1、 工程(gngchng)合同簽約管理 趙慶華共二十二頁(yè)目錄(ml) 工程(gngchng)合同簽訂21合同談判準(zhǔn)備4工程合同談判3工程合同審查共二十二頁(yè)一、合同審查(shnch)分析 為了切實(shí)維護(hù)自己的合法利益，在合同談判之前，無(wú)論是發(fā)包人還是承包人都必須認(rèn)真仔細(xì)地研究招標(biāo)文件及雙方在招投標(biāo)過(guò)程中達(dá)成的協(xié)議，審查每一個(gè)合同條款，分析該條款的履行后果，從中尋找合同漏洞及于己不利的條款，力爭(zhēng)通過(guò)合同談判使自己處于較為有利的位置，以改善合同條件中一些主要條款的內(nèi)容，從而(cng r)能夠從合同條款上全力維護(hù)自己的合法權(quán)益。共二十二頁(yè)我是業(yè)主聽(tīng)我的公平，平等！共二十二頁(yè)1. 合同審查分析的內(nèi)容（1）合

2、同效力(xio l)的審查與分析合同當(dāng)事人資格的審查。工程項(xiàng)目合法性審查。 合同訂立過(guò)程的審查。 （2）合同的完備性審查 合同文件完備性審查。合同條款完備性審查。 共二十二頁(yè)如果采用的是合同示范文本，則一般認(rèn)為該合同條款較完備。此時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)審查專(zhuān)用合同條款是否與通用合同條款相符，是否有遺漏等。如果未采用合同示范文本，但合同示范文本存在(cnzi)。在審查時(shí)應(yīng)當(dāng)以示范文本為樣板，將擬簽訂的合同與示范文本的對(duì)應(yīng)條款一一對(duì)照，從中尋找合同漏洞。無(wú)標(biāo)準(zhǔn)合同文本，如聯(lián)營(yíng)合同等。無(wú)論是發(fā)包人還是承包人在審查該類(lèi)合同的完備性時(shí)，應(yīng)盡可能多地收集實(shí)際工程中的同類(lèi)合同文本，并進(jìn)行對(duì)比分析，以確定該類(lèi)合同的范圍和

3、合同文本結(jié)構(gòu)形式。再將被審查的合同按結(jié)構(gòu)拆分開(kāi)，并結(jié)合工程的實(shí)際情況，從中尋找合同漏洞。共二十二頁(yè)(3) 合同條款的公正性審查工作范圍權(quán)利和責(zé)任 工期和施工進(jìn)度計(jì)劃 工程質(zhì)量 工程款及支付問(wèn)題 ，包括：合同價(jià)格包括合同的計(jì)價(jià)方式 價(jià)格調(diào)整方式、結(jié)算(ji sun)方式工程款支付 包括預(yù)付款、付款方式、支付保證和預(yù)留金 違約責(zé)任共二十二頁(yè)項(xiàng)目編號(hào) 審查項(xiàng)目 條款號(hào) 條款內(nèi)容 條款說(shuō)明 建議或?qū)Σ?J021 工程范圍 3.1 工程范圍包括工程量清單中所列出的工程，及承包商可合理推知需要提供的為本工程服務(wù)所需的一切輔助工程 工程范圍不清楚，業(yè)主可以隨意擴(kuò)大工程范圍，增加新項(xiàng)目 1限定工程范圍僅為BQ

4、單中所列出的工程2增加對(duì)新增工程可重新約定價(jià)格條款 合同(h tong)審查表共二十二頁(yè)承包商嚴(yán)格遵守工程師對(duì)本工程的各項(xiàng)指令并使工程師滿(mǎn)意 承包商在施工中應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量管理工作，確保交工時(shí)工程達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，否則應(yīng)對(duì)業(yè)主損失(snsh)給予賠償 這些條款執(zhí)行會(huì)有哪些后果？ 共二十二頁(yè)二、工程合同的談判前的準(zhǔn)備 1) 談判的思想準(zhǔn)備:談判目的;確立己方談判的基本原則和談判中的態(tài)度。 2) 合同談判的組織準(zhǔn)備3) 合同談判的資料準(zhǔn)備4) 背景材料的分析5) 談判方案(fng n)的準(zhǔn)備6) 會(huì)議具體事務(wù)的安排準(zhǔn)備共二十二頁(yè)1 談判的內(nèi)容1）工作內(nèi)容工作內(nèi)容是合同談判的基礎(chǔ)。合同范圍應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確無(wú)誤，不

