1、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書 =本文檔為word版本，下載后可任意編輯修改=項 目 名 稱： “千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺 項 目 類 型： “互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 團(tuán) 隊 成 員： 指 導(dǎo) 教 師： 申 報 日 期： 202X年4月 TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc22375 一、項目概述(800字以內(nèi)) PAGEREF _Toc22375 4 HYPERLINK l _Toc5745 二、公司簡介 PAGEREF _Toc5745 6 HYPERLINK l _Toc22914 公司概述 PAGEREF _Toc22914 6 HYPERLINK l

2、 _Toc10998 公司現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc10998 6 HYPERLINK l _Toc21775 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc21775 7 HYPERLINK l _Toc28694 三、產(chǎn)品與研發(fā) PAGEREF _Toc28694 7 HYPERLINK l _Toc13569 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 PAGEREF _Toc13569 7 HYPERLINK l _Toc15980 產(chǎn)品的用途、功能 PAGEREF _Toc15980 7 HYPERLINK l _Toc2835 行業(yè)領(lǐng)域 PAGEREF _Toc2835 7 HYPERLINK l _Toc22041

3、 客戶價值 PAGEREF _Toc22041 7 HYPERLINK l _Toc24326 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢 PAGEREF _Toc24326 8 HYPERLINK l _Toc20334 新穎性 PAGEREF _Toc20334 8 HYPERLINK l _Toc16668 競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc16668 8 HYPERLINK l _Toc13844 .技術(shù)研發(fā)水平 PAGEREF _Toc13844 8 HYPERLINK l _Toc280 項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果及指標(biāo) PAGEREF _Toc280 8 HYPERLINK l _Toc19063 項目

4、實施的技術(shù)方案 PAGEREF _Toc19063 8 HYPERLINK l _Toc13960 項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點 PAGEREF _Toc13960 9 HYPERLINK l _Toc888 知識產(chǎn)權(quán)情況 PAGEREF _Toc888 9 HYPERLINK l _Toc27694 四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫) PAGEREF _Toc27694 9 HYPERLINK l _Toc31406 目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述） PAGEREF _Toc31406 9 HYPERLINK l _Toc4019 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等） PAGEREF

5、 _Toc4019 9 HYPERLINK l _Toc32709 未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析） PAGEREF _Toc32709 9 HYPERLINK l _Toc4119 五、市場營銷 PAGEREF _Toc4119 9 HYPERLINK l _Toc13243 市場分析 PAGEREF _Toc13243 9 HYPERLINK l _Toc10358 市場定位 PAGEREF _Toc10358 11 HYPERLINK l _Toc537 SWOT分析 PAGEREF _Toc537 11 HYPERLINK l _Toc19929 優(yōu)勢（Strengths） PA

6、GEREF _Toc19929 11 HYPERLINK l _Toc28654 劣勢（Weakness） PAGEREF _Toc28654 12 HYPERLINK l _Toc2147 機(jī)會（Opportunity） PAGEREF _Toc2147 12 HYPERLINK l _Toc22233 威脅（Threats） PAGEREF _Toc22233 12 HYPERLINK l _Toc10284 . 風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc10284 12 HYPERLINK l _Toc12671 資金風(fēng)險及規(guī)避方案 PAGEREF _Toc12671 12 HYPERLINK

7、l _Toc17231 技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案 PAGEREF _Toc17231 13 HYPERLINK l _Toc21370 市場風(fēng)險及規(guī)避方案 PAGEREF _Toc21370 14 HYPERLINK l _Toc9558 環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案 PAGEREF _Toc9558 14 HYPERLINK l _Toc28440 管理風(fēng)險及規(guī)避方案 PAGEREF _Toc28440 14 HYPERLINK l _Toc16519 營銷策略 PAGEREF _Toc16519 14 HYPERLINK l _Toc14857 盈利方式 PAGEREF _Toc14857 15 HYPE

8、RLINK l _Toc22085 市場預(yù)測 PAGEREF _Toc22085 15 HYPERLINK l _Toc12472 六、發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc12472 15 HYPERLINK l _Toc30623 七、商業(yè)模式 PAGEREF _Toc30623 16 HYPERLINK l _Toc13593 八、財務(wù)分析 PAGEREF _Toc13593 16 HYPERLINK l _Toc18254 未來三年營收預(yù)測表 PAGEREF _Toc18254 16 HYPERLINK l _Toc27953 未來三年費用預(yù)測表 PAGEREF _Toc27953 17

