1、彰顯龍頭本色的鹽城東山精密2020年大中小企業(yè)融通發(fā)展案例（基于供應(yīng)鏈協(xié)同的融通模式）一、案例內(nèi)容簡介（-）案例背景鹽城東山精密制造有限公司（以下簡稱：東山精密）由深A(yù)上市 公司蘇州東山精密制造股份有限公司投資建設(shè)，東山精密是一家集 LED封裝、柔性線路板、觸摸屏、液晶顯示模組等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、 銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，是華為、聯(lián)想、安德魯?shù)仁澜缰?公司的戰(zhàn)略合作伙伴。該項(xiàng)目公司由鹽城高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)于2015年開始招引建設(shè), 一期總投資130億元，占地492畝，建筑面積60.8萬平方米，建設(shè) 東山LED封裝和維信柔性線路板項(xiàng)目，目前己進(jìn)場LED封裝生產(chǎn)線等 相關(guān)設(shè)備15.54億元,

2、維信電子已進(jìn)場FPC生產(chǎn)線等設(shè)備17.91億元， 設(shè)備己全部啟用。2018年共實(shí)現(xiàn)開票銷售29.13億元，入庫稅收5934 萬元。2019年共實(shí)現(xiàn)開票銷售61億元，入庫稅收1.13億元。二期永創(chuàng)5G濾波器項(xiàng)目總投資30億元,年度計(jì)劃投資15億元， 占地378畝，新建廠房及附屬設(shè)施30萬平方米，新上20條5G濾波 器生產(chǎn)線。全部投產(chǎn)達(dá)效后，可年產(chǎn)2.7億件5G通信濾波器產(chǎn)品， 年可實(shí)現(xiàn)開票銷售50億元、稅收1億元。目前項(xiàng)目2#廠房于今年8 月份竣工投產(chǎn)，投產(chǎn)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售超億元。鹽城東山精密項(xiàng)目特點(diǎn)：一是高端引領(lǐng)，推進(jìn)“智能制造二項(xiàng) 目引進(jìn)國際先進(jìn)的固晶、切割、測(cè)試等一流裝備，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、檢測(cè)、

3、裝箱、入庫自動(dòng)化與智能化。一期5500條LED封裝生產(chǎn)線，一線工 人由原先的5500人減少至2000人,用工減少60%,大幅提升了生產(chǎn) 效率，有效保證了產(chǎn)品品質(zhì)，打造業(yè)內(nèi)頂尖的智能車間。二是創(chuàng)新引 領(lǐng)，驅(qū)動(dòng)“綠色發(fā)展:公司與中科院蘇州納米所、美國加州大學(xué)等 一流科研院校建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，與聯(lián)想集團(tuán)共建聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室, 擁有各類專利309項(xiàng)，其中發(fā)明專利33項(xiàng)，實(shí)用新型專利182項(xiàng)， 外觀專利94項(xiàng)，LED封裝采用全球首家硅膠封裝工藝，以最優(yōu)的資 源利用率實(shí)現(xiàn)效能的最大化，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)尖端技術(shù)潮流。三是實(shí)力引領(lǐng)， 打造“行業(yè)巨人”。公司和全球最大的LED芯片制造商三安光電合作， 實(shí)施LED封裝項(xiàng)目

4、。2019年，東山精密完成申報(bào)省以上示范智能車間，被認(rèn)定為省 五星級(jí)上云企業(yè)，完成了國家級(jí)綠色工廠申報(bào)，目前正在積極籌備申 報(bào)省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)。東山精密正逐步將戰(zhàn)略發(fā)展重心全部 轉(zhuǎn)移至鹽城。鹽城高新區(qū)也因此逐漸成為全球最大的LED封裝和柔性 線路板生產(chǎn)制造基地。（二）案例介紹1、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游相關(guān)企業(yè)協(xié)同發(fā)展效應(yīng)明顯。東山精密是鹽城近幾年首個(gè)引進(jìn)的重點(diǎn)項(xiàng)目，作為在行業(yè)具有巨 大影響力的龍頭公司，共集聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游項(xiàng)目85個(gè)，涵蓋智能手 機(jī)、智能穿戴、智能視聽、智能家居、智能安防領(lǐng)域的品牌整機(jī)、核 心部件和研發(fā)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。配套相關(guān)中小企業(yè)13-16家，如鹽城牧東光 電科技有限公司、江蘇

