1、指導(dǎo)老師：周運(yùn)瑜 組 員：韋豪（組長(zhǎng)）、羅紅丹韶湖度假小鎮(zhèn)(xio zhn)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策劃書(shū)共五十五頁(yè) 目錄(ml)一、項(xiàng)目(xingm)背景二、項(xiàng)目現(xiàn)狀三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值四、發(fā)展戰(zhàn)略五、總體方案六、項(xiàng)目空間布局七、產(chǎn)品簡(jiǎn)介八、項(xiàng)目詳細(xì)功能介紹九、環(huán)境工程十、營(yíng)銷策略十一、旅游宣傳促銷共五十五頁(yè)一、項(xiàng)目(xingm)背景湖南水府旅游區(qū)坐落在湖南省湘鄉(xiāng)市棋梓鎮(zhèn)，位于韶山、南岳、張家界三大旅游區(qū)中心地段，規(guī)劃(guhu)面積177.2km2，其中水域面積45 km2，庫(kù)容量5.6億m3,湘黔電氣化復(fù)線鐵路依區(qū)而過(guò)，上瑞高速橫跨其中，水陸交通十分便利，具有極好的交通優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。共五十五頁(yè) 項(xiàng)目(

2、xingm)背景旅游區(qū)內(nèi)生態(tài)環(huán)境良好，常年(chngnin)生長(zhǎng)著近千種珍貴物種和多類國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物。沿庫(kù)的歷史遺存也給水府旅游區(qū)帶來(lái)了深厚的文化積淀，區(qū)內(nèi)有多處國(guó)家級(jí)、省級(jí)文物古跡，造就了曾國(guó)藩、陳賡、蕭三、黃公略、宋希濂、羅重舟等歷史名人，省級(jí)文物保護(hù)單位宋窯遺址的挖掘，填補(bǔ)了南方無(wú)宋窯的歷史空白。共五十五頁(yè) 項(xiàng)目(xingm)背景旅游區(qū)有一級(jí)景點(diǎn)12個(gè)，二級(jí)景點(diǎn)40個(gè)，三級(jí)景點(diǎn)17個(gè)，四級(jí)景點(diǎn)7個(gè)。大小島嶼星羅棋布，“水府(shu f)石林”、千年古藤，萬(wàn)年古石，水清、山靜、石奇、洞幽、島秀、庫(kù)叉幽曲，構(gòu)成一幅美妙絕倫的生態(tài)樂(lè)園圖。旅游區(qū)2007年入選生態(tài)休閑類“新瀟湘八景” 之一，2

3、008年定為長(zhǎng)株潭城市群生態(tài)休閑度假服務(wù)基地，2010年評(píng)為國(guó)家“AAA”級(jí)旅游景區(qū)。現(xiàn)在，水府正朝著“中國(guó)頂級(jí)湖泊休閑小鎮(zhèn)”的目標(biāo)邁進(jìn)。韶湖假日小鎮(zhèn)依托于湖南省水府廟水庫(kù)，視野廣闊，山水環(huán)繞，位于湘潭水府示范區(qū)東部休閑度假區(qū)內(nèi)，是湖南省首家親山臨水功能齊全的假日小鎮(zhèn)。共五十五頁(yè) 項(xiàng)目(xingm)背景隨著經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展和人民素質(zhì)的整體提高，旅游進(jìn)入了休閑度假時(shí)代，人們(rn men)更追求放松身心和精神愉悅的精神體驗(yàn)；因此，開(kāi)發(fā)休閑度假不僅可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)，還有利于人們(rn men)幸福生活與社會(huì)和諧發(fā)展。共五十五頁(yè)二、項(xiàng)目(xingm)現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)不足共五十五頁(yè)項(xiàng)目(xin