5、能模糊不清；對(duì)工程內(nèi)容、權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行闡述說(shuō)明的文字及詞句盡量明確并量化。對(duì)范圍含糊不清的條款通過(guò)談判予以澄清和調(diào)整，并以“合同補(bǔ)遺”或會(huì)議紀(jì)要的形式(xngsh)成為合同構(gòu)成的一部分。2）施工要求、技術(shù)規(guī)范和施工方案應(yīng)注意標(biāo)書(shū)中技術(shù)要求和技術(shù)規(guī)范與設(shè)計(jì)文件、招標(biāo)文件是否存在差異。要重點(diǎn)關(guān)注工程項(xiàng)目中的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題。承包商必須拿出切實(shí)可行的施工方案要得到業(yè)主、設(shè)計(jì)方、監(jiān)理和有關(guān)專(zhuān)家理解和贊同。三、合同(h tong)談判 共二十二頁(yè)1 談判的內(nèi)容3）工期 工期是影響合同價(jià)款的主要因素，也是承擔(dān)違約責(zé)任的重要原因之一。 首先應(yīng)當(dāng)在合同中約定開(kāi)工應(yīng)具備條件，對(duì)業(yè)主可能影響開(kāi)工的因素爭(zhēng)取納入合同條款

6、。 其次(qc)，對(duì)于承包商可以要求延長(zhǎng)工期的范圍應(yīng)當(dāng)在合同中具體約定。 最后，防止業(yè)主為了延期付款而采取拖延期中驗(yàn)收或最終驗(yàn)收，承包商應(yīng)當(dāng)在合同談判時(shí)爭(zhēng)取加入限制業(yè)主條款。共二十二頁(yè)1 談判的內(nèi)容4）合同價(jià)格 合同價(jià)款是合同核心問(wèn)題，包括合同價(jià)格的組成、合同價(jià)款的調(diào)整方法等。應(yīng)注意不同價(jià)款形式合同的風(fēng)險(xiǎn)及易出現(xiàn)的爭(zhēng)議。 對(duì)于固定總價(jià)合同，應(yīng)通過(guò)合同談判明確固定價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)范圍，明確超出約定范圍之外合同價(jià)款調(diào)整的的幅度和方法。 對(duì)于單價(jià)合同，要注意工程價(jià)格和工程量變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)限定工程項(xiàng)目單價(jià)或合價(jià)的允許調(diào)整幅度、調(diào)整方法。 對(duì)于成本(chngbn)加酬金合同，應(yīng)當(dāng)采取措施，約束或激勵(lì)承包商施

7、工中降低成本(chngbn)，提高項(xiàng)目投資效益。 對(duì)于額外工作，合同當(dāng)事人雙方也應(yīng)當(dāng)通過(guò)談判約定計(jì)價(jià)方法，包括人工、機(jī)械、材料單價(jià)，間接費(fèi)用等。共二十二頁(yè)1 談判的內(nèi)容5）合同價(jià)款及支付 合同需要約定工程價(jià)款的支付方式和支付時(shí)間。 對(duì)于采用按月工程進(jìn)度支付的，應(yīng)當(dāng)在合同中約定工程計(jì)量及工程款的支付程序，并爭(zhēng)取約定中期支付的支付期限及延期支付的責(zé)任。 對(duì)于采用按工程形象進(jìn)度付款的，應(yīng)根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃及招標(biāo)文件中合同價(jià)款的支付方式，重點(diǎn)分析各付款階段付款額對(duì)工程資金現(xiàn)金流的影響，爭(zhēng)取通過(guò)合同談判改善業(yè)主各階段的付款比例(bl)，以達(dá)到一個(gè)合理的現(xiàn)金流。 合同應(yīng)明確預(yù)付款的比例、支付時(shí)間及扣還方式，

8、以及保留金的扣留與釋放。 共二十二頁(yè)1 談判的內(nèi)容6）違約責(zé)任 合同應(yīng)當(dāng)明確承擔(dān)(chngdn)違約責(zé)任的條件。在進(jìn)行合同談判時(shí)，不要輕易為自己加上承擔(dān)(chngdn)違約責(zé)任的約束，特別注意違約責(zé)任的約定是否公平，如業(yè)主在合同草案中約定承包商需支付質(zhì)量保證金和工期保證金，作為對(duì)等條件，承包商在合同談判時(shí)也要求業(yè)主提供支付保證等。 共二十二頁(yè)2 談判程序一般討論技術(shù)談判。包括(boku)工程范圍、技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、施工條件、施工方案、施工進(jìn)度、質(zhì)量檢查、竣工驗(yàn)收等。商務(wù)談判。包括工程合同價(jià)款、支付條件、支付方式、預(yù)付款、履約保證、保留金、貨幣風(fēng)險(xiǎn)的防范、合同價(jià)格的調(diào)整等。共二十二頁(yè)3談判的策略(

