1、煙臺安達海馬春季車展執(zhí)行方案目錄展位介紹展位方位圖廠方搭建展具效果圖配合事項布展時間推進表銷售施策銷售目標價格施策內(nèi)部激勵施策內(nèi)訓施策集客施策車展媒體發(fā)布計劃展位亮點一展位亮點二展位亮點三展位亮點四展位亮點五展位亮點六展位亮點七其他當天流程表準備工作推進表人員安排展位示意圖安達海馬 展位共330平米 放置9輛車 臺上兩輛 臺下7輛展臺效果圖安達海馬 室外展位跟集團的福特、馬自達、長城在一起 展位面積200平 放置6輛車展位示意圖準備事宜需要準備項目清單序號項目內(nèi)容具體要求備注 1辦理入館手續(xù)4S店辦理完入展館所有手續(xù):展位租賃費、特裝展位垃圾費押金、特裝施工管理費、電箱租金、電費等。辦理布展證

2、、參展證（開展期展臺維護）。4月2日前全部辦理完畢2綠色植物和鮮花綠色植物:185cm松尾竹，6盆?；?7個，石子1袋；接待臺鮮花：1套；洽談室及VIP室鮮花：盆花，2套。4月4日前辦理完畢 3宣傳資料自備 4禮品自備 5紙杯1000個視現(xiàn)場情況 6飲用水VIP室、洽談室 7展車展車16臺 8車頂牌16套車型匹配 9車牌各車型車牌8套（前后） 10車衣數(shù)量6個 11食品 12現(xiàn)場活動及節(jié)目安排活動節(jié)目，銷售人員進行現(xiàn)場講解、接待 13清潔工具客服人員一名搭建及展期時間計劃煙臺安達海馬展覽工作內(nèi)容4月1234567891011121314煙臺展具裝箱展具發(fā)車4S店前期準備展具運輸卸貨運營人員到

3、達施工人員到達展覽搭建展覽期間撤展項目負責人：曹慶臣 聯(lián)系電話：156535739532日到達4S店辦理完入展館所有手續(xù):特裝展位垃圾費押金、特裝施工管理費、電箱租金、電費等。辦理施工證件、參展證、車輛通行。2日卸貨5:302日到達2日到達2日-4日搭建9日-12日展覽9號撤展展覽概況展會名稱： 2012煙臺汽車文化節(jié)暨春季車展展會地點：煙臺國際博覽中心日程安排： 搭建時間 4月2日-4月4日（一、二、三）08：30 - 17：00 全體培訓 4月3日（二）17：00 - 19：00 公眾參觀日 4月5日4月8日 (四、五、六、日）09：00 - 17：00（最后一天至16：30） 撤展時間

4、4月8日（日）17：004月9日（以）17：00 展具規(guī)模：16.5M*20M主辦單位：煙臺市人民政府 支持單位：煙臺市芝罘區(qū)人民政府 煙臺市工商業(yè)聯(lián)合會 煙臺市汽車商會 煙臺廣播電視臺 齊魯晚報今日煙臺展位介紹展位方位圖廠方搭建展具效果圖配合事項布展時間推進表銷售施策銷售目標價格施策內(nèi)部激勵施策內(nèi)訓施策集客施策車展媒體發(fā)布計劃展位亮點一展位亮點二展位亮點三展位亮點四展位亮點五展位亮點六展位亮點七其他當天流程表準備工作推進表人員安排目錄車展目標區(qū)域新福美來丘比特福美來三代普力馬騎士意向顧客來店20010010030050來電5030505010O級501010154H級1078154A級902

5、2328526B級150607025030力爭訂車臺數(shù)過百！展期車輛售價施策為提高銷售顧問的接待效率，簡化報價流程，所有車型一口價，不議價;訂金1000元以上，合同注明訂金不退。新福美來及新福美來VS 存5000送5000元并且再送1000元代金券普力馬最高優(yōu)惠5000元騎士最高優(yōu)惠9000元丘比特最高優(yōu)惠5900元并且全部車系贈送1000元大禮包內(nèi)部激勵施策序號項目要求獎勵備注1常規(guī)車展交車車展訂單交車政策福三：MT300、丘比特：MT200、普力馬：MT200、騎士：MT300、全系AT車型400元/臺指定加裝車400元/臺(丘比特運動款800元/臺；老款福三M、AT500元/臺)低于主管

