1、第三章 商品的價格在國際貨物買賣中，進出口商品價格的確定直接影響企業(yè)的經濟效益和產品競爭力，是企業(yè)對外開展業(yè)務時必須面臨的問題。內容一、成本構成及核算二、貿易術語價格構成及換算三、傭金與折扣四、合同中價格條款第一節(jié) 成本構成及核算一、出口總成本的含義:出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金出口總成本=出口商品進貨成本(含稅貨價)/ +定額費用出 口退稅額退稅收入不含稅貨價退稅率 =購貨成本 (1增值稅率)退稅率定額費用一般包括銀行費用、經營管理費用、商品貯運費用等。各家企業(yè)的定額費用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經營情況自行核定。國內費用：包裝費、倉儲費、運雜費、損耗費、管理費及其他費用國外費用:

2、國外運費、國外保費商品流通費用包括：（1）運雜費（2）包裝費（3）正常的商品消耗（4）檢驗費（5）保管費（6）利息、工資、福利費（7）折舊費、修理費（8）企業(yè)管理費（廣告費、郵電費、樣品費、 資料費、差旅費、招待費等）二、貿易術語價格構成出口商品價格的構成：成本、費用、利潤三大因素。FOB報價實際成本國內費用預期利潤CFR報價實際成本國內費用出口運費預期利潤CIF報價實際成本國內費用出口運費出口保險費預期利潤三、價格換算方法CIF=CFR+保險費=FOB+運費+保險費CIP=CPT+保險費=FCA+運費+保險費國外保險費=CIF(CIP)價格投保加成保險費率已知：FOB價格CFR價格=FOB價

3、格+國外運費CIF價格= FOB價格+國外運費+CIF價格 投保加成保險費率 FOB價格+國外運費CIF價格= 1-保險加成保險費率 已知：CFR價格FOB價格=CFR價格-國外運費 CFR價格CIF價格= 1-保險加成保險費率 已知：CIF價格CFR價格=CIF價格(1-保險加成保險費率)FOB價格= CIF價格(1-保險加成保險費率)-國外運費 FCA、CPT、CIP之間 的換算同理 CPT價格CIP價格= 1-保險加成保險費率加強成本核算1.出口銷售外匯凈收入的含義：(按FOB價計算)出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務費用(如：運費、保險費、傭金)等非貿易外匯后的外匯收入，即以F

4、OB價成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國外運費、保險費后，為出口外匯凈收入。以含傭價成交的，還要扣除傭金2.出口銷售人民幣凈收入的含義按FOB價及當時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。成本核算的方法有三種：出口商品盈虧率出口商品換匯成本外匯增殖率的計算1、出口盈虧率出口盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。例題講解例題：某公司出口某商品，出口總價為USD75500 CIF London.其中運費USD9500，保險費USD500。商品進價為￥574980(含增值稅17%)，費用定額率為6%，出口退稅率為9%，當時銀

5、行牌價美元買入價為8.26元人民幣。求：出口商品盈虧率為多少？例題講解提示出口總成本購貨成本定額費用出口退稅收入定額費用一般包括銀行費用、經營管理費用、商品貯運費用等。各家企業(yè)的定額費用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經營情況自行核定。退稅收入購貨成本(含增值稅) (1+增值稅率) 退稅率出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務費用(如：運費、保險費、傭金)等非貿易外匯后的外匯收入，即以FOB價成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國外運費、保險費后，為出口外匯凈收入。（以含傭價成交的，還要扣除傭金）例題講解解：出口銷售人民幣凈收入(收入運費保險費) 匯率 (7550095005

6、00) 8.26541030不含稅貨價購貨成本/ (1增值稅率)574980/(1+17%)491435.9出口退稅額不含稅貨價出口退稅率 491435.99%44229.23出口總成本購貨成本定額費用出口退稅額 574980+5749806%44229.23565249.57出口盈虧額出口銷售人民幣凈收入出口總成本 541030 565249.5724219.57 出口盈虧率出口盈虧額/ 出口總成本 24219.57 / 565249.574.28%2、出口換匯成本出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少換回1美元。例題：某公司出口健身椅1000只，每只1

7、7.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元?？傔M價為人民幣117000元（含增值稅），費率定額為10%，出口退稅率為9%，當時銀行美元買入價為8.28元。求：該筆業(yè)務的出口換匯成本？例題講解解：出口銷售外匯凈收入收入運費保險費 17300216011215028不含稅貨價購貨成本/ (1增值稅率)117000/(1+17%)100000出口退稅額不含稅貨價出口退稅率 1000009%9000出口總成本購貨成本定額費用出口退稅額 117000+11700010%90001197003、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與