4、gm)現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)：（一）區(qū)位優(yōu)勢(shì)，交通便利,氣候宜人，客流量不斷上升。如：水府廟韶湖小鎮(zhèn)位于緊鄰長(zhǎng)株潭，地理位置優(yōu)越市場(chǎng)廣闊；交通便利可進(jìn)入強(qiáng)；2011年至2014年期間，韶湖小鎮(zhèn)的客流量逐年(zhnin)呈上升到趨勢(shì)，吸引越來(lái)越多的游客，不斷的擴(kuò)大旅游資源的影響力。共五十五頁(yè)項(xiàng)目(xingm)現(xiàn)狀（二）豐富(fngf)的資源以及政府支持如：韶湖小鎮(zhèn)毗鄰水庫(kù)，小島環(huán)繞，視野開(kāi)闊，氣候宜人，擁有無(wú)法比擬的旅游資源。在湘鄉(xiāng)人民政府對(duì)旅游開(kāi)發(fā)大力支持下，水府廟景區(qū)得到有效的開(kāi)發(fā)和利用。共五十五頁(yè)項(xiàng)目(xingm)現(xiàn)狀不足：（一）“散”資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品相對(duì)單一，偏重于活動(dòng)和觀光，缺乏整體

5、包裝；開(kāi)發(fā)較分散，整合力度小，資源豐富(fngf)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品潛力大，產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度小。共五十五頁(yè)項(xiàng)目(xingm)現(xiàn)狀（二）“平”目前，雖然韶湖小鎮(zhèn)已有部分的旅游產(chǎn)品，但是深度開(kāi)發(fā)不夠，缺乏核心的特色產(chǎn)品，影響力小，難以形成(xngchng)旅游精品品牌。共五十五頁(yè)三、項(xiàng)目(xingm)價(jià)值本著開(kāi)發(fā)與保護(hù)(boh)相結(jié)合的原則，結(jié)合韶湖小鎮(zhèn)以旅游觀光為基礎(chǔ)，休閑度假為核心，新業(yè)態(tài)產(chǎn)品為導(dǎo)向，發(fā)展成一個(gè)極具水上特色富有休閑情調(diào)的度假名鎮(zhèn)。共五十五頁(yè)項(xiàng)目(xingm)價(jià)值在現(xiàn)有的基礎(chǔ)(jch)上適當(dāng)構(gòu)景把花草樹(shù)木、湖橋船亭等有效結(jié)合起來(lái)的，形成一幅美麗的風(fēng)景觀光畫(huà)，吸引周邊游客前來(lái)度觀光假。共五

6、十五頁(yè)項(xiàng)目(xingm)價(jià)值看山到張家界，看水來(lái)水府廟以“看山到張家界，看水來(lái)水府廟”為宣傳口號(hào)，在此，我們針對(duì)(zhndu)韶湖水這一旅游資源深度開(kāi)發(fā)，打造體驗(yàn)水上休閑、讓度假充滿樂(lè)趣的產(chǎn)品，并形成一套旅游品牌。共五十五頁(yè)四、發(fā)展(fzhn)戰(zhàn)略通過(guò)旅游開(kāi)發(fā)集合成生態(tài)觀光(gunggung)，休閑體驗(yàn)，商務(wù)會(huì)議，水上特色娛樂(lè)于一體的休閑旅游旅游精品，把水湖島動(dòng)靜結(jié)合，打造以觀光(gunggung)、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)會(huì)議、婚慶為主的韶湖情調(diào)周末度假小鎮(zhèn)區(qū)。共五十五頁(yè)（一）產(chǎn)品創(chuàng)新(chungxn)，差異化戰(zhàn)略發(fā)展(fzhn)戰(zhàn)略通過(guò)橫向比較周邊旅游資源，找出自己的特色，實(shí)現(xiàn)差異化；內(nèi)部之間各景

