1、讓我們預定下一個城市高度福建 安溪 產品歸納 A1本案實踐可售住宅總量為504套，可售面積57，947平米；商業(yè)可售面積11，549平米樓棟/房型面積（）樓層可售套數備注合計產品分析A幢（總套數：286）A、H89.82-1324可售套數：286復式戶型96套占A幢總量34%150.114-4936復式B、G160.32-3568267.936-4712復式283.948-492C、F108.52-4690114.247-496D、E88.32-4948躍層B幢（總套數：168）42安置126可售套數：42C幢（總套數：210）A、F120.310-3348安置34可售套數：176B、E112

2、.448C、D108.148G113.724合計504套A2面積（）可售套數單價模擬單套總價總銷金額產品分析A幢A、H89.8244000359，6008，630，400約1.54億150.1-復式364300645，43023，235，400B、G160.3684000641，20043，601，600267.9-復式1243001，151，97013，823，640283.9245001，277，5502，555，100C、F108.5904000434，00039，060，000114.264500513，9003，083，400D、E88.3-躍層484700415，01019，920

3、，480B幢424000折合約1909萬C幢A、F120.3484000481，20023，097，600約7635萬B、E112.448449，60021，580，800C、D108.148432，40020，755，200G113.724454，80010，915，200合計504套均價約423036-65萬之間約2.49億根據市場模擬定價估算，本案住宅可回籠銷售金額在2.49億元左右A3根據模擬定價推算，本案主力戶型單套總價在36-65萬元之間，比較符合當地客戶心思價位面積（）單價模擬單套總價產品分析A幢A、H89.84000359，600150.1-復式4300645，430B、G16

4、0.34000641，200267.9-復式43001，151，970283.945001，277，550C、F108.54000434，000114.24500513，900D、E88.3-躍層4700415，010B幢4000C幢A、F120.34000481，200B、E112.4449，600C、D108.1432，400G113.7454，800267-283平米鼎宅大戶型一共14套A4就居住空間而言，DE復式戶型要優(yōu)于AH戶型，但AH戶型觀景大露臺彌補了戶型設計缺乏面向公園面向城區(qū)89.8平層戶型普通89.3躍層戶型新穎180度觀景大露臺A幢A5相對安溪市場而言，AH復式戶型受眾面

5、相對較窄，而BG戶型的受眾面會比較廣面向公園面向公園151.6躍層戶型新穎162.6平層戶型大氣180度觀景大露臺270度觀景大露臺A幢A6均為三房戶型，單套面積控制較為合理，較為符合當地市場置業(yè)習性，產品適眾面較廣面向城區(qū)面向藍溪115.2平層戶型方正113.7平層戶型方正A、C幢120.3平層戶型方正側面對藍溪和公園A7側面朝公園和藍溪正面朝公園和藍溪112.4平層不規(guī)那么108.1平層不規(guī)那么C幢雖然是不規(guī)那么的三房設計，但面積較為適宜，同時擁有不錯的觀景視野，適宜年輕三口之家A8作為本案數量有限的空中鼎宅，空間規(guī)劃的大氣溫馨和270度的開闊視野，是其賣點所在面向城市公園269.9復式鼎

6、宅A幢A9從分值設定分析，本案A幢AH復式房型和C幢面溪G房型和CD房型相對分值指數較高A幢A幢A、C幢C幢A幢戶型A、HD、E復A、H復B、GC、FA、FGB、EC、DB、G復戶型面積89.889.3151.6162.6115.2120.3113.7112.4108.1269.9戶型朝向公園城區(qū)公園公園城區(qū)側面對藍溪和公園正對藍溪側面對藍溪和公園正面對藍溪和公園公園戶型特征平層（標準設計）復式（時尚房型）復式（房型新穎）平層（房型大氣）平層（標準設計）平層（方正實用）平層（方正實用）不規(guī)則房型設計不規(guī)則房型設計復式大房型戶型特色180度觀景大露臺90度觀景露臺180度觀景大露臺270度觀景大

7、露臺90度觀景陽臺270度觀景陽臺180度觀景陽臺90度轉角陽臺90度轉角陽臺270度挑空大露臺總價5543555553景觀5355335355空間3555333335分值13131413111113111313 一期推案歸納 本案一期實推168套，實踐完成意向認購119套，約合完成一期推案總量的70.83%B1A幢戶型AHBCD+E+FGAH+合計面積89.8162.6115.289.389.3115.2162.6151.6房型2.2.13.2.23.2.22.2.22.2.23.2.23.2.23.2.3推量814147714161999認購486311171858景觀公園公園城區(qū)城區(qū)城區(qū)

8、城區(qū)公園公園C幢戶型ABCDEFG合計面積120.3112.4108.1108.1112.4120.3113.7房型3.2.23.2.23.2.23.2.23.2.23.2.23.2.2推量999912101169認購365912101055景觀公園公園公園面溪面溪面溪面溪合計完成一期推案總量的70.83%113套，不含關系戶6套“面溪、三房熱銷，單套總價？靠溪三房、消費習性+產品特征B2樓棟/房型面積（）樓層可售套數一期去化合計產品分析A幢（總套數：286）A、H89.82-13244剩余可售套數：228套150.1-復式14-493618B、G160.32-356815267.9-復式36