8、原料外匯成本的比率。進口原料無論以何種價格術語成交，一律折算為CIF價。若原料是國產品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。出口成品無論以何種價格術語成交，一律折算為FOB價。例題講解例：某商品出口價為USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當時出口價為USD1000 Per M/T FOB Shanghai。求出口創(chuàng)匯率。解：出口成品外匯凈收入3000美元/公噸原材料外匯成本10001.51500美元/公噸第二節(jié)作價方法一、固定價格；二、暫不固定價格； 三、部分固定價格，部分暫不定價；四、暫定價格；五、滑動價格。一、固定價格固

9、定價格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎上，明確規(guī)定成交價格，履約時按此價格結算貨款。例：USD300 per M/T CIF New York.按各國法律規(guī)定：合同價格一經確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。特點：明確、具體、肯定、便于核算。二、暫不固定價格暫不固定價格：即具體價格待定，指在價格條款中不規(guī)定出具體價格，而只規(guī)定定價時間和方法。在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。如：金屬買賣常用的“點價”作價條款“以年月日倫敦金屬交易所（LME）某金屬的收盤價為準。”只規(guī)定作價時間。如：“由雙方在年月日協(xié)商確定具體價格。一般只應用于雙方有長期交往，已

10、形成比較固定的交易習慣的合同。三、部分固定價格，部分暫不定價這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，對交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內作價。優(yōu)點：有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧；解除客戶對價格風險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同；對進出口雙方，雖不能完全排除價格風險，但對出口人來說，可以不失時機地做成生意，對進口人來說，可以保證一定的轉售利潤。缺陷：給合同帶來一定的不移定性。四、暫定價格暫定價格：是指在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行清算，多退少補。如：“單價暫定CIF神戶，每公噸

11、2000美元，作價方法：以交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8美元計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證?！蔽?、滑動價格滑動價格：即價格調整條款。如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調整價格?！蹦康模喊褍r格變動的風險規(guī)定在一定范圍之內，以提高客戶經營的信心。采用價格調整條款時，一般在訂約時只規(guī)定初步價格，同進規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方要保留調整價格的權利。第三節(jié) 傭金和折扣的運用一、傭金1、傭金的含義2、傭金的規(guī)定方法3、傭金的計算與支付方法二、折扣1、折扣的含義2、折扣的規(guī)定方法3、折扣的計算與支付方法1、傭金的含義傭金(comm

12、ission)：又稱“手續(xù)費”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。明傭：在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標示出來，有關傭金的問題由雙方當事人另行約定的做法。凡價格中含有傭金的叫含傭價。2、傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率用文字表示例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission在貿易術語后加C并注明百分比例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York用絕對數(shù)表示例如：每公噸付傭金25美元。2、傭金的規(guī)定方法如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或

13、為了逃稅，有時要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。傭金一般掌握在1%5%之間。3、傭金的計算與支付方法傭金的三種計算辦法按成交商品的數(shù)量計算傭金含傭價凈價單位貨物傭金額按發(fā)票價值計算傭金凈價含傭價傭金含傭價含傭價傭金率 含傭價(1傭金率)含傭價凈價(1傭金率)按FOB價計算傭金含傭價凈價FOB價傭金率例題講解例：我某公司對外報價某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報4%含傭價。問：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應該報含傭價為多少？例題講解解：含傭價凈價(1傭金率)CIFC4%CIF凈價(1傭金率)2000 (14%)2083.33(美元)3、傭金的

14、計算與支付方法傭金的支付方法由買方直接從價款中扣除傭金并支付給中間商。在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務關系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。在獨家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達成交易，即使沒經獨家代理過手，也得按約定比率付給其傭金。二、折扣1、折扣(Discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。數(shù)量折扣(Quantity Discount)特別折扣(Specia

15、l Discount)年終回扣(Turnover Bonus)明扣：在價格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率。2、折扣的規(guī)定方法用百分數(shù)表示折扣比例用文字表示例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount.在貿易術語后加D或R并注明百分比表示例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。鑒于在貿易術語中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。用絕對數(shù)表示例如：每公噸折扣10美元。3、折扣的計算與支付方法折扣通

