1、竹炭衛(wèi)生巾市場定位及目的市場的選擇團隊工程：竹炭衛(wèi)生巾的市場細分及目的市場的選擇小組成員：組長：目錄一、什么是竹炭二、竹炭衛(wèi)生巾三、竹炭衛(wèi)生巾的功能四、目的市場營銷三部曲STP戰(zhàn)略五、市場細分的含義六、市場細分的實際根據七、市場細分的根據細分變量八、細分的原那么九、竹炭衛(wèi)生巾的市場細分十、選擇目的市場的根據十一、竹炭衛(wèi)生巾 細分市場分析表十二、目的市場覆蓋戰(zhàn)略選擇十三、竹炭衛(wèi)生巾的目的市場十四、竹炭衛(wèi)生巾的目的市場營銷戰(zhàn)略十五、影響目的市場戰(zhàn)略選擇的要素十六、 竹炭衛(wèi)生巾市場定位十七、給竹炭衛(wèi)生巾消費企業(yè)的建議十八、心得與領會 一、什么是竹炭 竹炭，原資料取自于三年以上毛竹，高溫無氧干餾而成。

2、竹炭用途相當廣泛。用竹炭作燃料，它分發(fā)的清香可使?jié)M室芬芳，聞之令人神清氣爽。竹炭不僅易于熄滅，而且用途廣泛。除作燃料外，竹片炭還可廣泛運用于食品烹調、烘烤、貯藏及保鮮。 竹炭分子構造呈六角形，質地鞏固，細密多孔，吸咐力強，具有吸附功能；竹炭空隙度高，非常適宜作為土壤微生物和有機營養(yǎng)成份的載體，可以加強土壤活力，是一種良好的土壤改良劑；竹炭釋放微量元素，改善環(huán)境，殺害病菌，無害化釋放空氣；竹炭具有弱導電性，起到防靜電作用；竹炭可放射遠紅外線，波長適宜人體吸收，加快血液循環(huán)，改善人體內環(huán)境，運用于保健。二、竹炭衛(wèi)生巾 竹炭功能衛(wèi)生巾就是采用竹炭經過納米技術制造而成的功能資料，制成的帶有特定功能的衛(wèi)

3、生巾。 三、竹炭衛(wèi)生巾的功能1、抗菌除臭： 由于竹炭炭質含有非常多的孔隙，因此具有很強的吸附分解 才干，對硫化物、氮化物、甲醇、苯等有害化學物質能發(fā)揚吸收、分解異物，抗菌除臭、防微菌等衛(wèi)生上的效果。2、吸濕透氣：竹炭可吸濕、透氣、排汗等效果。3、負離子凈化、清新空氣： 竹炭能產生對人體安康有益的負離子，使空氣更加清新、干凈、活化身體的新陳代謝，促進血液循環(huán)、防止老化，安定自律神經，穩(wěn)定心情。4、遠紅外線、有益安康： 竹炭釋放天然的遠紅外線，能讓身體從內部就自然暖和起來，并活絡血液循環(huán)、活化人體細胞內分子，對人體的安康是非常有協助的。5、遮斷電磁波： 具有遮斷電磁涉及抗靜電效果。6、調理人體的酸

4、堿度。竹炭衛(wèi)生巾的特點1、干爽、透氣、無不適覺得。 竹炭衛(wèi)生巾主要由外表層，吸收層和底層三部分構成。外表層采用絲薄柔綿資料制造，表層溫馨干爽可使部分皮膚免受潮濕之苦；中層透氣，內含高效超強吸水劑，可把滲入液體凝結成啫喱狀，外表沒有粘乎乎的覺得；底層更是由透氣資料制成，可使氣體狀水分子順利經過，到達及時排出濕氣的作用，有效減少衛(wèi)生巾與身體之間的潮濕和悶熱，堅持干爽，透氣的感受。2、采用純物理過程調理機能，加強免疫力。衛(wèi)生巾棉網膜中置入高科技竹碳纖維，在運用中可發(fā)射出高濃度的負離子，用純物理過程實現調理機能，加強免疫力，消毒抗菌，消除異味等效果。無任何副作用。3、符合國家衛(wèi)生規(guī)范的衛(wèi)生巾，防止感染

