1、金龍魚(yú)深海魚(yú)油推 廣 方案油我們精彩 二零一二年三月金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案 TOC o 1-5 h z 1、1產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說(shuō)明21、2產(chǎn)品主要性指標(biāo)341、3產(chǎn)品主要功能41、4產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況451、5其它52、1產(chǎn)品環(huán)境分析562、2產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6-102、3 新產(chǎn)品 SWOT析10-112、4廣品靈點(diǎn)11-122、5新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值123、1目標(biāo)受眾分析133、2銷(xiāo)售方法133、3銷(xiāo)售主題及解讀13產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說(shuō)明這是由金龍魚(yú)出產(chǎn)的新產(chǎn)品“金龍魚(yú)一一深海魚(yú)油”。金龍魚(yú)深海魚(yú)油調(diào)和油因富含“ DHAEPAALA多種營(yíng)養(yǎng)元素其中，DHA

2、被稱為腦黃金是一種對(duì)人體金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案非常重要的多不飽和脂肪酸。據(jù)英國(guó)腦營(yíng)養(yǎng)研究所克羅夫特教授和日本著名營(yíng)養(yǎng) 學(xué)家?jiàn)W由占美教授的研究結(jié)果表明：DH強(qiáng)人的大腦發(fā)育、成長(zhǎng)的重要物質(zhì)之一。 EPA是魚(yú)油的主要成分，屬于Q -3系列多不飽和脂肪酸，是人體自身不能合成但 又不可缺少的重要營(yíng)養(yǎng)素，因此稱為人體必需脂肪酸，其在疏導(dǎo)、清理心臟血管 方面有著不可替代的作用，可增強(qiáng)人體免疫力;ALA則能夠幫助人體進(jìn)行維生素、 礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)素的吸收，并增強(qiáng)細(xì)胞對(duì)胰島素的敏感性，預(yù)防糖尿病的 發(fā)生。DHA EP街口 ALA三者的完美結(jié)合，正因如此，金龍魚(yú)添加深海魚(yú)油調(diào)和油 的3A+I康理念不但獲得

3、消費(fèi)者的認(rèn)可，更摘取了全球脂肪酸權(quán)威組織GOED最佳創(chuàng)新應(yīng)用”和全球最大的魚(yú)油供應(yīng)商 ONC“人類健康杰出貢獻(xiàn)”兩項(xiàng)國(guó)際榮譽(yù)。 根據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界共識(shí)，魚(yú)油是較好的 DHA+EPA1取來(lái)源，但淡水魚(yú)類只含有較少的 DHA+EPA只有深海魚(yú)類DHA+EPA量才較高，將深海魚(yú)油與傳統(tǒng)的健康食用油合 理配比，就可以提供日常飲食中這兩種營(yíng)養(yǎng)成分。足量添加深海魚(yú)油，滿足消費(fèi) 者的健康需求，5L金龍魚(yú)添加深海魚(yú)油相當(dāng)于含有 60粒深海魚(yú)油膠囊。工藝方面， 金龍魚(yú)要面對(duì)口味關(guān)。金龍魚(yú)挑選符合美國(guó)藥典 USP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)口的深海魚(yú)油，通過(guò) 脫臭工藝，在初始就將腥味去掉；再通過(guò)科學(xué)配比，深海魚(yú)油與9種傳統(tǒng)植物油融合一體，形

4、成風(fēng)味、營(yíng)養(yǎng)、健康三合一的食用油。油里面基本的成分都是脂肪 酸，大概有油酸、亞油酸、棕根酸等，有些還含添加有EPA DH礙成分，DHAt稱為“腦黃金”。本產(chǎn)品是金龍魚(yú)系列的“深海魚(yú)油”鑒于是新研發(fā)的產(chǎn)品，雖 然占有新上市，容易引起好奇的長(zhǎng)處，但也有不利于其售出的原因，第一、價(jià)格 過(guò)高。“金龍魚(yú)一一深海魚(yú)油”的價(jià)格僅在“金龍魚(yú)花生油”之下?，F(xiàn)在的一般消 費(fèi)者多用菜籽油類，而作為新研發(fā)產(chǎn)品的“深海魚(yú)油”價(jià)格對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)偏高。 第二、由于是新上市的產(chǎn)品，品質(zhì)容易引起人們的懷疑。金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案金龍魚(yú)作為全國(guó)前十的油類，一度受到人們的好評(píng)，金龍魚(yú)深海魚(yú)油調(diào)和油是在9種植物油精華的基礎(chǔ)之上足