6、權限價提成減半，高于銷售顧問價按溢價政策提成,交車時兌現(xiàn)2個人日訂單目標獎內(nèi)場值班人員：每天4輛，外場值班人員：每天3輛。完成當日訂單任務，獎勵300元，當天完成五臺，獎勵800元；當天兌現(xiàn)。車展訂單原則上在當月全部交車，如拖延至下月或以后，此車提成減半。訂單出現(xiàn)退單，關于此車獎勵全部交回，扣罰100元/臺。3個人總訂單獎正式：最低12臺、預期15臺；實習：最低8臺、 預期10臺；室內(nèi)最低目標80臺，預期目標100臺；室外最低目標40臺，預期目標50臺；車展四天每人超過最低目標（不退單），獎勵800元；超過預期目標（不退單），獎勵1200元；不兼得兼中，只選其一；達不到最低目標，缺一臺車扣伍拾

7、元；所缺臺數(shù)扣款從當月工資中扣除4個人總集客目標正式銷售顧問：最低100批次，實習銷售顧問：最低70批次，未完成目標：每差一個扣罰10元所缺批次扣款從當月工資中扣除，第二天上交前天所留潛客信息5團隊日訂單目標獎每天30臺，不順延完成當日目標，500元團隊建設費團隊建設費當天領取留存6團隊總目標最低112臺銷售經(jīng)理1000元，展廳經(jīng)理獎勵1000元，展廳主管獎勵800元；庫管、內(nèi)勤、精品專員獎勵500元；市場專員獎勵500元。團隊建設1000元。完不成最低目標，展廳經(jīng)理和展廳主管分別個人組任務單獨考核，資金當月工資體現(xiàn)。團隊建設費當天結束后領取留存預期140臺銷售經(jīng)理獎勵2000元，展廳經(jīng)理獎勵

8、2000元，展廳主管獎勵1600元；團隊建設費2000元團隊建設費當天領取留存7個人訂單排名前3名車展累計目標最高者（須完成預期目標）：銷售顧問獎勵1000元。（正式前2名、實習前1名）當月工資總兌現(xiàn)業(yè)務人員話術培訓產(chǎn)品講解話術培訓參訓人銷售顧問、見習銷售顧問、聘用臨時DM派發(fā)員培訓大綱產(chǎn)品價格：廠方指導價、展期一口價產(chǎn)品賣點：簡明扼要的，每個車型歸納5條培訓人銷售經(jīng)理 瞿日明考核要求熟背竟品對應話術培訓參訓人銷售顧問、見習銷售顧問、聘用臨時DM派發(fā)員培訓大綱竟品價格：廠方指導價、近期優(yōu)惠幅度竟品劣勢：與我車型對比不足之處培訓人銷售經(jīng)理 瞿日明考核要求熟背竟品對應話術 福美來三代與日產(chǎn)新陽光對

9、比1、全新福美來三代全系采用了多連桿式獨立后懸架帶橫向穩(wěn)定桿的獨立懸掛，獨立懸架在乘坐舒適性方面的優(yōu)勢是十分明顯的。獨立懸架對地面的跟蹤性好，能適應路面的快速變化，減少路面對車身的沖擊，從而保證乘坐的舒適性。而新陽光則采用了扭力梁式非獨立懸掛，該懸掛左右輪在彈跳時，會相互牽連，而降低乘坐的舒適性及操控的安定性。作為一款經(jīng)濟型家轎，舒適性能如何直接影響駕駛和家人乘座的舒適性。 2、兩款車型都是2010年底上市，在安全方面福美來三代采用沃爾沃3H高鋼性車身結構設計，而東風日產(chǎn)新陽光則采用一般轎車車身結構，抗變形能力較差；除此之外，福美來三代全系配備了發(fā)動機防盜系統(tǒng)、四車門內(nèi)置防側撞保護梁、兒童安全

10、鎖、兒童安全座椅固定裝置和LED尾燈，能最大保護乘客艙乘員安全和提高行車安全性；對于一款經(jīng)濟型家用轎車來說，安全和省心是必不可缺的，您認為呢？1、新一代普力馬最低500L，最大2055L的行李箱容積自然能為消費者提供更加寬敞的載物空間，足以應付七口之家的周末出游需求。驪威383-946L的行李箱空間相比新一代普力馬就遜色了很多，再加上沒有設計分隔板，實用性和美觀度大大降低。普力馬對比驪威2、新一代普力馬將提供發(fā)動機5年10萬公里質(zhì)保，相對驪威傳統(tǒng)的2年6萬公里3、在懸掛方面，兩款車的前懸掛均采用了麥弗遜式獨立懸架，而后懸掛，驪威的帶穩(wěn)定桿扭力梁式后懸掛實際上屬于半獨立懸掛，不僅技術落后，且在承

