1、為了共創(chuàng)美好明天，共贏未來(lái)人生，完成飾我家項(xiàng)目，特制定此計(jì)劃書(shū)。項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：制作一個(gè)移動(dòng)端的家庭家具家飾與商家交互使用的工具，讓工具使得使方在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)對(duì)空間尺度理解更加直觀，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。成為每個(gè)家庭的此類(lèi)產(chǎn)品的家庭必備 app，是每個(gè)家庭的家居改變以及解決目前家具、軟裝、布藝等行業(yè)線上銷(xiāo)售商品的館。問(wèn)題。成為一個(gè)家具、軟裝、布藝等相關(guān)行業(yè)的針對(duì)者家庭空間的商品展示、銷(xiāo)售。成為家裝裝飾團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展獨(dú)立進(jìn)行裝飾施工。，使得有專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的施工團(tuán)隊(duì)可以脫離裝飾公司創(chuàng)始年奮斗目標(biāo)：創(chuàng)造區(qū)域內(nèi)新房及準(zhǔn)備家具、軟裝、布藝采購(gòu)家庭用戶(hù)以及相關(guān)家具行業(yè)商家端 APP 的爆發(fā)式使用。所有用戶(hù)具有良好

2、的使用粘性。獲得家具界以及軟裝行業(yè)的密切關(guān)注。獲得眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)的密切關(guān)注并提出跟投。工作目標(biāo)：制作 10-20 萬(wàn)戶(hù)家庭業(yè)主可以持續(xù)使用的 app 產(chǎn)品。獲得 80 萬(wàn)到 100 萬(wàn)的 app量。上線時(shí)間目標(biāo)：7 到 8 個(gè)月后產(chǎn)品上線為什么創(chuàng)業(yè)（行業(yè)優(yōu)勢(shì)）1，所從事的行業(yè)優(yōu)勢(shì)是建筑師，房地產(chǎn)公司的設(shè)計(jì)高管，大型設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，在過(guò)去 10 余之手。年里設(shè)計(jì)了30%的住宅小區(qū)，這些小區(qū)的戶(hù)型設(shè)計(jì)，總體設(shè)計(jì)均出自可以迅速（6-8 個(gè)月）建立整個(gè)的住宅平面設(shè)計(jì)圖紙庫(kù)。2， 室內(nèi)設(shè)計(jì)是在設(shè)計(jì)戶(hù)型平面的時(shí)候的相關(guān)行業(yè)知道客戶(hù)需要什么樣的基礎(chǔ)資料來(lái)進(jìn)行室內(nèi)硬裝以及軟裝的采購(gòu)尺寸及設(shè)計(jì)指導(dǎo)，并且有很多

3、軟裝設(shè)計(jì)供貨商是的合作伙伴?？梢灶A(yù)先將客戶(hù)需要的尺寸及面積預(yù)先設(shè)置在 app 里，給客戶(hù)提供便利，從拿到新房那一刻開(kāi)始就使用我們的 app。3， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ竽壳懊磕旮鞯卦O(shè)計(jì)的住宅達(dá)到每年 10 萬(wàn)戶(hù)之多，app 建立后每年都會(huì)有新的小區(qū)入庫(kù)，擴(kuò)大 app 的客戶(hù)量和。相關(guān)行業(yè)的分析（無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品）目前市場(chǎng)上無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，很多相關(guān)行業(yè)是以裝修為起始點(diǎn)，多以打包裝修，低價(jià)裝修吸引客戶(hù)，然后更具設(shè)計(jì)推銷(xiāo)自己的軟裝產(chǎn)品，并不是真正意義的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，線上只是提供若干參考案例供客戶(hù)選擇，對(duì)于小業(yè)主并無(wú)本質(zhì)上的意義，和小業(yè)主在到的裝修效果圖無(wú)異，是偽互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。，上看隨著人們生活水平以及審美水平的提高，這類(lèi)

