1、“瑞意進(jìn)取，“鑫想事成2021版瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型.01 產(chǎn)品研發(fā)背景02 產(chǎn)品晉級(jí)變化03 產(chǎn)品主要特征04 中心賣(mài)點(diǎn)分析05 目的市場(chǎng)定位06 產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)國(guó)壽瑞鑫-精致生活的必需品某種意義上講，國(guó)壽金瑞鑫，是值得為之驕傲的產(chǎn)品，是彰顯自我身份的產(chǎn)品，對(duì)于年輕人而言，經(jīng)過(guò)努力，為自已的家庭擁有金瑞鑫是值得整個(gè)家庭驕傲和幸福的事情。擁有一部豪車(chē)，很有面子，但它的貶值率眾所周知是很迅速的，百萬(wàn)的豪車(chē)十幾年后能夠一文不值，但擁有一份精致的保險(xiǎn)惡規(guī)劃，卻能隨著歲月而不斷增值，讓他當(dāng)初一筆小的投入而坐擁百萬(wàn)身價(jià)，這也是雅安地震后，作為副部級(jí)央企的中國(guó)人壽根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)展需求及時(shí)推出的一款新產(chǎn)品。全能險(xiǎn)讓

2、人眼前一亮問(wèn)：在他給大家引見(jiàn)國(guó)壽今年新推出的這款扛鼎之作時(shí)，先上我喧賓奪主，談?wù)勛砸训母惺?，?dāng)我仔細(xì)研討了四款保險(xiǎn)產(chǎn)品之后，真的覺(jué)得眼前一亮，進(jìn)而會(huì)心一笑，它對(duì)人真的有一種精致的滿(mǎn)足。答：是的，確實(shí)每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得眼前一亮，她實(shí)踐上是一個(gè)綜合保證方案，經(jīng)過(guò)主附險(xiǎn)的的組合，能同時(shí)滿(mǎn)足重疾保證以及養(yǎng)老、教育和不測(cè)保證等需求，也具有理財(cái)功能；我詳細(xì)說(shuō)一下，作為傳承經(jīng)典、重裝晉級(jí)的一個(gè)產(chǎn)品，真實(shí)是一個(gè)五項(xiàng)全能的險(xiǎn)種。全能險(xiǎn)讓人眼前一亮保險(xiǎn)的首要意義是保安康，作為一款兩全和安康重疾險(xiǎn)組合的產(chǎn)品，承保40種艱苦疾病，重疾提早給付，終身養(yǎng)老，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)先河，真正貼心呵護(hù)。以30歲男性為例，10年繳費(fèi)，10萬(wàn)保額

3、來(lái)說(shuō)，假設(shè)60歲時(shí)不幸身患重疾，即可獲賠30萬(wàn)診療金，同時(shí)還可以獲得紅利作為住院補(bǔ)償金。從附加長(zhǎng)期不測(cè)險(xiǎn)來(lái)講，不測(cè)保證至85歲，呵護(hù)老人！由于五項(xiàng)全能的組合，假設(shè)65歲遭遇不測(cè)身故，除獲得最低30萬(wàn)，最高120萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)賠償外還可以獲得累積分紅和理財(cái)金帳戶(hù)收益；完美契合需求，套餐組合便利高效問(wèn)：國(guó)壽瑞鑫的設(shè)計(jì)理念我相當(dāng)贊賞，本身很精致，消費(fèi)者又可以當(dāng)一個(gè)“懶漢，套餐式的組合便利高效，不用精挑細(xì)選買(mǎi)一堆不同保險(xiǎn)公司的保單，那么一張保單等于給客戶(hù)提供了一個(gè)綜合的處理方案。以前的市場(chǎng)在這方面似乎還是個(gè)空白。答：國(guó)壽金瑞鑫剛剛談到了安康、養(yǎng)老、教育、理財(cái)?shù)确矫娴墓δ?，等于?-85歲在生命的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上都