7、點(diǎn)之間內(nèi)容主題實(shí)現(xiàn)差異化。共五十五頁(yè)發(fā)展(fzhn)戰(zhàn)略（二）產(chǎn)品延伸、項(xiàng)目整合戰(zhàn)略致力于中高端旅游市場(chǎng)，在交通(jiotng)便利，區(qū)位明顯的優(yōu)勢(shì)下發(fā)展觀光娛樂(lè)商務(wù)度假增設(shè)購(gòu)物大廈；野地延伸到水上露營(yíng)，海陸兩棲真人CS；花卉、果蔬迷宮到水上婚慶等。共五十五頁(yè)發(fā)展(fzhn)戰(zhàn)略（三）突出(t ch)區(qū)域品牌，聯(lián)合發(fā)展突出韶湖特色產(chǎn)品打造品牌，結(jié)合濕地水上娛樂(lè)休閑，挖掘水師文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)；與水府廟周邊景區(qū)資源共享，產(chǎn)品互補(bǔ)，客源互流。讓游客樂(lè)在韶湖、吃住韶湖、住在韶湖、休閑在韶湖、陶醉在韶湖。共五十五頁(yè)五、總體方案產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概括（按主題）鄉(xiāng)村度假篇商務(wù)篇游覽篇活動(dòng)提升篇花卉迷宮、果蔬迷宮、濕

8、地水景(shu jn)迷宮、假日蘑菇屋風(fēng)車、水車韶湖旅游大廈(dsh)水師會(huì)議船、船上旅館、船上餐廳、船上酒吧，水上俱樂(lè)部水上婚慶水上纜車、韶湖七景水上熱氣球，水上噴泉，水上木屋公寓夜景水上荷花雕塑、亭子充氣帳篷（水上露營(yíng)）海陸兩棲真人CS、水上撒野水上飛行器、手抓活魚(yú)比賽水上燒烤、水上瑜伽共五十五頁(yè)六、項(xiàng)目空間布局：按照“一點(diǎn)(y din)三區(qū)規(guī)劃布局”一點(diǎn)(y din)韶湖汽車度假營(yíng)地三區(qū)鄉(xiāng)村生態(tài)區(qū)，旅游觀光區(qū)，運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)區(qū)主要集中外圍地帶，是游客健身氧吧場(chǎng)所，提供摘采、觀光、體驗(yàn)，婚慶節(jié)目等旅游服務(wù)是韶湖沿湖帶，沿湖地帶是集散中心，觀光觀夜景的地方，可以乘纜車觀韶湖七景、徒步，賞鳥(niǎo)等是詮釋

9、韶湖山水內(nèi)涵的地方。以水上露營(yíng)為主，包括海陸真人CS，水上瑜伽、捉活魚(yú)等活動(dòng)。共五十五頁(yè)七、產(chǎn)品簡(jiǎn)介（按功能(gngnng)（一）觀光度假產(chǎn)品1、鄉(xiāng)村生態(tài)觀光體驗(yàn)度假2、小鎮(zhèn)沿湖光景帶4、娛樂(lè)度假區(qū)3、商務(wù)度假區(qū)、產(chǎn)品定位：樂(lè)趣迷宮，花中天堂，果蔬王國(guó)，迷在濕地，浪漫婚禮。、名稱定位：韶湖農(nóng)家植物園，生態(tài)種植圓、策劃項(xiàng)目：花卉迷宮、果蔬迷宮，蘑菇屋、風(fēng)車、水上婚禮、資源整合：整合韶湖植物、土地、建筑基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建一個(gè)農(nóng)家鄉(xiāng)村可觀、可摘采、可賞、可樂(lè)的生態(tài)綠色園，依托田園風(fēng)光結(jié)合湖色舉辦水中婚慶，見(jiàn)證愛(ài)情。、產(chǎn)品打造：以資源整合為基礎(chǔ)，圍繞產(chǎn)品定位，整合資源內(nèi)涵與品位，蘑菇屋、假日木屋、水車、風(fēng)

