1、活動(dòng)營(yíng)銷的概念活動(dòng)營(yíng)銷英文里叫做EventMarketing,國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“營(yíng)銷”，其實(shí)并不準(zhǔn)確。所謂的活動(dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)。以下是分享給大家的關(guān)于活動(dòng)營(yíng)銷的概念，希望能給大家?guī)?lái)幫助！平常大家經(jīng)常會(huì)將展會(huì)、簽約、節(jié)假促銷、路演等都認(rèn)為是活動(dòng)，其實(shí)不然，簽約、節(jié)假促銷等都只是一種促銷手段，真正意義上并不屬于活動(dòng)的范疇，而展會(huì)、路演等則算是宣傳的手段，也不能算是活動(dòng)，博思傳媒公司在這

2、里想大家說(shuō)說(shuō)關(guān)于活動(dòng)營(yíng)銷的概念?；顒?dòng)營(yíng)銷的全稱為公共關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)，既軟推銷技術(shù)，以公共利益為立足點(diǎn)，通過(guò)某種表現(xiàn)模式或是事件為平臺(tái)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)商品的同時(shí)提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此樹(shù)立其公司的形象，以及消費(fèi)者的信賴感，達(dá)到吸引、刺激消費(fèi)者消費(fèi)的目的，取得有利的市場(chǎng)占有率，為公司帶來(lái)收益，促銷為本，形式是標(biāo)。根據(jù)情況，可將活動(dòng)營(yíng)銷兩種類型：嘉年華活動(dòng)、事件營(yíng)銷。大家經(jīng)常聽(tīng)到的交房活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、推薦就會(huì)等都隸屬嘉年華活動(dòng)的范圍中，而事件營(yíng)銷活動(dòng)則是就是有爭(zhēng)議話題的事情，比如說(shuō)北京SOHO現(xiàn)代城的批判現(xiàn)代城事件了解活動(dòng)營(yíng)銷的概念，能夠更好的為營(yíng)銷者提供思路，畢竟前者之鑒，后事之師，只有了解到其中的含義，

3、才有益于活動(dòng)的策劃以及各個(gè)環(huán)節(jié)的合理安排布置。畢竟若是你想做的事情的源頭都沒(méi)弄清楚的話后續(xù)的事項(xiàng)又怎么能做好。企業(yè)運(yùn)行活動(dòng)營(yíng)銷就希望能獲得收益，而不是前言不搭后語(yǔ)，事先了解好活動(dòng)營(yíng)銷的概念，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展在大方向方面上有個(gè)正確的指導(dǎo)，不至于偏離主體?；顒?dòng)營(yíng)銷策劃必須關(guān)注的五大關(guān)鍵：一、吸引力能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動(dòng)營(yíng)銷策劃成功與否的基礎(chǔ)。在一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃中，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點(diǎn)，對(duì)用戶效之以情，效之以利，激發(fā)用戶的熱情，促使用戶非常積極的參與。提高活動(dòng)的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn)、責(zé)任感、主人翁、

4、利益等各方面的需求，同時(shí)給予適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵(lì)，這將會(huì)大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識(shí)。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感，同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果。二、可信度活動(dòng)策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，基本就沒(méi)有什么知名度，你的活動(dòng)策劃的再好，但用戶都沒(méi)聽(tīng)書(shū)過(guò)你的網(wǎng)站，用戶的認(rèn)同感不強(qiáng)，那參與你這個(gè)活動(dòng)的人就不是很多，營(yíng)銷效果也就不是很大。而如何去增強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷的可信度呢？對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動(dòng)營(yíng)銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過(guò)合作伙伴借勢(shì)起家，這樣才會(huì)更有權(quán)威性。前幾

5、年本人剛搭建了一個(gè)地方旅游網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有多少人氣。這個(gè)時(shí)候我們先借用政府的名義，和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€(gè)自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動(dòng)，從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑?ài)好者的關(guān)注，從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動(dòng)，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大，起到了非常好的營(yíng)銷效果。三、關(guān)聯(lián)度活動(dòng)營(yíng)銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關(guān)聯(lián)好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源?；顒?dòng)營(yíng)銷沒(méi)有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。比如，一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就非常不妙，B2B行業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)必須和其產(chǎn)品服務(wù)相

6、關(guān)聯(lián)，能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場(chǎng)事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營(yíng)銷活動(dòng)策劃的方向?；顒?dòng)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)度越高其營(yíng)銷效果也就越集中，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價(jià)比。四、執(zhí)行力活動(dòng)營(yíng)銷的效果主要來(lái)源于前期精心的策劃工作，而營(yíng)銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營(yíng)銷目的，營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行力在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，引起用戶的不滿情緒，那活動(dòng)的營(yíng)銷效果就會(huì)打折扣，甚至對(duì)網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動(dòng)營(yíng)銷的謹(jǐn)慎有序的執(zhí)行力，是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動(dòng)前,對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)方案進(jìn)行反復(fù)推敲，檢查是否有漏洞。對(duì)于大型的線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，為保證執(zhí)行的暢通，最好有一個(gè)比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動(dòng)中要統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格有序的執(zhí)行，保證網(wǎng)站的順利開(kāi)展。五、傳播力網(wǎng)站做活動(dòng)營(yíng)銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷目的所在?；顒?dòng)營(yíng)銷的傳播力體現(xiàn)在活動(dòng)前、活動(dòng)中，活動(dòng)后的各個(gè)階段?；顒?dòng)前，勾起用戶的興趣和關(guān)注，為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效；活動(dòng)中，做好活動(dòng)組織工作，把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)用戶的參與，獲取用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文