1、淺析油田物資采購(gòu)中的價(jià)格策略7100字 摘 要：價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最敏感也較難控制的因素，也是市場(chǎng)營(yíng)銷組合惟一可以收取利潤(rùn)而不用支付費(fèi)用的因素。它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的承受程度，影響企業(yè)收益。價(jià)格制定的上下也會(huì)涉及到消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者三方面的利益。合理地掌握采購(gòu)價(jià)格己被越來(lái)越多的企業(yè)所重視，它是企業(yè)開(kāi)展的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，又是企業(yè)可以保持良性循環(huán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而物資采購(gòu)中的價(jià)格策略既是已完成物資采購(gòu)的總結(jié)，又是下一步物資采購(gòu)預(yù)測(cè)的前提，在財(cái)務(wù)管理中起著承上啟下的關(guān)鍵作用，不僅是挖掘潛力、改良工作、實(shí)現(xiàn)理財(cái)目的的重要手段，而且是合理施行采購(gòu)決策的重要步驟，因此價(jià)格策略在

2、物資采購(gòu)中有著舉足輕重的地位。文章對(duì)此進(jìn)展了分析討論。 關(guān)鍵詞：油田 物資采購(gòu) 采購(gòu)價(jià)格 價(jià)格策略中圖分類號(hào)：F250文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1004-4914202204-272-03一、各種采購(gòu)價(jià)格的類別及優(yōu)缺點(diǎn)1.物資采購(gòu)價(jià)格確定的主要根據(jù)。中原油田按照總公司的政策，不斷完善物資采購(gòu)價(jià)格的管理體系和定價(jià)程序，對(duì)物資采購(gòu)價(jià)格確實(shí)定根據(jù)與控制積極采取實(shí)行“陽(yáng)光采購(gòu)工程。標(biāo)準(zhǔn)物資價(jià)格的搜集、整理、測(cè)算、控制、發(fā)布、評(píng)價(jià)等工作環(huán)節(jié)，狠抓物資市場(chǎng)行情分析預(yù)測(cè)和產(chǎn)品本錢價(jià)格構(gòu)成研究，建立了一套“緊貼市場(chǎng)、遇漲那么漲、遇落那么落的價(jià)格管理機(jī)制；強(qiáng)化價(jià)格信息應(yīng)用，發(fā)布各類價(jià)格信息，有效指導(dǎo)了物資采購(gòu)工作

3、；標(biāo)準(zhǔn)物資定價(jià)管理程序，建立月度商情分析例會(huì)和專家論證價(jià)格制度，集中分析測(cè)算調(diào)價(jià)預(yù)案，跟蹤監(jiān)控物資采購(gòu)價(jià)格差異變化，標(biāo)準(zhǔn)了物資價(jià)格管理，完善了物資價(jià)格體系，物資采購(gòu)價(jià)格更加科學(xué)合理。中原油田的采購(gòu)價(jià)格已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)輔助控制，物資采購(gòu)價(jià)格確實(shí)定主要根據(jù)以下幾個(gè)方面：1物資掛牌價(jià)。物資采購(gòu)供給掛牌價(jià)格主要是油田概預(yù)算中心根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、歷史價(jià)格以及其它油田的物資采購(gòu)價(jià)格，結(jié)合自身實(shí)際情況，與物資供給處共同制訂的價(jià)格控制體系，于2022年元月施行，其范圍涉及26個(gè)主要大類、12000多個(gè)品種，根本包括了油田大宗、通用和重要的物資，其主要優(yōu)點(diǎn)是提供了其他油田的一個(gè)相對(duì)的參考價(jià)格，由于其價(jià)格數(shù)據(jù)采集范圍

4、廣，有很強(qiáng)的真實(shí)性和可操作性，所以在一定程度上完善了物資采購(gòu)價(jià)格體系。2歷史控制價(jià)。主要是物資供給處多年來(lái)通過(guò)招議標(biāo)采購(gòu)、專家采購(gòu)、詢價(jià)比價(jià)等方式逐漸形成的一個(gè)比擬系統(tǒng)和完好的價(jià)格體系。歷史控制價(jià)格是供給處在多年的采購(gòu)理論中，結(jié)合油田實(shí)際形成的，比擬符合采購(gòu)實(shí)際，價(jià)格的真實(shí)性比擬可靠。3商務(wù)會(huì)談價(jià)。這局部?jī)r(jià)格主要是指沒(méi)有掛牌價(jià)格和控制價(jià)格或者和實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格相差較大，需要現(xiàn)場(chǎng)會(huì)談制定的采購(gòu)價(jià)格。企業(yè)自行采購(gòu)的物資通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)、專家采購(gòu)、密封競(jìng)價(jià)三種方式進(jìn)展。優(yōu)點(diǎn)是比擬靈敏，可以根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格協(xié)商確定采購(gòu)價(jià)格，比擬符合雙方的經(jīng)濟(jì)利益。以上這些采購(gòu)價(jià)格控制體系根本上表達(dá)了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，反映了供

