1、39/39全年各月營(yíng)銷計(jì)劃一月份已近尾聲,兩節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)第二階段戰(zhàn)役即將結(jié)束,綜合對(duì)比較去年各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)均不同程度下降,形勢(shì)不容樂觀；因此要求全店上下繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“敢打敢拼”的優(yōu)良傳統(tǒng)，振奮精神，集中精力備戰(zhàn)兩節(jié)的第三階段戰(zhàn)役，力爭(zhēng)銷售業(yè)績(jī)較同期持平，為年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)一、指導(dǎo)思想以賣場(chǎng)營(yíng)銷為核心，加大對(duì)商品庫(kù)存、商品價(jià)格的監(jiān)管力度，做好“正月十五大型促銷”、“學(xué)生回潮營(yíng)銷”、“商品換季調(diào)整”、“節(jié)后商品盤庫(kù)”四項(xiàng)重點(diǎn)工作。二月營(yíng)銷主題：正月大出清十日狂賣中二、銷售計(jì)劃 2月份計(jì)劃完成銷售950萬(wàn)元，與去年同期持平，2月計(jì)劃平均日銷售31.84萬(wàn)元，2月全店計(jì)劃平均毛利率為12.75%。三、營(yíng)銷重點(diǎn)

2、 1、2月份整體營(yíng)銷計(jì)劃本月營(yíng)銷策略:正月十五元宵節(jié)為中心開展?fàn)I銷活動(dòng),抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷售,落實(shí)針織、服裝的換季工作。正月十五營(yíng)銷活動(dòng)安排（1）、活動(dòng)時(shí)間： 2月10日（初十三）2月19日（正月二十二）（2）、活動(dòng)主題：正月大出清十日狂賣中（3）、內(nèi)容安排：商品：本期共推出特價(jià)商品260種，亮點(diǎn)特賣商品不少于100種：一層食品60種，二層百貨40種。報(bào)頭設(shè)計(jì)：正月大出清十日狂賣中鬧花燈，猜燈謎，敲花鼓，元宵節(jié)鬧起來年貨終極迸發(fā)10000種！年貨正月出清真便宜！元宵節(jié)最最火爆！海報(bào)設(shè)想：對(duì)開，1萬(wàn)張?；顒?dòng)1：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，賺、賺、賺”時(shí)間：2月10日2月12日內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大

3、轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。 5種獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)牛奶一箱二等獎(jiǎng) 2升康師付橙汁三等獎(jiǎng)洗衣粉一袋四等獎(jiǎng)香皂一塊五等獎(jiǎng)小禮品一份活動(dòng)2：“猜燈謎、鬧花燈”時(shí)間：2月12日內(nèi)容：開展猜燈謎活動(dòng)（4）、推出4個(gè)專柜促銷專柜一：餃子專柜時(shí)間：1月28日2月2日商品：速凍餃子。專柜二：元宵專柜時(shí)間：2月3日2月13日商品：散裝、袋裝元宵，以與現(xiàn)場(chǎng)制作元宵專柜三：情人節(jié)專柜時(shí)間：2月4日2月14日商品：系列巧克力、玫瑰花、賀卡、小禮品、紅酒等專柜四：立春專柜時(shí)間：2月3日2月4日商品：豆芽、脆蘿卜、春卷、小蔥（正常特價(jià)） 2、抓好二方面工作，

4、八項(xiàng)重點(diǎn)要求： 第一方面：商品組織好立春、情人節(jié)、開學(xué)等小節(jié)商品，出專柜；重點(diǎn)組織元宵節(jié)特價(jià)商品，清理庫(kù)存節(jié)日商品和換季服裝出清；組織準(zhǔn)備學(xué)生回潮商品（重點(diǎn)是洗化、日雜、針職）組織節(jié)后盤庫(kù)（2月22日23日）第二方面：營(yíng)銷調(diào)整宣傳思路，加強(qiáng)一、二級(jí)商圈的維護(hù)；打造促銷氛圍，加強(qiáng)賣場(chǎng)叫賣，擴(kuò)銷促旺，拉動(dòng)人氣。賣場(chǎng)宣傳裝飾氣氛的調(diào)整，突出換季、春天的主題色調(diào)。加強(qiáng)促銷商品、骨干商品的監(jiān)察力度，杜絕缺貨斷檔。兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束，二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績(jī)較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進(jìn)

