1、戰(zhàn)略聯(lián)盟(linmng)案例分析 惠普佳能組員(z yun)： 梅雅雯、潘潭虹 沈楊慧、馬雅影 錢靜雯、吳曉燕 吳 桑共十七頁(yè) Contents聯(lián)盟背景1聯(lián)盟動(dòng)機(jī)2聯(lián)盟過(guò)程3產(chǎn)生的影響4共十七頁(yè)聯(lián)盟(linmng)背景共十七頁(yè) 惠普在自主研發(fā)新產(chǎn)品方面有著的輝煌歷史，比如開(kāi)發(fā)出第一個(gè)便攜式科學(xué)計(jì)算器，擁有在打印機(jī)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等方面的領(lǐng)先技術(shù)。 但是隨著全球化和競(jìng)爭(zhēng)壓力的加劇，這些壓力迫使惠普開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，進(jìn)入了戰(zhàn)略聯(lián)盟的新時(shí)代。 在上世紀(jì)90年代擔(dān)任惠普CEO的普拉特就曾表示：“即使是惠普這種規(guī)模的企業(yè)，也不可能擁有所有領(lǐng)域的知識(shí)。因此尋找聯(lián)盟伙伴是非常重要的?！?聯(lián)盟(linmng)背景1共

2、十七頁(yè) 聯(lián)盟(linmng)背景 2009年9月15日，惠普公司在發(fā)布一系列全新打印成像產(chǎn)品及方案的同時(shí)，擴(kuò)展與佳能公司25年以來(lái)成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)加強(qiáng)渠道合作的方式，幫助企業(yè)客戶優(yōu)化、整合海量文檔的數(shù)字化管理流程。 “惠普正在引導(dǎo)企業(yè)用戶從戰(zhàn)略層面審視文印管理在IT構(gòu)架內(nèi)的重用角色，從而用全新的策略來(lái)改善業(yè)務(wù)績(jī)效”，惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)亞太區(qū)高級(jí)副總裁Chris Morgan談到，“對(duì)于正在從傳統(tǒng)文印向數(shù)字化流程管理轉(zhuǎn)型的企業(yè)客戶而言，能夠?qū)?yōu)勢(shì)打印技術(shù)與先進(jìn)IT管理完美結(jié)合的惠普公司是最佳合作伙伴”。 從外界來(lái)看，惠普與佳能是打印成像領(lǐng)域的兩大巨頭，本應(yīng)該是最大的競(jìng)爭(zhēng)者，而它們之間長(zhǎng)達(dá)

3、25年的戰(zhàn)略合作又證明了惠普與佳能是合作者，這也就是現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的一種模式，強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2共十七頁(yè)聯(lián)盟(linmng)動(dòng)機(jī)共十七頁(yè)資源互補(bǔ) 惠普看到佳能已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一種與用于CD播放機(jī)相似(xin s)的激光技術(shù)，用這種技術(shù)可以生產(chǎn)出更加簡(jiǎn)便易用的打印機(jī)。 佳能的長(zhǎng)處在于硬件部分，佳能可以開(kāi)發(fā)并供應(yīng)惠普激光打印機(jī)的內(nèi)置裝置(zhungzh)，可以主要負(fù)責(zé)制造墨盒。這等于惠普用更低的成本獲取到了想要的技術(shù)，如果它自己研發(fā)該項(xiàng)技術(shù)，所需要的花費(fèi)要大得多。 佳能已經(jīng)是戰(zhàn)略聯(lián)盟中的老手，該公司善于利用自身的技術(shù)與其它公司的商業(yè)能力進(jìn)行優(yōu)勢(shì)結(jié)合。它也在尋找更大的合作伙伴作為引路人，藉此進(jìn)