5、峰匯智聯(lián)科技有限公司、鹽城晟陽電子科技有 限公司等。2、東山精密介紹其他大型企業(yè)進(jìn)入，產(chǎn)生疊加促進(jìn)效用。東山精密在鹽城高新區(qū)取得良好發(fā)展后，與當(dāng)?shù)夭块T關(guān)系融洽， 因此利用自身在行業(yè)內(nèi)的影響力，介紹了更多的大型央企、國企等（如 上海普天、得潤電子）至鹽城高新區(qū)進(jìn)行新的項(xiàng)目投資。這些龍頭企 業(yè)的入駐則將對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)產(chǎn)生更大的復(fù)合疊加發(fā)展效應(yīng)。3、聯(lián)合協(xié)會(huì)、雙創(chuàng)載體，東山精密發(fā)揮創(chuàng)新引領(lǐng)作用。鹽城東山精密作為鹽城電子信息行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長單位，帶頭與高 新區(qū)內(nèi)省級(jí)孵化器鹽城鹽龍科技創(chuàng)業(yè)園多次合作開展中小企業(yè)的創(chuàng) 業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)。在東山精密產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新虹吸效應(yīng)下，清華大學(xué)智能控制 裝備聯(lián)合研究院、中科院

6、計(jì)算所高通量創(chuàng)新研究院、5G智能車聯(lián)網(wǎng) 研發(fā)中心等平臺(tái)也先后在鹽城高新區(qū)落戶，為高新區(qū)內(nèi)中小企業(yè)的創(chuàng) 新創(chuàng)新提供良好的技術(shù)支持。為集聚“大院大所”優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源，鹽城高新區(qū)設(shè)立30億元產(chǎn) 業(yè)引導(dǎo)基金和10億元高創(chuàng)人才基金，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)+平臺(tái)”特色創(chuàng)新體 系，與清華大學(xué)、吉林大學(xué)“聯(lián)姻”，共建智能技術(shù)、智能終端產(chǎn)業(yè)研究院，為入駐企業(yè)提供研發(fā)設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測(cè)、人才培訓(xùn)I、技術(shù)推廣、 項(xiàng)目孵化等配套服務(wù)。如今，保稅倉、供應(yīng)鏈、人才公寓、科技廣場、 三甲醫(yī)院、高級(jí)中學(xué)等功能配套一應(yīng)俱全，一座“智創(chuàng)小鎮(zhèn)”呼之欲 出。4、通過“電商+物流”模式助力促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)同。在高新區(qū)政府主導(dǎo)下，針對(duì)智能終端產(chǎn)業(yè)建立了鹽城電

7、商快遞產(chǎn) 業(yè)園，是全國優(yōu)秀物流園區(qū)、江蘇省首家融電子商務(wù)、快遞于一體的 專業(yè)園區(qū)，入駐電商快遞企業(yè)120多家。依托阿里巴巴智慧供應(yīng)鏈平 臺(tái)和順豐物流，東山精密和產(chǎn)業(yè)鏈上的配套企業(yè)形成資源信息共享的 局面，促進(jìn)了供應(yīng)鏈協(xié)同，降低了該產(chǎn)業(yè)整體的經(jīng)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。自營供應(yīng)鏈數(shù)厥隨體系多蝌蹦式經(jīng)百雕可視陶智能網(wǎng)絡(luò)終端陶修財(cái)財(cái)t躡國際供應(yīng)鏈糜全年頗颯絡(luò)本瓦本蚓粒管理多露、多幣機(jī)多做平臺(tái)供應(yīng)鏈全局臃可柳化如朔釐肥期去平臺(tái)峨線下服務(wù)艇鏈眼窮隹力拉續(xù)升探抵稻&筑浮化供應(yīng)鏈引擎算潟挈陶tamxe案藏、蝌帽線堿也（阿里巴巴智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)示意圖）5、疫情期間的防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)示范作用。鹽城東山精密作為鹽城市具有重大影響

