1、團(tuán) 隊(duì) 和 管 理 及 團(tuán) 隊(duì) 建 設(shè)各位小伙伴，大家晚上好。我要先說一下，今天開這堂課的目的，在哪里。群里的各位做了思埠的產(chǎn)品，都有一段時(shí)間了對不對？然后呢，通過各種方式，也招到了一批，對不對?；旧弦捕冀ㄆ鹆俗约旱娜?，是不是？那么現(xiàn)在的群是怎么樣的一個(gè)現(xiàn)狀呢？是不是所有的人，心都在你這里，都把精力放在這個(gè)事業(yè)上來了，是否還有人在做雜七雜八的其他很多產(chǎn)品？是不是還有人在做刷屏銷售？之前，微市場一步步規(guī)范后，很多的三無產(chǎn)品，都會(huì)被市場所淘汰，所有上市的護(hù)膚品，都必須通過國家藥監(jiān)部門的審核。市場正規(guī)了，產(chǎn)品正規(guī)了之后，銷售這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，也勢必要跟著規(guī)范起來。你所發(fā)展的商，你要把他們歸成一個(gè)團(tuán)

2、隊(duì)來管理。從價(jià)格，到銷售方法，全面系統(tǒng)的去完善起來。很多人把團(tuán)隊(duì)理解為，就是組成一個(gè)群，把所有的都集中起來就可以了。那你就完全錯(cuò)了。首先我告訴大家什么叫做團(tuán)隊(duì)。從文字字面上理解，可以這樣說：團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)能說，會(huì)說的人，去一群用耳，會(huì)聽話的人。對不對。你建成了一個(gè)群，那只能稱之為群，是一個(gè)群，一個(gè)團(tuán)伙而不是一個(gè)心不在一起的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)伙，是為了臨時(shí)的一個(gè)目的，暫時(shí)的需求聚在一起，人在一起，隨時(shí)可散。團(tuán)隊(duì)，是一群人，為著同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)方向前進(jìn)，心無旁篤，理想一樣，信念一樣。所以，我們要組建的，是一個(gè)有著真正凝聚力的團(tuán)隊(duì)。那么，怎么來打造你的群，打造成一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？群，把一個(gè)我要告訴大家的就是，你的群

3、活躍度，就是你的賺錢速度。假設(shè)你的群就是一個(gè)企業(yè)，你就是一個(gè)企業(yè)的。如果你每天一進(jìn)群，你的員工們看到了你都紛紛給你致敬。你說一句話，馬上很多人都出來回復(fù)。你提出一個(gè)方案，大家立刻響應(yīng)，那么你的企業(yè)就是一個(gè)非常有的企業(yè)，你的能力非常的強(qiáng)，號召力非常強(qiáng)。你可以你的企業(yè)去做任何的創(chuàng)新，成功率應(yīng)該會(huì)很好。如果你的群是死氣沉沉的，一天到晚都沒有人說一句話，每個(gè)人都沒有把精力放在這里，自己做自己的事，你在群里，也沒有人理會(huì)你，那么你做一件事，你去推廣一個(gè)新的產(chǎn)品，會(huì)非常的困難。那么怎么來提高你的群活躍度，激活你的群呢？現(xiàn)在教大家?guī)讉€(gè) 比較有較的法。1. 組織一些線下的活動(dòng)。平常都是在上互相聯(lián)系，互相聊天，

4、那么偶爾做些線下的聚會(huì)活動(dòng)，讓大家都見一見非常有好處的。有的伙伴可能說，是什么樣子的，對于加深彼此間的信任度是的經(jīng)銷商不在同一個(gè)城市，很難都在一起。其實(shí)，哪怕你在一個(gè)城市里的只有一半，三分之一，哪怕只有幾個(gè)人，你組織起來，聚一聚，拍些，發(fā)到群里。就會(huì)帶動(dòng)你的整個(gè)群，增加群里的氣氛。2. 你可以在群里以家里有高興的事為理由，比如，家人過生日，姐姐結(jié)婚了，在群里發(fā)紅包。金額可以很少，可能每個(gè)人可以得的還不到一塊錢。但是大家肯定會(huì)非常激動(dòng)非常勇躍。你也可以通過給群里的小伙伴看面相，看鞋算命來自己的人氣。這個(gè)方法呢，是思埠的創(chuàng)始人，老吳開始創(chuàng)業(yè)的所用的方法，而且真的是很好用。讓別人發(fā)一張他穿著鞋子的，

