1、駿威錦東花園廣告推廣策略廣州正覺(jué)廣告 目錄一、2007年度所面臨的挑戰(zhàn)二、2007年度的推廣核心三、2007年度具體整合推廣 一、2007年度的所面臨的挑戰(zhàn)花都地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)號(hào)角奏響，多家知名房企進(jìn)駐花都外部挑戰(zhàn)：市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)白熱化，怎么勝出？包括祈福、萬(wàn)科在內(nèi)的十多家地產(chǎn)商，將陸續(xù)在2007年度搶灘花都市場(chǎng)，其中不少為地產(chǎn)大鱷，尤以祈福為甚，耗資近50億，16個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在花都登陸，意欲搶占花都龍頭地位。其中，在產(chǎn)品形態(tài)上不乏與錦東花園相似的項(xiàng)目，縱觀07年度，稱之為花都地產(chǎn)洗牌年亦不為過(guò)。駿威錦東花園如何利用自身優(yōu)勢(shì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎，如何求得發(fā)展，在07年度繼續(xù)創(chuàng)作新的輝煌？中小戶型易于銷售

2、，大戶銷售面臨考驗(yàn)來(lái)自產(chǎn)品本身：戶型類型的改變，對(duì)于市場(chǎng)，意味著什么？ 不同的戶型有不同的推廣及銷售策略。對(duì)于即將推出的錦東大戶型產(chǎn)品，目標(biāo)客戶組成與中小戶型完全不同，他們更理性，更加挑剔。如何推廣銷售大戶型產(chǎn)品，是錦東花園不得不面對(duì)的問(wèn)題。忠誠(chéng)客源已經(jīng)消化，新客來(lái)源等待挖掘內(nèi)部挑戰(zhàn)：是口碑銷售還是重拳出擊？回顧上一銷售階段的輝煌業(yè)績(jī)，在空中并沒(méi)有做過(guò)多的宣傳轟炸的前提下，錦東花園實(shí)現(xiàn)了上億的銷售業(yè)績(jī)。我們?cè)谛老驳耐瑫r(shí)，亦清醒的認(rèn)識(shí)到，實(shí)際在很大程度上，是駿威集團(tuán)的品牌積累在有效的拉動(dòng)銷售，是一批認(rèn)同駿威品牌、有忠誠(chéng)度的客人在消化這前期貨量?，F(xiàn)在，駿威錦東花園所面臨的問(wèn)題是：在消化已積累的客戶

3、后，怎么尋找新的目標(biāo)客源以達(dá)到持續(xù)性的銷售？品牌提升：如何加強(qiáng)并提升市場(chǎng)對(duì)駿威品牌認(rèn)知？ 需要不需要重塑錦東花園形象？ 是的，只有變化才是品牌生存之道，只有經(jīng)常給市場(chǎng)注入興奮點(diǎn)，刺激市場(chǎng)興奮灶，引起關(guān)注，才是輝煌之正道。錦東花園在經(jīng)過(guò)前階段的宣傳后，其高端形象已深入人心，但不免霧里看花。時(shí)間來(lái)到2007年度，品牌形象向高端轉(zhuǎn)變是必定的。怎么變才能具體演繹錦東之前的高端形象，使之落地清晰化？變化才是永恒不變的主題帶著思考進(jìn)入下一部分二、2007年度的推廣核心先看三個(gè)推廣階段三個(gè)推廣階段第三階段3月4月5月6月7月8月9月10月11月第一階段（開(kāi)售持續(xù)熱銷期）3月4月中旬B1、2、3、13、15、

