1、江西廣播電視臺汽車廣場項目(xingm)運營方案Jiangxi radio and TV station car plaza project launching ceremony共五十一頁Who am I ?我是誰 ?共五十一頁Who am I ?項目定位：省內(nèi)最大、最全、最新、價格最低的豪車集中營，打造(dzo)立體購豪車新模式。 豪車平行(pngxng)車豪車乘用車豪車二手車有效的活動推廣豪車集中營統(tǒng)一的品牌宣傳精細的數(shù)據(jù)分析江西廣播電視臺汽車廣場共五十一頁汽車(qch)廣場發(fā)展前景 作為江西廣播電視臺汽車產(chǎn)業(yè)文化基地落地項目，汽車廣場將打造成為南昌市乃至江西省最有影響力、配套最齊全，車型

2、最豐富，價格最優(yōu)惠的豪車綜合廣場，將匯聚7000平米(pn m)的整車銷售賣場，7000平米的汽車用品超市，平行進口車專區(qū)，二手車交易專區(qū)，超級豪車展示區(qū)，并涵蓋金融保險上牌快修快保等一系列相關配套服務。江西廣播電視臺汽車廣場共五十一頁CBD商圈的區(qū)位(q wi)優(yōu)勢 所以說該項目商圈之于紅谷灘，是最具時尚、高端、精英氣息，商業(yè)與人流(rnli)繁盛無比，集七大“聚”慧于一體的黃金CBD商圈。區(qū)域地位無可取代，具備稀缺性和不可復制性的特點。聚辦公商務國際金融中心、第一街區(qū)、聯(lián)發(fā)廣場、廣電中心、省政府聚 交通紅谷中大道主干道、公交線路密集、地鐵出口聚 優(yōu)質(zhì)客群中、高檔消費能力、重復購買力、各類社

3、會階層、客源四面八方。聚生活圈高居住率、高密度消費人群聚 異業(yè)態(tài)商場、餐飲、酒店、休閑、娛樂、育教、KTV、家電賣場聚商體世茂廣場、天虹商場、華爾街廣場、聯(lián)發(fā)廣場、華潤萬家等。聚人氣消費人群、辦公人群、生活人群。共五十一頁無與倫比的區(qū)位(q wi)優(yōu)勢共五十一頁合作伙伴共五十一頁江西第一(dy)媒體平臺1.豐富(fngf)的電視臺資源2.豐富的廣播資源超強的媒體資源：共五十一頁團隊介紹(jisho) 我們成功打造了十年品牌電視欄目最愛是車。我們連續(xù)七年成功舉辦了有著(yu zhe)“中部第一車展”美譽的中國中部汽車文化節(jié)。我們是汽車行業(yè)的金牌運營團隊。共五十一頁What can I do?我能

4、做什么(shn me) ?共五十一頁一站式汽車(qch)銷售服務平臺選車購買(gumi)展示、銷售為一體的平臺共五十一頁 黃金時段專題欄目每周持續(xù)報道，江西電視臺全頻道廣告宣傳覆蓋、江西廣播電臺全頻率互動推廣、全年過百場線下活動落地。將汽車廣場(gungchng)打造成南昌地標賣場。聚人氣(rn q)共五十一頁高曝光率高頻(o pn)次品牌植入營銷，提升品牌價值汽車品牌宣傳(xunchun)共五十一頁Our rent expensive?我們(w men)的租金貴么 ?共五十一頁我們的租金包含以下服務(fw)內(nèi)容：場地(chngd)租金推廣活動執(zhí)行宣傳汽車品牌整體宣傳統(tǒng)一銷售服務1.場地租金（

5、同地段的租金水平對比）；2.推廣活動執(zhí)行、宣傳；3.汽車品牌整體宣傳；4.統(tǒng)一銷售服務；共五十一頁紅谷灘萬達（一樓）：400元/600元/世貿(mào)廣場(gungchng)（一樓）：350元/500元/周邊(zhu bin)臨街店鋪綜合成本：400元/500元/2015年本案周邊大型商業(yè)綜合體平均租金：共五十一頁推廣活動(hu dng)執(zhí)行、宣傳共五十一頁汽車品牌整體(zhngt)媒體宣傳共五十一頁宣傳(xunchun)方式 硬廣宣傳(xunchun)活動宣傳 軟文宣傳口碑傳播 捆綁營銷共五十一頁硬廣宣傳(xunchun)傳遞信息及效果 宣傳(xunchun)方式一 : 省內(nèi)平行進口車第一品牌省內(nèi)C

