1、中層管理人員分組討論XX證券有限責(zé)任公司0.XX證券中層管理人員分組討論引見歡迎參與分組討論會。在下面的兩個小時里，我們將分成兩個單獨(dú)的小組來就各個要求討論的議題各抒己見、集思廣益地展開討論。各組將由兩名工程小組的協(xié)調(diào)員協(xié)助并引導(dǎo)討論。1.XX證券中層管理人員分組討論的目的經(jīng)過實(shí)踐討論對XX證券戰(zhàn)略議題構(gòu)成共同的認(rèn)識；建立XX證券中層管理人員對工程的自信心和支持；熟習(xí)工程小組共同處理問題的方法。2.XX證券中層管理人員分組討論的根本程序陳列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序確定議題的主要妨礙就潛在的處理方案集思廣益總結(jié)及建議20分鐘20分鐘30分鐘20分鐘時間根據(jù)對聯(lián)證的重要性和近期迫切性陳列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次

2、序確定每個重點(diǎn)議題的最顯著的兩個妨礙消除妨礙能夠的處理方案小組對以上問題的討論和總結(jié)最終成果休憩討論XX證券戰(zhàn)略謀劃的主要議題30分鐘XX證券所面臨最關(guān)鍵的戰(zhàn)略謀劃議題引見3.各抒己見、集思廣益的根本準(zhǔn)那么不拘一格思索問題，并思索不同的方法在集思廣益后對所提的問題進(jìn)展評價不在乎想法是由誰提出的，對事不對人我的不要隨便放棄一個想法，起初應(yīng)以為一切的想法都是好的，再進(jìn)展改良不談牢騷和埋怨4.START!5.步驟一：XX證券所面臨的主要戰(zhàn)略謀劃議題的討論目的怎樣做時間 列出XX證券在戰(zhàn)略上所面臨的最關(guān)鍵的議題參閱所附的有關(guān)戰(zhàn)略謀劃的背景資料見附錄對所列的有關(guān)戰(zhàn)略謀劃的27個議題及子議題進(jìn)展調(diào)查，并將

3、沒有包括在內(nèi)，但與XX證券相關(guān)的議題加進(jìn)清單；另外，根據(jù)您的了解，給以簡要回答請運(yùn)用下兩頁所提供的表格35分鐘6.常見的戰(zhàn)略謀劃議題1、客戶群1.1、哪些目的客戶群是XX證券要努力吸引的?1.2、哪些目的客戶群XX證券想要效力，但并不情愿投入更多的資源？1.3、XX證券在高科技和國企改革領(lǐng)域目的客戶群有何行業(yè)偏重？1.41.51.62、產(chǎn)品/效力2.1、XX證券產(chǎn)品/效力的廣度和范圍如何確定？2.2、如何穩(wěn)定和提高已有主要產(chǎn)品/效力的市場份額，構(gòu)成規(guī)模效益？2.3、應(yīng)推出什么樣的新產(chǎn)品/新效力？2.42.52.6請根據(jù)您的了解給以簡要回答_7.常見的戰(zhàn)略謀劃議題3、跨地域市場3.1、XX證券目

4、的客戶群的地域分布是什么？3.2、針對不同地域市場的產(chǎn)品/效力有何特點(diǎn)？3.3、跨地域投資銀行及風(fēng)險投資業(yè)務(wù)應(yīng)具備哪些特點(diǎn)？3.43.53.64、渠道/通路4.1、XX證券經(jīng)過什么渠道才干到達(dá)目的客戶？4.2、針對不同產(chǎn)品和效力的渠道是什么？4.34.44.5請根據(jù)您的了解給以簡要回答_8.常見的戰(zhàn)略謀劃議題5、縱向整合度5.1、如何確定XX證券在各價值鏈中的位置及競爭對手？5.2、XX證券能否需進(jìn)展縱向的收買和兼并？5.35.45.56、XX證券的價值號召力是什么？6.1、客戶能獲得的價值是什么？6.2、為什么客戶要運(yùn)用XX證券的產(chǎn)品/效力？6.36.46.5請根據(jù)您的了解給以簡要回答_9.

