1、第五章：競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略選擇Add your company slogan 問(wèn)題：1、波特（MEPorter）競(jìng)爭(zhēng)理論主要內(nèi)容？ 五力模型 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 價(jià)值鏈 鉆石模型 產(chǎn)業(yè)集群 2、四種競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇？ 領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利基者（nicher）Company Logo一、波特競(jìng)爭(zhēng)理論：1、背景介紹： 邁克爾波特(Michael E Porter)，哈佛大學(xué)商學(xué)研究院，開(kāi)創(chuàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國(guó)乃至世界的競(jìng)爭(zhēng)力討論熱潮。 著作： 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（Competitive Strategy） （1980）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （Competitive Advantage） （19

2、85）、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力（The Competitive Advantage of Nations） （1990） （戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)力研究所）2、研究方法： 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱(chēng)為“結(jié)構(gòu)行為績(jī)效研究模型”（structure-conduct-performance ），并把模型應(yīng)用于商業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境當(dāng)中。3、理論要點(diǎn)： 五力模型 三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四種競(jìng)爭(zhēng)者分析與戰(zhàn)略選擇 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 價(jià)值鏈 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 鉆石模型 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)業(yè)集群Company Logo五力模型：(Michael Porters Five Forces Model) Company Logo五力模型因子分析： 1供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（suppliers

3、bargaining power） 2購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力(buyer bargaining power) 3新進(jìn)入者的威脅(potential new entrants) 4替代品的威脅( Threat substitute product) 5行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)(The rivalry among competing sellers)五力模型實(shí)踐運(yùn)用： 個(gè)案：汽車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析五力模型評(píng)價(jià)：Company Logo三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略O(shè)verall cost leadership strategy個(gè)案：DELL、Wal-mart的低價(jià)是如何形成的？差異化戰(zhàn)略differe

4、ntiation strategy個(gè)案：蘋(píng)果電腦的差異化競(jìng)爭(zhēng)集聚戰(zhàn)略Focus strategy個(gè)案：海爾進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的聚焦；70年代NIKE的聚焦Company Logo集聚戰(zhàn)略實(shí)施步驟：（1）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)細(xì)分。 第一步，辨識(shí)產(chǎn)業(yè)中對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有影響的因素：主要有四類(lèi)：不同的產(chǎn)品種類(lèi)、買(mǎi)方類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道和買(mǎi)方的地理位置。第二步，運(yùn)用顯著性檢驗(yàn)來(lái)減少細(xì)分變量的數(shù)目。第三步，辨識(shí)對(duì)每一個(gè)變量最有意義的離散類(lèi)別。第四步，為每對(duì)變量繪制二維細(xì)分矩陣，去除相關(guān)變量和無(wú)效細(xì)分市場(chǎng)。第五步，合并所有細(xì)分矩陣形成一個(gè)和兩個(gè)總體的產(chǎn)業(yè)細(xì)分矩陣。第六步，在矩陣中放置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)。（2）選擇細(xì)分市場(chǎng)

5、。 即企業(yè)決定在產(chǎn)業(yè)中何處展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，這主要取決于細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力、規(guī)模和增長(zhǎng)率、企業(yè)生產(chǎn)能力與細(xì)分市場(chǎng)需求的匹配程度。企業(yè)還要考慮細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)可以共享價(jià)值鏈中的活動(dòng)，波特指出集聚戰(zhàn)略可以包括不止一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也可以包括具有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。（3）檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)集聚戰(zhàn)略的持久性。 這種戰(zhàn)略的持久性取決于三個(gè)因素：即針對(duì)目標(biāo)廣泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久性、針對(duì)模仿者的持久性和針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)被替代的持久性。Company Logo要點(diǎn)： 1、成功實(shí)施聚焦戰(zhàn)略的條件是什么？ 2、聚焦戰(zhàn)略是否可以和低成本、差異化戰(zhàn)略結(jié)合使用？ 3、如何選擇聚焦點(diǎn)？討論： 我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)”聚焦”戰(zhàn)略的運(yùn)用