9、cl)和技巧 掌握談判議程，合理分配各議題時(shí)間高起點(diǎn)戰(zhàn)略注意談判氛圍拖延與休會(huì)避實(shí)就虛對(duì)等讓步分配談判角色善于抓住實(shí)質(zhì)性問(wèn)題 共二十二頁(yè) 經(jīng)過(guò)合同談判(tnpn)，雙方對(duì)形成的合同條款達(dá)成一致并形成合同草案后，即進(jìn)入合同簽訂階段。合同一經(jīng)簽訂，即對(duì)合同當(dāng)事人雙方產(chǎn)生法律約束力。 因此，無(wú)論業(yè)主還是承包商，應(yīng)當(dāng)抓住這最后的機(jī)會(huì)，再次認(rèn)真審查和分析合同草案，檢查其合法性、完備性和公正性，爭(zhēng)取改變合同草案中的某些不合理內(nèi)容，以最大限度地維護(hù)自己的合法權(quán)益。四、合同(h tong)簽訂 共二十二頁(yè)1.合同簽訂前審查的主要內(nèi)容 P1761792.合同簽訂應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題 1）合同雙方當(dāng)事人的姓名或名稱(chēng)

10、一定要按照全稱(chēng)寫(xiě)清楚。2）放一個(gè)便箋簿在手邊(shubin)，以便記下需要添加的條款，防止遺忘。3）如果你想讓你的文件成為具有法律效力的合同，就要在標(biāo)題中注明“合同”字樣。共二十二頁(yè)4）第一次使用某個(gè)術(shù)語(yǔ)時(shí)就要下定義。定義合同術(shù)語(yǔ)不是在合同的開(kāi)頭，也不是在合同的結(jié)尾(jiwi)，而是在這個(gè)術(shù)語(yǔ)第一次出現(xiàn)的時(shí)候，這樣做，有利于讀者更好地理解合同。5）起草合同時(shí)要注意內(nèi)容相對(duì)集中。每一條款應(yīng)當(dāng)語(yǔ)言簡(jiǎn)練，盡可能寫(xiě)短句子，因?yàn)槎叹渥颖乳L(zhǎng)句子讓人更容易理解。6）不要用“每隔一周”之類(lèi)的詞，因?yàn)檫@有可能產(chǎn)生歧義：是兩周還是一周？最好寫(xiě)：“兩周”或“一周”。7）使用術(shù)語(yǔ)“本文”時(shí)要當(dāng)心。為了避免含糊不清，使

11、用“本文”時(shí)是指整個(gè)合同，如果指其所在的某一段落應(yīng)為“本段”。共二十二頁(yè)8）寫(xiě)數(shù)目時(shí)要文字和阿拉伯?dāng)?shù)字并用，如：拾（10）。9）如果你想用“包括”這個(gè)詞，就要考慮在其后加上“但不限于”的分句。除非能夠列出所有被包括的項(xiàng)，否則最好用“但不限于”的分句，來(lái)說(shuō)明你只是想舉個(gè)例子。10）用詞要一致。保持用詞一致性比避免重復(fù)更加重要，防止對(duì)方因?yàn)楹磺宓暮贤鴮⒛愀嫔戏ㄍァ?1）最好用藍(lán)墨水而不是用黑墨水來(lái)簽署合同，因?yàn)樗{(lán)墨水可以很容易地區(qū)別出哪個(gè)是合同正本，哪個(gè)是影印副本。12）讓雙方在每頁(yè)合同上簽字或蓋騎縫章，這樣做可以避免有人懷疑合同簽署后被更改過(guò)。13）在將已蓋好己方公章的合同或其他重要文件(wnjin)遞交或郵寄給對(duì)方蓋章時(shí)，為了防止對(duì)方惡意添加對(duì)己方不利的條款，除了要簽署好己方蓋章的日期，并且在合同打印稿上還應(yīng)當(dāng)添加此條：本合同（文件(wnjin)）以打印稿為準(zhǔn)，如有手寫(xiě)添加，手寫(xiě)處應(yīng)另有雙方蓋章方可生效。共二十二頁(yè)內(nèi)容摘要工程合同簽約管理。二、工程合同的談判前的準(zhǔn)備。2）施工要求、技術(shù)規(guī)范和施工方案。應(yīng)注意標(biāo)書(shū)中技術(shù)要求和技術(shù)規(guī)范與設(shè)計(jì)文件、招標(biāo)文件是否存在差異。應(yīng)注意不同價(jià)款形式合同的風(fēng)險(xiǎn)及易出現(xiàn)的爭(zhēng)議。合同應(yīng)明確預(yù)付款的比例、支付時(shí)