4、16棟路邊單位及部分向園林中戶型單位第三階段（持續(xù)熱銷期）7月11月B8、9、10、11、12棟所有單位第二階段（園景單位主力銷售期）5月6月B1、2、3、 13、 15、16、18、19棟園景大單位地段區(qū)位+品牌 地段區(qū)域+產(chǎn)品品質(zhì)新貨推售熱銷期 7月8月 物管+品牌 持續(xù)熱銷期 9月11月 綜合優(yōu)勢(shì)（成熟、和諧、人文）第一階段第二階段從產(chǎn)品本身出發(fā)，以大戶型為主，總價(jià)將會(huì)趨于高價(jià)從項(xiàng)目區(qū)位著眼，小區(qū)處于市區(qū)中心，優(yōu)越秉性無(wú)法復(fù)制從項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上看，泱泱500畝，同區(qū)罕見(jiàn)從品牌考慮，駿威集團(tuán)一貫以開(kāi)發(fā)高檔樓盤(pán)為主要，其優(yōu)秀品質(zhì)的形象深入民心。綜合所上，我們的結(jié)論是駿威錦東花園，是同區(qū)內(nèi)具有罕

5、見(jiàn)品質(zhì)、超前規(guī)劃、合理布局、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的一個(gè)社區(qū)，堪稱豪宅典范?？v觀整個(gè)年度的推廣步驟，我們需要一個(gè)推廣概念進(jìn)行統(tǒng)籌?？吹囟喂I(yè)區(qū)花都中央居住區(qū)云峰花園祈福，萬(wàn)科，中房所在地地段優(yōu)勢(shì)總結(jié)：城市向北，傲居城市發(fā)展軸心駿威錦東花園地處花都新區(qū)中心，周邊生活配套完善成熟，和萬(wàn)科、祈福、中房等所在的工業(yè)區(qū)域相比，錦東無(wú)疑是最適宜居住的人居CLD中心。CLD目標(biāo)消費(fèi)群需要說(shuō)明的是，因?yàn)楫a(chǎn)品的屬性與之前有區(qū)別，在2007年度，項(xiàng)目關(guān)注的目標(biāo)消費(fèi)群是與之前不同的。一、有消費(fèi)能力，能夠接受項(xiàng)目的新價(jià)格二、有實(shí)際需要，出于生活種種原因，他們會(huì)對(duì)空間和面積有更大 需求三、分布范圍將會(huì)比之前更為廣泛，可能會(huì)有一部分為

6、泛花都人 他們多為行業(yè)的中堅(jiān)力量，企業(yè)、公司的風(fēng)云人物綜合素質(zhì)高、有品味較為富有但不過(guò)分張揚(yáng)，有內(nèi)涵分析他們，包括高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)企事業(yè)單位人士、私企業(yè)主及在花都發(fā)展皮具、汽車、珠寶、機(jī)場(chǎng)等行業(yè)的高級(jí)人員！他們，都是行業(yè)的佼佼者，在行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位、權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)力，在社會(huì)上具有相當(dāng)影響力和榜樣力，他們引領(lǐng)著花都最國(guó)際化、最具活力的生活方式！他們，站在生活的最前排！我們稱之這一群體為新世代 如果說(shuō)駿威廣場(chǎng)的目標(biāo)群是保守的富豪，那么錦東花園聚集的就是開(kāi)拓的新一代貴族。開(kāi)寶馬、喝露易十三、帶江詩(shī)丹頓、用VERTU品位與身份對(duì)接；既愛(ài)在午后喝龍井，亦會(huì)在BALL上品嘗珍釀 ；有社會(huì)奉獻(xiàn)精神，也在

7、乎社會(huì)對(duì)自己的回報(bào)； 如果說(shuō)駿威廣場(chǎng)是培育新貴的發(fā)源地，那么走出駿威廣場(chǎng)就到了錦東花園新貴集結(jié)地。目標(biāo)群 他們需要什么？身份認(rèn)同，榮 耀感優(yōu)越感 新世代豪宅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+絕版地段+品牌力量錦東L-TOWNL: large,加大之意，和產(chǎn)品屬性相吻合；同時(shí)也有CLD之暗含意，巧妙的點(diǎn)出了項(xiàng)目所處地段中心城區(qū)；Town：城市之意。與項(xiàng)目規(guī)模、遠(yuǎn)景規(guī)劃相對(duì)應(yīng)；用L-town作為新世代豪宅這一概念的視覺(jué)詮釋，既大氣亦顯貴族氣，與豪宅定位一致給“新世代豪宅”一個(gè)視覺(jué)符號(hào)加大的不僅僅是空間加大的不僅僅是空間：是L-TOWN的有益補(bǔ)充，從感性層面說(shuō)明了豪宅的內(nèi)涵不僅是物理層次上的空間，還包括很多，比如事業(yè)上的