5、量添加符合美國(guó)藥典USPfe準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口深海魚(yú)油，富含DH府口 EPA能益智健腦、預(yù)防三高。對(duì)于正在念書(shū)的小孩子、 經(jīng)常用腦的白領(lǐng)、記憶力逐漸衰退的老年人有特別好的健腦效果。這個(gè)油里面的 EPA能降低血液中膽固醇和甘油三酯的含量，促進(jìn)血液循環(huán)、保護(hù)心腦血管健康。這些作用一旦介紹給廣大消費(fèi)者，市場(chǎng)將會(huì)逐漸擴(kuò)大，因?yàn)樽鳛橄M(fèi)者的角度，肯定要買(mǎi)的就是一份安心和一份健康，油是我們每天都在用的生活必需品，所以 一定要買(mǎi)健康的無(wú)副作用的。同時(shí)，我們的“金龍魚(yú)一一深海魚(yú)油”也是非轉(zhuǎn)基 因食品，不會(huì)對(duì)人體健康造成威脅。當(dāng)然這些就需要公司的宣傳，才能使廣大消 費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。產(chǎn)品主要性能指標(biāo)金龍魚(yú)油深海調(diào)和油

6、的深海魚(yú)油的添加量為1.4%1.8% （凈含量），以一桶5L的深海調(diào)和油為例：深海油凈含量9.5斤* 1.5%=0.15斤* 500克（換算成克） 60克、60粒 所以，金龍魚(yú)深海魚(yú)油的深海魚(yú)油的含量還是比較高的。產(chǎn)品主要功能1、預(yù)防和控制三高，也就是預(yù)防心腦血管，高血壓之類的疾病2、促進(jìn)大腦發(fā)育，健腦益智，增加記憶力，保護(hù)視力。深海魚(yú)油的主要成分是OMGEA-3也就是DHAf口 EPA是一種對(duì)人身體很重要的不飽和脂肪酸，魚(yú)油也 分成人吃的和小孩子吃的，成人和中老年人吃的EPA含量要比DHAS,小孩子吃的DH蛤量要比EPA高。吃魚(yú)油對(duì)中老年人來(lái)說(shuō)尤其重要的。能加熱吃，不會(huì)破 壞里面的營(yíng)養(yǎng)成分。

7、很多養(yǎng)生達(dá)人提倡生吃的原因是怕高溫會(huì)破壞蔬菜內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案成分。“金龍魚(yú)深海魚(yú)油調(diào)和油”不加熱直接烹飪也是可以的，而且味道會(huì)更鮮 美，食材中的營(yíng)養(yǎng)元素也能保持得更完美。產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況對(duì)于產(chǎn)品的資質(zhì)，金龍魚(yú)是國(guó)民肯定的油類之一，金龍魚(yú)在全國(guó)的油類排在 全國(guó)前十，得到廣大消費(fèi)者的肯定和支持。 深海魚(yú)油作為新時(shí)代健康的象征之一, 深海魚(yú)油可以有效地防“三高”并且可以益智，對(duì)于老年人，小孩，都是有用的。 而，金金龍魚(yú)油里加入深海魚(yú)油的成分，可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也同時(shí)是健康的保 證。總之，作為金龍魚(yú)新系列的深海魚(yú)油是好處多多的。對(duì)于金龍魚(yú)這樣的家喻 戶曉的品牌，資質(zhì)深厚