5、一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭。一、指導(dǎo)思想以商品管理為核心，加大對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點(diǎn)”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，三月份為調(diào)整管理月。三月營(yíng)銷主題：真情女人節(jié)實(shí)惠半邊天二、銷售計(jì)劃 3月份計(jì)劃完成銷售980萬(wàn)元，與去年同期持平，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬(wàn)元，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。三、營(yíng)銷重點(diǎn) 3月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：本月營(yíng)銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商

6、品的排面調(diào)整工作。第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng)時(shí)間：3月4日3月12日商品：一層110種商品，二層150種商品；共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品（清潔、化妝、針織、營(yíng)養(yǎng)品）、學(xué)生用品（文具、體育用品）為主；生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。印刷板式：對(duì)開雙面海報(bào)數(shù)量：15000份海報(bào)主題：真情女人節(jié)實(shí)惠半邊天海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，賺、賺、賺”時(shí)間：3月4日3月8日內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時(shí)間：3月17日3月19日印

7、刷版面：小頁(yè)商品數(shù)量：80種海報(bào)數(shù)量：5000份第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時(shí)間：3月24日3月26日印刷版面：小頁(yè)商品數(shù)量：80種海報(bào)數(shù)量：5000份三、重點(diǎn)工作： 1、排面調(diào)整。 a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴(kuò)充調(diào)料排面)。 b、日雜部門調(diào)整（增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面）。 c 、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。 d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。 2、商品調(diào)整 a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整，清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存。 b、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)與超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)

8、整（含促銷）。 C、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。 3、考察工作：三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)與超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。 4、盤點(diǎn)：（2/27-3/1） 2/27日盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃 2/28日盤點(diǎn) 3/1日找差異力求準(zhǔn)確以做電腦庫(kù)存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫(kù)存與賣場(chǎng)庫(kù)存接近一致。 6月份是全年工作推進(jìn)承上啟下的重要月份，是實(shí)現(xiàn)全年銷售計(jì)劃時(shí)間過半、任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，如何在這炎熱季節(jié)的搶占市場(chǎng)，增加銷售、加大促銷活動(dòng)力度，組織好應(yīng)季促銷商品是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn)。現(xiàn)將六月份營(yíng)銷工作安排如下：一、營(yíng)銷主題： “夏日

9、新選擇，感受0C” 二、工作思路以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷， 6月份銷售計(jì)劃。三、銷售指標(biāo) 6月份計(jì)劃完成萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成萬(wàn)元。四、具體節(jié)日 1、6月1日兒童節(jié) 2、端午節(jié) 6月11日 3、父親節(jié) 6月19日五、營(yíng)銷工作具體安排。全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)第一階段：端午節(jié)促銷促銷主題：端午特賣情系萬(wàn)家促銷時(shí)間：6月11日12日 具體安排： 1、DM海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份一層食品 4050種商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。二層百貨 3040種商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）三層服裝 1

10、020種要求各采購(gòu)6月8日（星期三）中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。 2、促銷活動(dòng)主題：情濃端午粽香（縱享）快樂時(shí)間：6月11日促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香（縱享）快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）。第二階段：父親節(jié)促銷促銷主題：夏日新選擇，感受0C 促銷時(shí)間：6月18日27日 具體安排： 1、DM海報(bào)商品180種海報(bào)印刷5000份一層食品 80-100種商品談判范圍：父親節(jié)特色商品，應(yīng)季商品。二層百貨 70-80種商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感

11、商品要求不少于8種）三層服裝 30-40種要求各采購(gòu)6月13日上午8：00以前將特價(jià)商品組織到位拍片制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。 2、促銷活動(dòng)（1）活動(dòng)主題：健康老爸更瀟灑活動(dòng)時(shí)間：6月18日6月19日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本店一次性消費(fèi)50元以上，憑當(dāng)日機(jī)打購(gòu)物小票加5元即可獲贈(zèng)領(lǐng)帶一條。推出節(jié)日商品專柜：百種營(yíng)養(yǎng)品、男士化妝品、剃須刀、領(lǐng)帶（2）活動(dòng)主題：第一屆xxx啤酒節(jié)冰涼到底活動(dòng)時(shí)間：6月2426日活動(dòng)內(nèi)容一：凡在本店一次性消費(fèi)20元以上，憑當(dāng)日機(jī)打購(gòu)物小票加1元即可獲贈(zèng)啤酒一聽。數(shù)量有限贈(zèng)完為止活動(dòng)內(nèi)容二：6月25日26日將在店前廣場(chǎng)舉辦第一屆xxx啤酒節(jié)，屆時(shí)將有百種夏