8、空間，情感上的空間等等給“新世代豪宅”一句口號(hào)“新世代豪宅”的提出，很好的解決了幾個(gè)之前提出的核心問(wèn)題：二、產(chǎn)品概念的對(duì)接 從中小戶型到大戶乃至大戶豪宅的轉(zhuǎn)變，錦東花園面臨著一個(gè)目標(biāo)客戶群以及市場(chǎng)對(duì)新豪宅產(chǎn)品認(rèn)知的挑戰(zhàn)。 “新世代豪宅”，從概念上就形成了消費(fèi)群體的分化區(qū)隔。從而成功細(xì)分市場(chǎng)需求，達(dá)到吸納目標(biāo)群的目的一、品牌的傳承和轉(zhuǎn)化提升 從駿威廣場(chǎng)到錦東花園，跨越十年。十年來(lái)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，發(fā)展至今，駿威廣場(chǎng)的輝煌已留在記憶深處，迎接駿威的將會(huì)是錦東新的輝煌。 新世代豪宅概念的提出，實(shí)現(xiàn)了從駿威廣場(chǎng)到錦東花園的品牌轉(zhuǎn)化問(wèn)題。既傳承了駿威豪宅的秉性，又與新一代貴族實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，進(jìn)一步的提升了已有的

9、品牌形象。新世代的精神層面新世代的物質(zhì)層面追求卓越成就非凡享受物質(zhì)所帶來(lái)的精神愉悅感覺(jué)新一代人登場(chǎng)了 豪宅誕生！新世代的社會(huì)屬性新世代的生活方式行業(yè)領(lǐng)首舉足輕重上層生活氣派非凡新世代豪宅：居城上層 實(shí)現(xiàn)寬宅闊人生1、新時(shí)代開(kāi)元標(biāo)志 2、新地產(chǎn)花都標(biāo)志 3、新產(chǎn)品錦繡標(biāo)志新世代豪宅的支持點(diǎn)：絕對(duì)的地段，絕對(duì)的豪宅-位居市中心地段，優(yōu)勢(shì)無(wú)法復(fù)制-同區(qū)罕有建設(shè)規(guī)模-精心360度景觀設(shè)計(jì)，-小區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)人車分流-細(xì)節(jié)處求經(jīng)典-原材料求頂級(jí)-南北對(duì)流，自然采光市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)白熱化，怎么勝出？三、2007年度具體整合推廣有條不紊，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)整體策略思路 在常規(guī)的推廣手段上， 加以一些非常規(guī)媒介， 配合獨(dú)到

10、的“活動(dòng)營(yíng)銷”， 并由活動(dòng)引起的“話題營(yíng)銷”等，進(jìn)行全方位的立體推廣。推廣手法整合推廣手法媒介傳播線下宣傳主渠道：電視、戶外圍墻、樓書(shū)、折頁(yè)、特刊、短信等等各種營(yíng)銷活動(dòng)商家聯(lián)盟等次主要媒介：報(bào)紙、電臺(tái)輔助媒介：公交車車身商家聯(lián)盟等媒介主渠道：主要用于項(xiàng)目形象樹(shù)立及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn) 品推售情況。承擔(dān)項(xiàng)目告知功能，并根據(jù)節(jié)點(diǎn)推出不同的銷售 信息。電視臺(tái)：戶外：新華鎮(zhèn)（主）獅嶺（主）花都周邊鄉(xiāng)（次）國(guó)際機(jī)場(chǎng)（次） 廣州（次）選擇當(dāng)?shù)氐胤脚_(tái)插播廣告，費(fèi)用較低，到達(dá)率高。主要選擇：翡翠臺(tái)、本港臺(tái)。目標(biāo)區(qū)域媒介次主要渠道 大形象的刻畫(huà)。 樹(shù)立形象高度。 報(bào)廣面向的目標(biāo)群更集中于花都區(qū)域。 南方日?qǐng)?bào) 機(jī)關(guān)報(bào) 銷