9、HYPERLINK l _Toc28849 九、融資說明 PAGEREF _Toc28849 17 HYPERLINK l _Toc9898 項目總投入 PAGEREF _Toc9898 17 HYPERLINK l _Toc9088 資金用途 PAGEREF _Toc9088 17 HYPERLINK l _Toc28716 資產(chǎn)估值 PAGEREF _Toc28716 18 HYPERLINK l _Toc8787 十、團(tuán)隊介紹 PAGEREF _Toc8787 18 HYPERLINK l _Toc24144 團(tuán)隊核心成員介紹 PAGEREF _Toc24144 18 HYPERLINK

10、 l _Toc8754 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 PAGEREF _Toc8754 18 HYPERLINK l _Toc24941 公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé) PAGEREF _Toc24941 18 HYPERLINK l _Toc27590 人力資源配置 PAGEREF _Toc27590 19 HYPERLINK l _Toc31377 十一、項目其它附件材料 PAGEREF _Toc31377 19一、項目概述(800字以內(nèi))從市場分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財務(wù)分析、團(tuán)隊介紹、其他說明等方面闡述。中國目前（20XX年）全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已

11、達(dá)3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持續(xù)消費力及帶動相關(guān)消費群體。公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程可視化交易服務(wù)，有專業(yè)的技術(shù)、銷售、財務(wù)團(tuán)隊。產(chǎn)品和服務(wù)包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng)站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設(shè)遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺和實時農(nóng)產(chǎn)品交易價格顯示平臺。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠(yuǎn)程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶，以及物流企業(yè)。我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產(chǎn)品，自助設(shè)計農(nóng)戶的培訓(xùn)服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺及渠道合作經(jīng)營。代理按省市行政區(qū)域劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。平臺及渠道合作就是和購物平臺、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、物流公司等

12、合作，在他們原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務(wù)，我們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。（1）市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）與大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術(shù)、設(shè)施、客戶和渠道，與他們合作可以實現(xiàn)高起點和快速啟動。我們公司主要負(fù)責(zé)農(nóng)戶渠道的培訓(xùn)和建設(shè)以及新交易平臺的市場宣傳。 通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘行為。通過招商代理，開展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳活動。（2）市場成長階段（3-5年）這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實力基礎(chǔ)，我們在全國范圍，為各級代理商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時，加大研發(fā)投入，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶的購物需求

13、。（3）市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場形成具有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實的基礎(chǔ)。團(tuán)隊核心成員：（1）XXX，公司發(fā)起人。建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生。大學(xué)期間擔(dān)任班長、學(xué)生會干部等職務(wù)。2016年開始研究互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)及實踐小組，在此過程深入了解相關(guān)行業(yè)技術(shù)。2017年開始關(guān)注果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘項目，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點，對果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘有自己的觀點。（2）XXX，建筑工

14、程管理專業(yè)1501班學(xué)生，從事產(chǎn)品開發(fā)工作。（3）XXX，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，主要從事市場開拓、產(chǎn)品銷售營銷策劃及客戶開發(fā)。（4）XXX，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門的日常運營管理，對培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗較豐富。二、公司簡介公司概述公司名稱：“千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺公司logo及介紹： 眼睛是人觀察世界的窗戶，每個人都想擁有千里眼，因為親眼所見，勝過言語千萬?！把垡姙閷崱笔侨藗冋J(rèn)識世界過程中的經(jīng)驗總結(jié)。人們總是傾向于接受自己眼睛看到的東西，而不是聽到的。借助互聯(lián)網(wǎng)，可以將人的視野延伸到千里之外，實時觀看水果蔬菜的種植、采摘過程；可以讓人們根據(jù)自己的喜好，個性化