5、然后根據(jù)他的鞋子的款式，顏色，新舊程度來了解他的性格，脾氣，家庭條件，經(jīng)濟(jì)收入。如果他穿的是球鞋，有些破舊，那么很顯然的是一個(gè)社會(huì)最底層的窮吊絲，或者是剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生。然后呢，你可以從上搜出：鞋子顏色與個(gè)人性格的關(guān)系。這些東西，不離十，都會(huì)很準(zhǔn)，會(huì)讓你的對你產(chǎn)生感。在群里組織唱歌比賽，設(shè)出最佳勇氣獎(jiǎng)（給第一個(gè)開始唱的人），以及獎(jiǎng)，獲3.獎(jiǎng)的小伙伴收到的時(shí)候肯定會(huì)出來炫，這也會(huì)帶動(dòng)下次群活動(dòng)的氣氛。也可以來一次的活動(dòng)。每個(gè)人都發(fā)一張自己的素顏，是把自己拍得最丑的那個(gè)人，可以得到一個(gè)最丑獎(jiǎng)。設(shè)一個(gè)特定的時(shí)間，最好是晚上，大家的聊天時(shí)間?？梢粤恼嫘脑挻?，也可以4.聊一些共同的話題，比如兩性話題，

6、如果是年輕的比較多，也可以聊聊家庭關(guān)系和孩子。這些都是群里的人都感的話題。所以，加入聊天的人肯定會(huì)特別多。對間增進(jìn)感情非常有效?？傊?，你要為你的群制造一些的東西，的生活其實(shí)已經(jīng)很苦了，做微商的，每天抱著個(gè)，面對顧客的詢問，的嘮叨，壓力也非常大。所以你的群里氣氛搞得活躍 一些，讓你的感覺到打開這個(gè)群消息的時(shí)候，看到很多開心的東西 。這個(gè)群里，除了可以聊工作，也可以聊些輕松的事。第二個(gè)，你一定要去關(guān)心你群里的每一個(gè)。大家可以問一下自己，你記得每一個(gè)人進(jìn)你群的時(shí)間嗎？你了解他現(xiàn)在的銷售情況嗎？你對他本人，對他人家庭情況了解嗎？你知道要做嗎，他的目標(biāo)是什么？所以，要給自己定一個(gè)計(jì)劃。每天都要一對一的，

7、私下和一到兩個(gè)去溝通，至少每個(gè)人五分鐘以上。去觀察他的發(fā)的內(nèi)容，去審視他最近的一個(gè)銷售情況。通過或者直接去聯(lián)系，維系感情，了解他最近的一些情況。這樣做，你對你的信任感，會(huì)覺得你非常關(guān)心他，關(guān)注他，他有心里話，也會(huì)第一時(shí)間告訴你。一定要讓你的在你這里找到歸屬感。的，來自五湖四海，每個(gè)的身份，家庭背景，文化程度，都有著很大的區(qū)別。對于不同類型的，你要用不同的方法去溝通，去維系感情?？梢詴簳r(shí)把歸分成三類。大家想是不是這樣。第一類，是在社會(huì)最基層的小伙伴，也許是剛畢業(yè)的學(xué)生，也許是待業(yè)的無業(yè)青年，也許是全職的，像這類伙伴的話，他們開始跟著你的時(shí)候是沒有一點(diǎn)基礎(chǔ)，對完全沒有概念。是通過你才接觸到這個(gè)行業(yè)

8、，這個(gè)產(chǎn)品。這種的話對你是比較信任比較依賴的。之間的粘合度應(yīng)該是比較好的，不會(huì)輕易離開你。但你必須要適當(dāng)?shù)年P(guān)心她們，除了工作上的事，也要關(guān)心她們的生活和家庭，第二種，是比較專業(yè)的微商，也許在遇到你之前，他自己是在做其他產(chǎn)品，也有自己的客源的。很多人都喜歡找這樣的，第一，出貨量比較大，客源成熟。第二，這樣的自己懂一些微的技巧和方法，不需要你花很多的時(shí)間去教她。但是大家應(yīng)該有體會(huì)，專業(yè)的微商，他們對價(jià)格非常的敏感，也比較難管理。所以呢，這樣的，你要給她規(guī)劃出一個(gè)未來，提高他的格局，眼光放在目前只賣面膜這么一個(gè)現(xiàn)狀上。要及時(shí)的傳達(dá)給他公司的整體規(guī)劃，發(fā)展藍(lán)圖，以及作為公司正規(guī)經(jīng)銷商的好處，要詳細(xì)的分