11、量第一 南方都市報(bào) 零售報(bào) 銷量第二 花都日?qǐng)?bào) 信息日?qǐng)?bào)為輔助報(bào)紙 產(chǎn)品形象樹(shù)立和產(chǎn)品推售告知。 可采用欄目贊助形式進(jìn)行。以有車一族為主要服務(wù)對(duì)象、定位時(shí)尚的 交通頻道。 可以覆蓋眾多私家車及的士。 報(bào)廣：電臺(tái)：輔助媒介：車身廣告：宣傳形象與產(chǎn)品面市信息。樹(shù)立形象，透露項(xiàng)目最本質(zhì)特點(diǎn)。根據(jù)需要?jiǎng)澐蛛A段，每階段保留較長(zhǎng)時(shí)間，故信息傳遞要準(zhǔn)確到位。因?yàn)槿萘看?，?dān)負(fù)起項(xiàng)目?jī)r(jià)值深度解構(gòu)的任務(wù)。建議：設(shè)立駿威地產(chǎn)特刊，根據(jù)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)滲套。以會(huì)員平臺(tái)為依托，整合網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)及銀行、郵局等公共資源進(jìn)行深透。費(fèi)用低廉、針對(duì)性較強(qiáng)、到達(dá)率高，建議大量應(yīng)用。主要用來(lái)進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)的傳達(dá)告知。比如傳達(dá)折扣優(yōu)惠、

12、樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)日期等 。線下傳播：圍墻：折頁(yè)、手冊(cè)等物料：DM:短信：商家聯(lián)盟公關(guān)活動(dòng)將在具體推廣談及。公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷：移動(dòng)、電信、聯(lián)通等大企業(yè)、工商局等行政單位、花都工商聯(lián)、花都皮具協(xié)會(huì)、花都珠寶協(xié)會(huì)新聞中心等單位加油站收費(fèi)站電梯廣告主要在花都區(qū)域酒店地產(chǎn)網(wǎng)汽車4S店彩信一些非常規(guī)媒體選擇整體推廣步驟07年度整合推廣階段劃分第一階段：3月4月上旬 地段區(qū)位+品牌訴求點(diǎn)：隨著花都城區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，項(xiàng)目正處于新城區(qū)核心位置，加上項(xiàng)目超前的規(guī)模的高度和產(chǎn)品形態(tài)，價(jià)值無(wú)可限量。主題：在城中央，建立自己的人生標(biāo)桿階段整合推廣目標(biāo)：鞏固項(xiàng)目的品牌形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)階段概念：絕對(duì)的中心地段，絕對(duì)的

13、世代豪宅工程配合：B13、B15、B16樓體外立面展現(xiàn)；項(xiàng)目園林初步建設(shè)完成推廣手段：在線上和線下全線進(jìn)行鋪牌線上推廣目的：占據(jù)高度，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域優(yōu)勢(shì)有感性認(rèn)知線上推廣主題地段決定優(yōu)越身份線上推廣手段：報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、DM、以及手機(jī)短信媒介主題傲居城市核心，用更高的標(biāo)準(zhǔn)欣賞生活 新一代人登場(chǎng)了，豪宅誕生駿威錦東花園，榮耀大宅在城市CLD中心，擁有絕對(duì)的新世代豪宅形象篇地段篇居城上層 實(shí)現(xiàn)寬宅闊人生駿威錦東花園，榮耀大宅在城中央 建立自己的人生標(biāo)桿駿威錦東花園，榮耀大宅主要運(yùn)用報(bào)紙、戶外、軟文，短信。配合企業(yè)推廣活動(dòng)。戶外戶外將以T牌為主，起到告知作用錦東花園 榮