8、力的項(xiàng)目，在疫情期間為其他中小企業(yè)做出了表率，并在復(fù)工復(fù)產(chǎn)方面起到了很好的示范作用。 鹽城東山精密園區(qū)內(nèi)工人較多，且大多數(shù)為外地來鹽人員，吃住都在 園區(qū)內(nèi)部。在疫情期間做好防疫工作的同時(shí)，公司還能保證產(chǎn)出甚至 同比大幅增長，特別是有力支撐了華為等國內(nèi)外龍頭企業(yè)的有序生產(chǎn)。鹽城東山精密實(shí)行的一系列衛(wèi)生安全保障措施有：（1）、在春節(jié)前 就制定了四級(jí)應(yīng)急預(yù)案，并根據(jù)疫情變化啟動(dòng)了三級(jí)和二級(jí)預(yù)案。（2） 鹽城市第二人民醫(yī)院派駐7名醫(yī)務(wù)人員于23日起實(shí)行24小時(shí)駐廠服 務(wù)。（3）園區(qū)所有出入口、生產(chǎn)車間出入口設(shè)立了檢測(cè)消毒站對(duì)所有 進(jìn)出人員進(jìn)行體溫測(cè)量和消毒。（4）準(zhǔn)備了充足的口罩、測(cè)溫儀器、 防護(hù)服、

9、消毒液等防護(hù)用品，在廠區(qū)宿舍專門設(shè)立了獨(dú)立觀察隔離樓。（江蘇省委書記婁勤儉蒞臨鹽城東山精密產(chǎn)業(yè)園調(diào)研指導(dǎo)）二、典型經(jīng)驗(yàn)提煉（一）具體措施1、為龍頭企業(yè)配置基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，逐步形成規(guī)?；纳鷳B(tài)生 產(chǎn)示范區(qū)。東山精密整個(gè)管理人員和生產(chǎn)人員數(shù)量較多，尤其是外來人口占 比大，因此為解決他們的工作、生活問題，就需要相應(yīng)配置大量的基 礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，如物業(yè)、商超、環(huán)保、消防、水污染處理等，最終建 設(shè)為符合社會(huì)發(fā)展要求的生態(tài)工業(yè)園區(qū)。總體萬人的人口可媲美1個(gè) 人口大鎮(zhèn)，其產(chǎn)生的集聚效應(yīng)非常廣發(fā)。這些人口則產(chǎn)生了更多的就 業(yè)和消費(fèi)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。2、為龍頭企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)最高效的入駐條件。龍頭企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)叵?/p>

10、關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性無可厚非，不但是東山精 力之于鹽城高新區(qū)，更不必言特斯拉對(duì)上海對(duì)中國新能源車產(chǎn)業(yè)鏈的 重要性。因此，一個(gè)地區(qū)是否能夠?yàn)辇堫^企業(yè)提供更好的入駐環(huán)境, 是吸引龍頭企業(yè)的關(guān)鍵因素?！皟冬F(xiàn)比承諾更重要，服務(wù)比政策更長久J從開工到投產(chǎn)，鹽 城東山精密項(xiàng)目僅用了不到9個(gè)月的時(shí)間，無論是單體投入量，還是 建設(shè)速度，都刷新了全市重大項(xiàng)目推進(jìn)過程中的多項(xiàng)紀(jì)錄。從拿到土 地出讓合同，到辦理施工許可證，僅17個(gè)工作日！鹽城高新區(qū)以最 快的速度為東山精密項(xiàng)目辦理完全套手續(xù)，其中很多做法，也為日后 重點(diǎn)項(xiàng)目的手續(xù)辦理提供了模板和先例。3、龍頭企業(yè)與中小企業(yè)融通模式精準(zhǔn)化。發(fā)揮東山精密產(chǎn)業(yè)鏈的貫通優(yōu)勢(shì)，

11、明確園區(qū)定位，整合小微企業(yè) 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地、科技企業(yè)孵化器、眾創(chuàng)空間等特色載體及龍頭企業(yè)的 綜合資源，形成“龍頭企業(yè)+孵化+公共服務(wù)平臺(tái)+眾創(chuàng)空間”的共生 共贏生態(tài)，提升龍頭企業(yè)與中小企業(yè)融合發(fā)展、協(xié)同創(chuàng)新的質(zhì)量與效 率，實(shí)現(xiàn)“同頻共振、協(xié)同發(fā)展”的總體目標(biāo)。4、特色載體專業(yè)化。鹽龍科技創(chuàng)業(yè)園作為擬定的融通型特色載體，需要積極通過打造 專業(yè)化的公共服務(wù)平臺(tái)，不斷在提高雙創(chuàng)資源融通效率與質(zhì)量等方面 持續(xù)發(fā)力，促進(jìn)園區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)轉(zhuǎn)向融合融通、 眾創(chuàng)共創(chuàng)。（二）經(jīng)驗(yàn)成效1、整體提升勞動(dòng)生產(chǎn)用工效率，產(chǎn)生繪魚效應(yīng)。東山精密項(xiàng)目同時(shí)帶來的大量外來勞動(dòng)人口，一方而激發(fā)了鹽城 作為三線城市

