1、步、制定利潤計(jì)劃2022/7/221第1頁，共72頁。5、選擇一種企業(yè)法律形態(tài)4、企業(yè)的人員組織3、評估你的市場1、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)2、為自己建立一個(gè)良好的企業(yè)構(gòu)思10、開辦企業(yè)8、制定利潤計(jì)劃9、判斷你的企業(yè)能否生存7、預(yù)測啟動(dòng)資金需求6、法律環(huán)境和你的責(zé)任2022/7/222第2頁，共72頁。 案例討論： 李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個(gè)城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去的幾個(gè)月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問題：李濤虧損的原因是什么？2022/7/223第3頁，共

2、72頁。問題出在：李濤先生不清楚他生產(chǎn)磚的成本是如何組成的，他不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？能否長期賺錢？這些都是由于他在企業(yè)創(chuàng)辦之初，沒有確定一個(gè)切實(shí)可行的“利潤計(jì)劃”，那么，利潤計(jì)劃包括什么內(nèi)容呢？實(shí)際上，利潤計(jì)劃的內(nèi)容就是你最關(guān)心的幾個(gè)問題。2022/7/224第4頁，共72頁。你的商品價(jià)格如何確定？一段時(shí)間里（12個(gè)月吧）能回籠多少錢？賣出商品之后是賺了還是賠了？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？利潤計(jì)劃包括2022/7/225第5頁，共72頁。問題的實(shí)質(zhì)在于懂得如下的道理：你的商品價(jià)格如何確定制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（12個(gè)月吧）能回籠多少錢預(yù)測銷售收入賣出商品之后是賺了還是

3、賠了做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！2022/7/226第6頁，共72頁。第八步：制定利潤計(jì)劃 學(xué)習(xí)目的：本步結(jié)束時(shí)，大家能知道：學(xué)會成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。學(xué)習(xí)制定銷售成本計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。2022/7/227第7頁，共72頁。要保證售價(jià)高于成本價(jià) 企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。 制定價(jià)格必須研究成本產(chǎn)品價(jià)格的制定2022/7/228第8頁，共72頁。制定商品銷售價(jià)格的方法一 成本加價(jià)法 所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià) 計(jì)算公式：銷售價(jià)格=成本+（成

4、本x利潤%） 如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價(jià)格？ 28元+（28x20%）=33.6元2022/7/229第9頁，共72頁。企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。 想想：一碗羊肉燴面的實(shí)際成本都有哪些？ 2022/7/2210第10頁，共72頁。一碗羊肉燴面的實(shí)際成本固

5、定成本：房屋租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出）可變成本：羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等。（隨著營業(yè)額變化而變化）折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)。（容易被忽略的隱形成本）2022/7/2211第11頁，共72頁。企業(yè)的折舊計(jì)算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。 折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。 2022/7/2212第12頁，共72頁。稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設(shè)備： 折期5年 年折舊率20 辦公家具： 折期5年 年折舊率20

6、 工廠建筑： 折期50年 年折舊率2 機(jī)動(dòng)車輛： 折期10年 年折舊率10 店 鋪： 折期20年 年折舊率5做88頁練習(xí)18習(xí)題12022/7/2213第13頁，共72頁。 練習(xí)18習(xí)題1答案 蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金65000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿出來買新車、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。2022/7/2214第14頁，共72頁。折舊的計(jì)算公式： 月折舊額=原值（折舊年限12） = 年折舊 12 某設(shè)備購買價(jià)1200元，求每月折舊額？ 月折舊額=1200（512）=1200

7、 60=20（元）2022/7/2215第15頁，共72頁。42頁 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測折舊費(fèi)工棚工具設(shè)備折舊費(fèi)(800200800) 60月1800元 60月30元月前期開辦費(fèi)攤銷350元10月35元月2022/7/2216第16頁，共72頁。1、列工具和設(shè)備清單名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）場地1100100工棚1700700工具1100100晾曬架1300300工作臺220040016002022/7/2217第17頁，共72頁。2、列交通工具清單名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）2022/7/2218第18頁，共72頁。3、列辦公家具和設(shè)備清單名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）桌椅板凳

