1、裝飾公司營銷方案_活動策劃與推廣一、獨特賣點一會議主題的創(chuàng)意好的主題應該是有一個很鮮明的記憶點，這個記憶點能完美的演繹出策略的核心內(nèi)容，客戶因為這個記憶點能準確的記住活動要傳達的信息。擁有好的活動主題，活動就成功了一半。活動主題的策劃流程一般是調(diào)研、歸納興趣點、確定主題。調(diào)研：對象為新客戶、老客戶、意向客戶；方式為電話、面談（配合調(diào)查表）、當?shù)匦侣匋c。歸納興趣點：在活動開始前1- 3個月，通過對調(diào)研結(jié)果歸納出的1- 3個（目標客戶）興趣點。確定主題：采用“逐一排除法”確定?；顒又黝}有的表意比較單一，有的表意比較豐富。一般我們會對市場情況和時間節(jié)點進行多角度分析，然后選擇一個最佳角度確立主題的創(chuàng)

2、意。不論是宣傳活動，還是宣傳品牌的廣告，其確立主題的角度可以是很多的，而且每一個角度都可以再以不同的層面分析。一般采說，可從以下幾個角度進行主題創(chuàng)意：二、有據(jù)可循一制定完整的策劃方案策劃好比排演一場戲，那么，策劃書就相當于戲的劇本。它既是編劇對故事的構(gòu)思，又是演員們賴以表演的藍本，如果沒有“劇本”“戲”當然就無法上演。進一步說，策劃案是智慧產(chǎn)品的物質(zhì)載體，是決策思維的文字表達，是活動舞臺的“劇本”。那么，一份完整的策劃案的格式是怎樣的呢？策劃案名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“XX公司XX活動策劃案”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面?；顒颖尘斑@部分內(nèi)容應根據(jù)策劃案的特

3、點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況介紹、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充?；顒幽康摹⒁饬x及目標活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的的要點表述清楚；在陳訴目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要

4、性、可行性、時效性。資源需要列出所需人力資源、物力資源、包括使用的地方登。可以列出已有資源和需求資源兩部分。活動開展作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各項工作，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以包含這些內(nèi)容：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、活動宣傳、主持、領導講話、禮儀、電子背景（燈光

5、、音響）攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持、秩序維護、著裝、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、后續(xù)客戶跟蹤等。經(jīng)費預算活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形勢-列出。 （可視各地域和活動方向的不同進行項目增減）1、會場費：租賃場地費用，包括音響、桌椅等。2、專家費：住宿、車費、餐費、勞務費。3、宣傳費：條幅制作費、展板制作費。4、獎品費：抽獎使用的獎品費。5、突發(fā)事件處理費：外聯(lián)事件處理費（需特批）。6、臨時時員工聘用費：除正式員工外，現(xiàn)場需聘的工作人員勞務費。7、現(xiàn)場媒體費用：活動現(xiàn)場邀請當?shù)孛襟w，做新聞報道或后期宣傳的費用。9、午餐費：全體工作人員在

6、會場的工作餐。10、市內(nèi)交通費：指活動期間為了運輸、購置物資支出的交通費。11、資料費：現(xiàn)場發(fā)放的宣傳資料刃吱用的各種表格費用。12、其他不可預測費用：一般情況：為潔動總費用的10 %-15 %?；顒又袘⒁獾膯栴}及細節(jié)內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多達，應急措施等也應在策劃中加以說明?；顒迂撠熑思爸饕獏⑴c者注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位等。動員激勵政策激勵不能一味只是正激勵（長此以往就會形成正向疲勞），還得添加負激勵，這樣才能真正讓員工做到全力以赴，做得好的，名利雙豐收，做的不好，關系到“面子問

7、題“ （不努力不行，除非他不想做了）。激勵政策范本1、客戶到訪目標：客戶到訪400家1)營銷中心 240家2)設計中心 80家3)工程控管中心 35家4)家居集成中心30家5)客服監(jiān)察部4家6)財務部 8家7)綜合管理部 3家2、簽單目標：簽單60單每個小組15單總監(jiān)控人： 總協(xié)調(diào)人：組名組長副組長成 員一組二組三組四組四、激勵措施：1、實際到訪客戶數(shù)量：完成邀約到訪目標100組 現(xiàn)金獎勵：1000元組完成邀約到店目標的80組-99組 現(xiàn)金獎勵：500元組完成邀約到店目標的50組-80組 現(xiàn)金獎勵：0元人完成邀約到店目標的50組以下 現(xiàn)金獎勵：負200元/組營銷小組發(fā)放邀請函及邀約指標落實到每

8、個員工上的統(tǒng)計和激發(fā)全員營銷邀約指標至少160戶的達成； 話務組負責統(tǒng)計各部門邀約客戶到店量和保證電話邀約小組成員的成功率，實際到店效果按照激勵政策評估，主管負主要責任。2、活動現(xiàn)場小組簽單獎勵：本次活動分為四個小隊，為了激發(fā)每個小組最強的戰(zhàn)斗力活動PK賽，具體要求如下：A、四隊平均分配總目標400家的到店量和60戶簽單量，如果全部完成公司提供2000元現(xiàn)金的獎勵；B、四隊的PK賽如果沒有達到總目標400家的到店量和60戶簽單量，但是優(yōu)勝隊享受由落敗小組提供的500元組，（不合設計師助理）。本次營銷活動中，本月產(chǎn)值達到300萬，簽單超過50個，設計師杜絕零簽單（設計訂金和工程訂金、產(chǎn)品訂金），

9、公司獎勵全員去夢想春游！3、活動現(xiàn)場個人獎勵：活動現(xiàn)場第一個簽單的設計師現(xiàn)金獎勵100元；設計師活動簽單最多獎（不少于6單）的現(xiàn)金獎勵500元；個人或小組如果沒有完成邀約任務，但完成簽單的不予負激勵；(客戶經(jīng)理4單人、設計師4單從、客服1單部門、產(chǎn)品3單/部門、工程5單部門、人力1單部門、財務2單部門)第一個工程部簽單的工程部人員獎勵200元；非業(yè)務部門的個人每簽一單獎勵200元（不是利用公司獲得客源，是自己獨立客源、并完成簽單，不得與回頭窖政策同享）三、先聲奪人一活動宣傳和炒作精準營銷方式一： “定向爆破”（精準營銷）如：小區(qū)推廣、團購客戶征集（網(wǎng)絡營銷）、短信群發(fā)、電話邀約等就是這一類型的。最大的特點就是具有費用小，收益大，但是覆蓋面與影響力較小。大眾營銷方式二：“廣而告之“（大眾營銷）。如：電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡、DM單發(fā)