4、給予了以保險(xiǎn)為根底的綜合保證，即凸顯了保險(xiǎn)的本義，小錢(qián)辦大事，而且經(jīng)過(guò)創(chuàng)新的組合方式，實(shí)現(xiàn)了一單多能。與單一安康險(xiǎn)的比較問(wèn)：這樣全能的險(xiǎn)種，順應(yīng)了群眾的綜合保險(xiǎn)方案的要求，那么它同單一的安康險(xiǎn)是怎樣的關(guān)系呢？它們區(qū)別在哪里？答：?jiǎn)栴}很專(zhuān)業(yè)，辦保險(xiǎn)，首先要思索的是安康和不測(cè)，在此根底上，他想有生存金，教育金、理財(cái)?shù)刃枨?。純安康險(xiǎn)的保證范圍一定是更廣的安康范圍的，與康寧比，瑞鑫少了原位癌等輕癥，對(duì)于全能險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，這樣的設(shè)計(jì)也是易于了解的。精致生活的必需品問(wèn)：可不可以這樣講，根本的安康是普及的，非常群眾的，瑞鑫定位在追求精品生活花錢(qián)不多，更適宜收入穩(wěn)定或者中產(chǎn)、富有階層，買(mǎi)保險(xiǎn)，在經(jīng)濟(jì)條件有限的條件下

5、，自然是花較少的錢(qián)來(lái)對(duì)安康有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的保證。經(jīng)濟(jì)條件較好就可以綜合思索安排保險(xiǎn)需求。其實(shí)從0歲到85這樣一個(gè)完好的生命周期來(lái)看，它對(duì)生命的每一個(gè)階段都給予了妥善的安排和照顧，能還本，有收益，保安康，管養(yǎng)老、高保證的產(chǎn)品，確實(shí)是一款扛鼎之作。對(duì)于不同年齡的購(gòu)買(mǎi)者有什么樣的建議。精致生活的必需品答：這款保險(xiǎn)方案市場(chǎng)定位是年交保費(fèi)5000元至5萬(wàn)元的中產(chǎn)階級(jí)、富有客戶(hù)，“直擊中堅(jiān)層，情系新生代，為自已為家人提供一份綜合保證，而且是有進(jìn)取心的保證。由于風(fēng)險(xiǎn)保額的提升，使得個(gè)人身價(jià)也得到了大幅度的提升，提升了整體家庭對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗才干。中產(chǎn)階段及以上精英作為家庭的主力軍，首先思索為自已購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)這樣的一款

6、全能型的產(chǎn)品是80后給自已的成年禮，70后給自已的加冕禮，60后的傳家寶，當(dāng)自已逐漸年老的時(shí)候，應(yīng)該講活得很有尊嚴(yán)，很有身份，有自已的身價(jià)保證，即使有什么樣的不測(cè)，生命無(wú)常，也可以給予家庭一份高客的護(hù)佑。精致生活的必需品答：順應(yīng)的中產(chǎn)階級(jí)客戶(hù)家庭年收入大體在5-50萬(wàn)元及以上。而對(duì)于真正的富有階層，家庭資產(chǎn)在千萬(wàn)級(jí)、年收入幾百萬(wàn)的老板、金領(lǐng)、高薪階層，從傳承財(cái)富、合理躲避稅收角度，妥善安排孩子從0歲到85歲一個(gè)生命周期的完好規(guī)劃，也是一個(gè)重點(diǎn)。某種意義上，擁有一份國(guó)壽瑞鑫，是值得為之驕傲的產(chǎn)品，是彰顯自我身份的產(chǎn)品，對(duì)于年輕人而言，經(jīng)過(guò)努力，為本人為家庭擁有國(guó)壽瑞鑫是值得整個(gè)家庭驕傲和幸福的事