6、BD黃金地段塑造立體購車整體概念保險加盟信貸支持最低價格最新款式培養(yǎng)市民“不出省門買豪車 不花大錢買豪車”的消費心理 硬廣宣傳共五十一頁軟文宣傳(xunchun)傳遞信息及效果 宣傳(xunchun)方式二： 統(tǒng)一的銷售方式立體的銷售模式 改變老百姓購車模式讓老百姓了解立體購車概念保險加盟信貸支持最低價格最全品牌最新款式什么是“立體購車”“立體購車”讓購車變得輕松起來 軟文宣傳記者體驗宣傳報道購車的便捷性共五十一頁活動(hu dng)宣傳傳遞信息及效果 宣傳(xunchun)方式三： 逢“節(jié)日”就有活動 要求：逢“周末”就有策劃量身定制活動，不停制造熱點吸引眼球，通過事件營銷，吸引外媒為我所用

7、增加公益色彩根據(jù)銷售情況進行活動設計中秋賞車： 限時搶購活動，拉升人氣 在中秋佳節(jié)拿出一款汽車進行八一建軍節(jié) 軍 人在節(jié)日當中，針對軍人 軍人購車活動： 警察進行專場活動，只要 提供立功證書就享受相應折扣、 五一勞動節(jié) 五一獎章獲得者提供證書勞模購車活動： 可相應獲得購車折扣，國級 省級、市級享受折扣不一 根據(jù)不同節(jié)日制造不同活動 公務員購車 針對公務員設計 車型專場 專場活動： 購車活動 ，通過價格優(yōu)惠 省級、市級享受折扣不一 VIP 客戶 針對VIP客戶舉行一帶一優(yōu)惠活動 專場活動： 或第二臺車優(yōu)惠活動，或VIP 客戶平行車專場拍買會。 記者購車 針對記者設計 車型專場，通過 專場活動：

8、從業(yè)時間長短，獲獎情況制定 優(yōu)惠折扣率，吸引眼球。 弘揚正能量聯(lián)合有關部門對“見義勇為”“感動江西”等先進人物進行專場優(yōu)惠購車活動共五十一頁口碑傳播信息(xnx)及效果 宣傳(xunchun)方式四： 金杯銀杯不如老百姓口碑請老百姓點贊：夸一夸立體購車有多便捷請老百姓曬購車清單算一算在汽車廣場購車省了多少錢請老百姓曬購平行車時間清單算一算在汽車廣場購車省了多少時間請老百姓點贊：夸一夸媒體辦車展的公信力整理各媒體報道素材，重新進行整理加工，再進行宣傳、傳播，達到迭加宣傳效果共五十一頁捆綁營銷(yn xio)信息及效果 宣傳(xunchun)方式五： 根據(jù)行業(yè)特性，與各機構合作，與他們的營銷特點結

9、合，推出一系列捆綁營銷活動與銀行合作，推出涮信用卡購車優(yōu)惠活動；銀行存款存多少購車優(yōu)惠多少活動；買理財產(chǎn)品買多少優(yōu)惠多少活動與證券公司合作，推出證券大帳戶購車優(yōu)惠活動，證券帳戶有多少資金按比例優(yōu)惠活動與高端樓盤合作，推出購別墅送高端平行車活動；或看房有禮活動，把買房與買車結合起來與移動、電信合作，推出積分兌換平行車優(yōu)惠券活動，積分越高，購車越優(yōu)惠共五十一頁統(tǒng)一銷售(xioshu)服務共五十一頁所以我們(w men)的服務價值絕對大于250元/平米的租金水平共五十一頁VS4S店汽車(qch)廣場共五十一頁投資(tu z)高運營(ynyng)成本高資金回報周期長盈利不高4S店費用、成本和盈利比1.