14、耀大戶L-TOWN新世代豪宅即將全面呈現(xiàn)圍墻世代，來(lái)自經(jīng)年的沉淀與升華傳承，榮耀之上，地位之上視界，以現(xiàn)代的名義加大空間圈層，用同一類新貴締造建立及維持項(xiàng)目高端形象軟文該階段通過(guò)一系列的軟文宣傳，讓市場(chǎng)了解項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)在花都最顯赫的地段，誕生新世代豪宅錦東精心構(gòu)筑新世代豪宅標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)新世代光耀一座城市新世代豪宅地段完全解碼一、在城市中軸，發(fā)現(xiàn)價(jià)值空間二、身居城市原點(diǎn)，擁有新世代的眼界（1）、東進(jìn)，囊括價(jià)值所想（文化政治所在）（2）、南望，觸動(dòng)繁華之心（開(kāi)發(fā)區(qū)，生活區(qū)）（3）、西拓，接納都市精華（廣州）（4）、北達(dá)，翱翔國(guó)際云端（國(guó)際機(jī)場(chǎng)）三、未來(lái)，不用展望，一切已掌握在手飆升千里。升值倒計(jì)時(shí)（

15、無(wú)限升值空間）坐享其成。開(kāi)始值得自豪（優(yōu)越地段優(yōu)越配套）朝三暮四。永遠(yuǎn)值得驕傲（事業(yè)因居住而無(wú)瓶頸）內(nèi)容大綱：DM將項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，制作成DM，有選擇送到目標(biāo)群系列產(chǎn)品手冊(cè)短信在該階段，項(xiàng)目的園林初顯，B13、15、16的樣板房開(kāi)放?？赏ㄟ^(guò)短信息，大面積告知客戶駿威錦東花園30萬(wàn)平米超規(guī)模園林，豪華精裝修樣板房， 3月28日盛情開(kāi)放，歡迎蒞臨品鑒，咨詢熱線：36888668線下推廣：多手段配合，讓目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)有詳盡的理性認(rèn)識(shí)線下推廣主題與線上主題一致： 地段決定優(yōu)越身份線上推廣手段：現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)、形象外展、在特定區(qū)域派發(fā)單張等物料現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)植樹(shù)親子同樂(lè)日活動(dòng)時(shí)間：3月12日左右（國(guó)際植

16、樹(shù)節(jié)）活動(dòng)地點(diǎn)：錦東花園小區(qū)內(nèi)針對(duì)人群：錦東花園業(yè)主及其子女活動(dòng)內(nèi)容：業(yè)主在指定地方進(jìn)行植樹(shù)活動(dòng)，并由其子女為樹(shù)取名后，交由物管存檔保管活動(dòng)目的：以國(guó)際環(huán)保意識(shí)配合上流居住形態(tài)，通過(guò)該活動(dòng)增強(qiáng)業(yè)主對(duì)小區(qū)的歸屬感此活動(dòng)，可視園林工程進(jìn)度相應(yīng)的提前或推遲，不影響活動(dòng)的目的和效果。形象外展主題：形象外展地點(diǎn)建議：獅嶺皮具城、新世紀(jì)酒店、花都新白云國(guó) 際機(jī)場(chǎng)形象外展詳細(xì)策略另案提交認(rèn)識(shí)駿威錦東，發(fā)現(xiàn)新世代新生活第二階段 4月下旬6月 地段區(qū)域+產(chǎn)品品質(zhì)訴求點(diǎn)：項(xiàng)目品質(zhì)，精致細(xì)節(jié)，氣派外觀主題：城市中心大戶寬景闊人生豪宅新典范階段整合推廣目標(biāo)：利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘豪宅新客戶群階段概念：品質(zhì)新典范，豪宅新標(biāo)準(zhǔn)

