1、創(chuàng)意書吧策劃書商務談判尊敬的評委對方辯友及在座的所有觀眾：大家晚上好！我們是時代團隊，我們參加文化節(jié)的項目是主題式的休閑式書吧。每一座城市都充滿著浮躁和嘈雜的聲音，我們可以隨便找到一個地方跳舞，可以隨便找到一個地方泡吧，可以隨便找到一個地方喝酒,但很顯然，我們已經(jīng)沒有能力找到一個可以靜下心來讀書的地方。也許圖書館可以，但總感覺那里多了一份凝重，少了一絲溫馨。書吧作為新興的服務業(yè)，以提供符合知識分子的精神需要為服務內容，以知識分子為主流消費者的服務業(yè)，在了解消費者心理方面占有優(yōu)勢。書吧就是將閱覽室和餐點飲料結合起來，是一種文化氛圍較濃的休閑場所。它集網(wǎng)絡圖書餐點飲料等元素于一體，提供給顧客一種舒

2、適的享受，既可以享受到飲吧的浪漫氣氛又可以閱讀到圖書的寧靜，已經(jīng)成為都市生活的一種最新的消費休閑時尚。休閑式書吧集圖書館書店咖啡館優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處。我們休閑式書吧消費對象以追求時尚喜歡浪漫熱愛文學和動漫的師生為主流同時以社會白領和其它潛在消費者為支流。根據(jù)調查，我們做了精確的市場分析：由于校外酒吧，等休閑娛樂場所缺少符合要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?，?/p>

3、化資源的運用存在較大的空白。在這種物質化泛濫的時代，能夠找準大家心靈的歸宿可謂是相當?shù)闹匾?，在物質與精神的對比中，精神遠比物質來的重要?，F(xiàn)在的大學生好多都覺得大學生活沒有什么精彩片段，整日沉浸在那些沒有實際意義的活動之中，久而久之就落空了自己的心靈，而我們這個店正好又能夠實實在在的滿則他們這個方面的需求，并且學?？傆嬕蝗f多人的總體市場也讓我們對市場環(huán)境比較樂觀。在這方面的競爭對手還是比較少的，所以沒有太大的于競爭對手的壓力。從目前的發(fā)展狀況來看，其行業(yè)發(fā)展前景還是挺好的，在有些高校里面已經(jīng)有類似形式的店面開業(yè)，并且取得了很好的業(yè)績，這對我們而言是一種鼓舞，也使得我們對這種形式的店鋪的發(fā)展前景

4、是比較看好的我們休閑式書吧堅持以人為本的理念，全心全意為消費者提供一個文化氛圍較濃的休閑場所。我們制作了以下幾項服務項目：一實行會員制度，出售月卡季卡年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水，所有消費享受折優(yōu)惠。二會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛。三為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。我們還有一些飲料，茶點供應。我們休閑式書吧經(jīng)過市場調查，科學分析前景，制定了周密的

5、盈利計劃，通過精切的財務分析預算，我們以低成本收獲較高的收益，三年內能夠收回成本。第二篇：閱微書吧策劃書字管理學課程論文閱微企劃書學生院系：軟件學院軟件工程系策劃人：康妍劉小燕初步設計:年月日最終定稿日期:年月日目錄一：選擇理由第頁二：市場分析第頁三：市場調查第頁問卷調查第頁市場調查結論第頁成本預算第頁四：市場定位第頁五：圖書采購第頁六：經(jīng)營方案第頁七：書店規(guī)劃與圖書陳列第頁八：圖書后期管理第頁九：人員管理第頁十：利潤分配第頁十一：預期效果第頁管理學課程論文第頁經(jīng)營項目:書店名稱叫做閱微。之所以叫做書吧而不是書店是因為我想給大家一個溫馨而淡雅的不僅僅以盈利為目的書店，希望不僅僅是以賣書作為利益

6、收入，而是以周到的服務和高級的享受響應中國服務業(yè)發(fā)展來賺服務費用。經(jīng)營地點：在學校附近選擇該項目理由：在學校開店我們的顧客主要是在校和校內學者，是以服務在校學生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得最大的利益。書可以說是除吃喝外需求最大的物品，這是很大的賣方市場，經(jīng)營書店是雙贏的舉措。學校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經(jīng)營正當，可一直保持在繁榮期在校學生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學生在不斷更替，靜態(tài)性是指學生數(shù)量在來學時間段內是不變的。動態(tài)性保持學生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。學校周圍書店偏少，學生市場沒有得到很好的開發(fā)利用