9、-4712283.9-復式48-492C、F108.52-46906114.247-49611D、E88.3-躍層2-49484B幢（總套數：168）42（-126）可售套數：42C幢（總套數：210）A、F120.310-3348（-34）13剩余可售套數：121套B、E112.44818C、D108.14814G113.72410合計113套391套目前本案實踐剩余可售房源385套；一期認購期間A幢去化58套，C幢去化55套本案戶室比統(tǒng)計已剔除160套返遷安頓房：1、89平米二房：戶室比約14%合70套，已認購8套=余62套16.10%2、100-120平米三房：戶室比約63%合318套，

10、已認購72套=余246套63.89%3、150-265平米復式/超大三房：戶室比約23%合116套，已認購33套=余83套21.56%4、關系戶認購6套即：目前本案實踐剩余可售房源385套目前剩余可售房源中，比較吻合安溪當地消費習性的100-120平米三房占到了余量的63.89%B3目前剩余可售房源中，比較吻合安溪當地消費習性的100-120平米三房占到了余量的63.89%B4一期認購客源統(tǒng)計：1、政府職能部門和企事業(yè)單位認購數占到了一期認購總量的34%約合37組2、私營企業(yè)主和工商個體戶占到了一期認購總量的37%約合42組3、當地茶葉運營消費商占到了一期認購總量的26%約合29組4、其它認購

11、人群占到了一期認購總量的4%約合5組 全盤推案思索建議 定價思索，參考當前安溪中心城區(qū)售價均值，建議全案均價控制在4500元/平米左右C1金龍現代廣場MODERN PLAZA均價4500元/平米占本案可售總量的21.4%，108套均價4000元/平米占本案可售總量的62.3%，314套均價5000元/平米占本案可售總量的16.3%，82套觀景闊宅/空中別墅VIEWING APARTMENTTOP HOUSE148.5米 城市鼎宅城市公寓CITY APARTMENT定價理由和原那么，以朝向和樓層區(qū)間為劃分規(guī)范，保證推案產品在不同階段的價值最大化C2A幢B幢C幢主力戶型單套面積：88.3-114.

12、2（204套）輔助戶型單套面積：160.3（68套）鼎宅戶型單套面積：267.9-283.9（14套）單套面積：缺失（42套）主力戶型單套面積：108.1-120.3（176套）單套房型面積較為合理，易于市場接受去化小眾產品小眾高端產品屬于適眾產品屬于適眾產品房型設計較為新穎別致戶型設計大氣舒適房型功能和設計大而全符合三房定位起居標準符合三房定位起居標準平衡周期性銷售目的，盡能夠保證優(yōu)勢產品在不同銷售階段的產品價值和作用最大化作為適眾產品，目前尚不明確詳細保管樓層和單元位置作為本案標桿產品，前期主要作為烘托和拉升全案產品籠統(tǒng)為主作為適銷三房產品，分樓層區(qū)間進展定價銷售，保證價值最大化價錢推導思

13、索，以A幢優(yōu)勢戶型作為本案定價標桿，構成產品價差，到達反向推導推行目的C3以A幢148.5米城市高度的籠統(tǒng)和市場認知為契機，確立以A幢和C幢面溪朝向優(yōu)勢戶型為標桿的定價體系；以A幢和C幢中低區(qū)產品為二期市場推行切入點，在放大產品高起點開發(fā)籠統(tǒng)和產品想象空間的前提下，塑造身份識別感，再利用價錢杠桿放大產品性價比，誘動市場認購潮。產品推導思索，建議以商業(yè)招商/辦公樓整體籠統(tǒng)塑造為平臺，構成“平臺嫁接的推行效應C4推進 + 支撐5A高級寫字樓5A ADV OFFICE引入萊雅、天虹之類品牌百貨業(yè)態(tài)，到達工程品牌塑造、吸納潛在客源、提升市場自信心和商業(yè)去化的多重效果前期導入5A級寫字樓的高質量籠統(tǒng)定位

14、，樹立市場認知口碑；并以此為契機，適度引導區(qū)域投資市場看好本案住宅的投資前景和自用價值住宅認購去化城市時髦主題商業(yè)坊CITY DEPARTMENT尊龍會業(yè)主俱樂部會所概念導入戰(zhàn)略思索C5作為城市地標和高質量開發(fā)工程，匹配的配套設備是不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。特別是“社區(qū)會所，對于一個高檔住宅社區(qū)而言，會所存在的價值和意義不僅僅是為業(yè)主提供一個活動場所，其真正的價值是在于身份的表達，以及作為一個私家效力平臺而存在，是身份和質量的意味。因此，我們以為本案需求設立一個私家會所尊龍會業(yè)主俱樂部觀景闊宅/空中別墅VIEWING APARTMENT諸如：為年輕業(yè)主提供聚會效力諸如：為業(yè)主籌辦家庭PARTYT