8、5050滅火器100100辦公用品2020電燈電線3030200 請參考上述表格做85頁練習(xí)17,列出自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。2022/7/2219第19頁，共72頁。4、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項(xiàng) 目價(jià)值（元）年折舊（元）設(shè)備和工具1600320交通工具辦公家具和設(shè)備20040店鋪廠房土地合計(jì)360 請做86頁題計(jì)算自己的折舊。 月折舊：360 12=30元2022/7/2220第20頁，共72頁。確定單位產(chǎn)品成本閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本2022/7/2221第21頁，共72頁。單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本（利潤率）計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格閱讀創(chuàng)

9、業(yè)故事（二十五） 預(yù)測一件工藝品的成本2022/7/2222第22頁，共72頁。生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費(fèi)攤銷65保險(xiǎn)費(fèi)20維修費(fèi)30電費(fèi)、電話費(fèi)20月成本總計(jì)1365原材料2022/7/2223第23頁，共72頁。工藝品單位成本當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量13651200 1.14元不含增值稅的出廠單價(jià)1.14(132) 1.5元含增值稅的出廠單價(jià)1.5(16) 1.59元2022/7/2224第24頁，共72頁。如何計(jì)算單位產(chǎn)品的成本價(jià)格？1、列出“固定成本”項(xiàng)目（35頁）,2、計(jì)算出折舊費(fèi)。(42頁)3、列出

10、與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目（43頁）4、各項(xiàng)成本相加構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。 做88頁練習(xí)18習(xí)題2 習(xí)題32022/7/2225第25頁，共72頁。 練習(xí)18習(xí)題2答案：陳立華購置工具按5年折舊計(jì)算：3250（電焊機(jī)）250（手電鉆）450（切割機(jī)）800（氧氣瓶）1000（乙炔瓶）3000（手動(dòng)工具）875087505年12月146元2022/7/2226第26頁，共72頁。 練習(xí)18習(xí)題3答案（練習(xí)16習(xí)題2為基礎(chǔ)） 陳立華認(rèn)為他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，月經(jīng)營總成本為：146（折舊）700（房租）32

11、00（工資）200（罐氣費(fèi)）25（保險(xiǎn)）350（水電費(fèi)）100（廣告）50/12（注冊費(fèi)）600（辦公費(fèi)）100（電話費(fèi)）60（維修費(fèi)）5485元制作一扇門的成本：【900（材料費(fèi)）*105485】/101449元每扇門加價(jià)25%，銷售價(jià)為：14491.251811.25元（約1800）2022/7/2227第27頁，共72頁。制定商品銷售價(jià)格的方法二競爭比較價(jià)格 參照競爭對手的價(jià)格，確定自己最具競爭力的價(jià)格。2022/7/2228第28頁，共72頁。要同時(shí)用兩種方法來制定價(jià)格： 業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價(jià)高出你的成本。隨時(shí)觀察競爭者的價(jià)格，以保證你的價(jià)格有競爭力。2022/7/2

12、229第29頁，共72頁。特別提示： 在4P計(jì)劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價(jià)格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價(jià)格。 你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應(yīng)激烈，他們會壓低價(jià)格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。 2022/7/2230第30頁，共72頁。 二、預(yù)測銷售收入 在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額預(yù)測銷售收入是銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃前提數(shù)據(jù)。2022/7/2231第31頁，共72頁。預(yù)測銷售收入的步驟： 1.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。 2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的

13、市場調(diào)查。 3.定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。 4.計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。 2022/7/2232第32頁，共72頁。黃亮、李燕預(yù)測銷售收入（45頁創(chuàng)業(yè)故事27）項(xiàng) 目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022/7/2233第33頁，共72頁。再 次 提 示： 預(yù)測