10、車，圍繞城市人群對(duì)鄉(xiāng)村體驗(yàn)、返璞歸真，追求(zhuqi)情趣浪漫的田園風(fēng)光體驗(yàn)到農(nóng)村人與自然和諧美、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：區(qū)位條件以及交通便利給其帶來(lái)營(yíng)銷的便利，重點(diǎn)市場(chǎng)寄住在長(zhǎng)株潭地區(qū)，這里經(jīng)濟(jì)雄厚，空閑時(shí)間較多，旅游需求旺盛。因此，生態(tài)觀光適于這類人群消費(fèi)慣性，針對(duì)這些人群重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，集中營(yíng)銷，使資源產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與經(jīng)濟(jì)效益。1、鄉(xiāng)村生態(tài)觀光體驗(yàn)度假共五十五頁(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介2、小鎮(zhèn)(xio zhn)沿湖光景帶韶湖如一個(gè)坐落綠色的閨秀在水府廟東岸，湖面微波靜若處子，鳥(niǎo)類繁多，是休閑觀光的絕佳場(chǎng)所。打造韶湖生態(tài)水域長(zhǎng)廊，沿湖修建觀景亭子、木走廊，樹(shù)等增添韻味，形成小鎮(zhèn)山水花園沿湖增點(diǎn)點(diǎn)線面相結(jié)合布局規(guī)

11、劃，增設(shè)自然構(gòu)景與觀景點(diǎn)，設(shè)置沿湖線路 ，視覺(jué)線路，規(guī)劃分區(qū)面，景觀建筑面，彰顯自然和諧美。設(shè)置水上噴泉，水中荷花，造景和諧，讓夜景極具觀賞性?？沙俗侠|車觀賞湖光山色，水上熱氣球白天夜晚都可乘坐。共五十五頁(yè)3、商務(wù)(shngw)度假區(qū)以“山清、水秀、湖靜”為特色，加強(qiáng)對(duì)周邊環(huán)境整治和綠化，開(kāi)發(fā)商務(wù)會(huì)議度假，形成集會(huì)議，觀光于一體度假小鎮(zhèn)。功能定位：休閑度假產(chǎn)品定位：以湖、山、水為依托(ytu)，打造山水相依的會(huì)議中心產(chǎn)品名稱：水師議會(huì)船酒店，第一家水師船上客棧韶湖，韶湖旅游大廈產(chǎn)品功能：水師議會(huì)船酒店擁有船上旅館、船上餐廳、船上酒吧，水上俱樂(lè)部、旅游大廈等功能為商務(wù)人員提供吃住娛游購(gòu)的服務(wù)

12、設(shè)施。產(chǎn)品簡(jiǎn)介共五十五頁(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、娛樂(lè)(yl)度假區(qū)依托于水府廟山水環(huán)繞的自然風(fēng)光和水庫(kù)秀美的湖光山水，加強(qiáng)休閑(xixin)度假及相關(guān)娛樂(lè)設(shè)施建設(shè)，搞好水上休閑(xixin)娛樂(lè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，打造區(qū)域休閑(xixin)度假旅游勝地。共五十五頁(yè)（二）水上娛樂(lè)項(xiàng)目1、利用韶湖湖面平靜，地形開(kāi)闊的的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)適當(dāng)改造以后建一處水上瑜伽項(xiàng)目。2、水上露營(yíng)更換充氣帳篷讓游客可以在水上露營(yíng)，感受與眾不同的露營(yíng)方式。3、水上飛行器由飛行器設(shè)施維護(hù)，指揮服務(wù)(fw)系統(tǒng)，賽手俱樂(lè)部等組成。利用寬闊的水面，可以做為全國(guó)分站賽點(diǎn)指定場(chǎng)點(diǎn)，吸引國(guó)內(nèi)外高手參加，進(jìn)一步發(fā)展成全國(guó)極限運(yùn)動(dòng)選手培訓(xùn)基地。4、水上捉活魚(yú)圈出

