1、. 序號：編碼：大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽作品申報書 作品名稱：中老年人俱樂部效勞公司系 別：土木工程系團隊名稱：大碗加蛋團隊成員：偉健,尤曉陽,郭自芳,華朝,周月,紅麗指導教師：甘麗目錄一.創(chuàng)業(yè)背景3二.公司介紹31.宗旨2.公司簡介三.管理團隊介紹41.團隊架構2.創(chuàng)始人和主要領導人介紹四.公司業(yè)務描述5五.創(chuàng)新和效勞6六.市場分析71.市場分析2.消費者分析3.競爭優(yōu)勢分析七.行業(yè)走向分析預測9八.營銷策略10九.融資方案12十.主要收入12十一.盈利預測13十二.風險預測13一.創(chuàng)業(yè)背景人口老齡化是指人口中中老年人人數持續(xù)上升的一種趨勢，所謂老齡化， 按照國際現(xiàn)行標準來說， 60歲及以_上人口

2、占總人口總數的1 0%(或65歲以上人口占總人口數的7%)就是進入老齡化階段，成為老年型社會。我國是目前世界上老齡人口最多的國家， 1999年我國60歲及60歲以上的中老年人已達1.32億，占總人口的10.3%。這說明我國已在1999年正式進入老齡化社會。根據國家計生委預測到2050年，我國老齡人口將達4.50億，老齡化程度到達驚, 的32.73%。因此，中老年人效勞行業(yè)將是是永不過時的長青行業(yè)二公司介紹1.宗旨公司宗旨:三有,即老有所學,老有所養(yǎng),老有所娛.2.公司簡介面對銀色中老年人市場潛在的巨大經濟價值，中中老年人俱樂部效勞公司以中老年人為效勞對象，針對現(xiàn)階段中老年人的特點，提供一系列專

3、門為針對中老年人設計的活動和效勞，包括中老年人效勞公司以及下屬的中老年人俱樂部和老年吧。中老年人俱樂部主要提供一系列的經過專業(yè)人員針對中老年人設計的科學*的娛樂活動，老年吧主要提供應不同修養(yǎng)和愛好興趣的中老年人聚會傾談研討各自興趣和科目例如退休語文教師的定期聚會探討些鄉(xiāng)村教育課題，而作為中老年人效勞公司則為中老年人提供一系列特色效勞，包括實現(xiàn)中老年人年輕時未成實現(xiàn)的夢想和各種愿望.三 管理團隊介紹1.團隊架構團隊人數：高層管理人員7人，普通員工假設干人員年齡架構：高層領導為6個大學生，其他人20到40人員學歷構造：本科二批在讀6人持股情況：暫定2.創(chuàng)始人和主要領導人介紹：偉健擔任職位：首席執(zhí)行

4、官CEOChief e*ecutive officer學歷背景：本科二批在讀工作背景：兼職假設干擅長領域：預測公司開展和走向，關鍵轉折時刻的決策和管理尤曉陽擔任職位：首席運營官COOChief operating officer學歷背景：本科二批在讀工作背景：兼職假設干擅長領域：籌劃和重大問題決策，商業(yè)模式創(chuàng)新和技術改造華朝擔任職位：CTOChief technology officer：首席技術官學歷背景：本科二批在讀工作背景：兼職假設干擅長領域：企業(yè)產品營銷，開展市場需求郭自芳擔任職位：CIOChief information officer：首席信息官學歷背景：本科二批在讀工作背景：兼職