5、求關(guān)系的變化，在大多數(shù)物資處于買方市場(chǎng)的條件下，總體上是較合理或者說(shuō)通過(guò)努力可以做到的。2.采購(gòu)價(jià)格存在的缺點(diǎn)。物資掛牌價(jià)、歷史控制價(jià)、商務(wù)會(huì)談價(jià)這三種采購(gòu)價(jià)格也存在著一些缺點(diǎn)：首先，缺乏靈敏性。由于掛牌價(jià)格普遍偏低，給實(shí)際的采購(gòu)工作帶來(lái)一定的困難。由于不熟悉產(chǎn)品的本錢構(gòu)成，在不理解和掌握市場(chǎng)行情的情況下，不能根據(jù)市場(chǎng)情況做出靈敏反響，很多價(jià)格只降不升。其次，面對(duì)局部廠家缺乏誠(chéng)信的報(bào)價(jià)單，由于不熟悉產(chǎn)品的本錢構(gòu)成，明明知道其報(bào)價(jià)單所含“水分較大，但卻不知道從哪里下手和對(duì)方談，即使談起來(lái)也不能做到有的放矢。第三，油田的采購(gòu)價(jià)格體系，經(jīng)過(guò)多年的操作和理論，很多供給商已經(jīng)對(duì)其中的規(guī)律非常熟悉，更有的

6、供給商互相串通，操縱產(chǎn)品報(bào)價(jià)或者惡意報(bào)價(jià)。因此在很多時(shí)候，通過(guò)廠家的報(bào)價(jià)并不能理解到產(chǎn)品的真實(shí)的價(jià)格。我們也不能提供出一份合理的、有說(shuō)服力的標(biāo)底價(jià)格。最后，采購(gòu)掛牌價(jià)、采購(gòu)控制價(jià)、招標(biāo)價(jià)或者專家采購(gòu)或者密封報(bào)價(jià)，假如缺乏有效的本錢分析定價(jià)，不做更加深化的產(chǎn)品本錢分析，不做更加精細(xì)的、扎實(shí)的價(jià)格分析工作，很難在現(xiàn)有的價(jià)格根底上做出有說(shuō)服力的價(jià)風(fēng)格整。如歷史控制價(jià)不能表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，局部控制價(jià)格存在錯(cuò)誤，有的已經(jīng)過(guò)時(shí)。以上這些采購(gòu)價(jià)格出現(xiàn)的問(wèn)題，主要是我們還缺乏對(duì)所采購(gòu)產(chǎn)品的一個(gè)根本的價(jià)格構(gòu)成分析，不能對(duì)其主要的價(jià)格構(gòu)成情況做到心中有數(shù)。在采購(gòu)價(jià)格程度上，如何進(jìn)一步挖掘潛力，降低采購(gòu)本錢，僅

7、僅靠招標(biāo)等措施可能并不能獲得本質(zhì)性的效果。根據(jù)采購(gòu)實(shí)際，在物資采購(gòu)中，報(bào)價(jià)一般只作為會(huì)談時(shí)的參考。關(guān)鍵還應(yīng)該靠我們自己，逐步建立起以本錢分析價(jià)格為主的價(jià)格管理和價(jià)格控制體系。二、定價(jià)策略與方法價(jià)格構(gòu)成的一般原理是我們研究定價(jià)和價(jià)格問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)和理論根據(jù)。從理論上講，產(chǎn)品的消費(fèi)本錢、流通費(fèi)用、利潤(rùn)和稅金相加，就是產(chǎn)品的價(jià)格。其實(shí)，它只是價(jià)格的根底，因?yàn)閮r(jià)格還要受到很多其他各種因素的影響和制約，因此，產(chǎn)品的價(jià)格制定顯得非常重要。1.價(jià)格制定的方法。是企業(yè)為了在目的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)定價(jià)目的，而給產(chǎn)品制定的一個(gè)根本價(jià)格或浮動(dòng)范圍的方法。產(chǎn)品的價(jià)格制定與產(chǎn)品價(jià)格管理是評(píng)判一個(gè)營(yíng)銷組織產(chǎn)品營(yíng)銷執(zhí)行程度的一個(gè)重要