14、銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測時(shí)不要太樂觀，要留有充分的余地。 千萬記住，在企業(yè)開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。 完成練習(xí)20、 你企業(yè)預(yù)測的銷售收入 2022/7/2234第34頁，共72頁。三、銷售成本計(jì)劃制定銷售價(jià)格預(yù)測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺制定現(xiàn)金流量計(jì)劃2022/7/2235第35頁，共72頁。為什么要制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)劃，可以清楚企業(yè)是否有利潤.使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃

15、）；如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。2022/7/2236第36頁，共72頁。相關(guān)概念及公式毛利潤含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤含稅銷售收入增值稅及附加稅費(fèi)總成本凈銷售收入含稅銷售收入（毛收入）增值稅 含稅銷售收入 (1增值稅稅率)應(yīng)納增值稅=凈銷售收入增值稅率45頁3月份含稅銷售收入477元 凈銷售收入=477 (16%)=450 增值稅=450*6%=272022/7/2237第37頁，共72頁。稅費(fèi)增值稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費(fèi)附加城建稅應(yīng)納增值稅1%教育費(fèi)附加應(yīng)納增值稅3個(gè)人所得稅（業(yè)主工資利潤）稅率2022/7/2238第38頁，共72頁。計(jì)算成本

16、原則直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率2022/7/2239第39頁，共72頁。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計(jì)劃46頁表格2022/7/2240第40頁，共72頁。 學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計(jì)劃的知識（第91頁），習(xí)題3按一年銷售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陳立華的銷售和成本計(jì)劃表完成練習(xí)22制定你的銷售和成本計(jì)劃習(xí)題1：不含增值稅收入600001.0656604 稅前利潤5660438000-475013854習(xí)題2：不含增值稅收入320001.0630189 稅前利潤30189

17、8500-280015639習(xí)題3： 陳立華的銷售和成本計(jì)劃表做練習(xí)212022/7/2241第41頁，共72頁。123456789101112合計(jì)銷售含稅銷售收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200增值稅-銷售凈收入-成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資17001700170017001700170017001700170017001700170020400租金70070070070070070070070070

18、07007007008400營銷費(fèi)用1001001001001001001001001001001001001200電費(fèi)3503503503503503503503503503503503504200電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)606060606060606060606060720折舊和攤銷1461461461461461461461461461461461461752保險(xiǎn)252525252525252525252525300注冊費(fèi)44444444444448鋼材1800360054007200900010800108001080

19、011700117001260012600107100灌氣40801201602002402402402602602802802380辦公費(fèi)6006006006006006006006006006006006007200總成本7125896510805126451448515405163251632517245172451866518665173900稅前利潤-3515-1765-517553515439552755275615561556535653540310估稅2002002002002002002002002002002002002400凈利潤-3715-1965-2051555331

20、54195507550755955595563356335379102022/7/2242第42頁，共72頁。 計(jì)劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)預(yù)測第一年中每個(gè)月的利潤. 通過對自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預(yù)測，如果贏利會加強(qiáng)創(chuàng)辦自己的激情和信心。如果虧本你就要反思從頭再開始 2022/7/2243第43頁，共72頁。4、現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃主要是看資金是否有空缺，而看不出是否盈利2022/7/2244第44頁，共72頁。為什么要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃？顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量；保持企業(yè)充足的運(yùn)營能力；防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。2022/

21、7/2245第45頁，共72頁。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃是依據(jù)“收付實(shí)現(xiàn)制”收付實(shí)現(xiàn)制是指以收入與支出實(shí)際的發(fā)生期為標(biāo)準(zhǔn)確定本期的收入與支出，而不論該收入和支出是否歸屬本會計(jì)期間。賒銷問題2022/7/2246第46頁，共72頁。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十九）現(xiàn)金流量計(jì)劃 94頁練習(xí)23: 2022/7/2247第47頁，共72頁。數(shù)據(jù)關(guān)系提示：可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主投資現(xiàn)金總支出=采購工資營銷費(fèi)用保險(xiǎn)維修費(fèi)用煤水電費(fèi)用貸款本息固定資產(chǎn)支出其他費(fèi)用支出月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金2022/7/2248第48頁，共72頁。2022/7/2249第4