15、定制采摘自己看中的水果蔬菜；可以讓城市人足不出戶，把放心的食品買回家。成立時間：未成立注冊地點：未注冊注冊資本：無電 話：法定代表人：公司地址：XX市高新區(qū) “千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程可視化技術(shù)，將農(nóng)戶和城市消費者直接對接，讓城市人在遠(yuǎn)程可視化條件下選購生長在田間的水果蔬菜，農(nóng)戶不再為農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)愁。由公司聯(lián)合淘寶、抖音等成熟的購物網(wǎng)站，進(jìn)行可視化交易平臺的建設(shè)，負(fù)責(zé)農(nóng)戶的規(guī)范種植、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，對農(nóng)戶進(jìn)行可視化網(wǎng)絡(luò)交易培訓(xùn)，負(fù)責(zé)新鮮果蔬的物流運輸?shù)取９粳F(xiàn)狀 公司目前處于籌劃階段。團(tuán)隊成員結(jié)構(gòu)合理，銷售、技術(shù)和財務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時工作人員3人。發(fā)展規(guī)

16、劃近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司聯(lián)合淘寶、抖音等成熟的購物網(wǎng)站，進(jìn)行可視化交易平臺的建設(shè)。初步建成遠(yuǎn)程可視化果蔬采摘網(wǎng)絡(luò)交易平臺。中期目標(biāo)（3-5年）：選擇1000戶示范農(nóng)戶，負(fù)責(zé)農(nóng)戶的規(guī)范種植、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，對農(nóng)戶進(jìn)行可視化網(wǎng)絡(luò)交易培訓(xùn)，聯(lián)合成熟的快遞企業(yè)，初步建成新鮮果蔬的物流運輸渠道等。 長期目標(biāo)（6年以上）：在新鮮果蔬的網(wǎng)絡(luò)銷售市場完全站穩(wěn)腳跟，考慮將可視化網(wǎng)絡(luò)交易擴(kuò)展到其他農(nóng)產(chǎn)品，最終打造成遍布全國，涵蓋大部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易的知名企業(yè)。三、產(chǎn)品與研發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)介紹產(chǎn)品的用途、功能 包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng)站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設(shè)遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)

17、交易平臺和實時農(nóng)產(chǎn)品交易價格顯示平臺。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠(yuǎn)程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶，以及物流企業(yè)。行業(yè)領(lǐng)域 公司從事的是農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)。市場定位 公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程可視化交易服務(wù)，有專業(yè)的技術(shù)、銷售、財務(wù)團(tuán)隊。客戶價值 為城市居民提供新鮮、健康的農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)戶提供直銷城市居民的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。省去五花八門的中間交易環(huán)節(jié)，溝通城鄉(xiāng)聯(lián)系，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢新穎性 在現(xiàn)有的購物平臺的基礎(chǔ)上，增加便捷、快速的遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易功能。規(guī)范農(nóng)戶的種植、采摘行為，促使農(nóng)戶重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與食品安全問題，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。競爭優(yōu)勢 通過聯(lián)合現(xiàn)有的購物網(wǎng)站和物流企

18、業(yè)，可以實現(xiàn)公司發(fā)展的高起點和快速啟動的目的。通過特有的遠(yuǎn)程可視化交易功能，能夠抓住購物者“眼見為實”購物心理。公司擁有成熟的農(nóng)戶培訓(xùn)技術(shù)團(tuán)隊。.技術(shù)研發(fā)水平項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果及指標(biāo) 公司已經(jīng)與XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)成協(xié)議，由姚立民博士、付宏岐博士出任公司技術(shù)指導(dǎo)。姚立民博士、付宏岐博士擁有多年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)驗，視野開闊，思路超前。付宏岐博士為XX市農(nóng)產(chǎn)品檢測中心副主任，該中心每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上，擁有完善的農(nóng)產(chǎn)品檢測設(shè)備。 項目實施的技術(shù)方案 技術(shù)路線：市場調(diào)查可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺建設(shè) 發(fā)展1000戶示范農(nóng)戶農(nóng)戶培訓(xùn)物流渠道建設(shè)廣告宣傳線上線下平臺運營問題改進(jìn)發(fā)展壯大。項目的關(guān)鍵技術(shù)

19、、創(chuàng)新點 關(guān)鍵技術(shù)：便捷、快速的遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)。創(chuàng)新點：借助遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)，消除購物的心理、物理屏障，直接溝通城市居民與農(nóng)戶，實現(xiàn)個性化定制的新鮮果蔬田間采摘交易。知識產(chǎn)權(quán)情況 公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一項服務(wù)提成多少計算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述） 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）五、市場營銷 市場分析中國目前（2015年）全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)3000家。農(nóng)