8、標(biāo)志。1本錢加成定價(jià)法。是以全部本錢作為定價(jià)根底.首先要估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)本錢，然后再估計(jì)固定費(fèi)用，并按照預(yù)期產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偨档?，加上單位變?dòng)本錢，求出全部本錢，最后再全部本錢上加上按目的利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額，即得出價(jià)格。2邊際本錢定價(jià)法。當(dāng)廠商從其商品的銷售中已收回固定本錢或?yàn)榱藴p少沉淀本錢損失，以單位變動(dòng)本錢為可承受價(jià)格最低經(jīng)濟(jì)界限的一種定價(jià)方法，又稱“變動(dòng)本錢定價(jià)法。3收支平衡定價(jià)法。根據(jù)盈虧界限來(lái)確定最低價(jià)格程度的定價(jià)方法，又稱“盈虧平衡定價(jià)法、“平衡分析定價(jià)法。在銷售量一定的情況下，價(jià)格增加到一定界限時(shí)，產(chǎn)品消費(fèi)的固定本錢和變動(dòng)本錢才能為銷售收入所抵償。假如價(jià)格低于這一界限，就會(huì)虧

9、損，高于這一界限那么有盈利。 4比擬定價(jià)法。是在定低價(jià)和定高價(jià)之間進(jìn)展比擬后采取的一種定價(jià)方法。5根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià)法。是通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格、消費(fèi)條件和效勞等情況，對(duì)照本企業(yè)的相應(yīng)的情況來(lái)制定價(jià)格的方法。6傾銷定價(jià)法和壟斷定價(jià)法。傾銷定價(jià)法是壟斷企業(yè)在已經(jīng)控制市場(chǎng)的情況下，以低于市場(chǎng)平均價(jià)格甚至低于產(chǎn)品本錢的價(jià)格向市場(chǎng)出售其產(chǎn)品。壟斷定價(jià)法是少數(shù)壟斷企業(yè)，控制了某些商品的消費(fèi)和流通時(shí)，它們通過(guò)協(xié)議和聯(lián)盟的方式，將商品價(jià)格定位的大大超過(guò)其本錢，向市場(chǎng)出售，又以大大低于產(chǎn)品或原材料本錢的低價(jià)，購(gòu)進(jìn)消費(fèi)資料，攫取超額利潤(rùn)。2.新產(chǎn)品定價(jià)。對(duì)新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)尤其要注意。新產(chǎn)品的定價(jià)一般

10、有以下三種：1撇取定價(jià)策略。就是當(dāng)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，將其價(jià)格定得較高，以便在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，獲取穩(wěn)定利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。初上市的新產(chǎn)品處于優(yōu)勢(shì)地位，其報(bào)價(jià)包含較大的利潤(rùn)，一旦其遇到競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格會(huì)逐步降低。2浸透定價(jià)策略。與撇取法定價(jià)策略相反，就是當(dāng)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于預(yù)期的價(jià)格，以吸引顧客，滲入市場(chǎng)，獲得穩(wěn)定利潤(rùn)的策略。這種定價(jià)策略可以迅速翻開(kāi)銷路，有利于占領(lǐng)市場(chǎng)。3滿意定價(jià)策略。這是一種介于前兩者之間的一種策略，其定價(jià)高于浸透價(jià)格，低于撇取價(jià)格，是一種中間價(jià)格，消費(fèi)者和消費(fèi)者都比擬滿意。由于石油企業(yè)消費(fèi)所需物資品種繁多，大類復(fù)雜，以上幾種銷售價(jià)格的制定在不同的物資采購(gòu)中都會(huì)遇