9、析給他聽。還有一種呢，是你通過線下招募到的，有你的同學(xué)，你的親友，你的同事。那么這些人，在現(xiàn)實(shí)生活中是和你認(rèn)識的。也會(huì)因?yàn)楹苁煜ち?，他們在群里?huì)容易我行我素，不推崇你的地位。像這樣的，你一定要加以引導(dǎo)。私下打好關(guān)系，讓她們來幫著你管理群，調(diào)動(dòng)群氣氛。他們 會(huì)覺得你非?？粗厮?，也會(huì)盡力的幫著你。第三，你做為一個(gè)群的者，團(tuán)隊(duì)的，有一點(diǎn)很重要，你的能力，你的各方面的素養(yǎng)，一定要強(qiáng)于你的，你就一定要不斷的自己，強(qiáng)大自己，要能夠做到可以幫助你的不斷的進(jìn)步，你必須走在你的前頭，不能讓你的代理超過你。建議大家有時(shí)間多看看書，多出去走走，開闊自己的視野，增加自己的知識面。并且，要利用好好的打造，包裝你自己。讓

10、你的感覺到他們的真正的賺非常牛，無所不能，可以搞定任何的事情。并且已經(jīng)通過到錢了。他們跟著你的腳步去走，也一定會(huì)成功。你要做到能夠不斷的去開課，不斷的教授他們新的銷售方法，創(chuàng)新模式。幫助他們打開銷路，開拓新的市場，招募，幫助他們解決各種困境和瓶頸。只有讓你的也賺到錢了，他們才會(huì)牢牢的粘附著你，依靠著你。你的格局一定要規(guī)劃得長遠(yuǎn)，要能夠?yàn)槟愕膫兠枥L出一個(gè)藍(lán)圖，你的氣場要可以做到，你在群里一出現(xiàn)，大家就歡呼雀躍，在團(tuán)隊(duì)里你要做到可以并施，說一不二。走到今天，的發(fā)展史，也將近有了一年的時(shí)間。很多小伙伴會(huì)感慨，做到今天，越來越難做了。當(dāng)然了，剛開始的時(shí)候，大家都是戶，靠自己一個(gè)人在里刷刷屏，發(fā)發(fā)各種產(chǎn)

11、品的就可以賺錢了。但是，到了今天，在接下來的時(shí)間會(huì)越來越專業(yè)，越來越規(guī)范。而，在營銷做到今天，很多人都已經(jīng)月收入過萬甚至過十萬了，你的收入已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)小型的企業(yè)了。這個(gè)時(shí)候你肯定會(huì)感覺到力不從心，感覺到累。當(dāng)然了，你現(xiàn)在所面臨，是一個(gè)企業(yè)了。你一定要在群里，給所有的人做一個(gè)規(guī)劃，制定一個(gè)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)，你可以制定兩個(gè)。一個(gè)是長期的目標(biāo)，可以定到半年或者一年以后，會(huì)達(dá)到什么樣的目標(biāo)，買車，買房子，達(dá)到多少存款。還有一個(gè)呢，制定一個(gè)短期的計(jì)劃。每個(gè)月的月初，每個(gè)小伙伴給自己定一個(gè)目標(biāo)，完成多少銷售，賺到，然后到月底的時(shí)候再把大家的列出來，對于進(jìn)步最快的，銷售量最高的，要給于表揚(yáng)和，對于退步及最后

12、的，也要，批評。但私下一定要給于鼓勵(lì)，增加他們的信心。在半個(gè)月的時(shí)候也可以統(tǒng)計(jì)下他們的銷售數(shù)據(jù)，讓每一個(gè)人都可以看到自己離自己的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。并且，用量化的數(shù)據(jù)也可以很清楚的反映出每一位的銷售走勢，如果是銷量突然下降很多的，那么一定要和他去溝通，了解情況，看是在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。建議大家，都給自己的群設(shè)定一個(gè)例會(huì)的時(shí)間?？梢悦刻旃潭〞r(shí)間，開半小時(shí)，也可以一兩次的一個(gè)例會(huì)。這個(gè)例會(huì)的具體時(shí)間，你可以根據(jù)你群里大部分伙伴的作息時(shí)間來定。一定要保證 90%的人都到會(huì)。然后，在這個(gè)時(shí)間里，你可以做一些，也可以讓做得比較成功的做些經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)集中的時(shí)間里，你可以發(fā)布一些關(guān)于公司近期規(guī)劃，發(fā)展計(jì)劃，和一些