7、；學校提供的場所地理位置非常好，是所有學生的必經(jīng)之地，非常符合李嘉誠的地段論。市場分析：目前學校有一個圖書館，沙河校內校外除一家小小的北航書店沒有任何的書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料；北航書店主要經(jīng)營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書，外帶一些其他書籍。由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學生的期望預期，因此許多學生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團購的很少。我們發(fā)現(xiàn)除了大四學生畢業(yè)時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白,但是很多學生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結構也是比較多元化的，因

8、此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。書店經(jīng)營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見。管理學課程論文第頁解決這個問題的最佳方法就是定期舉辦活動回饋學生。市場調查：網(wǎng)絡問卷調查：市場調查的方式有很多，市場調查表無疑是強有力方式之一，這關系到投資的方向和投資可行性；因為是在校園附近開書店，定位就是在校大學生；以下是市場調查表在網(wǎng)絡上進行的問卷調查：一你是大幾的學生你如果購買圖書你會買什么類型的？在哪種圖書上花費最大？你獲得課外書的途徑您目前平常用的最多的書與學習有關是你平常除了專業(yè)書還看什么書您有看報刊雜志的習慣嗎你平常都看什么類的報刊雜志多選管理學課程論文

9、第頁您一般什么時候看報刊雜志你手中有閑置的圖書嗎可以賣掉或交換你希望學校有二手書市場嗎這些書你是打算你希望以什么價格來購買你手中的二手書你希望以什么價格來購買的二手書原價的%其他你有書店有什么建議或意見？對書店的建議和意見主要在價格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學生著想。希望品種多一些，為大家提供的閱讀區(qū)如果可以我們非常愿意去做。提供其他的配套措施。市場調查結論：和課程有關資料是大學生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要經(jīng)營項目。管理學課程論文第頁與課程有關的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學生的要求。除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。同學們對二

10、手書也表現(xiàn)出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。成本預算：書店店鋪租金費用：元/月；按照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預算。投入，包般說來，開書店要準備的資金包括三方面：一是一次性的固定括店鋪裝修書架制作營業(yè)設備購置等；二是圖書的采購資金商品成本；三是日常經(jīng)營費用，包括人員工資其他開銷等。根據(jù)實地調查學校提供店鋪在平米，以其為例做資金預算：一二三店鋪裝修：由于學校提供場所情況較好裝修費用元即可。書架：中檔的報價是每個元。書店放個書架，元。營業(yè)設備：電腦掃描器打印機電話傳真等等，大約元購買二手貨元左右。四首期備貨的采購資金指從出版社和批發(fā)

11、商正常價格非特價：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米元定價為宜。新書面積平米價格為。正常新書的采購折扣平均為%，那么需要首期備貨資金元。如果在供應商那里可以獲得信用認可，賒到%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至元。收購二手書元。五人員工資：除去經(jīng)營者書店要個店員吧，每月平均元，預備個月，共元。六其他費用預留：如水電通訊公關物流等費用，每月預算元，預備個月，共元。管理學課程論文第頁細算的話，元即可。市場定位:根據(jù)實際情況和調查數(shù)據(jù)，我們把該書店定位為以大學生消耗量最大的與學習有關的書籍為主，同時以結合報刊雜志和二手書為輔的書店。圖書采購：因為小書店，所以可以從圖書批發(fā)市場進書；最

12、好采用一半訂金，一半賒銷；這樣無論從風險還是資金的周轉很有用。因為是剛開始，書店的進貨渠道不是很熟,等書店開久了，自然可以找出廉價，信譽好的進貨通道。進貨渠道：鞍山戰(zhàn)前周圍有兩個圖書批發(fā)市場，一般可以選擇在那進貨；鞍山離沈陽較近，沈陽有東北最大的圖書批發(fā)市場，進價比在鞍山更便宜，一般五折。網(wǎng)上訂購。進貨圖書的品質一定要保證；保證正版。經(jīng)營方案：低價銷售稍低于其他書店的價格銷售；建立會員制度：會員買書提供積分換書，享有免費送貨上門。會員采用分級制度，如果會員買圖書越多，他的等級就越高，打折的價格就越少。對每個會員建立信息系統(tǒng)，填寫基本的信息，方便我們知道對方比如過生日我們會送上祝福，并送上小禮物