17、工程配合：園林環(huán)境逐步完善、項(xiàng)目規(guī)模及產(chǎn)品素質(zhì)基本呈現(xiàn)推廣手段：在線上和線下全線進(jìn)行鋪牌推廣目的：有效吸納項(xiàng)目新消費(fèi)群，線上推廣主題城市中心大戶寬景闊人生豪宅新典范線上推廣手段：報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、DM、以及手機(jī)短信圍墻維持形象宣傳，不作調(diào)整線上標(biāo)題一：也許，我們把一種叫做情誼的東西也加進(jìn)了每一塊方磚之中標(biāo)題二：就象為自己蓋房子一樣，我們總想拿出最好的材質(zhì)。標(biāo)題三：好品質(zhì)的東西不會(huì)隨時(shí)間而消磨，反而，歷久彌新標(biāo)題四：極品南北對(duì)流風(fēng)光大宅，為您獨(dú)尊媒介標(biāo)題：運(yùn)用報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告配合階段主題對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行訴求吸納目標(biāo)群到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，L-TOWN 加長(zhǎng)版豪宅，加大

18、的不僅僅是空間以下為備選推廣目的：有效吸納項(xiàng)目新消費(fèi)群，拉動(dòng)銷售線上推廣主題： 豪宅典范線下線下推廣方式：公關(guān)活動(dòng)、DM直投等直接有效的方式公關(guān)活動(dòng)：配合線上推廣，凝聚現(xiàn)場(chǎng)人氣可在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)新世代豪宅品質(zhì)手冊(cè)活動(dòng)時(shí)間：4月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：B18、B19架空長(zhǎng)廊活動(dòng)內(nèi)容：將錦東花園產(chǎn)品的建筑所用材料以及相關(guān)設(shè)備精心設(shè)計(jì)后，作一展示長(zhǎng)廊活動(dòng)目的：提高客戶對(duì)項(xiàng)目性價(jià)比的理性認(rèn)識(shí)新世代品質(zhì)鑒賞之旅（品質(zhì)形象提升）五一黃金周名貴名車駿威匯（現(xiàn)場(chǎng)人氣提升）活動(dòng)時(shí)間：5月1日5月7日活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)展覽各式名車活動(dòng)目的：通過(guò)符合項(xiàng)目高端定位的活動(dòng)，最大限度聚集各界人士眼球，有效吸納高端消費(fèi)人群，帶動(dòng)銷售。“新世代

19、豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的生活理念建筑錦繡人生“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的環(huán)境規(guī)劃體系環(huán)境因園林而優(yōu)雅“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的建筑設(shè)計(jì)體系居住因園林而尊貴“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的商業(yè)配套體系居家因便利而舒適“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的文化教育體系我們因?qū)W習(xí)而進(jìn)步“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的社區(qū)交流體系人生因和諧而幸福“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的休閑運(yùn)動(dòng)體系生命因休閑而健康“新世代豪宅”品質(zhì)：現(xiàn)代化的服務(wù)管理體系未來(lái)因陽(yáng)光而精彩品質(zhì)手冊(cè)：駿威錦東花園“新世代豪宅”品質(zhì)的八大標(biāo)準(zhǔn)多角度，多方位，深入的向現(xiàn)場(chǎng)客群傳達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)秀品質(zhì)大綱：此階段，恰逢五一黃金周，進(jìn)場(chǎng)人流增加，因此銷售中心的氛圍包裝將