13、重要的信息給大家。也可以讓大家把最近幾天遇到的一些，情況反映出來，在群里直接解決。還有呢每一個(gè)人的群里，肯定都有幾個(gè)比較努力，比較得力的。像這樣的人，一定要給于扶持，能讓他再快速的，一定要在你的群里，樹立這樣一個(gè)典型。讓大家以他為榜樣，讓大家羨慕嫉妒恨，刺激大家以他為目標(biāo)來。然后呢，不定期的讓這個(gè)小伙伴在群里做一些經(jīng)驗(yàn)的，在同一起點(diǎn)上成功的人的經(jīng)驗(yàn)，往往更能引起其他的努力。接下來，再講一點(diǎn)，希望大家可以建設(shè)自己團(tuán)隊(duì)的精神文化。這個(gè)主要是為了增加你一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。在群里可以通過開會(huì)，來制定一個(gè)團(tuán)隊(duì)的公益活動(dòng)，去養(yǎng)老院啊，烈軍屬家庭啊，做一些線下的活動(dòng)，然后呢，拍些，放在群里，或者是通過，發(fā)布開

14、來，打造你團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)。提升你團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，讓你的到自豪。都以能進(jìn)入你的團(tuán)隊(duì)，為自己是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員感一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)相當(dāng)于是你所經(jīng)營的一家企業(yè)了。那么要維持一家企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)最重要的是什么呢？是管理！當(dāng)你的超過一定的人數(shù)之后，靠你一個(gè)人去管理所有的事，你肯定會(huì)覺得累，忙不過來，力不從心。這個(gè)時(shí)候，你就必須到了需要請人來幫助你，管理你的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的企業(yè)了。做銷售，最重要的，你的，要配備起來。因?yàn)榭爝f造成的產(chǎn)品損壞，產(chǎn)品本身的質(zhì)量出了問題，還有做的是護(hù)膚品，那么還有皮膚的護(hù)理問題，都需要有專門的人去幫你解決。這樣，你就不需要在這些很瑣碎的事情上浪費(fèi)時(shí)間了。你的格局就提高了。還有，如果你的銷量大了

15、，就應(yīng)該配備專門接受下單和發(fā)貨的人。有句老話說得好，一個(gè)好漢三個(gè)幫。如果是你自己一個(gè)人在操控團(tuán)隊(duì)，很難做到面面俱到。要學(xué)會(huì)抓大局，把整體的事情規(guī)劃好。然后，把大事簡單化，小事細(xì)致化。關(guān)注一些細(xì)節(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多可以突破的瓶頸口，每突破一次，你的銷量也會(huì)有一個(gè)很大的。如果你能將每個(gè)的瓶頸都打大，解決他們終端的銷售問題，那么你的工作就會(huì)輕松起來。你可以規(guī)劃更長遠(yuǎn)的將來。最后一個(gè)，你做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，你的精神面貌，直接影響到你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神。你要有雞血滿滿的狀態(tài)去面對每一個(gè)你的伙伴。如果你自己都是整天的萎迷不振，整天抱怨，整天負(fù)能量，你的還怎么指望著你。如果你整天的抱怨這個(gè)抱怨那個(gè)，那么你的要跟誰去抱怨呢？所以，你要學(xué)會(huì)控制你的情緒。你做的已經(jīng)是一個(gè)企業(yè)了，每個(gè)企業(yè)，發(fā)展的過程中，都會(huì)遇到這樣那樣你無法預(yù)知的，但是辦法總比多對不對？有了并不可怕，可怕的是你不想去解決的念頭，想放棄，想逃廦的想法。之前公司也分析過很多成功的和不成功的經(jīng)銷商的例子。發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣。但凡是現(xiàn)在已經(jīng)放棄了做微商，從新回到原來的生活軌跡上的人，都是比較保守，意志比較薄弱的，一遇到就跑到老總那里去求方法，去抱怨的人。在他們看