4、入硅谷，而惠普的總部正是在硅谷。 佳能的一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人談到：“在日本尋找合作伙伴純粹是做無(wú)用功，硅谷的企業(yè)領(lǐng)先世界其它地方的企業(yè)10年甚至20年?！?因此佳能找到了惠普。為了能共同超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這兩 家公司進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)結(jié)合。 聯(lián)盟動(dòng)機(jī)1共十七頁(yè) 擴(kuò)展惠普和佳能的戰(zhàn)略聯(lián)盟，向惠普全面(qunmin)文印管理服務(wù)(MPS)的客戶提供業(yè)界最豐富的單功能和多功能設(shè)備。 大規(guī)模發(fā)布文印流程解決方案和新產(chǎn)品(chnpn)，全方位助力企業(yè)客戶提升工作效率與業(yè)務(wù)效益。充分利用現(xiàn)有的資源和能力 惠普打印成像系統(tǒng)集團(tuán)內(nèi)將建立新的全球業(yè)務(wù)部門MES - 企業(yè)文印管理事業(yè)部(Managed Enterprise So

5、lution)， 致力于建立和推廣全面文印管理服務(wù)解決方案，幫助客戶降低運(yùn)營(yíng)成本，提升業(yè)務(wù)效益。 聯(lián)盟動(dòng)機(jī)2 通過(guò)精選渠道伙伴成為辦公文印方案合作商的方式， 強(qiáng)化亞太區(qū)全面文印管理服務(wù)的渠道合作模式。共十七頁(yè)聯(lián)盟(linmng)過(guò)程共十七頁(yè)1 惠普打印成像集團(tuán)成立新的全球業(yè)務(wù)部門，致力于在企業(yè)市場(chǎng)的策略執(zhí)行(zhxng)，確保客戶享受到最全面的定制服務(wù)、軟件、解決方案，以及包括惠普、佳能產(chǎn)品在內(nèi)的全線高品質(zhì)設(shè)備。 建立在25年以來(lái)成功合作的基礎(chǔ)之上，惠普和佳能的擴(kuò)展聯(lián)盟充分發(fā)揮了兩家公司在企業(yè)(qy)文印領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，因此以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式推出端對(duì)端產(chǎn)品組合， 以滿足客戶文印需求。23 聯(lián)盟過(guò)程1

6、 惠普助力佳能在打印成像市場(chǎng)中有效提升競(jìng)爭(zhēng)力，使佳能在“辦公文印方案合作商”的項(xiàng)目框架下，向客戶提供優(yōu)化基礎(chǔ)架構(gòu)和打印環(huán)境管理的服務(wù)，為客戶降低和改善工作流程所需的成本。共十七頁(yè) 通過(guò)戰(zhàn)略性的方式，惠普幫助佳能把握機(jī)會(huì)以提升效益和業(yè)務(wù)成果。共同向企業(yè)提供專業(yè)的軟件工具包，幫助客戶有效管理整個(gè)文印系統(tǒng)的安全性，以“基本印量實(shí)際印量”的合同方式為實(shí)施全面文印管理的客戶提供服務(wù)，從而提高生產(chǎn)力。 通過(guò)將佳能型號(hào)齊全的多功能辦公系統(tǒng)設(shè)備與惠普在激光打印/多功能一體機(jī)、網(wǎng)絡(luò)打印管理、IT整合、流程管理等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，企業(yè)用戶可以得到業(yè)界最完整、豐富的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助客戶更準(zhǔn)確的選擇最能滿足商業(yè)需求的

7、硬件設(shè)備，優(yōu)化文印基礎(chǔ)架構(gòu)以降低成本。 隨著數(shù)字化信息的海量增長(zhǎng)，全球化的公司需要?jiǎng)?chuàng)新的技術(shù)解決方案來(lái)管控大量的文檔，并將信息轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸饬x的洞見(jiàn)。惠普延展了打印解決方案序列，與佳能一道，使客戶能夠更加快速、順暢的實(shí)現(xiàn)文檔在數(shù)字化、物理化兩種方式下的高效傳輸，改善工作流程以提升業(yè)務(wù)成效。 聯(lián)盟(linmng)過(guò)程2456共十七頁(yè)產(chǎn)生(chnshng)的影響共十七頁(yè)從聯(lián)盟創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)說(shuō)：惠普本身在市場(chǎng)上占有較高的市場(chǎng)份額，是行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者?；萜张c佳能聯(lián)盟，其可以得到互補(bǔ)性資源；進(jìn)入新市場(chǎng)；并與其分擔(dān)了研究與開(kāi)發(fā)(RD)的成本與風(fēng)險(xiǎn)；在合作中獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)；以低成本獲得了新技術(shù)和新產(chǎn)品?；萜展粳F(xiàn)