7、情。擁有一部豪車(chē)，很有面子，但它的貶值率眾所周知是很迅速的，但擁有一份精致的人生保險(xiǎn)規(guī)劃，卻能隨著歲月而不斷增值。特別提示 問(wèn)：作為一款非常好的保險(xiǎn)，有幾個(gè)特點(diǎn)我也留意到了，比如保險(xiǎn)的組合性，相對(duì)高消費(fèi)性，請(qǐng)您來(lái)解讀一下： 答：國(guó)壽瑞鑫分紅險(xiǎn)和附加重疾是屬于組合綁定性質(zhì)，附加險(xiǎn)在主險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)是必需附加的，兩者均無(wú)法單獨(dú)出賣(mài)。這是提示大家必需留意的。由于是一款五項(xiàng)全能性的組合產(chǎn)品，在保費(fèi)上要比普通的保證性產(chǎn)品貴。 特別提示問(wèn)：不測(cè)險(xiǎn)方面呢？答：國(guó)壽瑞鑫附加長(zhǎng)期不測(cè)險(xiǎn)，為第一次購(gòu)買(mǎi)時(shí)即終身附加，并非一年一附加不測(cè)險(xiǎn)，初始沒(méi)有參與，作為一份完好的組合保險(xiǎn)，以后就無(wú)法再行參與。 國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅

8、型2021版等四款產(chǎn)品業(yè)管實(shí)務(wù)要點(diǎn) 國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版等四款產(chǎn)品的業(yè)務(wù)管理，按、及有關(guān)文件的規(guī)定執(zhí)行，并補(bǔ)充如下實(shí)務(wù)要點(diǎn)： 第一部分 契約一、投保規(guī)那么1.國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版等四款產(chǎn)品可以經(jīng)過(guò)國(guó)壽e家電子化及傳統(tǒng)紙質(zhì)填單兩種方式投保。2.根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略，國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版不得單獨(dú)投保，該產(chǎn)品必需與國(guó)壽附加瑞鑫提早給付艱苦疾病保險(xiǎn)2021版共同投保；國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型保險(xiǎn)須與公司具有生存金責(zé)任的產(chǎn)品組合投保，不能單獨(dú)投保，客戶(hù)選擇將具有生存金責(zé)任產(chǎn)品的生存金或滿(mǎn)期金作為保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)轉(zhuǎn)入該險(xiǎn)種投保人萬(wàn)能賬戶(hù)的，方可投保國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型保險(xiǎn)，也

9、可以在既往已投保具有生存金責(zé)任產(chǎn)品的根底上后續(xù)組合投保國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型保險(xiǎn)。 3.國(guó)壽附加瑞鑫提早給付艱苦疾病保險(xiǎn)2021版與國(guó)壽附加瑞鑫長(zhǎng)期不測(cè)損傷保險(xiǎn)2021版為國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版產(chǎn)品的專(zhuān)屬附加險(xiǎn)，不得附加在其他主險(xiǎn)上。4.國(guó)壽附加瑞鑫提早給付艱苦疾病保險(xiǎn)2021版與國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版同時(shí)投保時(shí)，兩者的根本保險(xiǎn)金額必需一致。5.假設(shè)客戶(hù)有將國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版產(chǎn)生的生存金和滿(mǎn)期金轉(zhuǎn)到萬(wàn)能賬戶(hù)的，可投保具有承接保險(xiǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)至萬(wàn)能賬戶(hù)功能的萬(wàn)能產(chǎn)品。6. 國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型險(xiǎn)種投保時(shí)不允許追加保險(xiǎn)費(fèi)。7. 國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型險(xiǎn)種保單不允許

10、追溯生效日。二、新單流程實(shí)務(wù)要點(diǎn)一投保資料填寫(xiě)1.經(jīng)過(guò)紙質(zhì)投保一方式投保國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版等四款產(chǎn)品的，需填寫(xiě)1168或1169、1160、1174；國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型與公司具有生存金責(zé)任的產(chǎn)品同時(shí)投保本險(xiǎn)種時(shí)，可合并填寫(xiě)一份及相關(guān)投保資料。2.國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版及其兩款附加險(xiǎn)投保年齡為二十八日以上、五十五周歲以下，“保險(xiǎn)期間處應(yīng)勾選“定期，并填寫(xiě) “85歲；國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型產(chǎn)品投保年齡為出生二十八日以上、八十周歲以下，保險(xiǎn)期間為終身。3. 國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型產(chǎn)品與公司具有生存金責(zé)任的產(chǎn)品同時(shí)投保本險(xiǎn)種時(shí)，“險(xiǎn)種稱(chēng)號(hào)處應(yīng)先填寫(xiě)公司具有生存金責(zé)任產(chǎn)

