1、2022業(yè)務經(jīng)理個人工作總結(jié)從一個公司小小的業(yè)務員走到今天公司的工程經(jīng)理，其中的酸甜苦辣，個中滋味也只有自己可以體會了，不過這些年我一直是通過自己的努力，一步一個腳印漸漸的過來的，這使我漸漸的開場懂得了創(chuàng)業(yè)的艱辛，我走到如今這一部，我更加珍惜我的工作了，我將會在工作中盡自己最大努力的?；貞沖年，在公司各級領(lǐng)導的正確指揮及擔保業(yè)務部領(lǐng)導的直接帶著之下，本人始終按照公司_年工作部署，并根據(jù)本人工作實際，緊緊握住做業(yè)務和抓營銷兩把鑰匙，在工程經(jīng)理的工作崗位上做到了努力學習，大膽理論，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應了我公司快速開展的要求，圓滿完成了全年工作任務。主要情況匯報如下:一、端正工作態(tài)度，堅持勤奮敬業(yè)、廉

2、潔自律的職業(yè)操守。本人熱愛自己的本職工作，熱心為客戶效勞，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位。需要加班完成工作時，就利用晚上和休息天進展調(diào)研和評審報告撰寫，公司下達的臨時工作任務，都可以按做到按時按量完成。在日常工作中嚴格自律，謝絕客戶屢次請客送禮，努力維護公司在客戶心中的良好的形象，也實際進步了自身的職業(yè)修養(yǎng)。二、圓滿完成了工程經(jīng)理各項業(yè)務指標。在_年中，本人實際完成擔保貸款業(yè)務筆數(shù)7.2筆，完成任務量的180，完成業(yè)務金額為1050萬元，完成任務量的105。其中作為工程經(jīng)理a角完成業(yè)務5筆，金額688萬元，作為工程經(jīng)理b角完成業(yè)務2.2筆，金額362萬元，以上本人參與完成的工程共

3、計18筆，業(yè)務量總額3612萬元。上述成績的獲得得益于公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導，同事的鼎立支持，再加上本人堅持不懈的努力和花費了大量的加班時間，可以說每一筆貸款，每一分業(yè)務都包含著心血，留下了刻骨銘心的記憶。_年本人付出了辛勤的汗水，也收獲了成長的喜悅。三、堅持不懈努力學習，業(yè)務理論及理論經(jīng)歷得到快速提升。本人在_年堅持理論學習與理論操作相結(jié)合，通過公司培訓、業(yè)余自學多種渠道積累業(yè)務知識，并堅持及時總結(jié)。年中本人的論文中小企業(yè)文化建立的難題及破解之策在擔保雜志上發(fā)表，受到不少客戶的好評；本人半年工作總結(jié)也得到了王總的肯定，擔保工程“人、事、物”原那么的考慮逐步深化，從單純的“人”、“事”和“物”

4、的三方面擴展到“人”與“事”、“人”與“物”、“事”與“物”的對立統(tǒng)一上。對該原那么的深化考慮，使得本人業(yè)務操作的思路愈加明晰，而不斷的業(yè)務積累又反過來促進了對該原那么的深化領(lǐng)會和擴展，感覺收益匪淺。四、加強貸后管理，努力為公司執(zhí)行力的進步奉獻力量。在_年公司布置重點進展的gmis系統(tǒng)流程錄入、檔案歸檔及“回頭看”工作中，本人嚴格按照公司要求，認真完本錢人項下的任務，努力做到gmis系統(tǒng)流程與工程流程一致；在工程歸檔工作中，本人也按照公司要求按時按步驟移交了檔案資料，同時也通過該項工作，對貸款資料及時查漏補缺，完善了貸后管理；在回頭看工作中，本人按照公司整體部署和擔保部詳細的安排，對本人負責的

5、貸款企業(yè)全部走訪了一遍，其中對重點企業(yè)走訪了3次，對存貨質(zhì)押情況不定期抽查9次，較圓滿完成了公司任務，為下一步工作理清了思路。五、客戶營銷工作獲得較大進展。缺乏優(yōu)質(zhì)的客戶資是新工程經(jīng)理普遍面臨的困難，在_年全年的工作中，本人時刻將客戶營銷工作作為自己的核心任務來抓，全年度推薦企業(yè)參加信譽協(xié)會共計6戶，其中已放款的有包裝一戶60萬元，已通過交通銀行評審但尚未放款的有貿(mào)易一戶150萬元，其他正在進展擔?；蛭J業(yè)務評審的有兩戶，該兩戶方案發(fā)放貸款約20_萬元。在客戶營銷的理論中，本人深化領(lǐng)會并堅決貫徹落實王總屢次提出的“向客戶上下游延伸的”思路，在實際著手營銷客戶過程中受到業(yè)務部潘部長的悉心指導，收

6、益匪淺。最值得稱道的例子是對的工程操作。在工程調(diào)查過程中，本人走訪了公司下游的十余家印刷包裝廠，在核實公司銷售收入的同時，也向這些印刷包裝廠宣介擔保公司，理解到了他們的融資需求，解答他們的詳細疑問。通過工程經(jīng)理的言行使他們深切感覺到擔保公司工作人員敬業(yè)、誠懇、嚴謹、務實的工作作風，不少企業(yè)申請參加了信譽協(xié)會，其中包裝和包裝還通過我公司擔保分別獲得了開發(fā)銀行60萬元和50萬元的貸款支持。今后本人還將會繼續(xù)貫徹王總“向客戶上下游延伸的”的營銷思路，繼續(xù)拓寬客戶來，深化挖掘開展?jié)撛诳蛻簦瑢I銷工作向縱深推進。六、通過較長期的理論，總結(jié)出交行貸款相關(guān)流程。通過交行貸款，我公司提供擔保并由開發(fā)行再擔保的渠道是公司_年底開通的新的貸款渠道，但是由于其程序較復雜，且涉及從交行各支行到分行零貸部、法務部、主管行長等多個操作環(huán)節(jié)，最后還要經(jīng)過開行審批流程，工程經(jīng)理操作過程中需要消耗極大的時間和精力。本人在_年通過和貿(mào)易兩戶企業(yè)在上述渠道操作的理論，同時在副總、副總及部長的直接領(lǐng)導下，總結(jié)出一整套比擬成熟和完備的與該渠道相關(guān)的資料、文件及操作流程，一