8、已主宰了全球鐳射印表機(jī)市場(chǎng)。從稀缺性來(lái)說(shuō)：佳能開(kāi)發(fā)出的一種與用于CD的播放機(jī)相似的激光技術(shù)，這種技術(shù)可以生產(chǎn)出更簡(jiǎn)便易用的打印機(jī)，是十分稀缺的。惠普與其聯(lián)盟就可以實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者中的學(xué)習(xí)競(jìng)賽。而惠普在商業(yè)軟件方面具有優(yōu)勢(shì)，并且在市場(chǎng)上占有強(qiáng)大的份額，這種地位也是稀缺的。所以這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是惠普在合作中獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)；以低成本獲得了新技術(shù)和新產(chǎn)品?；萜展粳F(xiàn)已主宰了全球鐳射印表機(jī)市場(chǎng)?；萜蘸图涯艿臄U(kuò)展聯(lián)盟充分發(fā)揮了兩家公司在企業(yè)文印領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，幫助惠普的全面文印管理客戶最大化的提升效益，降低運(yùn)營(yíng)成本。為公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)為兩家公司未來(lái)的發(fā)展鋪平道路。 產(chǎn)生(chnshng)的影響1對(duì)惠普來(lái)說(shuō)共

9、十七頁(yè) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)： 佳能與惠普的合作，使其以低成本進(jìn)入了一個(gè)新市場(chǎng)?？梢蕴岣咂滢k公效率(xio l)，降低其營(yíng)銷成本，有利于其市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)大，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具有優(yōu)勢(shì)，超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。學(xué)習(xí)惠普良好的管理模式，又可以提升其的生產(chǎn)能力。模仿成本高：佳能一直在向惠普提供激光打印機(jī)機(jī)芯及其它配件。佳能的技術(shù)核心(hxn)能力很難模仿，并且模仿成本高。佳能與惠普的合作有助于其辦公設(shè)備的銷售，更快地?cái)U(kuò)大銷售額。 創(chuàng)造有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：佳能于惠普作為合作伙伴，惠普可以作為其引路人，使其進(jìn)入硅谷，提高其技術(shù)能力和水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。并且降低了進(jìn)入硅谷市場(chǎng)的壁壘。對(duì)佳能來(lái)說(shuō) 產(chǎn)生的影響2共十七頁(yè) 佳能

10、和惠普的戰(zhàn)略聯(lián)盟體現(xiàn)了一項(xiàng)重要的管理原則。日本立命館大學(xué)的 TokudaAkio：“指出在戰(zhàn)略聯(lián)盟的所有重要作用當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)著重提出的就是企業(yè)間的管理資源互補(bǔ)(h b)。如果一家企業(yè)所累積的管理資源不足以滿足其戰(zhàn)略發(fā)展要求，那么它可以通過(guò)聯(lián)盟的形式利用合作企業(yè)的資源，這樣它就可以把自己的管理資源用于最有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域充分發(fā)揮這些資源的效用?！?這兩家公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟還向我們展示了協(xié)同作用是如何使1+1=3由不可能變?yōu)榭赡艿摹Ｃ考夜径荚敢馀c對(duì)方分享自己的優(yōu)勢(shì)，于是整個(gè)體系的效率就得到了提高。盡管是合作者，但并不意味著這兩家公司就不會(huì)在其它領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。佳能和惠普在彩色噴墨打印機(jī)和其他產(chǎn)品領(lǐng)域就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)，由于它們?cè)诼?lián)盟協(xié)議中將目標(biāo)和程序做了明確合理的規(guī)定，因此這兩家公司可以保持既合作愉快又相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：共十七頁(yè)TNANK YOU共十七頁(yè)內(nèi)容摘要戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析。從聯(lián)盟創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)說(shuō)：惠普本身在市場(chǎng)上占有較高的市場(chǎng)份額，是行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。并與其(yq)分擔(dān)了研究與開(kāi)發(fā)(RD)的成本與風(fēng)險(xiǎn)?；萜张c其(y