11、載力和舒適度方面，均不及新一代普力馬的E-Type型多連桿式獨立后懸架表現(xiàn)優(yōu)秀。竟品對應話術竟品對應話術騎士對比比亞迪S61、騎士的車門采用硼鋼材質(zhì)，硬度是一般鋼材的五倍，車門采用一體沖壓成型，保證了鋼材的整體性和柔韌性；而比亞迪S6的車門是焊接成型的；騎士的的車門采用雙層密封膠條，所以關門聲音很渾厚。2、騎士的底盤源自歐洲經(jīng)典SUV平臺的底盤技術，后懸架采用的是多連桿式獨立懸架帶橫向穩(wěn)定桿，使行駛過程中車輛的操控性和乘坐的舒適性更好。而S6的后輪懸掛采用的是麥弗遜式懸掛，使得S6在行駛中操控和舒適方面表現(xiàn)不佳。3、S6電子產(chǎn)品多了不一定好，一個是電子產(chǎn)品愛出問題，一旦出了問題，維修費用也特別

12、高。而騎士現(xiàn)在已經(jīng)更新為2012款，以前客戶反應的一些小問題已得到全面解決。騎士之所以一直保持現(xiàn)在的價格，是因為它的品質(zhì)以得到客戶的認可，在市場上的銷量任然火爆4、和馬自達合作15年，隸屬一汽集團，技術背景雄厚，騎士車型源自美式SUV福特翼虎技術轉讓，血統(tǒng)純正，車型車熟可靠，助威“絲綢之路”3萬余里申遺征途，長安至羅馬全程55天實現(xiàn)零故障，品質(zhì)已得到市場充分認可。而比亞迪汽車仿造起家，無技術積累，難以掌握汽車制造核心技術，僅停留在拆車仿造和組裝水平，一個連外觀都不能獨自設計的廠商，品質(zhì)無從說起。竟品對應話術1、丘比特擁有2500毫米超長軸距，同時，設計師通過對車身結構和座椅的科學布局，為駕乘人

13、員騰出了最大化的頭部、肩部和膝部空間。在主副駕駛席上，1米8高個的乘客并不會感到任何局促，而后排乘客可以很舒服地蹺起二郎腿。它采用4/6可折疊式后排座椅，座椅可整體翻轉，實現(xiàn)多種空間組合變化。將后排座椅全部折疊翻轉放置后，整個載物空間毫不遜色于一款小型MPV。而且，丘比特的后艙門采用掀背式的大角度開啟設計，可以輕松裝入大體積物品。2、海馬M2匹配1.3L、1.5L兩種發(fā)動機，有自動、手動變速箱可選擇。是針對年輕人群打造，新車的底盤懸掛延續(xù)了海馬產(chǎn)品的運動風格，前懸掛采用了麥弗遜式獨立懸架帶橫向穩(wěn)定桿獨立懸掛系統(tǒng)，而后懸掛則采用了H形扭力梁半獨立后懸架。丘比特對比炫麗目錄展位介紹展位方位圖廠方搭

14、建展具效果圖配合事項布展時間推進表銷售施策銷售目標價格施策內(nèi)部激勵施策內(nèi)訓施策集客施策車展媒體發(fā)布計劃展位亮點一展位亮點二展位亮點三展位亮點四展位亮點五展位亮點六展位亮點七其他當天流程表準備工作推進表人員安排車展媒體發(fā)布計劃媒體版面次數(shù)檔期單價總價齊魯晚報1/2版彩色14月5-8日1180011800港城快訊1/2版彩色23月17-30日700014000易車網(wǎng)活動通告74月2-8日汽車之家活動通告74月2-8日愛卡網(wǎng)活動通告74月2-8日膠東在線活動通告74月2-8日短信1萬4月2-4日展位亮點一精選外模為海馬添彩模特精選來自世界各地的美女，每30分鐘一換俄羅斯美女日本美女展位亮點二人體彩繪

15、 上下午分兩場，一場45分鐘，選擇黃金時間段上場，選擇山東省 最專業(yè)的人體彩繪公司；展位亮點三禮品設置訂車禮：只要訂購海馬汽車就送蠶絲被一套選擇被子為購車禮的原因如下：1、被子實用2、被子體積大不便于攜帶，訂車后 的客戶無法攜帶逛車展3、被子側面貼上海馬logo、電話 地址作為移動廣告4、被子寓意溫暖，代表海馬汽車 為客戶送暖禮品設置展位亮點四現(xiàn)場抽獎互動現(xiàn)場互動的禮品不能設置的過于寒酸跟簡單，選擇原廠車模跟水晶車模是這兩個禮品具有非常高的收藏價值，禮品制作的非常精致讓人有想要的欲望；通過客戶填寫客戶資料進行現(xiàn)場抽獎并抽取原廠車模，能夠增加展臺人氣，并且增加客戶回頭率現(xiàn)場的主持人互動送水晶車模