10、4S店投資約2000萬5000萬2.4S店年運營成本約1000萬3.4S店盈利在10%以下4.4S店資金回報周期長共五十一頁投資(tu z)少運營(ynyng)成本低資金回報周期短盈利效益突出汽車廣場費用、成本和盈利比1.汽車廣場投資約20萬2.汽車廣場年運營成本約50萬3.汽車廣場盈利效益突出4.汽車廣場店資金回報周期短共五十一頁所以進駐(jnzh)汽車廣場才是明智之選！共五十一頁我們有哪些(nxi)活動配套 ?共五十一頁名車品鑒(pn jin)每月一輛全球頂級(dn j)知名豪車 制造新聞熱點 市民踴躍觀賞共五十一頁全頻道、全頻率、王牌欄目線下落地(lu d)汽車廣場銀屏(yn pn)內(nèi)外

11、周周有主題、日日有宣傳打造南昌市地標建筑共五十一頁為車商度身定做專題宣傳，配合車商新車發(fā)布(fb)、大型促銷、品牌推廣。私 人 定 制共五十一頁 整合強大車源，打造江西省平行(pngxng)車最大交易平臺 吸引各界精英、名媛，創(chuàng)造無限商機 執(zhí)平行(pngxng)牛耳 引萬眾矚目共五十一頁 眾籌贛鄱匯聚所有(suyu)團購平臺，共同發(fā)力，助推航母，席卷全省共五十一頁共五十一頁車友活動(hu dng)新奇(xnq)、品牌化、效益化主要形式廣播電視臺強大資源未來谷車友會各品牌車友會巨大的人群基數(shù)各旅游局旅行社豐富的旅游資源增強購車品牌忠誠度，提高忠誠度創(chuàng)造熱點新聞強化娛樂互動依托目的共五十一頁異業(yè)資

12、源注入平臺(pngti)，提升消費者最大消費值，汽車廣場配套商圈，相融共生共五十一頁效果圖and平面圖共五十一頁項目(xingm)效果圖及平面圖共五十一頁項目(xingm)效果圖及平面圖共五十一頁共五十一頁招商(zho shn)答客問1、項目名稱？江西廣播電視臺汽車廣場2、項目所在位置？江西廣播電視臺汽車廣場位于南昌市紅谷灘CBD核心區(qū)，紅谷大道與春暉路的交匯處，未來谷廣場一樓。3、項目市場定位是怎樣的？汽車廣場將打造成為南昌市乃至江西省最有影響力、配套最齊全，車型最豐富，價格最優(yōu)惠的豪車綜合廣場，將匯聚7000平米的整車銷售賣場，7000平米的汽車用品超市，平行進口車專區(qū)，二手車交易專區(qū)，超

13、級(choj)豪車展示區(qū)，并涵蓋金融保險上牌快修快保等一系列相關配套服務。4、項目經(jīng)營的品類有哪些？項目主營展示高端乘用車、豪華進口車、平行進口車、汽車金融、汽車上牌、快修快保等品類。共五十一頁5、項目所處商圈？周邊主要商業(yè)市場？江西廣播電視臺汽車廣場位于南昌市紅谷灘CBD核心(hxn)商圈：與老城區(qū)隔江相望，商圈內(nèi)集聚萬達廣場（萬千百貨）、綠地中央廣場（百盛百貨）、聯(lián)發(fā)廣場（天虹百貨）、洪客隆國際金融中心、世茂天成（世茂百貨）、華爾街廣場（喜來登大酒店）、銅鑼灣百貨等城市綜合體及高端商業(yè)業(yè)態(tài)群聚，消費力不亞于八一廣場商圈，系南昌市唯一一個可以與八一廣場相媲美的商業(yè)中心。6、商業(yè)業(yè)態(tài)如何規(guī)劃？

14、各層經(jīng)營主題分區(qū)如何？江西廣播電視臺汽車廣場位于未來谷廣場2樓，未來谷廣場以汽車用品為主題，在經(jīng)營布局上堅持中、高檔定位，構建優(yōu)質(zhì)賣場格局環(huán)境，力爭在經(jīng)營風格上體現(xiàn)差異性，做到“錯位經(jīng)營、特色經(jīng)營、優(yōu)勢組合”使消費人群互補，創(chuàng)造更大客流。其中一樓：江西廣播電視臺汽車廣場、騰達電器；二樓：汽車用品城、兒童樂園、騰達電器；三樓：主題KTV、3C用品、西餐廳。共五十一頁7、宣傳手段有哪些？力度有多大？利用江西廣播電視臺省內(nèi)第一媒體資源對汽車廣場進行多角度、多方式、立體式宣傳。其中包括：電視臺：江西衛(wèi)視、江西二套、江西三套、江西四套、江西五套、江西六套、江西七套。電臺：青山湖魅力之聲93.4、南昌交通