20、產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持續(xù)消費力及帶動相關(guān)消費群體。根據(jù)中國食品科技網(wǎng)消息，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：（一）規(guī)?；厔蓦S著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額越來越大。據(jù)統(tǒng)計，未來五年我國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動商務(wù)交易額將占2%。（二）標(biāo)準(zhǔn)化趨勢隨著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加等全產(chǎn)業(yè)鏈過程的工廠化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)越來越規(guī)范，越來越標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品占整個電商的比例將超過80%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，占農(nóng)產(chǎn)品交易額比例超過60%。（三）多功能趨勢隨著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的

21、功能越來越多樣化，交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供應(yīng)鏈功能、融資功能等將更多地表現(xiàn)出來，經(jīng)過510年的努力，冷鏈物流效應(yīng)將得到充分發(fā)揮：一是成本降低，二是效率提高，三是品質(zhì)提高，四是給“新農(nóng)人”帶來新的利潤增長點。（四）全渠道趨勢隨著電商越來越成熟，網(wǎng)上與網(wǎng)下由相互對立到相互融合，網(wǎng)上渠道更加多樣，這里指的是平臺、自營、平臺+自營相融合的多種模式創(chuàng)新。網(wǎng)下渠道指社區(qū)店、便利店網(wǎng)絡(luò)及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)涌現(xiàn)。（五）體系化趨勢網(wǎng)上期貨交易、大宗商品交易、各類批發(fā)交易、各類零售交易、各類易貨貿(mào)易等多種方式、多種市場逐漸體系化，期貨市場與現(xiàn)貨市場形成相互聯(lián)系、相互融合的

22、關(guān)系，而不是“板塊化”關(guān)系，這樣也就是我國大市場形成。（六）智能化趨勢隨著“三網(wǎng)融合”+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云計算等新技術(shù)的應(yīng)用，移動商務(wù)在新一代電商發(fā)揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入一個精準(zhǔn)營銷新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能倉儲等，新的信息技術(shù)革命將給我們帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（七）區(qū)域化趨勢農(nóng)產(chǎn)品電商是電子商務(wù)的皇冠，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商是皇冠的皇冠。隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的區(qū)域化越來越明顯，隨著區(qū)域化電商的發(fā)展，也使其越來越有效率。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中有通過平臺建設(shè)，進(jìn)行專業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用

23、戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業(yè)務(wù)也越來越區(qū)域化。（八）社區(qū)化趨勢隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進(jìn)，社區(qū)電商將扮演重要的角色，農(nóng)產(chǎn)品的性價比會很高，比以往傳統(tǒng)渠道購買的還要高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商更被消費者接受、生鮮電商企業(yè)開始盈利，以社區(qū)為主力的移動端涉農(nóng)電子商務(wù)占主體，產(chǎn)地直發(fā)影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。（九）法制化趨勢2016年電子商務(wù)法出臺，與之相適應(yīng)，我國電子商務(wù)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系將不斷完善。同時，國家工商總局、質(zhì)監(jiān)總局、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、海關(guān)、稅收、銀行等金融部門加強(qiáng)電商管理，出臺流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法

24、、網(wǎng)絡(luò)銷售商品質(zhì)量抽檢有關(guān)規(guī)范、電商企業(yè)落實新消法7日無理由退貨指引等，會提高消費者維權(quán)規(guī)范化、程序化、法治化。 市場定位 隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，越來越多的人開始關(guān)注健康、新鮮、時令的水果蔬菜。人們夢想擁有自己的一片菜園、果園。遠(yuǎn)程采摘交易平臺就是城市人自己的網(wǎng)上菜園、果園。其中社會中高端收入人群（占顧客的70%左右）是遠(yuǎn)程采摘交易的消費主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于綠色、健康、新鮮和時令。同時產(chǎn)品能滿足他們社會地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次，綠色環(huán)保理念的愛好者 （占10%左右）：這部分人對綠色、健康、新鮮、時令的水果蔬菜充滿了熱情，不一定很有錢，但