13、特定區(qū)域通過(guò)水上捉活魚(yú)的活動(dòng)讓游客感受漁民的生活。 5、海陸兩棲真人CS依托韶湖湖面和陸地，劃定區(qū)域讓游客參與一場(chǎng)激烈的水陸交戰(zhàn)。產(chǎn)品策劃共五十五頁(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介（三）特色食宿結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村需要，選取具有代表性水上區(qū)域的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，打破傳統(tǒng)單純餐飲模式，增加和強(qiáng)化現(xiàn)在鄉(xiāng)村，田園旅游，水上樂(lè)趣特色：水上餐飲，以湖為依托，以周邊市場(chǎng)為導(dǎo)向功能：水上項(xiàng)目重要補(bǔ)充，農(nóng)民致富，產(chǎn)業(yè)結(jié)合產(chǎn)品名稱：水上燒烤，水上酒吧，水上餐館產(chǎn)品定位：水上的食宿資源整合：以水上為基礎(chǔ)，圍繞特色體驗(yàn)產(chǎn)品定位，水上燒烤，水上酒吧，水上餐館，針對(duì)自駕與城市人群(rnqn)對(duì)水上新意的，追求情趣浪漫，遺世獨(dú)立人與自然和諧美感受。共五

14、十五頁(yè)八、項(xiàng)目詳細(xì)功能(gngnng)介紹（一）體驗(yàn)類1、迷宮在花卉、果蔬生態(tài)園的基礎(chǔ)(jch)之上設(shè)計(jì)成迷宮針對(duì)年青的游客游覽同時(shí)進(jìn)行走迷宮體驗(yàn)活動(dòng)，樹(shù)林，濕地，水景迷宮通過(guò)人工造景結(jié)合而成迷宮。共五十五頁(yè)項(xiàng)目詳細(xì)功能(gngnng)介紹2、水上假日木屋假日小屋針對(duì)療養(yǎng)(lioyng)休憩的游客修建在韶湖邊上，面向湖泊既可以欣賞風(fēng)景、可入住、可垂釣、可夜晚賞月，結(jié)合中國(guó)風(fēng)和西方木屋或者歐洲風(fēng)的小洋房沿湖而建形成一道明顯亮麗的風(fēng)景線 3、蘑菇屋針對(duì)兒童、全家、情侶、度假、療養(yǎng)游客市場(chǎng)，在韶湖鎮(zhèn)上修建富有童話般的蘑菇屋吸引游客觀賞和入住。共五十五頁(yè)項(xiàng)目詳細(xì)(xingx)功能介紹4、風(fēng)車、水車作為

15、造景給果蔬(u sh)圓、花卉、蘑菇屋增添風(fēng)景的協(xié)調(diào)，利于觀賞，營(yíng)造度假的浪漫氛圍。5、水上婚禮依托韶湖湖光山水，從湖畔修建可以延伸到湖中的場(chǎng)所，舉辦中式、西式、集體婚禮，吸引新婚夫婦以及金婚等婚禮市場(chǎng)到此舉行婚禮。共五十五頁(yè)項(xiàng)目詳細(xì)(xingx)功能介紹（二）觀光類1、水上纜車水府廟韶湖水上面積廣闊，群山環(huán)繞，風(fēng)景宜人，修建索道，水上纜車讓游客穿梭島湖小鎮(zhèn)之間去游覽韶湖七景(q jn)之山之水，放佛掠過(guò)湖面行走身臨其中作為最佳的觀賞方式。2、水上熱氣球白日游客可以在坐在卡通熱氣球上俯瞰小鎮(zhèn)，夜晚也可以乘熱氣球觀賞夜景。共五十五頁(yè)項(xiàng)目(xingm)詳細(xì)功能介紹3、水上荷花雕塑鑒于湖、島之間構(gòu)圖