5、?！案伤?、透氣、清潔是陰部保養(yǎng)的三大原那么。竹炭衛(wèi)生巾嚴厲按照國家GB159792002衛(wèi)生規(guī)范進展消費，對消費衛(wèi)生巾的原資料及其衛(wèi)生規(guī)范實行嚴厲監(jiān)控。為保證消費過程中不受污染，竹炭衛(wèi)生巾采器具有國際先進程度的密封式消費車間，對產品進展全自動的延續(xù)化消費和包裝。而為保證不受細菌和霉菌的侵襲，一切出廠產品均運用先進的易拉貼密封包裝，讓消費者更安心。 四、目的市場營銷三部曲STP戰(zhàn)略 市場細分Segmenting目的市場選擇Targeting市場定位Positioning五、市場細分的含義 市場細分是根據消費者的消費需求和購買習慣的差別，將整體市場劃分為由需求大致類同的消費群體所組成的子市場群。六

6、、市場細分的實際根據消費需求存在絕對差別性 構成市場細分的必要性；消費需求存在相對同質性 構成市場細分的能夠性。 七、市場細分的根據細分變量 地理要素行政區(qū)劃經濟形狀自然環(huán)境氣候條件人文要素年齡性別收入教育家庭信仰心思要素生活方式個性特征行為要素購買時機購買頻率利益訴求運用情況品牌忠實八、細分的原那么可區(qū)分原那么 市場差別明顯；可進入原那么 企業(yè)資源吻合；可盈利原那么 運營有利可圖。九、竹炭衛(wèi)生巾的市場細分地理要素沿海城市北方與南方炎熱地域冰冷地域人文要素 青少年消費者中年消費者老年消費者高收入低收入心思要素注重衛(wèi)生型注重溫馨型注重保養(yǎng)型注重美觀型行為要素因適用購買因聽聞購買因需求購買 十、選

7、擇目的市場的根據 含義: 企業(yè)在細分市場的根底上，根據本身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之效力的那部分特定的顧客群體。目的市場選擇的根據評價細分市場1、細分市場的潛量2、細分市場的競爭情況；3、企業(yè)資源與市場特征的吻合度；4、細分市場的投資報答程度。十一、竹炭衛(wèi)生巾 細分市場分析表1細分類型（消費者）市場潛量競爭狀況吻合度回報水平沿海城市3333北方3132炎熱地區(qū)3333寒冷地區(qū)2212青少年3333中年消1233老年消1121高收入3233低收入1211小 13 大竹炭衛(wèi)生巾 細分市場分析表2細分類型（消費者）市場潛量競爭狀況吻合度回報水平注重衛(wèi)生1133注重舒適3312注重保養(yǎng)1133注重美觀1

8、311因適用購3333因聽聞購3133南方3333因需要購3333竹炭衛(wèi)生巾帶給您新的生活體驗十二、目的市場覆蓋戰(zhàn)略選擇 M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3P1P2P3市場集中化產品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇專業(yè)化完全市場覆蓋十三、竹炭衛(wèi)生巾的目的市場選擇專業(yè)根據以上表格數據可知：1、“沿海城市、炎熱地域、青少年這類消費者市場潛量大、報答率高，并且較為符合公司的產品資源情況。但是，市場競爭也相對較為猛烈。因此適宜走p1,m3戰(zhàn)略。2、中年消、注重衛(wèi)生、注重保養(yǎng)這類消費者，具有競爭較低、吻合度高、報答率高，但市場潛量較低的情況。所以更適宜運用p2,m1)戰(zhàn)

9、略。3、“冰冷地域這類消費者，對產品的吻合度較低，但市場潛量較高。更適采取p3,m3)戰(zhàn)略。居于竹炭衛(wèi)生巾本身目的市場細分的特征，更合順運用“選擇性專業(yè)的方式，擴展市場。M1 M2 M3P1P2P3十四、竹炭衛(wèi)生巾的目的市場營銷戰(zhàn)略采取無差別營銷戰(zhàn)略 市場營銷組合子市場1子市場2子市場3子市場1子市場2子市場3 沿海、青少年市場 注重衛(wèi)生注重保養(yǎng)類型的消費者中年消子市場1子市場2子市場3精包裝、高質量中價錢高宣傳、高質量中價錢高質量高價錢低收入低質量低價錢子市場4差別性營銷戰(zhàn)略十五、影響目的市場戰(zhàn)略選擇的要素影響目的市場策略選擇的要素公司資源競爭者戰(zhàn)略市場特征產品特征生命周期階段宣傳力度大、走青春活力道路消費者對功能性衛(wèi)生巾了解不深生長期新、環(huán)保、安康十六、 竹炭衛(wèi)生巾市場定位低價錢高價錢低質量高質量ABCDEF以較高價錢、高質量為主，多種市場定位方式并存。十七、給竹炭衛(wèi)生巾消費企業(yè)的建議 傳播新理念宣傳確定企業(yè)產品根本特征安康獲得目的顧客概念認同質量十八、心得與領會 經過此次實際活動，我們小組更深