16、常是以成交額或發(fā)票金額為來計算的。折扣額含折扣價折扣率凈價含折扣價（1折扣率）例題講解某商品出口價為CIF倫敦1000美元減3%折扣。求：該商品的折扣和折實售價。例題講解解：折扣額含折扣價折扣率 10003%30凈價含折扣價（1折扣率）1000 （13%）970 (美元)3、折扣的計算與支付方法折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。傭金和折扣的運用在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；如凈價成交，可在價格條款中明確表明

17、“凈價”字樣。 例如：USD300 / FOB Shanghai netUSD300 / net FOB Shanghai第四節(jié)合同中的價格條款一、價格條款的內容二、規(guī)定價格條款的注意事項三、計價貨幣的選擇一、價格條款的內容合同中的價格條款，一般包括單價和總值兩部分內容。單價通常由四部分組成：計量單位單價金額計價貨幣貿易術語和其后的港口名稱例：USD200 per M/T CIF London.總值也稱總價，即單位與數(shù)量的乘積。一、價格條款的內容練習題：以下出口單價的寫法是否正確？每碼35元CIFC香港每箱500英鎊CFR凈價英國每公噸2000美元FOB倫敦每打100法國法郎FOB凈價減1%折

18、扣2000日元CIF上海包含傭金2%每斤4.5美元每公噸200美元FOB新港 每箱50元CIF倫敦每臺300歐元CIF上海 每輛40美元CFR新加坡二、規(guī)定價格條款的注意事項合理確定單價，防止作價偏高或偏低；根據(jù)經濟意圖和實際情況，在權衡利弊的基礎上選用適當?shù)馁Q易術語；爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險；靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風險；參照國際貿易的習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用；如交貨品質和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應一并規(guī)定；如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應一并規(guī)定；單位中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫

19、正確、清楚，以利合同的履行。三、計價貨幣的選擇計價貨幣(Money of Account)：是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。計價貨幣通常與支付貨幣(Money of Payment)為同一種貨幣，但也可以計價貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。三、計價貨幣的選擇選用計價貨幣時，應注意：盡量采用可自由兌換的貨幣；出口爭取使用“硬幣(上浮趨勢）”，進口爭取使用“軟幣”。如果為達成交易而采用對我不利的貨幣時，可：據(jù)該種貨幣今后可能變動幅度，調整對外報價；爭取訂立保值條款。如：“軟幣”計價，“硬幣”支付，將商品單價或總值按照計價貨幣當時的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：

20、Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark.附錄：世界主要貨幣名稱及符號貨幣符號貨幣名稱貨幣符號貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國馬克SGD新加坡元FRF法國法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎本章小結通過本章的學習，能夠正確進行出口商品的成本核算及出口報價核算，在貿易實務中靈活運用傭金和折扣條款。本章重點：成本核算、價格換算、傭金和

21、折扣的計算 本章難點：正確選擇計價貨幣 重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率例題講解例1：凈價改報含傭價：某商品FOB價100美元，試改為FOBC3%價，并保持賣方的凈收入不變。解：FOBC3%價凈價(1傭金率) 100 (13%) 103.09(美元)例題講解例2：調整含傭價的傭金率：已知CFRC3%為1200美元，保持賣方的凈收入不變，試改報CFRC5%價。解:CFR凈價CFRC3%價(1傭金率)1200(13%)1164（美元）CFRC5%價 CFR凈價 (1傭金率)1164 (15%)1225.26(美元)例題講解例3：計算折扣額和實收外匯：某出口商品對外報價為FOB

22、上海每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，其折扣額和實收外匯各為多少？解：折扣額含折扣價折扣率1000503%1500(美元）實收外匯凈價含折扣價（1折扣率）100050 (13%)48500(美元)課堂練習1、我國某外貿企業(yè)與英國商人達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運運費每公噸29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。計算：（1）該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣？（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（100美元827.36元人民幣）課堂練習解：傭金含傭價傭金率5004502%4500(美元)換匯所需人民

23、幣外匯匯率45008.273637231.2(元人民幣）外匯凈收入收入運費含傭價(1傭金率)運費500450(12%)50029206000(美元)課堂練習2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，現(xiàn)在客戶要求將傭金增加到5%，若想不減少外匯收入，應改報的價格為多少？課堂練習解:FOB凈價FOBC2%價(1傭金率)200(12%)196（歐元）FOBC5%價 FOB凈價 (1傭金率)196 (15%)206.32(歐元)例題講解例1、FOB價改報為CIF價：我公司擬向美出口0鋅錠，原報價為USD1600 per M/T FOB Shanghai, 現(xiàn)外商要求改報CIF New York價含2%