22、9頁，共72頁。2022/7/2250第50頁，共72頁。 黃亮和李燕馬上就發(fā)現(xiàn)了問題?，F(xiàn)金流量表反映出開業(yè)頭兩個(gè)月現(xiàn)金短缺，最多的時(shí)候是三月份，缺口696.5元。其主要原因是前3個(gè)月銷售水平不高，只有150件、300件、400件，收入少。同時(shí)也說明投入1700元不能維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，要準(zhǔn)備借錢！ 另外，也沒有預(yù)計(jì)到賒銷占用的資金. 黃亮和李燕給我們的啟示2022/7/2251第51頁，共72頁。 另外從表上看年底有現(xiàn)金4 112元，但不全都是利潤。其中含頭3個(gè)月未領(lǐng)的工資1 800元，以及來年初應(yīng)交納的稅金（增值稅891元+附加稅費(fèi)35.64元+個(gè)人所得稅410.75元）總共是3137.39元。

23、 2022/7/2252第52頁，共72頁。 通過制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，會使你經(jīng)常確定自己的流動(dòng)資金需求?，F(xiàn)金流量計(jì)劃有助于確保你的企業(yè)不會在任何時(shí)候發(fā)生無現(xiàn)金經(jīng)營的困境。 通過現(xiàn)金流量計(jì)劃的學(xué)習(xí)，為了進(jìn)一步加深理解，我們請大家做P95頁練習(xí)23，習(xí)題2的練習(xí)，然后做你自己企業(yè)的現(xiàn)金流量計(jì)劃。2022/7/2253第53頁，共72頁。答 案練習(xí)23習(xí)題14月份流入的現(xiàn)金總量是：7250元5月份流入的現(xiàn)金總量是：2645元業(yè)主期望購買新設(shè)備是在4月份。他開辦新企業(yè)實(shí)際需要資金15002022/7/2254第54頁，共72頁。練習(xí)23的習(xí)題2：他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià)值15萬元的

24、房產(chǎn)。利用你在為陳立華制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？ （提示：有15萬元的房產(chǎn)，足可取得2萬元的抵押貸款）126第55頁，共72頁。2022/7/2256第56頁，共72頁。 資金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上個(gè)月的欠帳，每個(gè)月的收入可以夠支出，所以，只需追加投資16540元即可。 貸款需要利息，加上利息，可以申請貸款20000元。（這里我們年息暫按5.311.5計(jì)算。房產(chǎn)抵押貸款，最多只能貸到抵押額的50，而陳立華用10萬元的房屋做抵押，所以可以貸到這些錢。） 這時(shí)，陳立華就要修改銷售和成本計(jì)劃及現(xiàn)金流量計(jì)劃。 請學(xué)員幫助其修改

25、。2022/7/2257第57頁，共72頁?，F(xiàn)金流量計(jì)劃制定的困難？賒帳銷售：營銷計(jì)劃決定部分賒銷；賒帳不計(jì)入當(dāng)月現(xiàn)金流量計(jì)劃，影響了現(xiàn)金的回籠。賒帳采購：部分支出先賒購，后付現(xiàn)金；賒購支出的記錄會出現(xiàn)在以后的月份?！胺乾F(xiàn)金”費(fèi)用:企業(yè)某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”的；如設(shè)備折舊不再現(xiàn)金流量計(jì)劃。2022/7/2258第58頁，共72頁。 現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的重要區(qū)別2022/7/2259第59頁，共72頁。完成96頁練習(xí)24作出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量計(jì)劃真正搞清每組數(shù)字的來源！2022/7/2260第60頁，共72頁。五、資金來源和怎樣申請貸款制定現(xiàn)金流量計(jì)劃資金空缺2022/7/2261第61頁，共72頁。企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。2022/7/2262第62頁，共72頁。你辦企業(yè)的資金是從哪里來？資金來源的一般渠道？從朋友或親戚處借款從供貨商處賒購從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款2022/7/2263第63頁，共72頁。 1、從朋友或親戚處借錢 從朋友或親戚處借錢是開辦企業(yè)