1、參謀地產(chǎn)經(jīng)典活動(dòng)營(yíng)銷匯總營(yíng)銷活動(dòng)事情營(yíng)銷關(guān)鍵字：活動(dòng)營(yíng)銷、論壇、鑒賞會(huì)簡(jiǎn)介：通過(guò)對(duì)樓盤已舉辦一些經(jīng)典營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行收集匯總，并按傳統(tǒng)分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行五大類的劃分。2活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷，樹立企業(yè)形象與品牌；通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷的開展，進(jìn)一步強(qiáng)化工程的形象；吸引目標(biāo)客戶群；現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣。3活動(dòng)營(yíng)銷原那么系列化，即活動(dòng)在一個(gè)整體的主線下進(jìn)行；宜精不宜泛，活動(dòng)的開展以12次/月為宜；媒體的充分配合利用媒體的宣傳作用，擴(kuò)大社會(huì)影響4活動(dòng)分類 公關(guān)活動(dòng)是塑造工程形象，樹立企業(yè)品牌的重頭戲，大致可分為以下五類活動(dòng)：第一類：炒作城市區(qū)域板塊類第二類：奠定工程國(guó)際品質(zhì)類第三類：表達(dá)國(guó)際休閑生活類第四類：樹立企業(yè)品牌形象

2、類第五類：工程自身開發(fā)節(jié)點(diǎn)類5第一類：炒作城市區(qū)域板塊類6業(yè)內(nèi)論壇 邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)各工程營(yíng)銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場(chǎng)的影響及區(qū)域未來(lái)區(qū)域的市場(chǎng)走向進(jìn)行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)選擇：新浪、搜狐、搜房；7高層論壇活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)炒熱項(xiàng)目所在的地塊，制造熱點(diǎn)話題，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目。通過(guò)高層論壇，讓政府重視，吸引企業(yè)投資，讓老百姓受惠。參與人員該板塊大盤的老板、政府規(guī)劃局等部門的高層官員，及城市規(guī)劃設(shè)計(jì)的大師。操作建議（1）通過(guò)高層論壇，發(fā)現(xiàn)最佳高端居住高地，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)；通過(guò)論壇活動(dòng)制造話題，進(jìn)行炒作片區(qū)；（2）根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況，也可通過(guò)其它著名片區(qū)的演變來(lái)看項(xiàng)目所在片區(qū)，突出項(xiàng)目江湖地位。

3、8區(qū)域開展研論會(huì)形式：由工程發(fā)起，政府牽頭，專家學(xué)者，區(qū)內(nèi)各大樓盤開發(fā)商參與內(nèi)容：建筑形態(tài)分布格局?jǐn)?shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 政府未來(lái)宏觀調(diào)控思路 地產(chǎn)行業(yè)與地方開展的關(guān)系討論9第二類：奠定工程國(guó)際品質(zhì)類10國(guó)際論壇活動(dòng)主題國(guó)際生活，世界品質(zhì)活動(dòng)目標(biāo)將項(xiàng)目展示在國(guó)際人士眼前，讓世界人了解項(xiàng)目，傳播項(xiàng)目國(guó)際化生活品質(zhì)，提升項(xiàng)目附加值。操作建議（1）國(guó)際論壇主要通過(guò)國(guó)際人士暢談高品質(zhì)的生活方式來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)際休閑生活的特色，讓國(guó)際人士來(lái)看項(xiàng)目，讓國(guó)際人士評(píng)價(jià)項(xiàng)目，以外帶內(nèi)；（2）讓國(guó)際人士進(jìn)行一次看房體驗(yàn)活動(dòng)。讓外國(guó)人親身感受項(xiàng)目的風(fēng)情和細(xì)節(jié)展示；（3）舉辦國(guó)際家庭嘉年華，讓外國(guó)人攜帶自己的家屬來(lái)到項(xiàng)目，免費(fèi)

4、享受一天的休閑生活方式；將這些場(chǎng)景做好媒體跟蹤報(bào)道，吸引更多的人來(lái)項(xiàng)目置業(yè)。11 以古玩、現(xiàn)代藝術(shù)瓷器鑒賞展示工程的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的。藝術(shù)品收藏鑒賞會(huì)7/12/202212名車名表名包名酒等贊助活動(dòng)入口處布置由紅地毯鋪就的星光大道，象征著走過(guò)的不平凡歷程名流會(huì)。奢華品牌與身價(jià)的對(duì)接英國(guó)奢侈品聯(lián)展7/12/202213名車展7/12/202214內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)展示瑞典的頂尖水晶品牌-ORREFORS專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)如何鑒別水晶ORREFORS- 來(lái)自瑞典的頂尖水晶品牌 “ORREFORS品牌是世界水晶藝術(shù)品領(lǐng)域中公認(rèn)的頂級(jí)品牌和翹楚。早期為歐洲王室御用