24、傭金。該產品從上海至紐約的運費為USD100 per M/T, 保險費率為0.5%，加成10%投保。例題講解解：CIF價FOB價+運費+保險費FOB價運費CIF價(1+投保加成率)保險費率CIF價(FOB價運費)/1 (1+投保加成率)保險費率(1600100)/1(1+10%)0.5%1709.4CIFC2%價CIF價(1傭金率)1709.4(12%)1744.29例題講解例2、CFR價改報為CIF價：設CFR價為840美元，加成10%投保，保險費率為1.2%。求：CIFC5價。例題講解解：CIF價CFR價+保險費 CFR價 CIF價(1+投保加成率)保險費率 CIF價CFR價/1 (1+投

25、保加成率)保險費率)840 /1 (1+10%)1.2%)851.24CIFC5%價CIF價 (1傭金率)851.24(15%)896.04(美元)課堂練習1、某商品對報價為每公噸1000美元CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價了。而外商還盤為902美元FOB Guangzhou。經查該貨物由中國廣州運往新加坡的運費為每公噸88美元，保險費率合計為0.95%。試問：單純從價格的角度上來講，我方能否接受此價格？例題講解解：保險費 CIF價(1+投保加成率)保險費率1000 (1+10%)0.95%10.45FOB價CIF價運費保險費10008810.45901.55902901.55我方可接受

26、此價格。課堂練習2、某公司對外報價，每箱330美元FOB新港，后外商要求報CIF倫敦，假設運費每箱40美元，保險費率為0.6%。試計算：我方應報價多少？例題講解解：CIF價FOB價+運費+保險費FOB價運費CIF價(1+投保加成率)保險費率CIF價(FOB價運費)/1 (1+投保加成率)保險費率(33040)/1(1+10%)0.6%372.46(美元) 課堂練習3、已知A商品CIF香港價格為每噸1000港元，現(xiàn)港商要求改報CIFC5%香港，并保持賣方的收入不變。請寫出報價條款。課堂練習解：CIFC5%CIF價(1傭金率)1000(15%)1052.6(港元)報價條款：HKD1052.6 pe

27、r M/T CIFC5% Hongkong.三、出口報價綜合核算例1、榮成貿易公司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產(計一個20英尺集裝箱)的詢盤，經了解該級別水產每噸的進貨價為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費每噸500元；該批貨物國內運輸雜費共計1200元；出口的商檢費300元；報關費100元；港區(qū)港雜費950元；其它各種費用共計1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預計墊款時間為2個月；銀行手續(xù)費為0.5%(按成交價格計)；出口冷凍水產的退稅率為3%；海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是2200美元；客戶要求按成交價格的110%投保平安

28、險，保險費率0.85%；岡島會社要求在報價中包括其3%的傭金。若榮成貿易公司的預期利潤率是10%(按成交金額計)；人民幣與美元匯率為8.25：1。試報出每噸水產的FOB、CFR、CIF價例題講解解：貨價購貨成本/ (1增值稅率) 5600 / (117%)4786.3248出口退稅額貨價出口退稅率4786.32483%143.5897實際成本購貨成本出口退稅額5600143.58975456.4103(元人民幣/噸)國內費用500(12003001009501500) 17 56008%212812.91(元人民幣/噸)銀行手續(xù)費報價0.5%客戶傭金報價3%出口運費22008.25171067

29、.647 (元人民幣/噸)出口保費CIF價(1+10%)0.85利潤報價10%例題講解FOB含傭價實際成本國內費用銀行手續(xù)費客戶傭金預期利潤FOBC3% 5456.4103 812.91 FOBC3%0.5%FOBC3%3%FOBC3%10%FOBC3%(5456.4103 812.91) (13%0.5%10%)7247.7691(元人民幣/噸)878.52(美元/噸)例題講解CFR含傭價實際成本國內費用出口運費銀行手續(xù)費客戶傭金預期利潤CFRC3% 5456.4103 812.91 1067.647CFRC3%0.5%CFRC3%3%CFRC3%10%CFRC3%(5456.4103 812.911067.647) (13%0.5%10%)8482.0431(元人民幣/噸)1028.13(美元/噸)例題講解CIF含傭價實際成本國內費用出口運費銀行手續(xù)費客戶傭金出口保險費預期利潤CIFC3% 5456.4103 812.91 1067.647CIFC3%0.5%CIFC3%3% CIFC3%110%0.85% CIFC3%10%CIFC3%(5456.4103 812.911067.647) (13%0.5%110%0.85%10%)8574.72