12、涼啤酒、飲料現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗與特價(jià)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容三：主題：時(shí)間：6月26日具體操作：6月18日由賣場(chǎng)管理部組織舉辦喝啤酒比賽報(bào)名活動(dòng)，名額不限。比賽規(guī)則：每四人為一組，進(jìn)行喝啤酒比賽，看水喝的快，每組每人一瓶啤酒喝的最快的一名進(jìn)入下一輪比賽，最終決出前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：只要參與本比賽即可或贈(zèng)聽啤5聽，決賽第一名貨贈(zèng)第二名獲贈(zèng)第三名獲贈(zèng)推出一個(gè)商品特賣、品嘗專區(qū)：夏涼啤酒、飲料、礦泉水推出一個(gè)夏涼用品陳列專區(qū)：電風(fēng)扇、清涼洗發(fā)水、浴液、花露水、痱子粉、涼席等夏涼商品。推展形式：大量陳列、端頭陳列、關(guān)聯(lián)陳列，并配合特價(jià)促銷活動(dòng)。四、保證措施:為較好的實(shí)現(xiàn)上半年的銷售指標(biāo)，確保6月份營(yíng)銷工作圓滿完

13、成，采取以下主要措施： 1、規(guī)范賣場(chǎng)叫賣，做到促銷、叫賣相結(jié)合，重點(diǎn)時(shí)段叫賣不間斷。 2、完善早會(huì)，營(yíng)銷、服務(wù)中出現(xiàn)的問題與時(shí)在早會(huì)中通報(bào)解決，切實(shí)提高早禮內(nèi)容，保證早會(huì)質(zhì)量。 3、深抓服務(wù)用語(yǔ)、落實(shí)首問責(zé)任制。要求每一位員工全面了解商場(chǎng)各部組經(jīng)營(yíng)商品的品種，熟悉商場(chǎng)整體布局，確實(shí)做到顧客提問不說不知道；收銀員強(qiáng)化服務(wù)用語(yǔ)，確實(shí)做到微笑服務(wù)，說好最后一句后送走顧客。 4、樓層經(jīng)理督促各商品部嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷主題，做好階段性促銷、特賣商品的要貨和突出陳列。 5、賣場(chǎng)管理部每天專人檢查各部組特賣商品得到貨情況，特賣商品嚴(yán)格碼放在堆頭、端架等黃金位置。 11月份，我店共計(jì)完成銷售金額xxx萬(wàn)元，圓滿完成

14、了11月銷售計(jì)劃和毛利指標(biāo)。一、指導(dǎo)思想為確保本月銷售任務(wù)順利完成，調(diào)整適應(yīng)12月促銷的賣場(chǎng)局部熱點(diǎn)，著重針對(duì)11月促銷中出現(xiàn)的問題與不足進(jìn)行整改，加強(qiáng)超市管理的針對(duì)性，做到有的放矢，以便完成12月銷售計(jì)劃。 12月營(yíng)銷主題：“低價(jià)震撼橫掃全城”二、銷售計(jì)劃 12月份計(jì)劃完成銷售xxx萬(wàn)元，與去年同期（xxx萬(wàn)元）銷售比增長(zhǎng)xx%，提高銷售額（xx萬(wàn)元），12月計(jì)劃平均日銷售xx萬(wàn)元，12月計(jì)劃完成毛利金額為xxxxx元，全店計(jì)劃平均毛利率為xx%。三、營(yíng)銷重點(diǎn)本月營(yíng)銷策略:以百姓最需要的基本生活物資為側(cè)重以突量帶動(dòng)銷售落實(shí)3個(gè)周末促銷（含圣誕節(jié)促銷活動(dòng)）和1個(gè)重點(diǎn)大促活動(dòng)（店慶級(jí)促銷活動(dòng)）的