8、。只是作為新產(chǎn)品的“金龍魚(yú)一一深海魚(yú)油”資質(zhì)并不是 很高，僅在2010年上市的，不過(guò)這其中也有一定的好處，那就是人們好保存這那 一份好奇?？蓮倪@一份好奇入手。市場(chǎng)準(zhǔn)備情況，金龍魚(yú)油深海油已經(jīng)在各大超 市上市，但是由于推廣問(wèn)題，金龍魚(yú)深海魚(yú)油并沒(méi)有得到廣大消費(fèi)者的親睞。其它團(tuán)隊(duì)隊(duì)員調(diào)查了一部分消費(fèi)的意見(jiàn)與消費(fèi)習(xí)慣。作為一般消費(fèi)者，多數(shù)人不 理解深海魚(yú)油與普通油的區(qū)別和深海魚(yú)油的特點(diǎn)，對(duì)于知否轉(zhuǎn)基因也不是很有理 解，只是平時(shí)都是在用什么油，覺(jué)得效果不錯(cuò)價(jià)格合理，所以就沒(méi)有改變消費(fèi)的 品種。對(duì)于消費(fèi)習(xí)慣，多半人選擇金龍魚(yú)油系列，不過(guò)大多數(shù)是用的金龍魚(yú)油的 菜籽油，價(jià)格較為優(yōu)惠，而且也比較實(shí)用。而，他

9、們并不理解深海魚(yú)油的各種好 處。本隊(duì)在網(wǎng)上也做了一定的調(diào)查。在推廣金龍魚(yú)深海油的同時(shí)，得要想辦法消 去有些消費(fèi)者對(duì)金龍魚(yú)油深海油的偏見(jiàn)。金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案本團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在推廣過(guò)程中，以讓消費(fèi)者了解到金龍魚(yú)油深海油的各種好處為 先，讓消費(fèi)者對(duì)深海魚(yú)油有一個(gè)深度的了解，和相信深海魚(yú)油的力量。在促銷(xiāo)過(guò) 程中主要以家庭婦女為目標(biāo)客戶。2產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品環(huán)境分析.市場(chǎng)總量不斷增長(zhǎng)自嘉里糧油公司1990率先推出金龍魚(yú)小包裝食用油以來(lái)，中國(guó)小包裝食用油 行業(yè)正處于快速成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)銷(xiāo)售量不斷提升，市場(chǎng)總量不斷增長(zhǎng)。.產(chǎn)品種類多樣化，市場(chǎng)細(xì)化程度不斷提高近年食用油市場(chǎng)上新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，并不斷拓寬產(chǎn)

10、品市場(chǎng)，在不斷 增加小包裝食用油市場(chǎng)總體容量的同時(shí)，提升了市場(chǎng)的細(xì)化程度。產(chǎn)品種類和品 牌多樣化。但是國(guó)內(nèi)的小包裝食用油市場(chǎng)仍由嘉里與中糧把持 .市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化近年國(guó)內(nèi)小包裝食用油市場(chǎng)不斷的成長(zhǎng)帶來(lái)的是產(chǎn)品種類和品牌的不斷涌 現(xiàn)，各種油的種類、各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，對(duì)市場(chǎng)的搶奪也日益殘酷。.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段日益多樣化市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是生產(chǎn)廠商營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷的多樣化，使用立體 復(fù)合式的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用媒體、受眾明確、形式新穎的手段不斷出現(xiàn)，由其 所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也日益凸顯。.針對(duì)金龍魚(yú)深海魚(yú)油來(lái)說(shuō)，通過(guò)2010年上市推廣活動(dòng)的推動(dòng)，已形成了較 好的宣傳效果達(dá)到了預(yù)期宣傳造勢(shì)的目的，同

11、時(shí)積極的推廣活動(dòng)也帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo) 量的節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重實(shí)現(xiàn)。金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析北京精準(zhǔn)企劃對(duì)北京食用油產(chǎn)品消費(fèi)者需求做了一次專項(xiàng)、深入的市場(chǎng)調(diào)研。消費(fèi)者家里吃的最多的食用油品牌調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者家里吃的最多的食用油品牌是金龍魚(yú)，占消費(fèi)者選擇比率的45.5%;其次是魯花，占消費(fèi)者家里吃的最多食用油比率的 28.0%;排在第三為的是福臨門(mén)，占消費(fèi)者家里吃的最多食用油比率的16.1%;上述三個(gè)食用油品牌合計(jì)占到消費(fèi)者家里吃的最多食用油比率的 89.6%;其它食用油品牌合計(jì)只占到 的消費(fèi)者家里吃的最多食用油的10.4%.可見(jiàn)金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)三個(gè)