11、到，需要我們針對(duì)企業(yè)的消費(fèi)情況和銷售情況來(lái)做出判斷。三、影響采購(gòu)價(jià)格的因素影響采購(gòu)價(jià)格的因素主要是產(chǎn)品的供給價(jià)格發(fā)生了變化，引起價(jià)格變動(dòng)的因素多種多樣，錯(cuò)綜復(fù)雜?？赡苁怯捎谑袌?chǎng)供求的變化，比方：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的強(qiáng)勁和疲軟，使需求旺盛或者低迷，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)相應(yīng)地上揚(yáng)和下跌。由于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的變化，可能會(huì)涉及國(guó)內(nèi)的價(jià)格走勢(shì)，由于國(guó)家金融政策的調(diào)整使貨幣價(jià)值和貨幣流通量發(fā)生了變化，或者國(guó)家行政控制和物價(jià)政策變化等等。有些原因促使價(jià)格高于價(jià)值，有些原因促使價(jià)格低于價(jià)值，有些原因?qū)r(jià)格的影響互相抵消，有些原因那么促使某種趨勢(shì)更加強(qiáng)化，因此，價(jià)格本身處于不斷升降的運(yùn)動(dòng)之中。價(jià)格有兩種調(diào)節(jié)作用：自覺(jué)調(diào)節(jié)和自發(fā)調(diào)

12、節(jié)。前者是由國(guó)家制定符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求的正確的價(jià)格政策調(diào)節(jié)消費(fèi)、流通和消費(fèi)；后者是價(jià)格在市場(chǎng)上根據(jù)社會(huì)消費(fèi)和供求情況的變動(dòng)，有升有降地調(diào)節(jié)消費(fèi)、流通和消費(fèi)，供求關(guān)系對(duì)價(jià)格形成具有非常重大的影響。例如當(dāng)前，像鋼材、水泥、煤炭等重要物資，由于根底材料需求量迅猛增加，采購(gòu)價(jià)格一直上揚(yáng)，波動(dòng)幅度相當(dāng)大。四、確定合理的采購(gòu)價(jià)格物資的采購(gòu)價(jià)格是物資價(jià)值的貨幣表達(dá)，價(jià)值是價(jià)格的根底，價(jià)值是由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間所決定的。消費(fèi)者的勞動(dòng)產(chǎn)品假如要得到社會(huì)的成認(rèn)，必須使自己消費(fèi)該產(chǎn)品的勞動(dòng)時(shí)間低于社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，消費(fèi)者只有設(shè)法縮短勞動(dòng)時(shí)間，進(jìn)步勞動(dòng)消費(fèi)率，降低產(chǎn)品本錢，以適應(yīng)價(jià)值的要求。價(jià)值規(guī)律的根本內(nèi)容就是社會(huì)必要

13、勞動(dòng)時(shí)間決定商品的價(jià)值，商品交換要按照等價(jià)原那么來(lái)進(jìn)展。價(jià)值規(guī)律要求價(jià)格與價(jià)值相一致。但由于供求關(guān)系變化的影響，經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)格與價(jià)值相背離現(xiàn)象，即價(jià)格以價(jià)值為核心上下波動(dòng)。這正是價(jià)值規(guī)律起作用的表現(xiàn)。1.價(jià)差類型。認(rèn)識(shí)了價(jià)格的根底就是價(jià)值，我們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中主要是要把握產(chǎn)品的價(jià)值。目前由于物資在流通過(guò)程中，由于購(gòu)銷環(huán)節(jié)、購(gòu)銷地區(qū)和物資質(zhì)量等差異，形成了一系列的差價(jià)關(guān)系，主要有以下幾種類型：1購(gòu)銷差價(jià)。購(gòu)銷差價(jià)是指同一市場(chǎng)、同一時(shí)間、同一物資的出廠價(jià)與商業(yè)批發(fā)價(jià)格之間的差異。它是由各級(jí)批發(fā)商業(yè)環(huán)節(jié)的流通費(fèi)用和利潤(rùn)兩個(gè)因素構(gòu)成的，這一差額占批發(fā)價(jià)格的百分比是進(jìn)銷差率。出廠價(jià)是消費(fèi)企業(yè)向物資經(jīng)營(yíng)單位和使

14、用單位出售產(chǎn)品的價(jià)格，它由消費(fèi)本錢、工業(yè)利潤(rùn)和稅金三局部組成，是批發(fā)價(jià)、零售價(jià)和調(diào)撥價(jià)的根底，是消費(fèi)資料從消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)入流通領(lǐng)域的第一道環(huán)節(jié)的價(jià)格。產(chǎn)品的出廠價(jià)格是我們采購(gòu)人員首先要爭(zhēng)取的目的。尤其是大宗物資，例如；管材、鋼材、設(shè)備、批量大的電料等等。批發(fā)價(jià)格，即批量銷售價(jià)格，物資企業(yè)批發(fā)部門稱它為供給價(jià)格，一般是指物資批發(fā)企業(yè)向用戶或者零售商售出物資的價(jià)格，它由出廠價(jià)、批發(fā)流通費(fèi)用和利潤(rùn)構(gòu)成，供給價(jià)格只包括出廠價(jià)和流通費(fèi)用兩局部。批發(fā)價(jià)格主要使用于零星采購(gòu)物資，小批量，多品種物資。零星價(jià)格：主要是物資銷售部門直接賣給消費(fèi)者或者最終用戶的零星物資的價(jià)格，由于我們根本上不采用此價(jià)格，所以它對(duì)企業(yè)采