5、假設干擅長領域：學習和開展新出路，為公司謀劃未來開展和走向紅麗擔任職位：CFOChief financial officer：首席財務官學歷背景：本科二批在讀工作背景：兼職假設干擅長領域：財務管理，投資金融周月?lián)温毼唬篊BO：Business Plan 首席商業(yè)方案官學歷背景：本科二批在讀工作背景：兼職假設干擅長領域：商業(yè)方案，公司走向預測四公司業(yè)務描述1公司選址：寧靜，舒適，交通方便，在中老年人集中區(qū)域。2公司營業(yè)圍：主要提供中老年人的效勞3公司的目標：翻開銀色特色效勞市場并占據銀色市場的龍頭位子。4組織構造： 1.中老年人效勞公司：負責整個集團的運作，將設立一個董事會和市場營銷部、產品效

6、勞部、人力資源部、行政總監(jiān)部以及后勤管理部五個部門。2.老 人 俱 樂 部：負責俱樂部的運作，將設立一個俱樂部經理和一名外聯(lián)副經理和一名務副經理，并由各經理組成自己的工作團隊，每對不超過五人。3.老 人 吧：負責吧的運營，將設立一名總經理和一名營業(yè)經理以及一名采購經理，以及各個崗位上的效勞員和后勤人員。 五創(chuàng)新和效勞1特色效勞簡介老人吧主要效勞是提供一個平臺讓中老年人按自己的興趣愛好和個人修養(yǎng)水平，按照物以類聚，人以群居的原理形成以相似或相近的修養(yǎng)水平和文化底蘊為根底的群體。讓他們找到跟自己融洽的團隊和集體，并定期舉行聚會和特色活動。老人俱樂部主要業(yè)務是針對老人提出或要求的各種個性化的效勞而開

7、展特殊的效勞產品，以滿足中老年人特殊的愛好興趣和幫助達成他們的心愿。2特色效勞例子不部同同學科的退休教師因老人吧而聚在一起并逐步形成一個退休教師團體時，他們會探討當代中國教育現(xiàn)狀和教育問題以及現(xiàn)在退休教師能為教育事業(yè)所能做的奉獻，進而經過部協(xié)商作出決定打算去落后山區(qū)考擦教育狀況，進而向老人俱樂部要求效勞。而老人俱樂部將為他們安排號一卻進展此次活動的事宜，并提供后勤的保障和支持。3其他配套業(yè)務1.定期舉辦一些活動:繪畫,書法,鐫刻,音樂,戲曲,攝影,太極,集郵,交誼舞,棋賽,花鳥蟲魚,釣魚等節(jié)目的安排不限,主要根據公司會員的興趣愛好及志愿者,贊助商的投資情況決定,如果得到民間愛好者的支持,活動會

8、更豐富(主要面向會員)2.不定期舉行講座，心得交流會，成果展示會，團體活動經歷介紹會等等會員自己做主角的特色活動。3.定期或不定期的到公共場合搞活動，組織義務效勞對到各街區(qū)進展愛國教育宣傳，組織業(yè)余團體,如太極團,粵劇團等等，進而組織籌劃中老年人的專場演唱會或歌舞大賽之類的大型面向社會的娛樂活動。俱樂部將提供一卻效勞和支持。4.與贊助公司或贊助者聯(lián)合舉辦一些列各色各樣的活動，例如合作開展*日宣傳，艾滋病知識現(xiàn)場咨詢會等等具有中老年人特色的活動。六市場分析1.市場分析民政部最新數據顯示，我國現(xiàn)有億歲以上的中老年人，約占總人口的。按照國際通行標準，一個國家或地區(qū)歲及以上人口到達總人口的，則稱這一國

9、家或地區(qū)的人口年齡構造進入了老年型。因此，我國人口年齡構造已到達老年型標準。已初步形成潛力巨大的銀色中老年人市場。一方面，隨著國家經濟實力的增強，社會保障基金越來越豐厚；另一方面，如今50多歲正當年、收入頗豐的企業(yè)負責人、中高層管理人員屆時將步入晚年，他們需要也能夠承受比擬高檔特色的效勞。因而，現(xiàn)在開創(chuàng)一個概念化的中老年人俱樂部所選擇的市場時機是千載難逢的。2.消費者分析面對這一銀色指中老年人浪潮，我們可以分析得到：日益擴大 的老年群體以其自身特點將帶來一些新的經濟增長點。老年是一個消費的階段，工作時的長期積蓄以及無需再照料家庭，使得中老年人可以有時間有資本享受人生和追求自己年輕時沒完成的目標