16、過(guò)于單調(diào)，在湖中修建三朵巨型荷花，荷花是湖湘文化的代表，荷花有夜光功能，夜晚開(kāi)燈(ki dn)放佛一朵真正的蓮花優(yōu)雅的開(kāi)在水中央，同時(shí)彰顯以荷花為象征的湖湘文化。 4、水上噴泉為了在夜晚增添娛樂(lè)觀賞，在湖中間修建巨型噴泉，夜晚噴泉五彩繽紛，奔放各種形狀，到達(dá)夜晚風(fēng)情度假小鎮(zhèn)的效果。共五十五頁(yè)項(xiàng)目(xingm)詳細(xì)功能介紹5、水上木屋公寓夜景區(qū)別于假日(jir)木屋，這種木屋建在湖上，夜晚可以乘涼觀景，是夜景構(gòu)成的一部分。6、沿湖亭子作為木屋的構(gòu)景需要在湖岸修建亭子、走廊觀看韶湖夜景，也是游客散步的休息之處。共五十五頁(yè)項(xiàng)目(xingm)詳細(xì)功能介紹（三）娛樂(lè)(yl)類1、充氣帳篷水上露營(yíng)更換傳統(tǒng)

17、的普通帳篷，選擇充氣帳篷一方面造型新穎立體感更強(qiáng)，同時(shí)更加舒適，二來(lái)這種帳篷可以讓游客自由選擇在陸上或者在湖上露營(yíng)。2、海陸兩棲真人CS在原有的戰(zhàn)地軍魂野戰(zhàn)基地上增加海上真人CS，參與游客從湖上到陸地感受兩棲登陸作戰(zhàn)的真人野戰(zhàn)體驗(yàn)。共五十五頁(yè)項(xiàng)目詳細(xì)功能(gngnng)介紹3、水上飛行器水上飛行器，針對(duì)尋求刺激的國(guó)內(nèi)外青年游客的一項(xiàng)產(chǎn)品，這種旅游產(chǎn)品充滿(chngmn)挑戰(zhàn)和驚險(xiǎn)表現(xiàn)力強(qiáng)，相當(dāng)有震撼效果。4、水上燒烤制作微小的圓形水上小船可容納4到5人，游客可以在上面自助燒烤，聊天，怡然自得的放松心身。共五十五頁(yè)項(xiàng)目(xingm)詳細(xì)功能介紹5、水上瑜伽修建可以在湖上練瑜伽的場(chǎng)地，游客可以在湖

18、上呼吸天然氧吧般的空氣又可以鍛煉身體，放松身心的最佳方式，適合來(lái)療養(yǎng)的女性(nxng)市場(chǎng)。共五十五頁(yè)項(xiàng)目(xingm)詳細(xì)功能介紹（四）商務(wù)休閑類1、水師會(huì)議船以船為載體，修建在湖上會(huì)議客棧或者酒店，游客在安靜的商談?dòng)挚梢栽诰频晷蕾p湖光景色，感受水師會(huì)議的魅力，此產(chǎn)品主要(zhyo)針對(duì)會(huì)議的游客。2、船上旅館產(chǎn)品定位私人旅館和特色旅館住宿，它不同與一般的客棧和酒店，以船為載體的在船上搭建旅館，外面裝潢格具不同。3、船上餐廳搭建露天的咖啡廳和餐廳，游客可以在喝咖啡時(shí)看書(shū)聊天，怡然之情躍于船上。4、水上酒吧在水上以船為載體修建酒吧，為青年游客需要，這類酒吧主要在外形追求新穎，其次要和韶湖夜景相

19、得益彰。5、水上俱樂(lè)部擴(kuò)充少數(shù)水上獨(dú)特俱樂(lè)部，修建在湖上，吸引游客前來(lái)。6、購(gòu)物中心為了形成吃住行游購(gòu)?qiáng)室惑w化，修建可以供日常購(gòu)物以及娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施。共五十五頁(yè)針對(duì)可以產(chǎn)生水污染的旅游項(xiàng)目(xingm)，如水上餐館、水上會(huì)議船等要求配備相應(yīng)的污水固定清理設(shè)施，保持水面清潔。充分發(fā)揮自然濕地強(qiáng)大的凈化作用的基礎(chǔ)上，建設(shè)生化池人工濕地系統(tǒng)，處理城市雨水、污水，循環(huán)利用有限的水資源，并阻斷來(lái)自城市對(duì)韶湖的污染。九、環(huán)境工程共五十五頁(yè)前期通過(guò)活動(dòng)(hu dng)把旅游資源宣傳出去，中期滿足市場(chǎng)的需求重點(diǎn)開(kāi)發(fā)特色有吸引力的產(chǎn)品，成熟期著力在旅游的服務(wù)體驗(yàn)。十、營(yíng)銷(yn xio)策略（一）旅游線路與產(chǎn)品開(kāi)