15、購(gòu)本錢影響也不大。2批零差價(jià)。批零差價(jià)是指同一市場(chǎng)、同一時(shí)間、同一種物資批發(fā)價(jià)格與零售價(jià)格的差異。3地區(qū)差價(jià)。地區(qū)差價(jià)是由于購(gòu)銷地區(qū)的不同而形成的價(jià)格差異。4質(zhì)量差價(jià)。質(zhì)量差價(jià)是同一種物資由于質(zhì)量不同而形成的價(jià)格差異，它有等級(jí)差價(jià)、品質(zhì)差價(jià)、規(guī)格差價(jià)等。按質(zhì)論價(jià)有利于促進(jìn)企業(yè)消費(fèi)，進(jìn)步產(chǎn)品的采購(gòu)質(zhì)量，進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。2.通過(guò)分析確定合理的采購(gòu)價(jià)格。我們?cè)谠敿?xì)會(huì)談采購(gòu)過(guò)程中，還需要根據(jù)供給商的不同資質(zhì)和消費(fèi)才能，結(jié)合當(dāng)時(shí)所購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)情況，對(duì)所采購(gòu)的物資做出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品本錢分析，同時(shí)結(jié)合供給商的報(bào)價(jià)，商定出一個(gè)合理的采購(gòu)價(jià)格。1首先要充分理解所采購(gòu)物資的采購(gòu)價(jià)格中占主要局部的材料價(jià)格。前面我們

16、談到了產(chǎn)品的銷售價(jià)格主要有消費(fèi)本錢、流通費(fèi)用、稅金、和利潤(rùn)四個(gè)方面。為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，我們可認(rèn)為所有企業(yè)的稅金和利潤(rùn)根本一樣，運(yùn)費(fèi)局部因?yàn)橛袑?shí)際路程，因此也是可以計(jì)算的，以上幾項(xiàng)在實(shí)際采購(gòu)過(guò)程中可不予考慮。目前在產(chǎn)品銷售價(jià)格中，我們要著重考慮的，也是最不好把握的是廠家的實(shí)際消費(fèi)本錢和利潤(rùn)到底有多少？首先關(guān)注本錢，目前是買方市場(chǎng)當(dāng)然不排除賣方市場(chǎng)的產(chǎn)品，例如：鋼材等很多的緊缺物資，受供求關(guān)系的影響，價(jià)格居高不下，這些特殊情況需要酌情處理絕大多數(shù)廠家的利潤(rùn)應(yīng)該是平均利潤(rùn)，一些高科技的產(chǎn)品，如高科技的儀器儀表、高附加值的產(chǎn)品等等，由于產(chǎn)品含有較高的人工本錢，其利潤(rùn)要高于其他普通行業(yè)的利潤(rùn)也是正常的。這局部

17、產(chǎn)品在采購(gòu)過(guò)程中，除需要分析其原材料本錢外，還要分析產(chǎn)品的科技含量和一定的人工本錢。對(duì)于絕大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，決定產(chǎn)品銷售價(jià)格的就是它的材料本錢。舉例說(shuō)明：電線電纜，普通的電線電纜如今應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)微利行業(yè)，主要原因就是因?yàn)槿藗儗?duì)電線、電纜的本錢構(gòu)成非常清楚了，本錢摸透了，價(jià)格自然就很明朗化了。構(gòu)成電線電纜的主要原材料是銅或者鋁、聚乙烯和聚氯乙烯絕緣、護(hù)套，鋼鎧、填充等，加上設(shè)備費(fèi)用和人工費(fèi)用。其實(shí)決定其價(jià)格的就是原材料的價(jià)格，而其中又以有色金屬的價(jià)格最高。因此有色金屬行情的上下對(duì)電纜的價(jià)格漲落影響非常大。 2物資的采購(gòu)價(jià)格，除需要考慮原材料的價(jià)格以外，供貨廠家的自身因素也是一個(gè)重要的考慮因素。我處