4、低價(jià)吸戶(hù)，產(chǎn)品裝修以及跨區(qū)域進(jìn)行裝修的做法只能是進(jìn)入行業(yè)紅海，一個(gè)跨地域的裝修公司一定不能打敗當(dāng)?shù)氐难b修設(shè)計(jì)以及施工公司。1，酷家樂(lè)酷家樂(lè)是以家裝設(shè)計(jì)為目的，app 是提供客戶(hù)裝修經(jīng)驗(yàn)，讓客戶(hù)上提供自己的裝修信息，然后進(jìn)行線下聯(lián)系以及免費(fèi)設(shè)計(jì)以及低價(jià)施工和軟裝打包銷(xiāo)售，和傳統(tǒng)意義的裝業(yè)一樣。2，土巴兔土巴兔是以家裝設(shè)計(jì)為目的，app 是提供客戶(hù)裝修經(jīng)驗(yàn)，讓客戶(hù)上提供自己的裝修信息，然后進(jìn)行線下聯(lián)系以及免費(fèi)設(shè)計(jì)以及低價(jià)施工和軟裝打包銷(xiāo)售，和傳統(tǒng)意義的裝業(yè)一樣。3，齊家網(wǎng)齊家網(wǎng)是以家裝設(shè)計(jì)為目的，app 是提供客戶(hù)裝修經(jīng)驗(yàn)，讓客戶(hù)上提供自己的裝修信息，然后進(jìn)行線下聯(lián)系以及免費(fèi)設(shè)計(jì)以及低價(jià)施工和軟裝

5、打包銷(xiāo)售，和傳統(tǒng)意義的裝業(yè)一樣。但齊家網(wǎng)有裝修產(chǎn)品的選購(gòu)以及團(tuán)購(gòu)，有開(kāi)放銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì)，但產(chǎn)品羅列也和淘寶一樣，讓客戶(hù)主動(dòng)瀏覽并采購(gòu)，對(duì)客戶(hù)的粘性在裝修完畢后也隨之使用完畢。4，愛(ài)空間愛(ài)空間是以家裝設(shè)計(jì)為目的，app 是提供客戶(hù)裝修經(jīng)驗(yàn)，讓客戶(hù)上提供自己的裝修信息，然后進(jìn)行線下聯(lián)系以及免費(fèi)設(shè)計(jì)以及低價(jià)施工和軟裝打包銷(xiāo)售，和傳統(tǒng)意義的裝業(yè)一樣。綜上，目前的裝業(yè)上做的還是線下的傳統(tǒng)行業(yè)，下通過(guò)裝修的利益差異進(jìn)行利潤(rùn)差賺錢(qián)，并不是新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的根本是信息的有效傳遞和信息以及信息轉(zhuǎn)讓使用而獲利（例如淘寶）。他們利用客戶(hù)需要裝修的潛在需求而上讓客戶(hù)的輸入自己的裝修信息，然后下進(jìn)行傳統(tǒng)裝

6、業(yè)。而此類(lèi)信息則是客戶(hù)上傳，客戶(hù)也可以在此類(lèi)公司不同的低價(jià)選擇中徘徊定奪。飾我家他是一個(gè)工具：輸入小區(qū)名稱(chēng)就是他家先通過(guò)客戶(hù)的需要制作針對(duì)戶(hù)型所需要的各種參數(shù)，只要輸入小區(qū)名稱(chēng)，則該的戶(hù)型以及各種參數(shù)則顯示在上，作為移動(dòng)端參數(shù)獲取工具存在在他機(jī)里。商家端的使用：因?yàn)闇贤ǚ奖?因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售 所以使用該工具最大的使用便利是銷(xiāo)售軟裝產(chǎn)品的商家，當(dāng)目前家裝類(lèi)產(chǎn)品因?yàn)椴馁|(zhì)，顏色尺寸的原因無(wú)法上銷(xiāo)售時(shí)，的工具對(duì)商家端則十分有利。當(dāng)客戶(hù)在實(shí)體店家看到合適的產(chǎn)品之后，可以通過(guò)工具與客戶(hù)在客戶(hù)的戶(hù)型上直觀溝通讓商家與客戶(hù)形成交互使用，推廣商家的產(chǎn)品，也可以喚起客戶(hù)的通后下單，促進(jìn)銷(xiāo)售。，回到家后與家人溝客戶(hù)端的

