夢想呢？解讀華海城價值體系華海精心造詣建高層景觀畢加索曾說：“重要的不是我把握自然，而是我要與它一起生長。”隨著頂尖精英族群對居住環(huán)境的要求日益提高，園林景觀已經(jīng)成為吸引客戶的核心價值所在。 華海城景觀規(guī)劃秉承：“細節(jié)是天使，細節(jié)也是魔鬼?！痹瓌t，精心為華海城業(yè)主挑選每一棵樹，精選每一粒沙華海精心造詣打造高層空間價值：270多明設計彰顯居住品質(zhì)的不僅是

15、環(huán)境與建筑，更重要的是舒適的空間華海城全面創(chuàng)新戶型， 270 轉(zhuǎn)角窗多面采光，還有10平米超大露臺私人空間花園等空間優(yōu)勢，必定受到市場追捧。統(tǒng)覽多重旅游景區(qū)，環(huán)繞城內(nèi)外盛世美景 遠眺，月亮湖公園、月牙灣浴場、體育公園、山海廣場等多重景區(qū)公園之盛世景觀，漫步，社區(qū)生態(tài)自然園景、市民活動廣場、體育公園， 盡享，悠然閑適生活意境。 鲅魚圈門戶，道路寬敞通達四方，快捷又升值平安大街、文德大道、哈大高速還有區(qū)內(nèi)公交的穿行，讓華海城真正成為出則繁華城市入則悠然居境的人居典范。多重商業(yè)配套，全面降低鲅魚圈生活成本商業(yè)配套是城市生活不可或缺的重要部分，自身規(guī)劃的14628商業(yè)面積，能夠滿足各種商業(yè)要求。無論是

16、外部環(huán)境、內(nèi)在產(chǎn)品打造華海城都以生態(tài)和諧人居的造詣建高層為準則打造最高性價比高層居住方式成為更多人鲅魚圈夢想的首選產(chǎn)品定位住進鲅魚圈，首選30萬奢景高層一個宗旨：產(chǎn)品線兩次契機：營銷戰(zhàn)三大創(chuàng)新：傳播戰(zhàn)前期的努力，如何讓華海城成為置業(yè)鲅魚圈的首選？關鍵詞：廬山真面，主導市場華海城認購期快速積累客戶，以達到開盤火熱的效果以生態(tài)和諧人居造詣建高層產(chǎn)品系列推廣，讓客戶全面認知產(chǎn)品優(yōu)勢進入認購銷售期，產(chǎn)品力主導（時間：6月9月）推廣目標6月8月9月開盤期樣板間開放 認購期7月認購期全力邀請客戶參觀樣板間，舉行一些列樣板間尋寶活動大型的炒作活動，讓市場再次矚目華海城一個宗旨：產(chǎn)品線傳播渠道：戶外、華商晨報

17、、營口晚報等大眾媒體建筑首選地產(chǎn)專家打造的舍得之舉戶型首選鲅魚圈首屈一指的大戶型多贈送、多實用空間景觀首選外部環(huán)境地產(chǎn)專家的造園用心地段首選鲅魚圈地脈價值華海城區(qū)域未來潛力住進鲅魚圈首選萬奢景高層兩個契機之樣板間開放上風上水之風水講座樣板間開放當天，舉行大型的家裝風水講座及買房應該注意的風水知識，同時讓風水大師測定華海城的風水。拼戶型贏房款在銷售中心開辟場地，根據(jù)華海城的贈送面積，現(xiàn)場進行拼圖游戲，讓客戶對于戶型進行深入的感受促進認購率與選房率。之開盤，轟炸式推廣手法除了傳統(tǒng)意義上的媒體推廣之外，對于現(xiàn)場包裝及布置也需要做的獨特與具有新聞點，同高檔藝術品經(jīng)銷商合作，在現(xiàn)場舉辦現(xiàn)代裝置藝術品展，

18、讓客戶真切感受品質(zhì)社區(qū)的魅力。、開通社區(qū)班車各個臨時接待點售樓處，可以作為流動的廣告、開盤當天，“寶馬”接送看房每個整點打進電話到售樓處的客戶，均可享受寶馬車接送看房制造新聞熱點與市場關注點，體現(xiàn)華海人性化服務三大創(chuàng)新傳播方式、層層滲入法：銷售中心開放后，與送水公司聯(lián)系，在飲水機上張貼廣告，凡客戶積累了10條飲水機廣告，就可到現(xiàn)場領取獎品。、電梯廳廣告營口市及鲅魚圈高端寫字樓電梯廳廣告，凡是用手機拍照存根者，到銷售現(xiàn)場領取獎品一份，購房者可獲贈優(yōu)惠。、情感關懷法：短信+電話回復廣告申請華海城專屬電話號碼，群發(fā)短信凡回短信或電話咨詢者不僅可獲贈華海城LOGO禮品，并可直接加入住進鲅魚圈計劃，購房享特大優(yōu)惠。為華海會員贈送免費的天氣預報“華海城提醒您，天氣炎熱”媒體類別及規(guī)格主題內(nèi)容數(shù)量華商晨報營口晚報整版整版景觀、戶型、地段、配套、服務等內(nèi)容為主的產(chǎn)品價值點廣告+認購信息4版即將開盤信息，開盤優(yōu)惠，開盤活動等4版戶外鲅魚圈主干街區(qū)住進鲅魚圈，首選30萬 奢景 高層 認購信息釋放至少4塊華海城 8月8日盛景開盤高速路口住進鲅魚圈，首選30萬 奢景 高層 認購信息釋放華海城 8月8日盛景開盤營口繁華市