1、服裝品牌運營-服裝家加工企業(yè)轉(zhuǎn)型建議書服裝生產(chǎn)加工企業(yè)現(xiàn)在面臨的形勢越來越嚴峻：定單減少，加工廠多 ，員工工資提高等因素導(dǎo)致利潤點低，加工成本升高 ！再加上招工的難度也在增加，更是雪上加霜！由于國內(nèi)經(jīng)濟的調(diào)整導(dǎo)致消費能力的降低，很多品牌服裝企業(yè)產(chǎn)品銷量也明顯下降，導(dǎo)致庫存壓力加大。電子網(wǎng)購的風(fēng)行，使一些傳統(tǒng)銷售方式的品牌銷量下降，沖擊著現(xiàn)有的服裝銷售模式。這些情況都直接影響到依附這些品牌的生產(chǎn)加工廠，使得穩(wěn)定的訂單越來越少。面對這樣的情況企業(yè)只有來那個種選擇：要不出去找單，要不就轉(zhuǎn)型！找單的難度很大，并且還利潤很低，同時做到最后還是會有這樣的問題出現(xiàn)。與其長痛不如短痛，只能轉(zhuǎn)型！萬事只能靠自己

2、！要把握更多的主動權(quán)，獲取更多的利潤，做自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，做好自己的特色的產(chǎn)品，這才是出路。做自己的特色產(chǎn)品方法就是打造自己的品牌，在全國13億人口消費這個大蛋糕上分得一杯羹！什么是品牌，“品牌”這個詞來源于古斯堪的那維亞語brandr，意思是“燃燒”，指的是生產(chǎn)者燃燒印章烙印到產(chǎn)品。是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。隨著時代的變化發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的品牌意識以品牌消費的認可也越來越強烈。品牌化消費也將成為大家消費的趨勢。對于生產(chǎn)加工廠來說，強大的生產(chǎn)能力是品牌運營的優(yōu)勢。高效率的生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為品牌運營中的強項！使得產(chǎn)品的更新和供貨的相

3、對來說，稍弱的是設(shè)計能力和品牌推廣能力！但是這些不是問題。對于設(shè)計能力的問題，只要有版房，可以通過買版、仿版等多種方式彌補！對于品牌的推廣，現(xiàn)在也不成問題了！80年代的品牌是以國字號以電視廣告為主要的推廣方式。90年代的品牌用電視廣告媒體炒做來推廣。2000年后品牌以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為口碑通過電視廣告媒體進行宣傳.所有這些的前提是支付高昂的廣告費用！使得很多的品牌公司望而卻步?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的年代，品牌推廣已經(jīng)不是高不可攀的事情。通過一個 有10幾萬粉絲微博就可能讓你的品牌一夜之間被全國各地幾百萬人認知，可見網(wǎng)絡(luò)的力量是何等的強大。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)推廣。所以說生產(chǎn)加工廠轉(zhuǎn)型做品牌是可行的

4、！而且是有優(yōu)勢的！也是一種趨勢。注冊一個品牌很容易，但是要運營好一個品牌才是關(guān)鍵！在服裝行業(yè)，現(xiàn)在品牌的的運營模式有主要以下幾種：檔口批發(fā)的模式。通過掛版和小批量庫存的方式，接單或者直接批發(fā)給打貨的散客！市場的商圈位置、名氣及檔口在商場的位置很重要！款式的開發(fā)要求也比較高 ！如果前期做的話，客戶比較少，需積累一 到 兩年以上才能給慢慢進入正軌。期間要付出進場費，租賃費，一到 兩個員工的工資，壓力比較大 ！這種方式的品牌的影響力不是很大！所以這種品牌運營模式現(xiàn)在很少人用了！更多的是用來老客戶看版和接洽新客戶！直銷模式。直銷又分品牌形式和不做品牌形式。不做品牌可以自己開店或者找人代銷。需要一定的

5、客戶資源，而且量不能做大，很受制約。做品牌的形式現(xiàn)在比較流行。一個 是做直營店，自己開拓店面或者專柜，全部由自己操作，自己供貨，自己銷售。費用比較高，發(fā)展緩慢，量也不大！前期投資費用由店面轉(zhuǎn)讓費，店租，裝修費用，貨品準備，等組成 。轉(zhuǎn)讓費是大頭，大概占了 50%左右。進商場專柜的前期費用相對便宜，但是品牌知名度不高，很難進去。即使進去，商場的費用提點也很高，一般在2、30個點；一個月的銷售款結(jié)算期，積壓的資金也不少；一年必須參加商場的幾次促銷活動，所剩利潤更少！再加上前期的裝修，員工工資等，算下來的話，投資跟臨街鋪的投資也就差不多了。這些方式的由于單店投資比較大，一般要二年至三年才能回本。品牌