16、，能更大程度的增加集客量，增加客戶的積極性；紀念品送LED手電筒，上面印有海馬logo、地址、電話，客戶再用到的時候能夠看到手電筒是海馬汽車送的；展位亮點五搜狐汽車車展護照搜狐汽車專門做的車展小冊子，由客戶拿著小冊子到海馬展臺印上海馬汽車的logo然后客戶就可以參加搜狐汽車的抽獎活動，獎品設置非常的豐厚，一等獎：韓國5日游10名，二等獎：原廠車模40臺，三等獎：電影票100張；將抽獎的活動放置在海馬展位，能夠大幅度的提高海馬的集客量跟人氣展位亮點六儂儂婚紗特約支持婚紗走秀由山東省第一婚紗品牌贊助的婚紗跟化妝師，模特走秀節(jié)目是海馬展臺的又一個高潮借助了煙臺攝影協(xié)會的會員們?yōu)榛顒优恼眨诰W(wǎng)站上發(fā)布

17、增加后續(xù)炒作力度；展位亮點七煙臺“干露露”之稱的小露露煙臺素有小露露之稱的著名模特到海馬展臺為海馬汽車加油助威，引來大批的觀眾關注，并且為后續(xù)的炒作增加了有力的素材；目錄展位介紹展位方位圖廠方搭建展具效果圖配合事項布展時間推進表銷售施策銷售目標價格施策內(nèi)部激勵施策內(nèi)訓施策集客施策車展媒體發(fā)布計劃展位亮點一展位亮點二展位亮點三展位亮點四展位亮點五展位亮點六展位亮點七其他現(xiàn)場流程表準備工作推進表人員安排8:00 工作人員入場 【進入準備階段】8:30-9:15 展區(qū)現(xiàn)場播放宣傳片9:15-9：20 樂隊開場9:20-9:30 主持人出場介紹活動情況【內(nèi)容如ABC/輕緩音樂配合】9:30-9:35

18、模特走秀登場9:35-9:36 主持人串詞9:36-9:43 主持人出場介紹新福美來9:43-9：48 街舞breaking9:48-9:49 新福美來揭幕（銷售經(jīng)理跟四位車模，并且樂隊現(xiàn)場助威）9:49-9:58 主持人介紹車展政策（輕緩背景音樂）9:58 -10:30 人體彩繪10:30-10:35 互動抽獎10:35-11:07 靜態(tài)車展，模特展示（輕緩背景音樂，主持人畫外音）11:07-11:10 主持人重復車展政策（輕緩背景音樂）11:10-11:20 樂隊11:20-11:30 靜態(tài)展車，模特展示（輕緩背景音樂）現(xiàn)場流程13：30-14:10 靜態(tài)展車，模特展示（輕緩背景音樂）14

19、:10-14:20 樂隊獻歌兩首14:20-14:30 主持人重新介紹車展的優(yōu)惠政策（輕緩背景音樂）14:30-15:00 人體彩繪15:00-15:08 街舞15:08-15:23 知識問答（輕緩背景音樂）15:23-15：50 靜態(tài)展車，模特展示（輕緩背景音樂）15：50-16:00 樂隊16:00-結束 靜態(tài)展車，模特展示（輕緩背景音樂）現(xiàn)場流程工作時間說明分工制定參展執(zhí)行方案3月22-25日確定促銷方案、參展車型、人員分工、布展效果市場部、銷售部展前媒體宣傳3月17-30日告知展位、品牌促進市場部準備參展資料3月22-4月4日訂制型錄、DM、展位看板市場部參展人員動員大會4月2-4日目

20、標軍令狀、激勵政策傳達銷售部車展洽談技巧培訓4月2-4日提升接待、下訂效率銷售部展位搭建4月2-7日配合廠方辦理搭建手續(xù)市場部服務店介入4月4日進展車、植物、廣宣品、保潔銷售部、市場部集科措施演練4月4日主持人、模特、抽獎游戲市場部、銷售部促成措施演練4月4日銷售顧問、助勤人員、財務銷售部、市場部人員安排銷售顧問上崗銷售顧問14名，負責洽談、簽單銷售助理1名，負責整理訂車、資源看板，收納訂單，鑰匙，開局單據(jù)財務收款1名，收納訂金，開局單據(jù)客服1名，負責現(xiàn)場室內(nèi)外地面、桌椅衛(wèi)生車輛保潔員1人留在現(xiàn)場，隨時清理車內(nèi)雜物，漆面掌印3人每天16：30到場，閉館前做好漆面護理（由會展公司提供）DM派發(fā)員6人，場內(nèi)2人場外4人，1人在大廳門口，1人在四樓其他展館，其他四人在場外分散在東、西、南、北現(xiàn)場