11、品的產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，后填寫(xiě)國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型；填寫(xiě)國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型保險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)在“保險(xiǎn)金額處劃“；在“規(guī)范保險(xiǎn)費(fèi)處填寫(xiě)“0；“交費(fèi)期間不用填寫(xiě)。4. 國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版及其兩款附加險(xiǎn)“交費(fèi)方式處應(yīng)勾選“年交，“交費(fèi)期間應(yīng)根據(jù)客戶(hù)實(shí)踐要求填寫(xiě)“3年、“5年、“10年、“20年；假設(shè)客戶(hù)選擇與具有承接保險(xiǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)至萬(wàn)能賬戶(hù)功能的萬(wàn)能產(chǎn)品綁定投保，那么在“生存金領(lǐng)取方式處勾選“作為保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)轉(zhuǎn)入投保人指定 萬(wàn)能賬戶(hù)，橫線(xiàn)上應(yīng)完好填寫(xiě)該萬(wàn)能產(chǎn)品的全稱(chēng)。5.國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型險(xiǎn)種與公司具有生存金責(zé)任的產(chǎn)品組合投保，“交費(fèi)方式處按公司具有生存金責(zé)任的產(chǎn)品交費(fèi)方式填寫(xiě)，并在“生存金領(lǐng)款

12、方式處勾選“作為保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)轉(zhuǎn)入投保人指定 萬(wàn)能賬戶(hù)，橫線(xiàn)上填寫(xiě)“國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型，“轉(zhuǎn)賬授權(quán)第二欄“二滿(mǎn)期金、生存金、年金等保險(xiǎn)金領(lǐng)款賬戶(hù)授權(quán)中，無(wú)需填寫(xiě)任何內(nèi)容。6. 既往已投保公司具有生存金責(zé)任的產(chǎn)品后續(xù)組合投保國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型保險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)在 “交費(fèi)方式中勾選“不定期；在“備注欄中填寫(xiě)“贊同將保單號(hào)保險(xiǎn)合同項(xiàng)下的生存金作為保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)轉(zhuǎn)入本投保單項(xiàng)下投保人的萬(wàn)能賬戶(hù)，并由對(duì)應(yīng)具有生存金責(zé)任的產(chǎn)品合同的生存保險(xiǎn)金受害人或者被保險(xiǎn)人在旁簽字確認(rèn)。二投保資料錄入1傳統(tǒng)渠道紙質(zhì)資料錄入在系統(tǒng)配套支持根底上，國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版等四款產(chǎn)品投保資料錄入一致采取外包錄入，業(yè)務(wù)處置

13、參照現(xiàn)有外包錄入實(shí)務(wù)規(guī)那么。2國(guó)壽e家電子化錄入國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型與具有生存金責(zé)任的產(chǎn)品組合投保時(shí)，客戶(hù)選擇將具有生存金責(zé)任產(chǎn)品的生存金作為保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)轉(zhuǎn)入投保人萬(wàn)能賬戶(hù)的，由銷(xiāo)售人員在國(guó)壽e家平臺(tái)對(duì)應(yīng)完成電子化錄入。其他錄入規(guī)那么參見(jiàn)現(xiàn)有“國(guó)壽e家電子化投保業(yè)務(wù)處置流程與實(shí)務(wù)規(guī)那么及本實(shí)務(wù)上述填寫(xiě)規(guī)那么。三保險(xiǎn)合同繕制1按照現(xiàn)有系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方式，國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型與具有生存金責(zé)任的產(chǎn)品組合投保的，向客戶(hù)出具兩份保險(xiǎn)合同，兩份合同由系統(tǒng)控制同時(shí)打印。待系統(tǒng)配套調(diào)整后，整合打印一份保險(xiǎn)合同。在具有生存金責(zé)任產(chǎn)品保險(xiǎn)合同的特別商定中打印“本合同生存金作為保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)轉(zhuǎn)入投保人姓名在保單號(hào)合同項(xiàng)