13、?；蛘邥T卡促銷活動，即購物滿元即可獲得會員積分卡一張，每元積一分未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費才可獲取會員卡。憑積分卡可獲禮品或書籍。建立書店的網(wǎng)站：通過這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購你想買的書籍；同時是免費的二手書同校網(wǎng)上交換平臺；管理學課程論文第頁介紹店主推薦圖書，一周特價圖書；發(fā)表你的建議和意見如書店的服務不周，價格不合理，和如何上書店更好等；創(chuàng)建群：方便同學們相互交流讀書經(jīng)驗和體會心得；聯(lián)系我們；及時把一

14、些信息發(fā)給學校的同學。定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學生的目光和購買，擴大宣傳；另一方面不斷鞏固書店在學生心中的地位。建立二手書特色書柜：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價出售；建立免費的二手書交換學生之間平臺，同學們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍；在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。鼓勵購買買的越多，讓利越多，價錢越實惠；支持團購業(yè)務：定期主動向老師學生了解當前一些需求量大的圖書；并向其提供最優(yōu)團購服務。與人合作擴大經(jīng)營范圍：不同于一些學術課本書籍，報刊雜志這一類型需要布局在人流量大的地方；所以校內外

15、三個餐廳和金色陽光美食就是很好的選擇，在經(jīng)營書店的同時，我們打算同時布局這幾個地方，盡管資金有限但他山之石可以攻玉：在餐廳里：方案一：可以在樓梯拐角處租用一塊兩平米大的地方租金很低用于在用餐時間報刊雜志的銷售；方案二：可以和餐廳合作，我們負責提供報刊雜志的進貨，他們負責報刊雜志的銷售，利潤再商討分成。在金色陽光美食地下城：由于租金高，可以采用上述方案二的做法。書店規(guī)劃與圖書陳列書店規(guī)劃與圖書陳列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購買感受及行為。最新到貨與重點推薦：在書店進門處設置一個最新到貨的陳列臺，把近期每周新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去淘一遍。新到的好書會被讀者忽略了。對于重

16、點的新書，還有必管理學課程論文第頁要碼堆推薦和突出，甚至設計出旋轉曲線方框等藝術造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購買欲望。排行榜：零售學常常提到/法則和要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭，那么設置一個排行榜書架就是讓%的產(chǎn)品賣出%的銷量最簡單的辦法。對一些讀者來說，這些排行榜的信息引導力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加保持它們暢銷勢頭的陳列方法。在收銀臺背后旁邊或其他顯要位置，建一個暢銷書排行榜陳列一二十本暢銷圖書。書店每周對圖書的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計時，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進排行榜中去。目的是促進這個暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭。在暢銷書排行榜旁邊還可以陳設媒體書榜專架比如新京報圖

17、書排行榜中國圖書商報排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇，并將該報紙的相關版面剪貼在書架上或有一個專門的鏡框。媒體專家推薦：一般讀者從眾相信權威的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解媒體專家都在關注哪些好書很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動。除了前面說的媒體書榜以外，書店還可以設置媒體專家推薦書架。具體的做法是一一當你看到某媒體刊登了關于某書某專家讀書的報道各大城市的晚報都市報一般都有閱讀版，而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關的剪報依次展示在媒體專家推薦書架上當然也是在店內較顯著的位置，并不時去。經(jīng)驗告訴我，很多讀者都會認真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。分類書架：把這些圖書進行分類，并貼上標簽，女口：英語歸一類,數(shù)學一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上；方便讀者尋找自己所需的圖書。特色專柜：根據(jù)不同時機，書店還應該開設一些臨時性的特色專柜如：情人節(jié)禮品書專柜從某個節(jié)日角度；眾說論語專柜從某個熱點話題角度；職稱考試圖書專柜從某個社會功用角度。特價區(qū)：每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學生定管理學課程論文第頁期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。特價區(qū)釋疑：解釋圖書降價的原因，打消學生心中的疑慮。圖書的后期管理：定期采購新書，統(tǒng)計滯銷的書，對一切購買的書，如出現(xiàn)質量問題，無條件退貨。對于大部分需