20、發(fā)(二）市場(chǎng)拓展（三）旅游促銷策略營(yíng)銷策略共五十五頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)策略（一）旅游線路與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1、“娛友同行”周末觀光：水上纜車、韶湖七景水上熱氣球、水上噴泉、水上木屋公寓夜景水上荷花雕塑、亭子觀景參加對(duì)象：寶貝、爸爸、媽媽時(shí)間：周末地點(diǎn)：韶湖假日(jir)小鎮(zhèn)觀光區(qū)目標(biāo)：與友同行，在韶湖小鎮(zhèn)避暑觀光，領(lǐng)略濕地的美麗怡人的風(fēng)景氣候共五十五頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)策略2、韶湖迷宮夢(mèng)游仙境：花卉迷宮、果蔬迷宮、濕地水景迷宮、假日蘑菇屋風(fēng)車、水車對(duì)象：情侶、兒童(r tng)、家庭地點(diǎn)：韶湖花園、果蔬系列迷宮目標(biāo)：讓參與游客體會(huì)鄉(xiāng)村的浪漫與童話世界的如詩(shī)如畫(huà)，達(dá)到游客放松心情增進(jìn)彼此之間感情，鞏

21、固家庭關(guān)系。共五十五頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)策略3、韶湖水上會(huì)議館：韶湖旅游大廈水師會(huì)議船、船上旅館、船上餐廳、船上酒吧、水上(shu shn)俱樂(lè)部對(duì)象：商務(wù)會(huì)議游客地點(diǎn)：水師會(huì)議船、水師會(huì)議水上酒店目標(biāo)：讓商務(wù)客人感受如同水師在水上會(huì)議，同時(shí)可以在此閑養(yǎng)神情共五十五頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)策略4、愛(ài)情永遠(yuǎn)，見(jiàn)證婚禮：水上婚慶，花卉(huhu)迷宮、果蔬迷宮、假日蘑菇屋風(fēng)車、水車，水上熱氣球，水上噴泉對(duì)象：結(jié)婚夫婦目標(biāo)：在婚禮的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造新婚的浪漫氛圍，見(jiàn)證真摯的愛(ài)情。共五十五頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)策略5、周末瘦身計(jì)劃：海陸(hi l)兩棲真人CS、水上撒野水上飛行器、手抓活魚(yú)比賽水上瑜伽對(duì)象：肥

22、胖和健身人群目標(biāo)：讓游客參與體驗(yàn)娛樂(lè)活動(dòng)達(dá)到健身減肥的效果。共五十五頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)策略6、打手拉小，周末全家：花卉迷宮、果蔬迷宮、濕地水景迷宮、假日蘑菇屋充氣帳篷（水上露營(yíng)）、水上燒烤(sho ko)對(duì)象：全家周末目標(biāo)：讓全家周末在韶湖水上露營(yíng)，燒烤，住蘑菇屋，增進(jìn)家庭和諧。共五十五頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)策略7、大頭兒子，小頭爸爸：花卉迷宮、果蔬迷宮、濕地水景迷宮海陸兩棲真人CS、水上撒野水上飛行器、手抓活魚(yú)比賽對(duì)象：針對(duì)(zhndu)爸爸和兒子家庭目標(biāo)：培養(yǎng)男孩的責(zé)任感和父親的感情交流共五十五頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)策略8、多啦A夢(mèng)與父母同行：水上纜車、韶湖七景水上熱氣球、水上噴泉、水

