1、房屋租賃培訓(xùn)澳風(fēng)國(guó)際不動(dòng)產(chǎn)霞浦房子出租 xpsxw/ wenku1.2關(guān)于租賃其他事情，他就跟帶我看房再談吧！我可以思索租給他。價(jià)錢(qián)能不能廉價(jià)點(diǎn)？.關(guān)于租賃房屋租賃的概念 房屋租賃是指房屋一切權(quán)人作為出租人將其房屋出租給承租人運(yùn)用，由承租人向出租人支付租金的行為。3.一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)4why？.一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)2. 市場(chǎng)空間3.對(duì)公司的意義4.對(duì)員工的意義5.6一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 1.操作簡(jiǎn)單 2.成交周期短 3.長(zhǎng)期收益 4.引導(dǎo)性強(qiáng)租賃業(yè)務(wù)是新員工提升業(yè)務(wù)才干的最有效途徑。.7一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)2. 市場(chǎng)空間北京現(xiàn)居住半年以上的外來(lái)人

2、口約2069.3萬(wàn)人，在京居住半年以上我外來(lái)人口就有805.4人。任務(wù)地點(diǎn)變卦、家庭居住擁堵等多種要素影響，也有近8 %的租房需求人群。按保守計(jì)算，有將超150萬(wàn)套的租賃需求。由于北京這個(gè)城市快速生長(zhǎng)，又有利于公司提高市場(chǎng)占有率。租賃市場(chǎng)宏大，租賃業(yè)務(wù)操作簡(jiǎn)單，既有利于新員工提升本身的業(yè)務(wù)才干，又能提高本身的收入程度。.8一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)3.對(duì)公司的意義能迅速加強(qiáng)公司品牌效應(yīng)，擴(kuò)展市場(chǎng)份額能快速將上下游客戶資源變現(xiàn)能控制部分優(yōu)質(zhì)房源，為買(mǎi)賣(mài)提供轉(zhuǎn)化支撐.9一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)4.對(duì)員工的意義初步認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解行業(yè)逐漸了解客戶心里提高談判技巧，為做好買(mǎi)賣(mài)打好根底.10二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)

3、How?.11租賃業(yè)務(wù)買(mǎi)賣(mài)流程找房源、客戶進(jìn)展房源匹配繼續(xù)引見(jiàn)陪同看房不稱心稱心 簽署看房確認(rèn)書(shū).12 滿 意 承租方帶好 簽定合同 出租方帶身份證、產(chǎn)權(quán)證 身份證和 證明 租金與押金簽字確認(rèn) 物業(yè)交驗(yàn) 租后效力 定期回訪， 協(xié)助處理爭(zhēng)議 .13二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)一資源獲取二資源錄入三匹配四帶看五簽單附加資源維護(hù).14一資源獲取1 接待1接待2店面接待.15一資源獲取2.社區(qū)3.老客戶引見(jiàn)4.網(wǎng)絡(luò)5.身邊的每個(gè)人同窗 朋友 同好 老鄉(xiāng).16二匹配有兩種方式1. 鎖定客戶,尋覓房源 跟進(jìn)2. 鎖定房源,尋覓客戶 發(fā)房源.17匹配的關(guān)鍵1.要明確本次匹配的目的2.要靈敏地點(diǎn)的轉(zhuǎn)換3.要有針對(duì)性明確

4、重點(diǎn)的推出對(duì)象4.要有對(duì)比性比重點(diǎn)推出要差的對(duì)象5.要有引導(dǎo)性如租1000的合租可推兩居.18了解房源根本6項(xiàng)掌握客戶根本9項(xiàng)最好實(shí)地勘察房源再匹配.19房源根底6項(xiàng)了解關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題，不僅能使業(yè)主覺(jué)得他專業(yè)，更能第一時(shí)間掌握信息，效力客戶。房子位置的便利條件租金多少？ 出租時(shí)間/能否贊同短租？房租的付費(fèi)方式和押金的預(yù)留金額房屋內(nèi)的裝修和家電情況簡(jiǎn)介能否思索做鑰匙托管.20客戶根底9項(xiàng)1.租房的目的住家OR辦公VS地段要求2.居住人數(shù)及合住人的關(guān)系3.看房人能否為決策者4.能接受的付款方式5.最高接受價(jià)錢(qián)6.對(duì)裝修的要求7.對(duì)戶型的要求8.對(duì)家電的要求9.能否能接受代理費(fèi).21普通上班族：經(jīng)濟(jì)