25、是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強(qiáng)。老年人及行動不便者（約15%）：因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。其他顧客（5%左右）。 SWOT分析 優(yōu)勢（Strengths） 該項目迎合了人們追求綠色健康生活的需要，符合社會發(fā)展的規(guī)律。公司團(tuán)隊富于實干精神，聯(lián)合現(xiàn)有大型購物平臺和物流企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)高起點和快速啟動。同時打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈，選擇質(zhì)量過硬的合作伙伴。公司走線上和線下相結(jié)合的道路，擁有廣闊的發(fā)展空間。 劣勢（Weakness） 公司的視頻交易平臺需要打造，線下農(nóng)戶需要大量規(guī)范化的培訓(xùn)，資金不充足，經(jīng)驗不豐富，這是我公司目前最缺少的要素，如果

26、不具備這些能力，公司長遠(yuǎn)發(fā)展會受到影響。 機(jī)會（Opportunity） 新鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)處于蓬勃發(fā)展階段，擁有廣闊的發(fā)展前景，符合城市人對綠色健康生活的追求。國家宏觀政策大力鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，各種風(fēng)險投資基金都在尋找具有良好發(fā)展前景的投資項目。公司要抓住這個難得的歷史發(fā)展機(jī)遇，精心謀劃，尋求發(fā)展。隨著時間推移，公司逐步積淀，最終會在同行業(yè)中脫穎而出。 威脅（Threats） 主要威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗度不夠，客戶對平臺的了解不夠。其中任何一個問題處理不好，就會使公司面臨倒閉困境。. 風(fēng)險分析資金風(fēng)險及規(guī)避方案（1）規(guī)范財務(wù)關(guān)系建立完善財務(wù)管理制度，財務(wù)收支批準(zhǔn)流

27、程必須明確且合理，保證各個環(huán)節(jié)公開透明，做到責(zé)任到人。制定財務(wù)決策流程，以預(yù)算控制支出，數(shù)據(jù)記錄完整，將預(yù)算數(shù)據(jù)與實際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財務(wù)漏洞給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。 （2）多產(chǎn)品經(jīng)營有些項目雖然擁有巨大的市場潛力，但是客戶暫時并不十分認(rèn)可，在推進(jìn)這些項目的同時，必須做一些能夠確保公司盈利的項目。遠(yuǎn)程視頻采摘果蔬交易平臺的建立以及被市場接受需要一定的過程，不會馬上盈利。因此，應(yīng)該同時開展普通農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售交易，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大程度降低風(fēng)險。（3）樹立風(fēng)險意識給公司領(lǐng)導(dǎo)層和財務(wù)人員樹立風(fēng)險意識。在實際工作中，一旦企業(yè)財務(wù)人員缺乏風(fēng)險意識，對財務(wù)風(fēng)險的客觀

28、性認(rèn)識不足，忽視了對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的預(yù)測和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應(yīng)變能力不足，容易帶來財務(wù)風(fēng)險，甚至給公司帶來致命打擊。應(yīng)該健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險。訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況；訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失。（4）科學(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤，確保公司可持續(xù)發(fā)展。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)，從而形成財務(wù)風(fēng)險。要注重研發(fā)經(jīng)費的投入。技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案（

29、1）培訓(xùn)團(tuán)隊公司團(tuán)隊業(yè)務(wù)水平對于項目成功率起著極為重要的作用。針對公司新員工要進(jìn)行專門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。希望能在兩個月左右的訓(xùn)練后能夠獨當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。對老員工也應(yīng)每年進(jìn)行繼續(xù)教育。（2）增強(qiáng)核心競爭力公司的核心實力才是決定一切的根本。我們致力于打造公司核心競爭力，通過引進(jìn)人才、技術(shù)顧問、技術(shù)入股、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。市場風(fēng)險及規(guī)避方案（1）準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過調(diào)研和實踐，我們把前期客戶定位在中、高端家庭。通過廣場、路邊宣傳、與物業(yè)合作進(jìn)入居民小區(qū)進(jìn)行推廣，在大型超市、學(xué)校門口、青年公寓、