7、使用：因?yàn)槭撬?因?yàn)槭撬业募揖羽^ 所以使用客戶(hù)端可以將有意向以及的產(chǎn)品收錄至的 app，在 app 上可以制作自己家的家居館，每件產(chǎn)品可以形象的出現(xiàn)在自己的戶(hù)型平面上，只要家裝產(chǎn)品，則可以在自家的館添置一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，在日后的保修，護(hù)理上與商家保持聯(lián)系，也讓的產(chǎn)品粘度大大增強(qiáng)，只要產(chǎn)品需要保修，客戶(hù)就需要打開(kāi) app 查找原始資料。商家端的使用帶動(dòng)客戶(hù)端使用客戶(hù)端的使用又帶動(dòng)商家端使用他是一個(gè)信息的收集：通過(guò)工具的使用，可以收集到需要家裝采購(gòu)的以及審美，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的聯(lián)系客戶(hù)與商家，在信息的使用和傳獲得利益。通過(guò)對(duì)客戶(hù)的審美，可以推送客戶(hù)喜好的相關(guān)產(chǎn)品信息，讓客戶(hù)上直接進(jìn)入自己家的

8、平面進(jìn)行對(duì)比采購(gòu)。看看周邊好裝修：讓好的裝修團(tuán)隊(duì)以及家庭用戶(hù)上傳自己的好裝修，通過(guò)的 app 展示，讓準(zhǔn)備裝修的人近距離看到好的裝修，方便尋找好的裝修團(tuán)隊(duì)，讓裝修團(tuán)隊(duì)自己當(dāng)息收取傭金。，傳遞信出讓計(jì)劃項(xiàng)目共出讓30%作為募集天使輪，每 1%募資 20 萬(wàn)元，一共最大募金計(jì)劃600 萬(wàn)。該項(xiàng)目相關(guān)市值計(jì)算復(fù)雜，前期投入較大，故結(jié)合項(xiàng)目一年運(yùn)營(yíng)以及拓展等相關(guān)花費(fèi)制定本募資計(jì)劃書(shū)。若按照交易量進(jìn)行項(xiàng)目估值（待發(fā)掘）：20 萬(wàn)住宅用戶(hù) app 制作成功，粘性良好,app量達(dá)到 80-100 萬(wàn)。按照 10%的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為有效客戶(hù)，即 2 萬(wàn)戶(hù)采用的進(jìn)行了交易。幾大點(diǎn)：1，2 萬(wàn)戶(hù)的裝修成本以及軟裝家電的

9、交易傭金。2，裝飾公司的傭金（未計(jì)算）。3，商家入駐 app 入庫(kù)費(fèi)用以及發(fā)布費(fèi)用（未計(jì)算）。4，小型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的植入 app 費(fèi)用（未計(jì)算）。2 萬(wàn)用戶(hù)的裝修成本 20 萬(wàn)/戶(hù)計(jì)算該項(xiàng)目的背后商業(yè)。2 萬(wàn)用戶(hù)的裝修用工人力費(fèi)用 5 萬(wàn)/戶(hù)計(jì)算該項(xiàng)目的背后商業(yè)2 萬(wàn)用戶(hù)的軟裝家具家電采購(gòu) 5 萬(wàn)/戶(hù)計(jì)算該項(xiàng)目的背后商業(yè)2 萬(wàn) X30 萬(wàn)=60 億元按照淘寶目前的 5.5%交易傭金，60X0.055=3.3 億按照風(fēng)險(xiǎn)投資年收益率 30%增長(zhǎng)，2 年內(nèi) app 完成所有。建設(shè)，支付環(huán)節(jié)搭建完成等計(jì)算，現(xiàn)在的市值是：3.3 億/1.3/1.3=1.95 億元募額（啟動(dòng)）：總共出讓 30%公司。另 70%由創(chuàng)始人以及創(chuàng)始期特邀合作人持有。持股人（創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)）：馬延：創(chuàng)始人 （含部分技術(shù)骨干，總量不超過(guò) 4%）原原現(xiàn)凱拓建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)AAI 國(guó)際建筑師法人，總建筑師法人，總建筑師（）主創(chuàng)建筑師：聯(lián)合創(chuàng)始人正榮公司，技術(shù)開(kāi)發(fā)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：待定APP 技術(shù)開(kāi)發(fā)總監(jiān)（app 框架架構(gòu)師）：目前有理光科技以及總監(jiān)聯(lián)系，未定。公司技術(shù)持股：方治國(guó)：AAI 國(guó)際建筑師（）副設(shè)計(jì)副設(shè)計(jì)總監(jiān)法人 總經(jīng)理住宅設(shè)計(jì)部門(mén)總監(jiān)方芳：新華都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司：宏：建筑設(shè)計(jì)由風(fēng)數(shù)碼科技楊王濤：杭