20、會(huì)增加部分。建議增加現(xiàn)場(chǎng)包裝物料：展板、條幅、空飄、掛旗1、L Length加，長(zhǎng)版 空間特別大2、D Dlassics經(jīng)，典版 細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢3、B Best 最，新版 原材料精益求精 4、S Special非，常版 設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化展板條幅1、新世代豪宅，新時(shí)代開(kāi)元標(biāo)志 2、新世代豪宅，新地產(chǎn)花都標(biāo)志 3、新世代豪宅，新產(chǎn)品錦繡標(biāo)志第三階段 7月11月 二、持續(xù)熱銷期 9月11月 綜合優(yōu)勢(shì)（成熟、和諧、人文）一、新貨推售熱銷期 7月8月 物管+品牌兩個(gè)分階段：階段概念：優(yōu)質(zhì)物管，星級(jí)管家推廣目的：利用物管宣傳，再次對(duì)駿威品牌進(jìn)行渲染，以加強(qiáng)品牌凝 聚力，有效提高銷售第一分階段：新貨推售熱銷期

21、7月8月 物管+品牌推廣方式：報(bào)廣、戶外看板、現(xiàn)場(chǎng)包裝、短信、活動(dòng) 7月28日是項(xiàng)目交樓的節(jié)點(diǎn)，在此前后應(yīng)大力宣傳成熟的居住環(huán)境和優(yōu)秀的出類拔萃的物業(yè)管理服務(wù)。階段主題：豪宅里的殿堂級(jí)物管標(biāo)題一已經(jīng)服務(wù)花都人民十年，我們更有心得標(biāo)題二路不拾遺，夜不閉戶，這樣的理想社區(qū)我們心向往之標(biāo)題三定制每一個(gè)住戶的需求，我們力爭(zhēng)做到五星級(jí)。標(biāo)題四物業(yè)管理的金牌有我的一半，也有你的一半。階段主題：豪宅里的殿堂級(jí)物管媒介標(biāo)題可在報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝運(yùn)用戶外：駿威錦東花園，全方位的金牌多維服務(wù)，唯您尊享。新世代的豪宅，全城矚目！駿威錦東花園7月28日部分樓盤(pán)全面交付使用，交樓期間認(rèn)購(gòu)指定單位，享受額外99折優(yōu)惠傾城禮獻(xiàn)

22、，恭候光臨。短信該期間為交樓時(shí)期，可將交樓具體時(shí)間及優(yōu)惠信息告知消費(fèi)者，吸引客戶。（以下信息僅為示范）活動(dòng)配合：物業(yè)管理簽約儀式可與著名服務(wù)管理公司達(dá)成進(jìn)駐管理協(xié)議，舉行盛大的簽約儀式，以實(shí)在到位的服務(wù)吸引買家。階段主題：成熟社區(qū)，和諧人文階段推廣目的：加強(qiáng)小區(qū)親和力和人文居住氛圍，有效提升項(xiàng)目形象及市場(chǎng)定位，吸納更高端消費(fèi)客戶群。第二分階段：持續(xù)熱銷期 8月10月 綜合優(yōu)勢(shì)（成熟、和諧、人文）階段概念：花都城市中央，成熟生活氛圍階段主題：成熟社區(qū)，和諧人文標(biāo)題一不論你飛的有多高，家的那盞燈依然為你指引航向標(biāo)題二如果我是一只小船，這里就是燈火闌珊的港灣標(biāo)題三這里的孩子應(yīng)該都會(huì)背人之初，性本善標(biāo)題四對(duì)別人是稀缺的風(fēng)景，對(duì)我們不過(guò)是生活的常態(tài)。主要運(yùn)用、報(bào)廣、單張。媒介標(biāo)題第一部分：稀有，可以成就一種標(biāo)桿生活。（稀缺的資源以及形成的生活身份感）第二部分：品質(zhì)，與人生態(tài)度有關(guān)。（從項(xiàng)目精良用料、細(xì)節(jié)雕琢等方面見(jiàn)證 生活品質(zhì)）第三部分：遠(yuǎn)見(jiàn)，對(duì)視野高度的衡量。（升值前景大勢(shì)）第四部分：與生活有約（居住者的一些感悟、隨筆，對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)觀感）錦東新世代生活手冊(cè)大綱物管建設(shè)建議主題：全方位多維物管服務(wù)多維服務(wù)，包含生活、商務(wù)等方面，同時(shí)也應(yīng)