10、。特別是、等經濟興旺地區(qū)的中老年人更具市場，他們大局部人一般都有收入退休工資或福利或子女的贍養(yǎng)費等等，知識水平、受教育程度、修養(yǎng)觀念都相對來說較高，因此可以針對這類人群這種特點開展中老年人特色效勞業(yè)務。這一類人群的特點是有時間，有金錢，有一定的知識水平，懂得享受人生，還有一定精力，具有特殊的消費偏向和對市場的特色需求。3.競爭優(yōu)勢分析目前來說中國市場上的針對中老年人開展的特色業(yè)務根本上為零，因而，市場空間十分廣闊，面對這個尚未開發(fā)利用的市場，要進入這個市場沒有什么障礙，進入本錢較低。存在的潛在競爭對手主要是福利院和養(yǎng)老院以及小局部規(guī)模很小的中老年人效勞中心。就目前中國的養(yǎng)老福利制度而言，根本上

11、是政府投資興辦的，民間興辦所占的比例很小，不成規(guī)模，遠遠不能滿足現(xiàn)在中老年人日益增長的各種個樣的需求的，因此，面對如此巨大的銀色市場，我們要開創(chuàng)銀色市場的先例，創(chuàng)立一個中老年人俱樂部，針對高收入地區(qū)的中老年人的特點提供一系列特色效勞。七行業(yè)走向分析預測第一階段：求生存資本的原始積累 此階段注重開展會員，形成一定固定數量的會員，吸納一批優(yōu)秀具有社會影響力的中老年人會員，逐步吸引各行各業(yè)的不同中老年人精英，進而形成一定的社會影響力，擴大公司的知名度。第二階段：謀開展實力的逐漸壯大 通過第一階段的取得的成果繼續(xù)擴大公司的影響力和知名度，進而向中型規(guī)模企業(yè)開展，開展一些列高級效勞和擴展配套效勞， 針對

12、一些有特殊需求的中老年人提供個性化效勞。第三階段：成規(guī)模規(guī)模的經濟時期 形成規(guī)模經濟后，公司將向連鎖經營方向開展，建立一些列連鎖店提供跨地域跨時空效勞和統(tǒng)一的效勞標準，使得不同地區(qū)的中老年人可以得到交流和合作，不同區(qū)域的資源得到更好的利用和共享，進一步擴展公司的業(yè)務類型和效勞種類，形成全國性的超級連鎖經營企業(yè)，占領銀色市場的老頭位子，確立公司在整個市場中的影響力，并上市融資。八、營銷策略1.尋找具有向心力的會員首先應與社會上一些比擬活潑，知名的老人精英們建立聯(lián)系，取得他們的支持，進而請他們做為本公司的形象代表。利用他們具有一定的社會影響力，能同時引起我們的效勞對象老人以及社會各界的關注，有利于

13、打響公司的名聲。同時，在這些精英的交往圈子中應該是些素質較高老人群體，借此可以邀請他們參加，從而實現(xiàn)公司第一階段形成一個較高層次的會員層。2.樹立公司熱心公益的形象1.樹立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會支持及媒體關注，一定程度上有助于公司知名度的提升。通過與老人福利院合作，將公司的名字讓更多中層老齡人所熟知。 可以是通過請公司形象代表到老人福利院看望，聯(lián)誼。在一定程度上給福利院提供資助，包括物品，資金等方面。在經濟情況允許的情況上可以考慮在福利院設立我們老人吧的分吧。但非盈利性質。2.關注社會的弱勢老人群體。為社會上那些生活沒有保障的老人提供一定資助。這將有助于我們公司*形象的建立，形成