30、老年人公寓也要選擇性地進(jìn)行宣傳。（2）渠道合作我們積極與成熟的網(wǎng)絡(luò)購物、物流運輸、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理部門、大型超市等開展合作，打造完善的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)。（3）把握市場發(fā)展 通過定期市場調(diào)查，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，關(guān)注同行和對手的發(fā)展，把握市場動態(tài)，對未來的發(fā)展進(jìn)行預(yù)判，提前采取針對性措施。環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案 環(huán)境風(fēng)險主要來自于自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境主要考慮氣候變化、災(zāi)害天氣、病蟲害等對果樹生產(chǎn)的影響，這類風(fēng)險通過技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、災(zāi)害信息播報等服務(wù)加以防范。社會環(huán)境主要考慮經(jīng)濟(jì)變化、人為破壞、突發(fā)環(huán)境污染等的影響，通過采取提前防護(hù)、設(shè)立應(yīng)緊預(yù)案等進(jìn)行防范。管理風(fēng)險及規(guī)避方案

31、管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種原因有人離開，公司仍然可以正常運轉(zhuǎn)。營銷策略（1）市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）與大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術(shù)、設(shè)施、客戶和渠道，與他們合作可以實現(xiàn)高起點和快速啟動。我們公司主要負(fù)責(zé)農(nóng)戶渠道的培訓(xùn)和建設(shè)以及新交易平臺的市場宣傳。 通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘行為。通過招商代理，開展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳活動。（2）市場成長階段（3-5年）這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實力基礎(chǔ)，我們在全國范圍，為各級代理商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時，加大研發(fā)投入，不斷改進(jìn)現(xiàn)有

32、產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶的購物需求。（3）市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場形成具有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實的基礎(chǔ)。盈利方式公司盈利主要來自網(wǎng)絡(luò)交易平臺的廣告收入、新鮮果蔬的規(guī)范采摘和包裝產(chǎn)品的銷售收入，以及物流配送的收入。市場預(yù)測 隨著社會的發(fā)展和生活水平的提高，綠色、健康、新鮮的食品是人們的必然追求，如何方便地獲得這些放心食品成為現(xiàn)代社會需要考慮的問題。遠(yuǎn)程可視化果蔬采摘網(wǎng)絡(luò)交易平臺正好迎合了這種需求，必將受到廣泛的歡迎。六、發(fā)展

33、戰(zhàn)略近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在陜西省范圍內(nèi)以果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘交易平臺為突破口，宣傳新的購物交易理念，吸引顧客注意，滿足顧客需求，打開新鮮果蔬網(wǎng)絡(luò)交易市場。并且公司由現(xiàn)在的6人增加到20人，第二年零售總額達(dá)到100萬。中期目標(biāo)（3-5年）：打造一批100人左右的技術(shù)支持和營銷隊伍，公司人員發(fā)展到200人，在西安、鄭州、武漢成立辦事處，開始在河南、湖北、山西招代理商，代理商數(shù)量達(dá)到50家，并且不斷改進(jìn)線上、線下交易服務(wù)，在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易領(lǐng)域穩(wěn)定下來，第5年營業(yè)總額達(dá)到2000萬，實現(xiàn)凈利潤200萬。長期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會。有一支由100人組成的研發(fā)技術(shù)隊

34、伍，在新鮮果蔬采摘、包裝方面獲得多項國家外觀、實用新型和發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商500家，辦事處10個，形成知名的品牌，年營業(yè)額達(dá)到5000萬，實現(xiàn)凈利潤不低于500萬。七、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產(chǎn)品，自助設(shè)計農(nóng)戶的培訓(xùn)服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺及渠道合作經(jīng)營。代理按省市行政區(qū)域劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。平臺及渠道合作就是和購物平臺、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、物流公司等合作，在他們原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務(wù)，我們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。八、財務(wù)分析 未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項 目2017年2018年2019年一、主營業(yè)務(wù)收入（不

35、含稅）100300500 減：主營業(yè)務(wù)成本500500430 主營業(yè)務(wù)稅金及附加103050二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）-410-230-180 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）50100150 減：營業(yè)費用505060 管理費用203040 財務(wù)費用253035三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）-455-240-165四、利潤總額（虧損以“-”填列）-455-240-165 減：所得稅000五、凈利潤（虧損以“-”號填列）-455-240-165 未來三年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計支出201750100100302002050020188015010