12、品牌在消 費(fèi)者吃的最多的食用油品牌中占據(jù)壟斷地位。消費(fèi)者喜歡吃吃魯花品牌的原因清費(fèi)者喜玖哈吃魯花品牌的原因消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的首要原因是產(chǎn)品的口味，占消費(fèi)者選擇比率的金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案41.9%;其次是品牌，占消費(fèi)者比率的22.6%;排在第三位的是消費(fèi)習(xí)慣，占消費(fèi)者 選擇比率的19.4%;質(zhì)量占消費(fèi)者比率的6.5%;價(jià)格、廣告和健康分別占消費(fèi)者選 擇比率的3.2%.可見(jiàn)產(chǎn)品的口味、品牌和消費(fèi)習(xí)慣三個(gè)方面是消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的主要原因不同性別消費(fèi)者喜歡吃魯花品牌的原因50.0051男性消量者吃獸花品牌的原因40.00%3口，00,如.00國(guó)10.00%8金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案

13、通過(guò)對(duì)不同性別消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的原因的交叉分析可以看出，女 性消費(fèi)者較男性消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的原因更多的是消費(fèi)習(xí)慣，更關(guān)注產(chǎn)品 的質(zhì)量和價(jià)格；而男性消費(fèi)者較女性消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的原因更多的是關(guān) 注產(chǎn)品的口味、品牌、健康和受廣告的影響。消費(fèi)者喜歡吃吃福臨門(mén)品牌的原因口味 僑格 質(zhì)量 習(xí)嵋 廣告 品世40 m 35.00%30.其現(xiàn) 25. m 口一 00% 15 00% io. ims.m o.m男性箱費(fèi)者總罌臨門(mén)品辟的原因50.0口必4 dtm30,00160.0010.00%“u段口味僑格質(zhì)量習(xí)慣廠告品牌金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案過(guò)對(duì)不同性別消費(fèi)者喜歡吃福臨門(mén)食用油的原因的交

14、叉分析可以看出，女性消費(fèi)者較男性消費(fèi)者喜歡吃福臨門(mén)食用油的原因更多的是消費(fèi)習(xí)慣，更關(guān)注產(chǎn) 品的質(zhì)量和受廣告的影響；而男性消費(fèi)者較女性消費(fèi)者喜歡吃福臨門(mén)食用油的原 因更多的是關(guān)注產(chǎn)品的品牌、口味和價(jià)格消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的首要原因是產(chǎn)品的口味，占消費(fèi)者選擇比率的41.9%;其次是品牌，占消費(fèi)者比率的22.6%;排在第三位的是消費(fèi)習(xí)慣，占消費(fèi)者 選擇比率的19.4%.消費(fèi)者喜歡吃福臨門(mén)食用油的原因首先是品牌占消費(fèi)者選擇比率的37.3%;其次是習(xí)慣，占消費(fèi)者選擇比率的 25.0%;排在第三位的是產(chǎn)品的口味占消費(fèi)者選 擇比率的18.8%.2.3新產(chǎn)品SWO疥析優(yōu)勢(shì)：1.2010年金龍魚(yú)深海魚(yú)油上市綜