23、上木屋公寓水上露營(yíng)水上燒烤、水上瑜伽對(duì)象：與周末父母度假目標(biāo)：增進(jìn)(zngjn)與父母感情，弘揚(yáng)孝道，讓父母快樂(lè)。共五十五頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)策略9、周末(zhum)宅韶湖：船上旅館、船上餐廳、船上酒吧，水上俱樂(lè)部充氣帳篷（水上露營(yíng)）海陸兩棲真人CS、水上撒野水上飛行器、手抓活魚(yú)比賽水上燒烤、水上瑜伽對(duì)象：宅男宅女目標(biāo)：擺脫宅男宅女的生活，周末走出家門(mén)，來(lái)韶湖。共五十五頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)策略10、相約水上，住在韶湖：韶湖旅游大廈船上旅館(lgun)、船上餐廳、船上酒吧，水上俱樂(lè)部充氣帳篷（水上露營(yíng)）對(duì)象：所有青年游客目標(biāo)：吸引游客來(lái)韶湖旅游參與水上項(xiàng)目，在這里吃住娛游購(gòu)?qiáng)省９参迨屙?yè)營(yíng)銷

24、(yn xio)策略(二）市場(chǎng)拓展 目前，韶湖旅游發(fā)展尚處于起步階段，資源優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)沒(méi)有形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品主要集中在活動(dòng)娛樂(lè)，以及一些開(kāi)發(fā)不太成熟的景點(diǎn)，如真人CS、水上(shu shn)撒野等。交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)重點(diǎn)在自駕、工廠工會(huì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)、家庭旅游、學(xué)生市場(chǎng)、銀發(fā)市場(chǎng)。共五十五頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)策略（三）旅游促銷(c xio)策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取突出旅游特色、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為略，大力開(kāi)發(fā)特色專項(xiàng)旅游。在旅游觀光的基礎(chǔ)之上，努力發(fā)展生態(tài)、度假、商務(wù)會(huì)議旅游，按照資源互補(bǔ)的開(kāi)發(fā)原則，將主要景點(diǎn)和愉快項(xiàng)目整合，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷，以形成最大的市場(chǎng)推廣能力，實(shí)現(xiàn)佳的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。根據(jù)

25、細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)傾向和需求，有選擇地對(duì)重點(diǎn)旅游區(qū)分階段重點(diǎn)促銷；選擇重點(diǎn)促銷對(duì)象，目前的促銷重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)。要對(duì)促銷計(jì)劃全面設(shè)計(jì)，以豐富多彩的主題拓展市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)促銷效益最大化。與水府廟其他度假分景區(qū)加強(qiáng)合作，資源共享，產(chǎn)品互補(bǔ)，客源護(hù)送，相互宣傳，形成區(qū)域宣傳合力，實(shí)現(xiàn)客源共享。積極參加旅游交易會(huì)，針對(duì)自駕游、工會(huì)、商企業(yè)單位，旅行社，在線旅行商宣傳，借助長(zhǎng)株潭等重要目標(biāo)市場(chǎng)舉行大型推介會(huì)，邀請(qǐng)重要媒體、旅行社參與，詳盡推介韶湖旅游資源與產(chǎn)品。同時(shí)，利用電視、廣播、雜志、媒體開(kāi)辟專欄促銷；開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)宣傳將傳統(tǒng)的常規(guī)手段與現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)并用；特別注意當(dāng)前微博、微信的手機(jī)營(yíng)銷。可以采取適當(dāng)?shù)蛢r(jià)的策略吸引客人，對(duì)價(jià)格-需求彈性系數(shù)小的產(chǎn)品，需求很少因價(jià)格變化而變化的產(chǎn)品可以采取高價(jià)格提高產(chǎn)品品位，提高收入；確定合理地淡季價(jià)格，多結(jié)合活動(dòng)推出旅游產(chǎn)品。共五十五頁(yè) 十一、旅游宣傳促銷（一）主題形象“周末度假(d ji)小鎮(zhèn)韶湖”“花園度假小鎮(zhèn)韶湖”“我行我速韶湖自駕”“