14、支持我們的社會輿論，這對于往后業(yè)務的展開將是較好的幫助。3.啟用形象代表做宣傳深入老人們的生活中，為公司做宣傳。調查清公司所在 城市較為有名的老人聚集場所，針對老人們喜歡私人自發(fā)形成的小團體的特性，我們可以參與到他們的聚會中，灌輸我們的經營理念，至少讓我們的公司名字為他們所熟知。這是形象代表將起著做為突破口，讓我們融入到各個私人小組織之中的關鍵。4、精英效應吸收會員：可以從老人們私人聚會組織的領袖人物入手，因為一個領袖人物的參加可以帶動他周圍的很多人。這樣可以確保會員的數量。同時借助這位領袖的影響，我們可以在較少的宣傳中獲的較好的效果。5、 創(chuàng)意廣告宣傳老人吧：在公司大規(guī)模的進展公益事業(yè)的同時

15、進展的。可以在當 地知名電視臺，電臺中較受歡送的老人節(jié)目中穿插廣告并且制作有關公司的系列節(jié)目，進展播放。注重宣傳的是老人吧的高風格，是老人們暢談，會友的最正確場所。6、 事實說話宣傳俱樂部：以曾經的夢想今天實現(xiàn)為主題。從老人吧中開場， 讓參加的老人們知道自己的夢想有了實現(xiàn)的時機。在成功實現(xiàn)第一個老人們的夢想后適時推出廣告，以擴大影響，針對整個社會，而不只局限于老人吧中。作為例的老人不使用公司形象代表，而是普通的老人家，從而使我們公司更加現(xiàn)實化，更容易為群眾所信服，所承受，而不是讓人感受到僅僅是一種宣傳手段。7、其他營銷考前須知1.公司的公益活動應該是不連續(xù)的進展的，這樣才能防止對我們公司的負面

16、影響。同時可以贏得社會的支持，在當地形成一定社會效應時，可以爭取到政府這個強有力的支持者做為我們公司的后盾。2.當公司步入正軌時，將以公司的特色效勞：幫老人家實現(xiàn)夢想做為主打。可以是第一個吃螃蟹的老人做為宣傳重點，日漸參加其他如最有難度夢想、最溫馨夢想、等等一系列成功實現(xiàn)自己夢想的老人們的現(xiàn)身說法做為宣傳。相信當出現(xiàn)了第一個吃螃蟹的人后，接下來的人都會樂于去品嘗螃蟹的美味的！九融資方案1.公司資本形式：公司資本采用股份制，四個創(chuàng)始人平均分配整個公司的股份，自己籌資加上銀行貸款，也允許其他資本的參加或股份的轉移。 2.公司資本用途：創(chuàng)業(yè)初期所需資本大概需要300萬人民幣。150萬用于建立老人吧，

17、50萬用于建立老人俱樂部，100萬用于老人效勞公司的注冊，50萬用于運行資本。 十主要收入 1.會員收入：公司前期招收的會員是高收入地區(qū)有固定收入的退休老人，屬于中老年人中的有中上收入水平的人，因而會員制的收入是公司的主要收入來源之一。2.老人吧營業(yè)收入：主要是酒吧茶吧類的營業(yè)效勞收入。3.老人俱樂部收入：主要是滿足一些老人個人特殊的需求和老人團體的特色業(yè)務而收取一定費用的收入。十一、盈利預測：1.起步階段盈利預測：公司剛起步階段由于所用的營銷戰(zhàn)略都是和擴大影響力和吸收更多的會員，因此前期的投資根本上無法見到立竿見影的投資效果，預測起步階段處在一種賠本無利狀態(tài)。2.過渡階段盈利預測：公司逐步進入正軌，形成一定量的固定會員，各種主要業(yè)務和產品都開展時，公司將進入扭虧為盈階段，并隨著各種工作步入正軌