15、合推廣活動(dòng)成功，形成了持久性的市場(chǎng)影 響，消費(fèi)者關(guān)注度較高。2.產(chǎn)品理念新穎，能夠較好的激發(fā)和滿足消費(fèi)者對(duì)于健康用油的消費(fèi)訴求。3.2010年新品上市就已經(jīng)取得了很好的市場(chǎng)反響，并進(jìn)一步創(chuàng)建屬于產(chǎn)品10金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案自身的市場(chǎng)，擁有了一定數(shù)量的忠實(shí)消費(fèi)者具備了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。4.金龍魚(yú)品牌在中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)上的品牌號(hào)召力巨大劣勢(shì)：1.同類產(chǎn)品相近概念產(chǎn)品的出現(xiàn)，造成產(chǎn)品市場(chǎng)混亂，降低了產(chǎn)品之間區(qū)分度，打破了產(chǎn)品市場(chǎng)的獨(dú)有性。2.2010年“魚(yú)油門(mén)”事件產(chǎn)生的負(fù)面影響，降低了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。機(jī)會(huì)：.深海魚(yú)油調(diào)和油在中國(guó)市場(chǎng)尚屬新型概念產(chǎn)品，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，待開(kāi)發(fā) 的市場(chǎng)容量較大

16、。.人民生活水平得到很大提升，總體購(gòu)買(mǎi)力逐漸增強(qiáng)。.人民消費(fèi)理念的改變，越來(lái)越注重食品的安全性和食品的保健功用，樂(lè) 于接受新型的健康食品。威脅：.其他食用生產(chǎn)商借用概念，進(jìn)行產(chǎn)品復(fù)制，擾亂市場(chǎng)。.與中糧集團(tuán)福臨門(mén)DH臉物多食用調(diào)和油的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。. “魚(yú)油門(mén)”事件的影響短時(shí)間未能消除，造成消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化。.糧油價(jià)格上漲，可能帶來(lái)的部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向比較低價(jià)的油品產(chǎn)品亮點(diǎn)金龍魚(yú)油系列的新產(chǎn)品，具有消費(fèi)者不了解的一些作用以及引起消費(fèi)者的親睞。產(chǎn)品的亮點(diǎn)在于金龍魚(yú)油原本就是國(guó)民承認(rèn)的油類之一，在加上深海魚(yú)油是 專家眼里營(yíng)養(yǎng)的物質(zhì)，可以益智可以防“三高”這是一般的油類所做不到的。這 是亮點(diǎn)之一。其次，

17、金龍魚(yú)深海魚(yú)油還摘取了全球脂肪酸權(quán)威組織 GOED最佳創(chuàng)11金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案新應(yīng)用”和全球最大的魚(yú)油供應(yīng)商 ONC“人類健康杰出貢獻(xiàn)”兩項(xiàng)國(guó)際。 這表示金 龍魚(yú)油得到了國(guó)際的肯定，這也是其亮點(diǎn)之一。新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值首先作為與一般油類不同的深海魚(yú)油，有自己的特點(diǎn)。金龍魚(yú)油原本就是消 費(fèi)者所肯定的油類之一。再加上深海魚(yú)油是一種純天然，不含任何防腐劑及人工 色素的天然補(bǔ)品。含豐富的多元不飽和脂肪酸 DH口 EPA DH府口 EPA是大腦、神 經(jīng)系統(tǒng)的重要組成部分，具有健腦益智的功效。DHA和EPA具有降低膽固醇、預(yù)防心血管疾病的功能，預(yù)防血栓形成，減少動(dòng)脈硬化和高血壓、降低血液粘稠度、 促進(jìn)血液循環(huán)、消除疲勞、緩解痛風(fēng)和風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎。從而提高人體的免疫系統(tǒng)， 并具有健腦益智之功效。深海魚(yú)油含有豐富的多元化不飽和脂肪酸一一DHA（二 十二碳六烯酸）和EPA（二十碳五烯酸）。DHAF口 EPA具有幫助降低膽固醇和甘油 三脂的含量，預(yù)防心血管疾病的功能，可以防止血液凝固，預(yù)防腦溢血、腦血栓 和老年癡呆。減少動(dòng)脈硬化及高血壓，降低血液黏度，促進(jìn)血液循環(huán)及消除疲勞， 亦為緩和痛風(fēng)及風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的天然保健品。深海魚(yú)油的作用：1、降血脂，2、降血壓，3、抗血栓，4、抗腫瘤，5、增強(qiáng)抗病能力，6、健腦促智，7、抗衰老。金龍魚(yú)油深海魚(yú)油帶給消費(fèi)者的是一份安心與健康，和他