5、品，而后因其在上流社會(huì)中享譽(yù)極高而被廣泛地收藏和作為貴賓之間的相互饋贈(zèng)。無(wú)論作為水晶愛(ài)好者的個(gè)人收藏和把玩，還是作為貴賓之間的商務(wù)饋贈(zèng)，它都能充分表達(dá)出主人非凡的品味和個(gè)性化。瑞典水晶展7/12/202215活動(dòng)目的：深化工程知名度和美譽(yù)度延深工程高檔形象品牌；吸引大客戶和高層次人群對(duì)工程的關(guān)注窄眾活動(dòng)：名車試駕活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)設(shè)想：與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運(yùn)作，開發(fā)商提供贊助和場(chǎng)所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。媒體宣傳: 1、報(bào)紙廣告 2、 邀約 3、其他推廣名車試乘試駕活動(dòng)7/12/202216此類活動(dòng)符合高檔工程業(yè)主的審美情趣。營(yíng)造溫馨、舒適的活動(dòng)氣氛?？梢猿浞謧鬟f工程的高貴典雅品質(zhì)。通過(guò)活動(dòng)配

6、合老帶新政策的進(jìn)一步實(shí)施。紅酒、雪茄品鑒沙龍7/12/202217活動(dòng)主題看豪宅，品名車活動(dòng)目標(biāo)豪宅名車，是富人的身份象征，通過(guò)世界老爺車展，體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，做到爭(zhēng)取一鳴驚人。操作建議（1）世界老爺車展主要舉行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展、在片區(qū)各個(gè)賣場(chǎng)展（每個(gè)賣場(chǎng)放一老爺車和車模）、世界老爺車片區(qū)巡游活動(dòng)（帶廣告）；（2）要做好電視和新聞媒體的報(bào)道，要有預(yù)熱和跟蹤，充分利用好現(xiàn)場(chǎng)和車身廣告等各種媒體手段。世界老爺車展18國(guó)際旅游小姐大賽活動(dòng)主題全世界人都會(huì)愛(ài)上的地方活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)美女效應(yīng)，傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；操作建議（1）將項(xiàng)目打造國(guó)際小姐的決賽會(huì)場(chǎng)之一以及活動(dòng)場(chǎng)所之一；（2）發(fā)展商可以作為合作方或贊助

7、商進(jìn)行活動(dòng)操作，活動(dòng)期間做好全程的電視以及媒體跟蹤報(bào)道；19新年音樂(lè)會(huì)1、新年音樂(lè)會(huì)不僅可以全面提升工程的品質(zhì)；而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情味的親和品牌形象；2、年底關(guān)于新年的活動(dòng)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，報(bào)紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動(dòng)，成為非常好的市場(chǎng)攻擊方式； 3、邀請(qǐng)人員業(yè)主、登記客戶群、相關(guān)機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮新年音樂(lè)會(huì)的市場(chǎng)攻擊性；4、充分利用新年音樂(lè)的題材，新聞媒介進(jìn)行全面配合；20春節(jié)煙花、花車表演在春節(jié)期間，應(yīng)主動(dòng)出擊，在市場(chǎng)的空檔期發(fā)出聲音 ，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“新春迎新晚會(huì)及煙花匯演，各樓盤制作花車，一盤一個(gè)在春節(jié)期間全市巡游！21第三類：表達(dá)國(guó)際休閑生活類22

8、生活家論壇活動(dòng)主題回家就是休閑的開始活動(dòng)目標(biāo)傳播項(xiàng)目高品質(zhì)休閑生活方式參與人員組織各行業(yè)的高端人士等操作建議（1）利用的一些媒體優(yōu)勢(shì)以及資源整合優(yōu)勢(shì)，如新周刊，組織一批中國(guó)的高端人群來(lái)項(xiàng)目體驗(yàn)生活；（2）在此基礎(chǔ)上舉辦一次生活家論壇，最后形成一個(gè)關(guān)于項(xiàng)目為主導(dǎo)的新生活專刊；（3）活動(dòng)的高端人群可由合作媒體具體操作邀請(qǐng)，其中要有一些名人到場(chǎng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力；2324目的：提高工程知名度和美譽(yù)度。參加人員：著名攝影師、攝影記者、攝影愛(ài)好者、業(yè)主、客戶活動(dòng)方式：邀請(qǐng)知名攝影師及業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)拍攝景致及建筑，從中評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)，并將優(yōu)秀作品收集整理后統(tǒng)一出刊發(fā)行。生活攝影展24 選擇區(qū)域高端球場(chǎng)，以設(shè)立獎(jiǎng)金的