15、開展工作。第一個(gè)周末“低價(jià)震人心驚喜撼全城”具體時(shí)間：11月26日11月28日印刷版式：雙面16開商品數(shù)量：80種海報(bào)印數(shù)：0.6萬(wàn)份第二個(gè)周末“震撼低價(jià)勁爆到底”具體時(shí)間：12月17日12月19日印刷版式：雙面16開商品數(shù)量：80種海報(bào)印數(shù)：0.6萬(wàn)份第三個(gè)周末“太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情”具體時(shí)間：12月24日12月28日印刷版式：雙面4開商品數(shù)量：160種海報(bào)印數(shù)：1萬(wàn)份活動(dòng)安排：“平安夜大行動(dòng)激情歌舞晚會(huì)” 23-25日圣誕節(jié)期間的禮品派送活動(dòng)（具體另行安排） 12月1日完成門店現(xiàn)場(chǎng)布置 12月主題促銷活動(dòng) “低價(jià)震撼橫掃全城”第二個(gè)周末為本月10天大型促銷具體時(shí)間：12月3日12月12日

16、海報(bào)商品：食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種海報(bào)內(nèi)容： 1.重點(diǎn)生鮮自采商品的全面推薦 2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn) 3.其他有力度商品的現(xiàn)場(chǎng)售賣（四六個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū)）印刷版式：8開8面（裝冊(cè)）商品數(shù)量：300種海報(bào)印數(shù)：3萬(wàn)份重新制定發(fā)放計(jì)劃、對(duì)超市商圈重新確定海報(bào)主題：“低價(jià)震撼橫掃全城”賣場(chǎng)分布四個(gè)“特價(jià)風(fēng)暴區(qū)” “特價(jià)風(fēng)暴一區(qū)”“服裝+一般性服飾”； “特價(jià)風(fēng)暴二區(qū)”“清潔用品+化妝品”； “特價(jià)風(fēng)暴三區(qū)”“肉+熟食+蔬果”； “特價(jià)風(fēng)暴四區(qū)”“糧+油+方便面”；海報(bào)活動(dòng)：主活動(dòng)：“黃金一元”時(shí)間：2004年12月3日

17、5日購(gòu)物滿38元+1元贈(zèng)金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元購(gòu)物滿58元+1元贈(zèng)高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元購(gòu)物滿88元+1元贈(zèng)1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元購(gòu)物滿118元+1元贈(zèng)小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元 2004年12月6日9日購(gòu)物滿38元+0.1元紀(jì)念小禮品一份活動(dòng)二：“雞蛋瘋狂再瘋狂”時(shí)間：2004年12月10日12日購(gòu)物滿58元，可在廣場(chǎng)購(gòu)買1.99/斤的特價(jià)雞蛋3斤活動(dòng)三：“此情相聚處、珍愛到永久”活動(dòng)期間顧客購(gòu)物金額滿38元，可以獲贈(zèng)珍愛攝影專門店的精美數(shù)碼攝影四、其他相關(guān)工作 1、對(duì)吸引消費(fèi)者的“肉、蛋、菜、米

18、、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強(qiáng)海報(bào)的商品宣傳。 2、對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)行初步調(diào)整；各小組加強(qiáng)對(duì)節(jié)前商品的不間斷比價(jià)，確保商圈內(nèi)百姓對(duì)可比商品的低價(jià)位，同時(shí)增加自采商品的種類和數(shù)量。 3、商品規(guī)范化管理的全面啟動(dòng)（對(duì)負(fù)毛利、負(fù)庫(kù)存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫(kù)存管理等）六一小當(dāng)家”兒童節(jié)促銷方案一、活動(dòng)目的 1、通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。 2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。 3、以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。二、活動(dòng)時(shí)間第一階段：五月十六日五月三十一日第二階段：六月一日六月三日三、活動(dòng)主題：六一小當(dāng)家

19、四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場(chǎng)來參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。五、活動(dòng)具體步驟安排（一）第一階段：時(shí)間：五月十六日至五月三十一日 1、當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。 2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。 3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：XX、性別、年齡、父母親XX、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭 、參賽編號(hào)等。4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第

20、一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。 5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并與時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。（二）第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：0012：00；下午段：13：3016：301、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自

21、己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。 2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品，確定購(gòu)買之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。 4、家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。 5、長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活