15、OP HOUSE148.5米 鼎宅諸如：為業(yè)主提供24小時約定效力城市公寓CITY APARTMENT主題商業(yè)概念導入戰(zhàn)略思索C6思索到本案作為安溪當地標桿性地產開發(fā)工程，商業(yè)是本案不可或缺的一個重要組成部分。同時結合安溪城市進程化的不斷提升思索，我們以為開展中的安溪需求有規(guī)模型高質量的商業(yè)體來予以支撐不一定是要最大規(guī)模，但一定是要有質量。因此，我們以為本案商業(yè)部分的定位應該是吻合本案工程開發(fā)立項目的，引入諸如：廈門萊雅百貨之類高質量商業(yè)業(yè)態(tài)，效力于城市開展的綜合商業(yè)體城市主題商業(yè)坊精品情景樣板概念導入戰(zhàn)略思索C7塑造空間質量和市場佳譽度，從真實貼切的生活角度切入目的消費圈層的真實心思需求，構

16、成事件營銷1、經過塑造優(yōu)奢華主義的“雙優(yōu)生活質量，強勢打造“優(yōu)奢華主義生活的市場 期望值；2、經過塑造“室內設計團隊、施工監(jiān)理隊伍和資料供應商的品牌價值概念，提高 本案目的消費圈層對于精品裝修概念的認知和先入為主的信任，為后期營銷拓寬 賣點訴求和推行渠道。二期推案產品及目的思索C85.18一期認購9.18二期認購12.18三期認購3.18開盤推案產品A幢C幢A幢B幢C幢A幢B幢C幢推案總量99套69套中低層面城區(qū)？中低層面公園完成目標58套55套A幢：（C、D+、E+）C幢：（A、B、C）實際認購113套計劃完成100意向認購計劃完成150組意向認購完成50%簽約推案價格1、A幢面向城區(qū)戶型定

17、價應 低于面溪朝向戶型10%2、C幢面向公園戶型定價應 低于面溪朝向戶型5%產品總價41-48萬元/套推案策略低總價 + 非優(yōu)勢戶型 = 性價比推廣對象安溪縣城企事業(yè)單位機關中層以上員工9月份建議做“競價拍賣市場價錢摸底C92021.7-9二次認購9月三次認購12月2021.10-12開盤強銷3月2021.1-3繼續(xù)模糊定價戰(zhàn)略階段劃分定價戰(zhàn)略推出優(yōu)勢房源最高價老客戶、新會員推行戰(zhàn)略返鄉(xiāng)優(yōu)質客源、龍頭客源朝向、景觀、樓層較差房源主題商業(yè)招商+寫字樓招租助推推行產品鼎宅+優(yōu)勢戶型推出非優(yōu)勢戶型進展競拍以模糊價錢最低價起拍推行對象推出“鼎宅概念農歷新年置業(yè)獎勵方案力爭完成70%的銷售業(yè)績一房一價表

18、單公開品牌效應品牌商家招商信息發(fā)放 老客戶引薦獎勵方案 培育老客戶身份歸屬感，起到正面宣傳的口碑傳播效果，構成“全員銷售D1老客戶自信心維系情感維系引導積極參與新客戶引導產品信任度和好感滿足熟客引薦優(yōu)惠預期意向置業(yè)行為產生正面宣傳 業(yè)主引薦獎勵方案 以“尊龍會業(yè)主俱樂部為載體，組織業(yè)主假期家庭旅游，引薦勝利的老客戶可憑“等級卡免費參與相關旅游活動。建議盡能夠防止以“錢的方式出現，合理躲避引薦客戶之間矛盾產生。第一時間為新準業(yè)主營造身份歸屬感，提升自信心，發(fā)明“客戶引薦再循環(huán)效應D2老客戶引薦銷售部備案尊龍會業(yè)主俱樂部以老客戶名義給予新客戶相應折扣優(yōu)惠。起到尊重和注重老客戶的身份認同。為新客戶營造歸屬感第一時間為新準業(yè)主辦理入會手續(xù)和發(fā)放業(yè)主會員卡，起到第一時間為新準業(yè)主營造身份歸屬感，提升自信心，發(fā)明“客戶推薦再循環(huán)效應 情感維系以尊龍會業(yè)主俱樂部名義，定期組織安排業(yè)主假期旅游等活動 金龍會晉級戰(zhàn)略 尊龍會業(yè)主俱樂部效力對象及等級劃分思索E1第一階段注冊登記成為普通會員以登記資料為準普通會員卡憑會員卡購置金榮地產工程時可享用98折購房優(yōu)惠第二階段晉級成為白金卡會員以交付意向金為準白金會員卡憑白金會員卡購置金榮地產工程可享用95%折扣優(yōu)惠及優(yōu)先選房權第三階段晉級成為VIP業(yè)主會員以購房簽約為準VIP會員金卡