6、分析 Company Logo四種競(jìng)爭(zhēng)者角色分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 1、擴(kuò)大市場(chǎng) 2、保護(hù)市場(chǎng)占有率 3、建立行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 1、正面進(jìn)攻 2、側(cè)翼進(jìn)攻 3、包圍進(jìn)攻 三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 1、革新 2、模仿四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1、專(zhuān)業(yè)化 2、靈活化Company Logo討論： 1、基于利基營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展思路研究 2、我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)利基點(diǎn)的開(kāi)發(fā)研究 Company Logo價(jià)值鏈：背景： 80年代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已成為競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中企業(yè)績(jī)效的核心。許多公司戰(zhàn)略的失敗是由于不能將廣泛的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體實(shí)施步驟， 波特創(chuàng)造

7、了價(jià)值鏈這一分析工具，闡述了如何將價(jià)值鏈理論應(yīng)用于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略、橫向戰(zhàn)略、不確定性條件下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及防御和進(jìn)攻戰(zhàn)略，創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Company Logo價(jià)值鏈構(gòu)成：延伸討論： 高技術(shù)企業(yè)價(jià)值鏈 服務(wù)業(yè)價(jià)值鏈 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)價(jià)值鏈Company Logo鉆石模型：背景： 1983年，里根總統(tǒng)設(shè)立直屬白宮的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)（Commission on Industrial Competitiveness）。研究什么是“競(jìng)爭(zhēng)力”與競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源。 “國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是由匯率、利率、政府赤字等變量所驅(qū)動(dòng)的總體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象”、 “國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)緣自廉價(jià)與充沛的勞動(dòng)力”、 “競(jìng)爭(zhēng)力取

8、決于政府政策，政府的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)、保護(hù)政策、獎(jiǎng)勵(lì)出口以及補(bǔ)貼等手段”、 “各國(guó)的管理模式（包括勞工關(guān)系）差異造成了競(jìng)爭(zhēng)力的不同”等等觀點(diǎn)。波特認(rèn)為: “尋求國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤的問(wèn)題?！蔽覀儾荒苤豢凑w經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)，而必須先認(rèn)識(shí)決定生產(chǎn)力的因素，以及生產(chǎn)力成長(zhǎng)的速度。接下來(lái)從細(xì)部著手，針對(duì)單個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)間的表現(xiàn)，了解生產(chǎn)力。我們必須知道，有商業(yè)價(jià)值的技能和技術(shù)是何時(shí)及如何創(chuàng)造出來(lái)的，這些問(wèn)題只有針對(duì)特定產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面觀察才能得到解答。波特從產(chǎn)業(yè)著手研究國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特色的。Company Logo鉆石模型：Company Logo主要觀點(diǎn)： 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳遞了這樣一個(gè)關(guān)鍵信息：一個(gè)公司地

9、許多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是由公司內(nèi)部決定的，而是來(lái)源于公司之外，也即來(lái)源于公司所在的地域和產(chǎn)業(yè)集群。公司和政府在國(guó)家生產(chǎn)率的提升上應(yīng)該相互依賴(lài)，積極對(duì)話(huà)，消除障礙，降低不必要的成本，共同創(chuàng)造合適的投入要素、信息和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。討論： 鉆石模型對(duì)我國(guó)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建設(shè)的啟發(fā)Company Logo國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)各階段： 波特從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，根據(jù)每個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，提出國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段： 生產(chǎn)要素導(dǎo)向（factordriven）階段、 投資導(dǎo)向(investment-driven)階段、 創(chuàng)新導(dǎo)向（innovation-driven）階段、 富裕導(dǎo)向（wealth-driven）階段。