12、的活力，另一方面也對(duì)當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力產(chǎn)生了巨大的示范 作用和一定的蜂魚效用。目前東山精密外來人口的大約有6000人左 右，本地人口在4000人左右。但在產(chǎn)業(yè)鏈的配套企業(yè)中，當(dāng)?shù)厝说?用功率則達(dá)到80%以上。東山精力將先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)帶到鹽城，促進(jìn)了鹽城本地整體 的勞動(dòng)生產(chǎn)率水平，其車間工人的平均產(chǎn)能己達(dá)到深圳相同產(chǎn)業(yè)的 90%,也為相關(guān)中小企業(yè)輸送了大量高效的人員，從而降低了中小企 業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提升了整個(gè)行業(yè)勞動(dòng)市場的活力。2、龍頭企業(yè)帶來行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)力和發(fā)展理念。東山精密是國內(nèi)國際知名的行業(yè)龍頭公司，通過外派的管理人員 和技術(shù)優(yōu)秀的技術(shù)人員，直接將這個(gè)行業(yè)最先進(jìn)的管理發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理 念帶到了

13、鹽城這個(gè)曾經(jīng)智能終端薄弱的城市。隨著本地人和新進(jìn)的人才持續(xù)參與東山精密的發(fā)展，在這個(gè)過程 中，也逐漸形成了高效的人才鏈，將逐步擴(kuò)散到產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè) 上。依靠先進(jìn)發(fā)展理念，更多的優(yōu)秀中小企業(yè)將得到更好的發(fā)展。（三）借鑒意義1、龍頭企業(yè)的入駐提升了鹽城高新區(qū)的行政服務(wù)水平。鹽城高新區(qū)內(nèi)的行政服務(wù)人員原本缺乏大型企業(yè)，尤其是龍頭企 業(yè)的行政管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但在東山精密的項(xiàng)目過程中，鹽城高新區(qū) 相關(guān)部門提前服務(wù)、并聯(lián)審批、全程代辦、多圖聯(lián)審，專程制定了優(yōu) 化精簡的流程圖，由項(xiàng)目代理員、代辦員全程跟蹤，政務(wù)辦全程督辦 促辦，逐漸摸索出“店小二”行政服務(wù)精神，從而為中小企業(yè)的創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)打造出了規(guī)范高效

14、的營商環(huán)境和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。2、一定要將基礎(chǔ)重要的項(xiàng)目留下來。東山精密能遷移入駐鹽城，本身就是順應(yīng)半導(dǎo)體從臺(tái)灣、蘇南等 地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮。在招引項(xiàng)目一定注意要將基礎(chǔ)重要的項(xiàng)目落實(shí) 下來。東山精密的鍍金壓鑄項(xiàng)目就是這類重要的項(xiàng)目，該項(xiàng)目具有投 入大，門檻高，難以遷移且核心的特點(diǎn)，對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)具有重大的吸 引作用。那些容易遷移的代工項(xiàng)目可能會(huì)隨著環(huán)境的變化隨時(shí)撤走, 而這種鍍金壓制項(xiàng)目本身就依附著眾多產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)，對(duì)周邊供應(yīng)鏈 的中小企業(yè)具有重大生存意義。三、面臨的困難及措施建議（一）面臨的困難目前鹽城東山精密作為龍頭企業(yè)，在供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展上對(duì)中小 企業(yè)幫助巨大，但其融通發(fā)展的作用多以間接方式傳導(dǎo)，這可能 是與東山精密對(duì)質(zhì)量把控的要求有關(guān)，或者說上下游的中小企業(yè) 缺乏規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，難以給東山精密提供足夠穩(wěn)定良品率的配套 產(chǎn)品。在間接方式下，中小企業(yè)與龍頭企業(yè)東山精密聯(lián)系不算密 切，仍然面臨很大的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。（二）解決對(duì)策在做好中小企業(yè)以間接方式參與供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展模式的基礎(chǔ) 下，也需要加強(qiáng)以直接方式促進(jìn)大中小企業(yè)融通發(fā)展，比如在東 山精密可以承受的范圍之內(nèi)，以政策獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)東山精密積 極參與高新區(qū)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)，鼓勵(lì)東山精密與相關(guān)孵化