22、動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng) 6、購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）六、附屬活動(dòng)1、健康快樂大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快

23、樂兒童套餐。2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。七、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。 5、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半，任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，提高市場(chǎng)占有率，確保上半年銷售任務(wù)的完成，現(xiàn)將5、6月份營(yíng)銷工作安排如下：一、指導(dǎo)思想為保證實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)基礎(chǔ)

24、工作建設(shè)，深抓超市管理，把現(xiàn)場(chǎng)的叫賣、商品陳列、服務(wù)工作作深、作細(xì)，不但要以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。營(yíng)銷主題：“五月xxx，生活更輕松”二、營(yíng)銷目標(biāo) 5、6月份計(jì)劃完成xxx萬(wàn)，力爭(zhēng)完成xxx萬(wàn)，平均日銷售xx萬(wàn)。三、營(yíng)銷重點(diǎn) 1、做好重點(diǎn)節(jié)日的商品組合：（1）、5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)根據(jù)節(jié)期消費(fèi)特點(diǎn)，推出主題“祝福獻(xiàn)給勞動(dòng)者”系列購(gòu)物專場(chǎng)： A、家居購(gòu)物廣場(chǎng)秀時(shí)間：4月18日4月30日地點(diǎn)：日雜區(qū)專柜：綠色、環(huán)保、溫馨，繽紛選擇，浪漫生活！美麗生活來自您的選擇

25、，品質(zhì)保證源于我們的努力！商品范圍：小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具活動(dòng)形式：千種小家居九折優(yōu)惠綠色、環(huán)保、溫馨、健康家居，浪漫生活！全程為您營(yíng)造個(gè)性空間，讓家的感覺近在咫尺！ B、火紅的激情迎五一繽紛送大禮時(shí)間：4月21日5月6日專柜：瀟灑人生新款休閑服裝79折精彩自我防曬、護(hù)膚品百種展賣買實(shí)惠、送健康應(yīng)季果菜展銷，每日十種零毛利果菜 5月1日5月10日，推出“不是最低的價(jià)格，只求更好的品質(zhì)”百種生活用品特賣。 C、五月風(fēng)情購(gòu)物專場(chǎng)時(shí)間：4月25日5月10日商品范圍：空調(diào)、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器。內(nèi)容安排：五月風(fēng)情倡導(dǎo)消費(fèi)新時(shí)尚二層推出“五月風(fēng)情”購(gòu)物專場(chǎng)，系列文化消費(fèi)、空調(diào)特

26、賣風(fēng)暴、長(zhǎng)嶺之風(fēng)，為您提高生活品位，倡導(dǎo)消費(fèi)新時(shí)尚！ a、系列文化消費(fèi)（4月28日5月10日）圖書組特別推薦50種套裝圖書35折，不僅品位高、可讀性強(qiáng)，且裝幀美觀，適于家庭收藏。活動(dòng)期間，購(gòu)書20元以上均有小禮品相贈(zèng)。音像、電腦組準(zhǔn)備了千份小禮品，消費(fèi)滿30元便有小禮品相送！文體部各種裝飾畫7折讓利，小家電組收錄機(jī)、CD機(jī)、復(fù)讀機(jī)等百種小電器9.5折優(yōu)惠！五月風(fēng)情! 好商品、好價(jià)格、好心情！ b、xxx清涼之夏首屆空調(diào)節(jié)匯集美的、三星、長(zhǎng)虹、樂華、海信、森寶、美菱等國(guó)內(nèi)知名品牌，臺(tái)臺(tái)驚喜、款款有贈(zèng)！價(jià)格實(shí)在，禮品更精彩微波爐、榨汁機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)，五月“送禮”無需理由！火爆大比拚，掀起五一空

27、調(diào)特賣風(fēng)暴！（2）、端午節(jié)顆顆粟米粽、串串荷包情時(shí)間：6月16日6月25日地點(diǎn)：一層主食廚房、日配一商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉等形式：設(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣 2、安排好母親節(jié)等其他節(jié)日的的商品促銷 (1)千年情我愛你母親購(gòu)物專場(chǎng)時(shí)間：5月11日5月13日三層：“讓母親更漂亮”女裝全場(chǎng)8折二層：“讓母親更年輕”化妝品系列伊思麗9折、銀百合8折、景天麗雪部分9折、夢(mèng)仟妮部分8折一層：“給母親獻(xiàn)上一杯奶”福大好酸奶買二贈(zèng)一、世達(dá)酸奶買一贈(zèng)一（數(shù)量有限，售完為止） 5月12日，凡買婦女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完為止?。?）、5.18國(guó)際