5、常見的戰(zhàn)略謀劃議題7、如何建立和堅(jiān)持XX證券的競爭優(yōu)勢？7.1、如何有效效力于高科技和國企改革領(lǐng)域，并成為創(chuàng)新型專家？7.2、如何在風(fēng)險投資價值鏈上準(zhǔn)確定位，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢？7.3、如何為國企改革提供創(chuàng)新的/可操作投資銀行處理方案？7.4、如何合理化設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)并提高網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作效率？7.57.68、如何整合40多家股東下屬的證券營業(yè)部？8.1、目的績效：本錢構(gòu)造、盈利構(gòu)造等8.2、區(qū)域整合：深圳、上海、北京區(qū)域總部8.3、功能設(shè)置：投資銀行、產(chǎn)業(yè)基金、個人金融效力等總部、區(qū)域總部、營業(yè)部8.48.5請根據(jù)您的了解給以簡要回答_10.常見的戰(zhàn)略謀劃議題9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？9.19

6、.210、如何設(shè)計XX證券中心管理和任務(wù)流程框架 ？ SYSTEM10.110.211、如何有效地設(shè)定XX證券組織構(gòu)造和人力資源管理框架？STRUCTURE/STAFF11.111.2請根據(jù)您的了解給以簡要回答_11.常見的戰(zhàn)略謀劃議題12、XX證券在WHERE/HOW平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時間扮演化？12.113、XX證券何時進(jìn)入新市場，何時退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場？13.114、何時進(jìn)展先期投入，在不影響競爭態(tài)勢的前提下獲得時間上的先入優(yōu)勢？14.115、XX證券何時進(jìn)展投入，以完全改動競爭格局？15.116、XX證券何時能具備保證創(chuàng)新勝利的組織、資源、文化和管理過程？16.1請根據(jù)您

7、的了解給以簡要回答_12.常見的戰(zhàn)略謀劃議題17XX證券如何提高產(chǎn)品/效力及客戶管理才干？17.118XX證券如何開展對高科技產(chǎn)業(yè)有潛力工程的識別、培育和管理才干？18.119XX證券如何提高創(chuàng)新才干，包括金融產(chǎn)品/效力創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？19.120XX證券如何在國企改革中強(qiáng)化本人在資產(chǎn)重組，收買兼并操作中的技藝并不斷創(chuàng)新？20.121XX證券如何提高抵御風(fēng)險、更重要的是利用風(fēng)險的才干？21.1請根據(jù)您的了解給以簡要回答_13.常見的戰(zhàn)略謀劃議題22、XX證券如何獲得真正的跨地域的才干，包括管理/控制、地域拓展/開展等？22.123、XX證券如何培育合伙人認(rèn)識？23.124、

8、XX證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險的認(rèn)識？24.125、XX證券應(yīng)采用怎樣的評價勝利與失敗的規(guī)范及鼓勵機(jī)制？25.126XX證券應(yīng)構(gòu)成什么樣的指點(diǎn)風(fēng)格？ STYLE26.127XX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？請根據(jù)您的了解給以簡要回答_14.步驟二：陳列關(guān)鍵性議題的優(yōu)先次序目的怎樣做時間對步驟一所確定的關(guān)鍵戰(zhàn)略謀劃議題進(jìn)展優(yōu)先排序優(yōu)先排序基于兩方面：1關(guān)鍵議題對聯(lián)證的重要性；2關(guān)鍵議題對聯(lián)證的近期迫切性。請用下頁所附的表格作為一個小組，他們將對步驟一所列出的關(guān)鍵議題討論后進(jìn)展評級，并根據(jù)討論結(jié)果在下一頁中圈出相應(yīng)選項(xiàng)高、中、低根據(jù)小組對對重要性和近期迫切性的評級，在優(yōu)先排序表格中畫出每個關(guān)鍵議題的相應(yīng)位

9、置15分鐘15.圈出您的選項(xiàng)主要議題1、客戶群 2、產(chǎn)品/效力3、跨地域市場4、渠道/通路5、縱向整合度6、XX證券的價值號召力是什么？7、如何建立和堅(jiān)持XX證券的競爭優(yōu)勢？8、如何整合40多家股東下屬的證券營業(yè)部？9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？10、如何設(shè)計XX證券中心管理和任務(wù)流程框架 ？ SYSTEM11、如何有效地設(shè)定XX證券組織構(gòu)造和人力資源管理框架？STRUCTURE/STAFF12、XX證券在WHERE/HOW平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時間扮演化？13、XX證券何時進(jìn)入新市場，何時退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場？14、何時進(jìn)展先期投入，在不影響競爭態(tài)勢的前提下獲得時間上的