9、方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動(dòng)的高端客戶中傳遞工程的信息。并通過(guò)媒體報(bào)道賽事，保持工程的關(guān)注度。高爾夫俱樂(lè)部互動(dòng)25英式皇家馬車游園活動(dòng)英式皇家馬車游園活動(dòng)7/12/202226尊享酒會(huì)地點(diǎn)：五星級(jí)酒店活動(dòng)內(nèi)容：在高檔的西餐酒會(huì)后舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。配合介紹開展商、工程、國(guó)際團(tuán)隊(duì)、物管等等27 親子教育是我工程目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)?；顒?dòng)邀請(qǐng)青少年教育專家與業(yè)主及意向客戶互動(dòng)，贈(zèng)送到場(chǎng)客戶親子教育書籍，通過(guò)活動(dòng)繼續(xù)挖掘客戶，促進(jìn)銷售。親子教育沙龍7/12/202228意義和作用對(duì)業(yè)主的寶寶們進(jìn)行評(píng)選，選出最可愛(ài)的寶寶，最淘氣的寶寶等蓄積人氣，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛形式和內(nèi)容采取業(yè)主互動(dòng)的形式，通過(guò)自己可愛(ài)的孩子讓

10、業(yè)主互相了解，互相熟悉。營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。明星寶寶評(píng)比7/12/202229“在我家的山上尋寶活動(dòng)在山上舉行“尋寶活動(dòng)，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。尋寶活動(dòng)：適合有豐富山資源樓盤7/12/20223031活動(dòng)建議：少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)少年都市生存大挑戰(zhàn)少年夏令營(yíng)活動(dòng)7/12/202231意義和作用給業(yè)主及來(lái)訪客戶體檢，感受小區(qū)的溫馨生活吸引上門，促進(jìn)成交形式和內(nèi)容針對(duì)業(yè)主和來(lái)訪客戶，進(jìn)行健康體檢，量血壓，測(cè)視力，專家給健身建議，倡導(dǎo)健康生活，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動(dòng)銷售。關(guān)注健康從體檢開始7/12/202

11、232意義和作用根據(jù)兩代居的推貨情況，針對(duì)老年人開展養(yǎng)生之道講座傳授養(yǎng)生方面的知識(shí)，提倡健康生活吸引上門，促進(jìn)成交，活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，感受工程溫馨生活形式和內(nèi)容針對(duì)業(yè)主和來(lái)訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識(shí)，蓄積人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動(dòng)銷售。養(yǎng)生之道講座7/12/202233健康系列講座意義和作用面向工程業(yè)主開展關(guān)注健康系列知識(shí)講座，對(duì)業(yè)主關(guān)心的健康問(wèn)題展開討論，專家給出建議吸引上門，促進(jìn)成交，活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，感受工程溫馨生活形式和內(nèi)容針對(duì)業(yè)主和來(lái)訪客戶，開展關(guān)注健康系列之是講座，專家針對(duì)不同的個(gè)體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以健康知識(shí)

12、講座帶動(dòng)銷售。7/12/202234“德國(guó)特色土豆餐品味活動(dòng)“土豆餐為德國(guó)最具特色的美食之一。德國(guó)風(fēng)情系列活動(dòng)7/12/202235“黑啤歡樂(lè)飲活動(dòng) 德國(guó)盛產(chǎn)黑啤，針對(duì)此特點(diǎn)設(shè)置“飲黑啤大賽、“挑酒大賽等環(huán)節(jié)。德國(guó)風(fēng)情系列活動(dòng)7/12/202236“明珠狂歡節(jié)活動(dòng)德國(guó)是一個(gè)狂歡的國(guó)度。在社區(qū)內(nèi)舉行狂歡節(jié)，吸引人氣，塑造社區(qū)文化，增進(jìn)客戶對(duì)工程的好感度。德國(guó)風(fēng)情系列活動(dòng)7/12/202237 可邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶參加，在工程內(nèi)適當(dāng)?shù)胤讲贾枚鄧?guó)食品區(qū)，如美國(guó)熱狗、德國(guó)香腸等，通過(guò)這些設(shè)置，可展示工程社區(qū)成熟度，適合社區(qū)環(huán)境已較為成熟的工程露天異國(guó)風(fēng)情小吃節(jié)7/12/202238第四類：樹立企業(yè)品牌

13、形象類39慈善晚宴目的：提高工程、企業(yè)知名度、尊貴度和社會(huì)責(zé)任感。參加人員：可邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、開展商領(lǐng)導(dǎo)、老爺車車主、業(yè)主、中華慈善總會(huì)、社會(huì)名流、著名收藏家、媒體記者等活動(dòng)方式：宴會(huì)、慈善捐款等。40圣誕祝福會(huì)營(yíng)銷策略： 通過(guò)組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)，開展祈?；顒?dòng)，到達(dá)與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立開展商良好的社會(huì)形象，繼續(xù)加強(qiáng)和穩(wěn)固業(yè)主的信賴感，以期到達(dá)促進(jìn)銷售的最終目的。核心攻擊點(diǎn)：1、一定要在銷售中心舉行； 2、奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留 住了大人； 3、現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式配合宣傳方式：現(xiàn)場(chǎng)大型條幅， 告知等到達(dá)面可至意向客戶 無(wú)需大規(guī)模宣傳41同一首歌大型演出活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)電視、報(bào)紙等