5、單間普通白領(lǐng)族：帶家電設(shè)備，交通方便合租客戶：房間大小要類似用于結(jié)婚的客戶：裝修一定要精致高級(jí)白領(lǐng)：小區(qū)要高檔，物業(yè)管理要好 配對(duì)的準(zhǔn)確率主要取決于他能否抓住客戶的主需求點(diǎn)，不斷按啟主需求熱鍵，從而提升成交率。.22三有效帶看帶看前的預(yù)備1.對(duì)房子要有初步的了解，最好是親身看過(guò)房子。2.要會(huì)選擇時(shí)間看房來(lái)躲避缺陷3.要會(huì)靈敏強(qiáng)逼看房，約死時(shí)間二選一法那么：是下午能還是什么時(shí)候或是下午2點(diǎn)還是5點(diǎn)4.稱謂很重要記住客戶的姓名很重要。5.約看的套數(shù)本人會(huì)排序 .23帶看中.一定要了解或熟習(xí)周邊環(huán)境，配套設(shè)備。會(huì)給客戶引見(jiàn)和躲避B.在去看房子的路上，與客戶交談，獲取客戶更多的資料.方便向業(yè)主引見(jiàn)。C

6、.到房子后，把客戶、業(yè)主相互作引見(jiàn)。在看房子的過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人要盯住人少的一方，讓業(yè)主與客戶的溝通不要太多，由經(jīng)紀(jì)人從中起協(xié)調(diào)作用。防止遞名片，握手 D.看房終了，出門(mén)時(shí)要與業(yè)主有告別語(yǔ)。.24帶看后帶看后的每一個(gè)客戶都需求揣一腳A.如客戶不稱心，繼續(xù)尋覓。B.如客戶稱心，下定。速戰(zhàn)速?zèng)QC.如客戶看上房子了，需求經(jīng)紀(jì)人談價(jià)錢(qián)，經(jīng)紀(jì)人要堅(jiān)持公平、公正的原那么抓住客戶和業(yè)主的心思去談。1業(yè)主心思：希望客戶長(zhǎng)住、付款方式優(yōu)越的、居住人口少、有正當(dāng)?shù)姆€(wěn)定任務(wù)、事比較少、一些白領(lǐng)人士等。2客戶心思：想要房子裝修好、家具電器新、齊的；業(yè)主人比較好的；付款方式低的等。.25房東出租房屋普通都會(huì)要求以下條件：承

7、租期限不得低于1年，合同一年一簽。付款方式為押一付三， 房租提早一個(gè)月期支付。提供身份證原件，留復(fù)印件。過(guò)兒，澳風(fēng)國(guó)際終于幫我們找到房子了。把我們倆的身份證帶上去簽合同辦手續(xù)入住吧！.26四簽單假設(shè)看房勝利，簽署；假設(shè)沒(méi)有看上，那么繼續(xù)訊問(wèn)客戶詳細(xì)需求，繼續(xù)為其找房 簽約資料： 承租客戶：身份證、 業(yè)主：產(chǎn)權(quán)證明、身份證 熟知合同內(nèi)容，留意大小寫(xiě)、付款方式、違約條款和補(bǔ)充協(xié)議。.27 收取定金： 收取承租方定金開(kāi)具定金條 .28物品交割流程進(jìn)門(mén)開(kāi)空調(diào)、冰箱、熱水器清點(diǎn)家具檢查廚衛(wèi)等設(shè)備檢查家電抄水電表客戶簽收關(guān)門(mén).29澳風(fēng)國(guó)際為我提供了很好的效力，我會(huì)支付月租金2%的傭金！終于可以不用睡馬路了！下次租