18、的戰(zhàn)略供給商普遍實(shí)力雄厚，他們的設(shè)備、技術(shù)力量好，人員素質(zhì)高，勞動(dòng)消費(fèi)效率高，同時(shí)大廠批量購(gòu)進(jìn)的原材料本錢相對(duì)也較低，但由于大廠的人員工資等福利待遇相對(duì)較高，它的產(chǎn)品價(jià)格可能也會(huì)相對(duì)較高，但大廠產(chǎn)品質(zhì)量好，供貨渠道穩(wěn)定，應(yīng)該是我們首先考慮的目的。小企業(yè)的人員福利少，開(kāi)支小，設(shè)備、技術(shù)力量相對(duì)薄弱，雖然人工本錢和設(shè)備本錢較低，但由于受到規(guī)模的限制，可能材料本錢會(huì)較高。在實(shí)際采購(gòu)過(guò)程中，我們要根據(jù)供貨廠家的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，分析其產(chǎn)品的定價(jià)策略，同時(shí)還要結(jié)合市場(chǎng)的行情變化和我們的采購(gòu)數(shù)量、交貨時(shí)間、運(yùn)輸方式、付款方式等詳細(xì)情況。3在采購(gòu)過(guò)程中，除獨(dú)家消費(fèi)和有特殊要求的產(chǎn)品除外，盡量采購(gòu)和使用通用性強(qiáng)，交換

19、性強(qiáng)的產(chǎn)品。因?yàn)楠?dú)家消費(fèi)或有特殊要求的產(chǎn)品由于其替代性小，降價(jià)余地非常有限，本錢分析的意義不大。通用物資的采購(gòu)盡量做到貨比三家，只有將多家的產(chǎn)品本錢分析匯總、比擬，才能對(duì)產(chǎn)品本錢做出比擬準(zhǔn)確的判斷。4更多地深化產(chǎn)品的消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)和使用現(xiàn)場(chǎng)，掌握第一手資料。只有熟悉了采購(gòu)產(chǎn)品的根本技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品性能，我們才能更好地掌握產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成。而這方面也是我們目前比擬缺乏的，通過(guò)各種渠道獲取產(chǎn)品的第一手資料是非常重要的，對(duì)于采購(gòu)渠道的選擇，應(yīng)采取直接和廠家接觸的方式。目前的代理制非常不標(biāo)準(zhǔn)，從代理商處獲取的產(chǎn)品信息往往是經(jīng)過(guò)過(guò)濾的，不能真實(shí)反映產(chǎn)品的本質(zhì)內(nèi)容，給產(chǎn)品正確地定價(jià)帶來(lái)了困難。所以，應(yīng)盡量縮短產(chǎn)品從

20、出廠到我們手中的間隔 。3.標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)，控制本錢。標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)，控制采購(gòu)本錢，是企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)管理中的重要問(wèn)題，而引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，公開(kāi)競(jìng)價(jià)采購(gòu)，降低原材料本錢，是企業(yè)增加利潤(rùn)的一個(gè)極有潛力的途徑。我處在對(duì)物資采購(gòu)管理體制進(jìn)展改革的過(guò)程中，確立了“集中采購(gòu)為主，分散采購(gòu)為輔的采購(gòu)形式和“招標(biāo)方式為主，其他方式補(bǔ)充的采購(gòu)方式，對(duì)物資采購(gòu)實(shí)行集中統(tǒng)一管理。明確規(guī)定：凡一次采購(gòu)金額在20萬(wàn)元以上或年累計(jì)在40萬(wàn)元以上的原輔材料、燃料、備品備件均應(yīng)招標(biāo)或議標(biāo)采購(gòu)。按照“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比信譽(yù)的原那么，實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，直接與廠家訂貨。物資采購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)假如控制不嚴(yán)，不但會(huì)直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且還容易產(chǎn)生腐敗。為此我處規(guī)定了嚴(yán)格的物資、設(shè)備招、投標(biāo)采購(gòu)程序。提出采購(gòu)方案清單主管部門審批考察供貨商招標(biāo)文件公告發(fā)投標(biāo)邀請(qǐng)?jiān)u議投標(biāo)書(shū)發(fā)中標(biāo)通知簽訂購(gòu)貨合同。五、結(jié)語(yǔ)價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最敏感也較難控制的因素，也是市場(chǎng)營(yíng)銷組合惟一可以收取利潤(rùn)而不用支付費(fèi)用的因素。它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的承受程度，影響企業(yè)收益。價(jià)格制定的上下也會(huì)涉及到消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者三方面的利益。合理地掌