15、廣播95.1、江西故事廣播96.9、江西汽車旅游廣播97.4、江西農(nóng)村廣播98.5、江西財經(jīng)廣播99.2、江西民生廣播101.9、江西音樂廣播103.4、江西新聞廣播104.4、江西交通廣播105.4網(wǎng)絡：新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、易車網(wǎng)、愛卡汽車、太平洋汽車、車訊網(wǎng)、網(wǎng)上車市、南昌汽車網(wǎng)、51QC、地寶網(wǎng)、圈圈網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、微信、微博商場宣傳：走字屏宣傳、三面翻戶外廣告、美陳布置、戶外大型LED屏、燈箱片、場內(nèi)廣播江西廣播電視臺汽車廣場在前期市場推廣階段，年度廣宣費用擬定投入600余萬元進行全方位宣傳，宣傳方式包括項目(xingm)推介、活動宣傳、品牌宣傳、主題欄目等。共五十一頁8、招商經(jīng)營模式是怎么樣

16、的？作為江西廣播電視臺汽車產(chǎn)業(yè)文化基地落地項目，整合多方高端車型，以租賃招商的形式引進4S店入駐城市中心綜合體。并且巨資打造平行車行主力店。9、商場經(jīng)營有哪些舉措手段來推動商戶銷售？持續(xù)不間斷的宣傳以及營銷活動來保障銷售持續(xù)高潮10、后期營銷活動會如何(rh)開展，力度有多大？在促銷中，商場本著月月有主題，周周有活動的原則，不間斷開展各種事件活動來拉動銷售。同時整合多方資源（異業(yè)活動）來打造促銷禮包，在各品牌4S店給出促銷優(yōu)惠的基礎上，商場再拿出促銷禮包回饋消費者。商場擬定年度活動促銷費用投入200萬元。以推動市場交易量。11、商場、廣場外墻公共部分的使用權？為了便于管理和最大限度的統(tǒng)一商場形

17、象，避免商戶之間爭奪外墻廣告位的摩擦，公司規(guī)定公共部分的外墻使用權統(tǒng)一劃歸市場管理方所有。共五十一頁12、后期是統(tǒng)一管理嗎？是否統(tǒng)一營業(yè)時間，是否進行統(tǒng)一的促銷活動？為確保整個商業(yè)業(yè)態(tài)的統(tǒng)一性和適應市場的可調(diào)整性，江西廣播電視臺汽車廣場成立管理中心，對市場進行統(tǒng)一管理和服務： 統(tǒng)一經(jīng)營：通過統(tǒng)一經(jīng)營，結合所有商家的資源，協(xié)調(diào)所有商家的步調(diào)，組織有效的促銷和宣傳活動，讓消費熱潮一浪接一浪。 統(tǒng)一推廣：通過專業(yè)營銷策劃，運用合理有效的媒體組合，組織恰當?shù)幕顒优c時間營銷，提高整個賣場的知名度和美譽度，促進商家的蓬勃發(fā)展。 統(tǒng)一管理：專業(yè)商業(yè)管理，提供統(tǒng)一高效的全程商業(yè)管理服務，為消費者提供良好的購物

18、環(huán)境，并提高商家的服務意識(y sh)和服務質(zhì)量，使消費者放心消費，滿意消費。13、商場要收取的相關費用及標準？江西廣播電視臺汽車廣場將參照同行先進做法，對于商戶統(tǒng)一收取物業(yè)管理費，商戶私用性收費（電費、網(wǎng)費）。共五十一頁14、空調(diào)使用費、綜合管理費是多少？每個商鋪的物業(yè)管理費是不一樣的。15、綜合管理費包括哪些項目？賣場物業(yè)管理費包括賣場常規(guī)設備維修保養(yǎng)，保潔(bo ji)，安保，公攤性收費（電費、中央空調(diào)費用、衛(wèi)生費），客服人員，管理人員工資等。16、水電費按什么標準收??？水電費按市政商業(yè)用水用電標準收取。17、柱體可否做廣告裝飾用？位于您商鋪內(nèi)的柱體可以做廣告形象展示，為了保證柱體與賣場整體風格的統(tǒng)一，對于柱體廣告安裝方面，需向商場管理處提交申請。18、市場營業(yè)時間？賣場實行統(tǒng)一營業(yè)時間，營業(yè)時間為：上午9:30下午18:00（活動期間除外）共五十一頁感謝您的閱讀(yud)Thank you for reading共五十一頁內(nèi)容摘要江西廣播電視臺汽車廣場項目運營方案。1.場地租金