10、Company Logo對(duì)波特理論的認(rèn)識(shí)： 1、新經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的沖擊 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論產(chǎn)生于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的、結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)環(huán)境，以哈佛學(xué)派的S-C-P分析范式作為理論支撐。但是，在新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，新興市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化迅速，這直接決定了波特競(jìng)爭(zhēng)理論存在一定局限性。 2、商業(yè)模式創(chuàng)新Vs競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略運(yùn)用 新經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化迅速，企業(yè)通過(guò)業(yè)態(tài)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等手段獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益成為企業(yè)成功的關(guān)鍵一般性戰(zhàn)略”核心仍是在選擇業(yè)務(wù)范圍， 3、三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)性問(wèn)題 波特將成本領(lǐng)先與差異化視為不可調(diào)和的矛盾的兩個(gè)方面，但是，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó)，新興市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，個(gè)性化需

11、求旺盛，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)甚至可以被無(wú)限細(xì)分。 Company Logo討論1： 1、知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)波特競(jìng)爭(zhēng)理論的解讀 模式創(chuàng)新比競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇更為重要嗎？討論2、 觀點(diǎn)對(duì)比： 邁克爾波特 Vs 阿爾里斯、杰克特勞特 Vs 戴維尼 差異性定位 超級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 邁克爾波特 Vs 普拉哈德和哈默爾 核心競(jìng)爭(zhēng)力(Core Competence)Company Logo討論3： 為什么重視利基戰(zhàn)略？ 實(shí)行利基戰(zhàn)略的主要意義在于，在整個(gè)市場(chǎng)上占有較低份額的公司可以通過(guò)靈活巧妙地拾遺利基，見(jiàn)縫插針，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)。補(bǔ)充材料1： 克利弗德和現(xiàn)伍納兩人曾詳細(xì)研究了二十多家非常成功的中型企業(yè)以及它們各 自成功所依賴(lài)的因素。他

12、們發(fā)現(xiàn)這些公司幾乎都可以說(shuō)都是市場(chǎng)利基者，兩位專(zhuān)家還 發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)營(yíng)有方的中型公司的另外一些共同特征，即：提供高品質(zhì)產(chǎn)品，收取附加 費(fèi)用、創(chuàng)造新的經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)以及建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)形象等。 補(bǔ)充材料2： 營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度界定的利基戰(zhàn)略是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、再細(xì) 分，選擇一個(gè)未被服務(wù)好的利基市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)他還指出，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng) 中，總是存在一定數(shù)量的市場(chǎng)利基者，它們的戰(zhàn)略與該市場(chǎng)中的領(lǐng)先者、追隨者有所 不同?？铺乩詹⑽刺峒袄鶓?zhàn)略的適用范圍，但從內(nèi)容來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利基戰(zhàn)略適 用于所有的企業(yè)，不同的是地位和作用。其核心思想是“在市場(chǎng)中找到一個(gè)利基，然后 在利基中做大市場(chǎng)”。C

13、ompany Logo補(bǔ)充材料3： 邁克爾波特從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略角度提出的利基戰(zhàn)略思想，也有人認(rèn)為（例如安索夫），集中/聚焦戰(zhàn)略本身就是利基戰(zhàn)略。他還研究了衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇，認(rèn)為利基戰(zhàn)略是戰(zhàn)略選擇之一放棄其它業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于某個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的狹小業(yè)務(wù)。在波特的戰(zhàn)略框架中，利基戰(zhàn)略的核心思想是選擇一個(gè)相對(duì)狹窄的行業(yè)/市場(chǎng)，然后集中資源于這個(gè)市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)中采取低成本或差別化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。補(bǔ)充材料4： 彼得德魯克從創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略角度，把利基戰(zhàn)略分為收費(fèi)關(guān)卡戰(zhàn)略、專(zhuān)門(mén)技藝戰(zhàn)略和專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)戰(zhàn)略三大類(lèi)型，并針對(duì)這三類(lèi)戰(zhàn)略，探討了各自的基本要求、局限性和風(fēng)險(xiǎn)。德魯克的利基戰(zhàn)略更加重視其生態(tài)意義，對(duì)利基戰(zhàn)略?xún)?nèi)容的分析最為全面，但主要針對(duì)創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)新，而未涉及企業(yè)生命周期的其它階段。Company Logo討論4： 個(gè)案研究： 1、