6、的運營和貨品的組織需要多門店一起運作，這樣才能夠流暢！所以前期需要大量的資金。連鎖加盟的模式。如果前期資本不是很足的情況下 ，可以用這種模式！這樣的話可以把資金壓力分給加盟商！這個模式的發(fā)展速度還是比較快。主要操作模式是通過實體旗艦點先期把品牌做出來，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生一定的影響。然后進行宣傳推廣，吸引加盟商進行加盟。根據(jù)貨品的供應(yīng)方式不同又分為訂貨制和鋪貨制，區(qū)別在于訂貨制把庫存成本轉(zhuǎn)嫁給加盟商，但是款式不能夠靈活變換，并且設(shè)計研發(fā)能力要求高。鋪貨制的庫存風(fēng)險在于自己，但是款式可以靈活變換，也可以根據(jù)門店的數(shù)量進行生產(chǎn)量的調(diào)整，適合檔次較低的品牌運作。兩種方式都需要前期的研發(fā)和投入及一定的庫存投入。

7、但是相對于直銷模式來說，資金壓力要少很多！這種模式的關(guān)鍵在于加盟拓展能力的大小，它決定了公司的發(fā)展規(guī)?！，F(xiàn)實卻是品牌眾多，能夠做的地方卻很有限！電子商務(wù)的模式。天貓可以說是品牌電子商務(wù)的代表。也是目前為止，費用較低，影響較大，速度較快，操作方便的一種有效的品牌運營模式。唯一缺點，就是專業(yè)化程度要求較高！天貓店前期需要有自己的注冊品牌，前期費用主要是：商城品牌保證金（不做了可以退回），技術(shù)服務(wù)年費（年銷售額到要求后可以退還），實時劃扣技術(shù)服務(wù)費（根據(jù)銷售額發(fā)生的扣點費用）；運營團隊的費用；推廣費用；貨品的存?zhèn)滟M用；這六大塊！這些費用加起來也就跟開一家實體門店的費用差不多。但是這些費用有很多是我們

8、可以實時調(diào)整的！所以說費用較低！天貓直接面對的就是互聯(lián)網(wǎng)用戶。天貓平臺也設(shè)置了讓不出名的品牌也有機會長時間的出現(xiàn)在用戶面前的可能！通過點擊，加深了解，對產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，而支付購買；只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就會有更多的回頭客；由此門店的各項指標會越來越高！實際排名也會越靠前！結(jié)果又會帶來購買人數(shù)呈幾何倍數(shù)的增長，如此一來，短時間內(nèi)就能讓品牌家喻戶曉了！影響之大，速度之快，是實體店可望不可及的！另外，還可以通過對單品的爆款的打造，讓單品的月銷售量達到幾千件甚至幾萬件或者更多！這相當(dāng)于一個實體單店的月銷量或者是年銷量！一個款就可以做贏一家店！這個不是神話，而是總所周知的事實！而對于工廠來說，大批量的單款生產(chǎn)，

9、將使生產(chǎn)更加流暢，效率更高，品質(zhì)更可控，無形中降低了單品成本，由此產(chǎn)生的利潤變的更巨大！這些也是實體品牌運營所做不到的 ！天貓旗艦店的成功，同時也會吸引更多網(wǎng)上單店的加盟和代銷！這些單店的加盟和代銷讓品牌的銷售呈現(xiàn)的又是一個幾何式的增長！所有這些都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的奇跡！因為她面對的是整個世界的人，所以也只有她那個創(chuàng)造這樣的奇跡！而電子商務(wù)就是這些的奇跡的實施者！當(dāng)然這些都是要專業(yè)的團隊根據(jù)天貓的規(guī)則進行運營和推廣的結(jié)果。也是有了這樣專業(yè)的團隊的運營，才能夠讓企業(yè)覺得這樣的品牌運營簡單！專業(yè)的工作由專業(yè)的人來做，這才能夠有效率！企業(yè)只需要根據(jù)品牌運營的計劃，準備充足的資金和貨品，及時的進行發(fā)貨和做好售后服務(wù)就可以了 ！所以說操作簡單方便！ 總的來說，所有這些模式的最終結(jié)果就是把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營抓在自己的手里，使企業(yè)的利潤最大化！生產(chǎn)經(jīng)營長遠化！通過比較可以看出，這些模式中效果最好，最實用，操作最方便，最容易回本，最小風(fēng)險的是電子商務(wù)的模式！這個也是跟社會的發(fā)展趨勢一致的