1、新版基本法考核指標(biāo)調(diào)整問(wèn)答手冊(cè)配合關(guān)于調(diào)整營(yíng)銷員管理辦法（ 2010 版） 部分考核指標(biāo)的通知 （國(guó)壽人險(xiǎn)發(fā) 2011468 號(hào)）的下發(fā)實(shí)施，總公司擬定了實(shí)施細(xì)則，并同步提交了系統(tǒng)開(kāi)發(fā)需求，以實(shí)現(xiàn)考核執(zhí)行的系統(tǒng)支持?，F(xiàn)就分公司關(guān)心的問(wèn)題一并解答如下：. 考核指標(biāo)調(diào)整后從何時(shí)開(kāi)始實(shí)施？答：總體上，調(diào)整后的考核指標(biāo)自通知下發(fā)后的第一個(gè)考核季，即 2011 年三季度起執(zhí)行。具體如下：1 ）晉升組經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整已上線新版基本法的公司，自通知下發(fā)之日起執(zhí)行新考核標(biāo)準(zhǔn)； 尚未上線新版基本法的公司， 自上線之日開(kāi)始執(zhí)行。2 ）維持考核、增員回算規(guī)則調(diào)整新版基本法過(guò)渡期已經(jīng)結(jié)束的分公司，自通知下發(fā)之日起執(zhí)行；

2、尚在過(guò)渡期的分公司可以參照調(diào)整后的考核標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置本公司的考核過(guò)渡辦法，過(guò)渡期結(jié)束后統(tǒng)一按照調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。.考核指標(biāo)調(diào)整后，在考核執(zhí)行中如何實(shí)現(xiàn)？答：總公司個(gè)險(xiǎn)銷售部已經(jīng)提交了系統(tǒng)需求，要求在三季度考核之前完成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、測(cè)試和升級(jí)。從今年三季度考核開(kāi)始， AMIS 系統(tǒng)將按照調(diào)整后的考核指標(biāo)生成考核推薦結(jié)果。處經(jīng)理級(jí)主管的直轄處有效人力考核指標(biāo)， AMIS 系統(tǒng)不作控制，分公司可自行設(shè)定考核指標(biāo)。.考核指標(biāo)是否可以按照高于總頒基本法的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行處經(jīng)理級(jí)主管直轄處有效人力指標(biāo)，分公司可以選擇不進(jìn)行過(guò)渡，直接按照 20 人的標(biāo)準(zhǔn)考核；其他各項(xiàng)考核指標(biāo)在 AMIS 系統(tǒng)參數(shù)中不得修改，原則上應(yīng)嚴(yán)格按照

3、總頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。. 組經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)中的“擬組建團(tuán)隊(duì)”是什么意思？答： 擬組建團(tuán)隊(duì)是指準(zhǔn)主管本人、與其有多重推薦關(guān)系且可回歸的營(yíng)銷員共同組成的團(tuán)隊(duì)單元，亦即晉升后將要組建而成的營(yíng)銷組團(tuán)隊(duì)。. 在考核指標(biāo)調(diào)整之前已經(jīng)晉升的組經(jīng)理，其直轄組FYC 考核能否也按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行？答：新晉升組經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，可以往前追溯；只要新晉升主管是新版基本法上線后首次晉升的，那么在其任組經(jīng)理的 12 個(gè)月內(nèi)，都應(yīng)按照調(diào)整后的考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。.增員回算適用對(duì)象包括哪些？答：適用對(duì)象為業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)的人員，不包括業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任職級(jí)。.在考核政策調(diào)整之前已有增員的，能否也享受增員回算？答：增員回算政策可以往前

4、追溯。在考核政策調(diào)整之前有增員的，只要被推薦新人簽約時(shí)間在 6 個(gè)月之內(nèi)，推薦人都可享受增員回算，已滿6 個(gè)月的則不享受。.季度考核時(shí)，主管所增新人簽約時(shí)間不足2 個(gè)月，如何進(jìn)行回算？答：考核當(dāng)季，被推薦人簽約時(shí)間不足一個(gè)季度時(shí)，當(dāng)季可以享受回算，在后續(xù)的考核季中可以延續(xù)回算，回算最長(zhǎng)期限不超過(guò)6 個(gè)月。例如， 主管 A 增員 B ， B 簽約時(shí)間為今年8 月 12 日 （入司結(jié)算日為 10 日） ，則 A 對(duì) B 的增員回算時(shí)間為 2011 年 9月至 2012 年 2 月，其中三季度回算9 月的業(yè)績(jī)、四季度回算 10-12 月的業(yè)績(jī)、明年一季度回算1-2 月的業(yè)績(jī)。.處經(jīng)理級(jí)主管的兩年考核過(guò)渡如何實(shí)現(xiàn)？答： AMIS6.0 系統(tǒng)中，處經(jīng)理級(jí)主管的直轄處有效人力指標(biāo)將設(shè)置為可調(diào)整，各公司應(yīng)按照要求，在系統(tǒng)中設(shè)定該項(xiàng)指標(biāo)， 該指標(biāo)參數(shù)原則上過(guò)渡期第一年不低于16 ， 第二年不低于 18 。各家分公司新版基本法上線兩年過(guò)渡期結(jié)束后，總公司將分批進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)，不再允許分公司調(diào)整該指標(biāo)。是否可以在新版基本法中額外增加短險(xiǎn)、增員等考核指標(biāo)答：目前暫不允許?？己酥笜?biāo)的增加涉及到系統(tǒng)考核規(guī)則的調(diào)整，對(duì)于個(gè)別分公司的個(gè)性化考核需求，總公司要實(shí)現(xiàn)支持，必須將增加的指標(biāo)參數(shù)設(shè)