10、先入優(yōu)勢？ 對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高16.圈出您的選項(xiàng)主要議題15、XX證券何時進(jìn)展投入，以改動競爭格局？16、XX證券何時能具備保證創(chuàng)新勝利的組織、資源、文化和管理過程？17、XX證券如何提高產(chǎn)品/效力及客戶管理才干？18、XX證券如何開展對高科技產(chǎn)業(yè)有潛力工程的識別、培育和管理

11、才干？19、XX證券如何提高創(chuàng)新才干，包括金融產(chǎn)品/效力創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？20、XX證券如何在國企改革中強(qiáng)化本人在資產(chǎn)重組，收買兼并操作中的技藝并不斷創(chuàng)新？21、XX證券如何提高抵御風(fēng)險、更重要的是利用風(fēng)險的才干？22、XX證券如何獲得真正的跨地域的才干，包括管理/控制、地域拓展/開展等？23、XX證券如何培育合伙人認(rèn)識？24、XX證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險的認(rèn)識？25、XX證券應(yīng)采用怎樣的評價勝利與失敗的規(guī)范及鼓勵機(jī)制？26、XX證券應(yīng)構(gòu)成什么樣的指點(diǎn)風(fēng)格？STYLE27、XX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？ 對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中

12、 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高17.圈出您的選項(xiàng)主要議題28、_29、_30、_31、_32、_33、_34、_35、_36、_37、_38、_ 對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中

13、 高 低 中 高低 中 高 低 中 高18.對最關(guān)鍵的議題進(jìn)展優(yōu)先排序的表格對聯(lián)證的重要性低 中 高低 中 高對聯(lián)證近期的迫切性優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題有：限7個1、2、3、4、5、6、7、19.步驟三：確定所選戰(zhàn)略議題的主要妨礙目的怎樣做時間確定兩種最主要的妨礙。您將從步驟二選出7個優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題供小組討論對每一戰(zhàn)略議題，對照下一頁中所列的五種妨礙，決議哪兩種是聯(lián)證所面臨的最大挑戰(zhàn)可根據(jù)您的看法，添加兩個妨礙將妨礙種類按1-5的順序陳列1：不是妨礙；5：是艱苦妨礙，并將分?jǐn)?shù)記錄在下一頁的表格中平均分?jǐn)?shù)最高的兩種妨礙就是他這個小組的前兩個選擇20分鐘20.確定主要妨礙的表格妨礙21.步驟四：系統(tǒng)

14、地論述能夠的處理方法目的怎樣做時間對步驟三所確定的前兩個妨礙分別討論，找出處理方案就如何最好地處理步驟三所確定的兩個最艱苦的妨礙集思廣益，展開小組討論，在討論中提出您要采取的方法步驟30分鐘22.消除妨礙所能夠采取的處理方案表1/223.消除妨礙所能夠采取的處理方案表2/224.步驟五：小組匯報目的怎樣做時間向一切參與研討會的人員報告各自小組的討論結(jié)果每組選出一個匯報者匯報內(nèi)容包括每個步驟的最終結(jié)果：關(guān)鍵性議題的先后次序步驟二戰(zhàn)略議題的主要妨礙步驟三能夠采取的處理方法步驟四請將結(jié)果填入供報告用的透明膠片每組有10分鐘做小組匯報25.附錄：XX證券戰(zhàn)略謀劃的背景資料公司戰(zhàn)略謀劃的7S概念框架公司

15、開展前景/目的是公司戰(zhàn)略、中心技藝和價值觀的交集，同時它們之間是互動的關(guān)系26.公司戰(zhàn)略謀劃的7S概念框架指點(diǎn)風(fēng)格Style組織構(gòu)造Structure員工Staff運(yùn)營系統(tǒng)Systems中心技藝Skills員工是指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要思索的是員工隊(duì)伍作為一個整體的特性，而不是每個員工的個人情況。指點(diǎn)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精神和意味性行動的運(yùn)用方法。運(yùn)營系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)處置的過程和程序。企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。中心技藝是企業(yè)作為一個整體所擁有的獨(dú)特的才干，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的才干。公司戰(zhàn)略是為了或繼續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。 組織機(jī)構(gòu)是指闡明企業(yè)內(nèi)部匯報關(guān)系的關(guān)系圖，它闡明了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)義務(wù)的分配和集成的關(guān)系。公司戰(zhàn)略Strategy價值觀Sh