36、05010020500201910015010060020430九、融資說明項目總投入 項目計劃總投入2000萬元，未來一年計劃融資1500萬元，其中包括風(fēng)投1300萬元、技術(shù)入股100萬元和政府支持100萬元。資金用途 資金分階段投入計劃見下表：年份固定資產(chǎn)租賃廠房專利技術(shù)流動資金其他合計支出201720020501508050020181002010020080500201902010010080300202002050030100202102050030100表中資金單位：萬元資產(chǎn)估值 公司固定資產(chǎn)350萬，流動資金450萬，無形資產(chǎn)400萬。固定資產(chǎn)是設(shè)備和辦公家具折舊后的價格，還包括

37、剩余房租。無形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有項目等綜合估算。十、團(tuán)隊介紹 團(tuán)隊核心成員介紹（1）XXX，公司發(fā)起人。建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生。大學(xué)期間擔(dān)任班長、學(xué)生會干部等職務(wù)。2016年開始研究互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)及實踐小組，在此過程深入了解相關(guān)行業(yè)技術(shù)。2017年開始關(guān)注果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘項目，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點，對果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘有自己的觀點。（2）XXX，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，從事產(chǎn)品開發(fā)工作。（3）XXX，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，主要從事市場開拓、產(chǎn)品銷售營銷策劃及客戶開發(fā)。（4）XXX，建筑工程管理專業(yè)

38、1501班學(xué)生，主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門的日常運營管理，對培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗較豐富。 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)辦公室研發(fā)部總經(jīng)理財務(wù)部市場部培訓(xùn)部網(wǎng)絡(luò)部副總經(jīng)理客戶回訪部科研中心電子商務(wù)部營銷部質(zhì)量檢測中心技術(shù)服務(wù)中心市場開拓部人力資源配置目前公司設(shè)有總經(jīng)理一人，負(fù)責(zé)公司統(tǒng)籌運營，對股東會負(fù)責(zé)。市場部兩人，負(fù)責(zé)開拓市場，承接業(yè)務(wù)。技術(shù)部兩人，一人負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，另外一名主要負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)，兼做研發(fā)。財務(wù)部一人，負(fù)責(zé)管理公司財政。十一、項目其它附件材料(組織機(jī)構(gòu)代碼掃描件、專利證書、著作、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）其他。附件1：封面附件2：項目申請書附件3：模板附件1：封面編號： 大學(xué)生

39、創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱項目名稱團(tuán)隊名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號及撰寫部分二二X年XX月附件2： 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目申請書項目編號 項目名稱 項目主持人 聯(lián)系電話 所在學(xué)院 學(xué) 號 專業(yè)班級 指導(dǎo)教師 E-mail 申請日期 起止年月 XXXXX大學(xué) 填 寫 說 明1、本申請書所列各項內(nèi)容均須實事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡明扼要2、申請人可以是個人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊，首頁只填主持人，均為參加項目的學(xué)生?！绊椖烤幪枴币粰诓惶?。3、本申請書為大十六開本（A4），左側(cè)裝訂成冊?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核, 經(jīng)初評和答辯，簽署意見后，將申

40、請書（一式一份）報送教務(wù)處。一、基本情況項目名稱所屬學(xué)科申請金額 元起止年月 年 月至 年 月主持人姓名性別民族出生年月 年 月學(xué)號聯(lián)系電話宅： 手機(jī):指導(dǎo)教師職稱 聯(lián)系電話宅： 手機(jī):主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對本項目的支持情況項目組主要成員姓 名學(xué)號專業(yè)班級所在學(xué)院項目中的分工二、項目研究的目的和主要研究內(nèi)容三、國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、目的及意義 四、項目的創(chuàng)新點和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、項目研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、 與本項目有關(guān)的研究積累和已取得的成績2、 已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費預(yù)算開支科目 預(yù)算金費（元）主

41、要用途 階段下達(dá)經(jīng)費計劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費 九、指導(dǎo)教師意見 簽字： 日期：十、二級學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見 負(fù)責(zé)人簽字： （蓋章） 日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見 負(fù)責(zé)人簽名： （蓋章） 日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見 負(fù)責(zé)人簽名： 日期： 附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板第一部分：封面設(shè)計封面頁把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書公司或店鋪名稱 公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個模板格式，且

42、不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略財務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目

43、標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。

44、錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)