1、破除加入保險業(yè)的6大疑慮拒絕處理狀況（一）親朋好友都反對增員人增員對象您說的也是，家人、朋友都是自己身邊最親近的人，如果您有新的選擇，他們一定會關心的。不過我想請教您一點：他們?yōu)槭裁磿磳δ?？他們認為做保險很難，很辛苦。您的意思是“家人朋友不贊成的原因是怕您受苦”，對嗎？對，他們怕我受苦又賺不到錢。您說得很有道理，說明家人和朋友真的是很關心您。不過，您有沒有想過在這個世界上做什么樣的工作，既能賺到錢又不辛苦呢？可能做老板，做高級白領，或者國企老總吧。其實，以前我也是這么認為的，直到我進入保險公司，并且像您剛才所說的一些人都成為我的客戶之后，我才知道：他們其實是很辛苦的，而且他們的辛苦是一般人難

2、以想像的。在現(xiàn)在社會，特別在大中城市，更遵循“一分耕耘，一分收獲”的道理。想要更多，必須有更多的付出。您認為呢？也有道理。所以說，以您目前同樣的付出，如果有比原先更多的收獲，您的家人和朋友一定不會反對，對嗎？我的經歷就說明了這點，同樣的付出，我前10年都沒有做成的事，進保險公司兩年不到，我就都做到了，而且我能力、人際交往上的收獲是我以前的工作永遠都難以達成的。一個人一生中有很多的機會，如果自己不把握，是沒有人可以替代您選擇的。不如，我們先去公司看一看，大家是如何工作的，同時，也先填一份考試申請表，先聽聽公司的課程，好嗎？好的。關鍵：沒有哪個親戚朋友會反對成功！拒絕處理狀況（二）業(yè)績不穩(wěn)定，收入

3、沒保證增員人增員對象您為什么這么想呢？我聽人家說的。哦？您有沒有聽別人說是什么原因造成的呢？這個我沒有聽說過。 其實您說的很有道理，在我們這個行業(yè)確實存在這種情況，但是據我所知，這種情況大多是由于這樣一些原因引起的：第一，只是為了增加一份收入才去做保險，因為有客戶就做，沒有客戶就不做，結果肯定是收入不能保證，因為天上不可能掉餡餅；第二，沒有參加過系統(tǒng)培訓就開始做保險，和他有關系的人做完了，就不知道再如何做下去了。其實在這個行業(yè)，業(yè)績及收入的成長與個人素質及能力的成長息息相關，除了公司對每一個保險營銷員在不同的階段有不同的培訓外，更為重要的是營銷員自己也要邊學邊悟，邊做邊總結，因為市場不斷在變，

4、客戶也越來越成熟，如果營銷員只是靠關系戶做保險，而不注意自身素質的提升，最終原來屬于自己的客戶也會離開他。像這樣的人不要說在保險行業(yè)，在其他任何行業(yè)都是難以生存下去的，您說呢？到目前為止，我們公司業(yè)績及收入穩(wěn)定的人，都是邊做邊學的結果。不如您今天報完名，先來培訓感受一下好嗎？嗯。關鍵：付出與收入成正比！拒絕處理狀況（三）沒有推銷經驗增員人增員對象您的擔心也不是沒有道理。請問您工作幾年了？xx年多請問剛開始工作您就能進入角色嗎？當然不行，經過好幾個月后，我才基本熟悉我的工作。您真不簡單。不過請問您在從事這份工作之前您有類似的經驗嗎？當然沒有。那您覺得您現(xiàn)在有經驗嗎？還可以吧。 您說得很對，經驗事

5、逐步積累的。做保險推銷也是一樣。不過請您放心，我們公司在培養(yǎng)新人方面已經積累了很多成熟的經驗，公司會有系統(tǒng)培訓的。當然在接觸市場的過程中我也會幫您的，您的推銷經驗也會不斷積累！這樣您今天就先填一份報名表吧。接受培訓越早，您積累經驗也越容易，對嗎？好的。關鍵：經驗是主動學習與積累的結果！拒絕處理狀況（四）現(xiàn)在做保險，太晚了增員人增員對象您剛才是說“現(xiàn)在進來做保險太晚了”是嗎？是的。您覺得什么時候才不晚呢？再早35年為什么？因為保險都被先進來的營銷員做完了。您的擔心我非常理解。不過，我想請問您一個問題：請問您買了保險嗎？一年的保費是多少？我目前還買得不多，因為我剛買了房子。 說的也是，我的好幾位客

6、戶也與您一樣。我剛進公司的時候也認為進來太晚了。加入保險行業(yè)后，我才知道其實我國購買保險的人非常少，您知道目前中國每10個人中有幾個人買過保險嗎？一個多一點！所以說保險市場有巨大的發(fā)展?jié)摿?。說句玩笑話，只要有人出生，就永遠有保險生意。不如您今天就報名進來，早點進來，早點熟悉業(yè)務，不出幾年您的身價也看漲。好的。關鍵：再不進來就更晚啦！拒絕處理狀況（五）我的工作和收入都很穩(wěn)定，不想轉行增員人增員對象真的是要恭喜您能擁有一份穩(wěn)定的工作。不過，我想請教您一個問題，您所說的“很穩(wěn)定”是指什么呢？我認為我目前的收入和付出是成正比的。還有其他原因嗎？我們公司的效益也還可以。如果公司的效益下降會影響您的收入嗎

7、？當然會。還有其他原因嗎？家里也需要我所賺的這份工資。 您說的非常有道理，能享有這些真的不簡單！不過，您有沒有想過：如果自己的收入不受公司的影響，而且付出的越多回報也越高，這樣的工作對您的家庭又意味著什么？這樣的工作您有興趣嗎？哪有那么好的事？您說的對，好事不會自己來，但如果想都不想，好事一定不會來，對嗎？恩。 況且，等到不穩(wěn)定的時候再想轉行，可能會有很多無法克服的困難。所以，還不如趁您有機會的時候去嘗試一下，至少去了解一下，免得坐失良機，您覺得有沒有道理？不如您今天就報個名，先考一張證書在手上再說。好的。關鍵：人無遠慮，必有近憂！拒絕處理狀況（六）保險營銷員的社會地位太低增員人增員對象看來您對保險行業(yè)有所了解。不過您為什么會有這種看法呢？聽說社會對做保險推銷的有些微詞。 您說的也有一定道理，確實有少數保險營銷員因素質不高，在社會上有造成不好的影響。不過您認為社會地位的高低是以什么來衡量呢？當然主要是看經濟收入，不過是否被社會認可也很重要。 您說很有道理。衡量一個人的社會地位是要看他的實際收入水平和他對社會的貢獻。如果一個行業(yè)，只要付出就有高回報，而且對社會的穩(wěn)定、家庭的幸福能做出很大的貢獻，您認為這樣行業(yè)的社會地位怎樣？那當然不錯啊！ 其實保險就是這樣一個行業(yè)。只要你用心做，就有獲得高收入的機會，而且保險往往會在人們最困難、最需要幫助的時候，向人們伸出援助之手。我們公