28、牛奶日牛奶承載著全家人的健康時(shí)間：5月10日20日商品范圍：包裝奶形式：店外展板宣傳，十種奶買贈(zèng)（3）、端午節(jié)顆顆粟米粽、串串荷包情時(shí)間：6月16日6月25日地點(diǎn)：一層主食廚房、日配一商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉等形式：設(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣（4）六一兒童節(jié)我和xxx一起成長(zhǎng)火熱盛夏，xxx為小朋友準(zhǔn)備了一份清涼祝福，5月25日6月3日舉辦“我和xxx共成長(zhǎng)”特賣專場(chǎng)：專柜：快樂童年千種兒童玩具、童車、學(xué)習(xí)用品49折小小天使全場(chǎng)童裝、童鞋8折。寶寶樂開懷百種休閑小食品優(yōu)惠展賣，味美價(jià)更廉。凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一個(gè)，購(gòu)學(xué)習(xí)用品

29、滿30元有精美小禮品相贈(zèng)，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（5）、父親節(jié)快找老爸聊天去我商場(chǎng)推出主題為：父親的節(jié)日記得嗎感謝父親購(gòu)物專場(chǎng)時(shí)間：6月7日6月17日專柜：老爸更健康百種營(yíng)養(yǎng)品9折展賣老爸更快樂男士化妝品、剃須刀9折老爸更瀟灑千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折 3、重點(diǎn)做好公司9個(gè)雙休日特賣商品的組合。 （1）5.55.6， 第一周春季果菜沙拉套餐。 （2）5.125.13，第二周水奶、奶制品套餐。（3）5.195.20，第三周礦泉水、利樂包飲料套餐。 （4）5.265.27，第四周膨化食品、玩具套餐。 （5）6.26.3， 第五周熟食、小菜套餐。 （6）6.96.10， 第六周冷食套餐。（7）6.166

30、.17，第七周滅蚊劑系列商品。（8）6.236.24，第八周電扇、空調(diào)品種銷售。（9）6.307.1，第九周智力開發(fā)周，配合高考進(jìn)行“忘不了”、“金藍(lán)鯊”補(bǔ)腦、醒腦商品促銷。某超市端午節(jié)促銷 1、XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平1）活動(dòng)時(shí)間：6月10日15日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng)。3）活動(dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌與價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、五

31、月端午節(jié)，XX包粽賽1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；2）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳各店組織比賽；3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。3、五月端午射粽賽1）活動(dòng)時(shí)間：6月20日22日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加五月端午射粽賽活動(dòng)。3）活動(dòng)方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；8）負(fù)責(zé)人由店

32、長(zhǎng)安排相關(guān)人員。五、相關(guān)宣傳1、兩款粽子吊旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；七、費(fèi)用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；2、XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；3、五月端午節(jié)，XX

33、包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；4、五月端午射粽賽活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；2、吊旗費(fèi)用：10000元六月份促銷總費(fèi)用：約16600元 “繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動(dòng)活動(dòng)背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象與以文經(jīng)商的特點(diǎn)，

34、XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一. 系列活動(dòng)主題：1五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游2心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示3迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4春季時(shí)裝周5打折促銷活動(dòng)6印制XX商城精品購(gòu)物指南春季版一期二. 活動(dòng)時(shí)間：1五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：

35、2004年5月1日5月5日2心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示：2004年5月1日5月5日3迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2004年5月1日5月7日4春季時(shí)裝周：2004年5月1日5月5日5打折促銷活動(dòng)：2004年5月1日5月7日三. 系列活動(dòng)范圍：XX商城與八一店、XX購(gòu)物廣場(chǎng)與北園店四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。更多策劃方案盡在：中國(guó)零售資訊網(wǎng) .ls.實(shí)施細(xì)則： 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票與有效證件登記即可獲得五一

36、旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票與有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票與有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票與有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票與有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客

37、旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、XX、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則：五一期

38、間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)XX（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間XX近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用