14、下的萬(wàn)能個(gè)人賬戶(hù)。2對(duì)既往已投保具有生存金責(zé)任的產(chǎn)品后續(xù)組合投保并出單的國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型合同的特別商定中應(yīng)打印“保單號(hào)保險(xiǎn)合同項(xiàng)下的生存金作為保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)轉(zhuǎn)入投保人姓名在本合同項(xiàng)下的萬(wàn)能個(gè)人賬戶(hù)。 第二部分 核保 一、定義為壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)型，定義為不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)型。1.壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額為3倍保單保額；被保險(xiǎn)人小于18周歲時(shí)，壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額為0。2.壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額為0，重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為3倍保單保額。3.不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)保額為3倍保單保額；被保險(xiǎn)人小于18周歲時(shí)，不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)保額為0。二、按照壽險(xiǎn)、不測(cè)險(xiǎn)凈風(fēng)險(xiǎn)保額分別累計(jì)，滿(mǎn)足體檢、生存調(diào)查、財(cái)務(wù)資料規(guī)那么任一條件者，應(yīng)進(jìn)展相應(yīng)的體檢、生存調(diào)查與提交財(cái)務(wù)資料，規(guī)范就高不就低

15、。其中：1.被保險(xiǎn)人大于等于10周歲且小于18周歲時(shí)，體檢工程按照被保險(xiǎn)人投保時(shí)的年齡及18周歲時(shí)的壽險(xiǎn)、不測(cè)險(xiǎn)凈風(fēng)險(xiǎn)保額確定。2.被保險(xiǎn)人大于等于50周歲，累計(jì)不測(cè)險(xiǎn)凈風(fēng)險(xiǎn)保額300萬(wàn)元的，需求進(jìn)展不低于體檢四規(guī)范的體檢；被保險(xiǎn)人大于等于18周歲且小于50周歲，累計(jì)不測(cè)險(xiǎn)凈風(fēng)險(xiǎn)保額500萬(wàn)元的，需求進(jìn)展不低于體檢四規(guī)范的體檢。三、未成年人投保，累計(jì)重疾風(fēng)險(xiǎn)保額原那么上以50萬(wàn)元為限；滿(mǎn)足以下任一條件者應(yīng)上報(bào)總公司進(jìn)展臨分，并按照投保年齡完成相應(yīng)體檢工程、生存調(diào)查并提供投保人財(cái)務(wù)資料：1被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)18周歲時(shí)，累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)型凈風(fēng)險(xiǎn)保額300萬(wàn)元；2被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)18周歲時(shí)，壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)型、不測(cè)險(xiǎn)及儲(chǔ)

16、蓄型三類(lèi)險(xiǎn)種累計(jì)凈風(fēng)險(xiǎn)保額之和400萬(wàn)元；3投保時(shí)點(diǎn)累計(jì)重疾風(fēng)險(xiǎn)保額100萬(wàn)元。四、未盡事宜按與其他相關(guān)文件執(zhí)行第三部分 保全 一、追加保險(xiǎn)費(fèi)一懇求資歷人：投保人。二懇求時(shí)間：生效次日起至合同終止前。三相關(guān)規(guī)定投保人后期追加的國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)金額，不能超越與其組合投保的國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版保險(xiǎn)已交納的累計(jì)年交保費(fèi)。二、商定自動(dòng)轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)費(fèi)一懇求資歷人：投保人。二懇求時(shí)間：合同終止前。三相關(guān)規(guī)定對(duì)于客戶(hù)在投保國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)萬(wàn)能型時(shí)，尚未捆綁指定國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版保單的情況?？砂匆韵乱?guī)那么商定捆綁自動(dòng)轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)費(fèi)。 1國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)分紅型2021版保單的投保人及被保險(xiǎn)人，須指定投保人為生存金受害人投保人與被保險(xiǎn)人為同一人時(shí)，那么無(wú)需變卦。2由投保人填寫(xiě)，變卦生存金或滿(mǎn)期金領(lǐng)取方式為“轉(zhuǎn)投保，并明