1、.：.；精品資料網cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網cnshu專業(yè)提供企管培訓資料品牌公關謀劃案例：杜邦“Nomex紙市場推行公關案例品牌公關謀劃案例：杜邦“Nomex紙市場推行公關案例主辦單位：杜邦公司咨詢單位：中國環(huán)球公共關系公司 工程背景 “Nomex 一種合成的芳香族聚酰胺聚合物，是杜邦眾多專利產品中的一種科技含量很高的產品。作為杜邦中國先進纖維部拳頭產品之一的“Nomex紙是運用于H級干式變壓器的一種高性能的首選阻燃資料。 中國政府方案在今后兩年內投資二千八百億元人民幣用于城市電網與鄉(xiāng)村電網改造工程。中國變壓器行業(yè)正在利用這一契機積極進展產品的更新?lián)Q代，

2、處于由老式油浸式變壓器轉向新一代干式變壓器的轉型階段。 杜邦中國先進纖維部在中國已有十余年開展歷史，產品范圍廣泛，有非常成熟的運營理念和營銷戰(zhàn)略。 結合杜邦中國的市場運營理念，為營造高性能干式變壓器的市場，直至推行“Nomex紙的運用，中國環(huán)球公關公司謀劃了“Nomex紙的終極用戶中國電力企業(yè)的行業(yè)主管部門中國電力企業(yè)結合會主辦的“中國城市電網開展與城網改造技術研討會 高性能干式變壓器的推行與運用的公關活動。 十余年來，中國環(huán)球公共關系公司與杜邦中國不斷有著友好的協(xié)作歷史，其中包括勝利地為其高科技產品“特富龍進展的市場推行活動。此次杜邦中國先進纖維部再次委托中國環(huán)球公共關系公司就“Nomex紙

3、打入中國市場進展公關謀劃與實施任務。 工程調查 根據(jù)專業(yè)性很強的高科技產品“Nomex紙的特殊要求和受眾，環(huán)球公關公司對市場、政府、媒介、變壓器消費企業(yè)和最終用戶進展了大量的調查，得出舉行此次研討會的一系列結論：一、 調查手段：市場：利用媒介監(jiān)控，分析目前“Nomex紙的直接用戶和終極用戶市場情況 政府：利用環(huán)球資深的顧問隊伍，走訪相關政府主管部門。媒介：利用國內部的部委報道小組就國家相關行業(yè)政策、市場趨勢進展訪談。對數(shù)十家綜合類和專業(yè)類媒體進展問卷調查。 產品：經過互聯(lián)網、及其它相關政府部門的信息中心調查產品的詳細情況。二、 結論： 目前中國變壓器市場為“買方市場，終極用戶各級電力企業(yè)對產品

4、的影響作用遠遠超越“Nomex紙的直接用戶干式變壓器的消費廠家。 政府正在大力推行城網、農網改造，而其中一些輸變電行業(yè)中運用的高科技產品正是這一宏大改造工程的突破點。 城網改造是國家重點建立工程，高科技產品更是重中之重，政府支持是“Nomex紙推行活動勝利的關鍵。 目前“Nomex在國內媒介中的認知度幾乎為“0，在調查的數(shù)十家媒介中沒有一家知道杜邦的這個高科技產品。 “Nomex紙是當今歐美最為先進與流行的阻燃資料，具有體積小，分量輕的優(yōu)勢，是干式變壓器首選的阻燃資料，在日本、韓國也廣泛運用于“紙火鍋等生活用品中。三、公關難度：市場：“Nomex紙的直接用戶及終極用戶根本為國營企業(yè)，方案性強，

5、對新的高科技產品不易接觸，為信息導入添加很大難度。 政府：時遇政府機構改革，主管電力企業(yè)和變壓器消費企業(yè)的部門較多，如：國家經貿委，國家計委，機械工業(yè)部，國家電力公司及其所屬各大電網公司。這為選擇與最終確定活動的協(xié)作方呵斥相當大的難度。媒介：由于媒介對“Nomex產品的認知度低，需求向相關專業(yè)類與綜合類媒體逐一引見情況。為了擴展宣傳廣度與深度，最正確的新聞角度、專業(yè)的新聞切入點、適用的新聞資料是媒介任務的難點。 產品：“Nomex 紙是杜邦公司長期的科研成果，其專業(yè)性強，科技含量高。如何運用戶、媒介對其技術性、權威性有充分的了解是這次推行活動的關鍵問題。工程謀劃 公關目的：加強與中國政府主管部

6、門的溝通并向其傳送信息新一代的高科技產品干式變壓器必將逐漸成為市場的主流產品。目的受眾：政府主管部門 輸變電行業(yè) 變壓器行業(yè) 其它計委、經貿委 業(yè)內人士 電力行業(yè) 機械行業(yè) 研討人員 研討所 設計院 新聞媒體 專業(yè)類 綜合類 公關戰(zhàn)略：為到達以上目的，中國環(huán)球公關公司建議“Nomex紙推行活動采用的戰(zhàn)略為：“借勢造勢 經過與行業(yè)主管部門商討，并進展了大量調研，證明目前中國輸變電市場正在規(guī)范化軌道中良性開展。國家政府目前正在大力開展對城市及鄉(xiāng)村電網輸變電系統(tǒng)的改造工程，并大量引進外資，積極倡導運用世界先進變壓器。這種情勢為“Nomex紙深化中國輸變電市場提供了恰當?shù)臅r機。在活動中，突出H級干式變

7、壓器的優(yōu)良技術性能和寬廣的運用前景，到達促使中國政府主管部門對產品的認可和加深寬廣最終用戶對產品的認識。活動方式： 根據(jù)大量的調研及以往高科技產品推行活動的勝利范例，中國環(huán)球公關公司建議杜邦中國先進纖維部此次推行活動以“技術交流研討會的方式為主并配合以新聞發(fā)布會及新聞專訪活動。 以研討會的方式突出高科技產品在變壓器開展中的重要作用，從正面宣傳“Nomex紙的同時也淡化了商業(yè)氣氛。 以研討會的方式可以吸引大量的政府部門、專業(yè)用戶、科研機構，提高活動的質量。 活動主題： “中國城市電網開展與城網改造技術研討會 高性能干式變壓器的推行與運用 以中國城市電網開展與改造為題，集中表達杜邦中國先進纖維部關

8、注中國城網改造的開展，并以本人的高科技產品為中國輸變電事業(yè)做出奉獻的愿望?；顒咏M織構造：主辦方： 為到達將重要信息直接有效地導入終極用戶國內各大電力企業(yè)的目的。中國環(huán)球公關公司經過大量的調查、磋商、挑選任務，建議本次“技術交流研討會的主辦方為中國電力企業(yè)結合會。 中國電力企業(yè)結合會是國家電力公司下屬的最大的企業(yè)協(xié)會，其會員包括了國家電力公司在內的一切大、中型電力企業(yè)。國家電力公司第一副總經理時任中國電力企業(yè)結合會的會長。 協(xié)辦方： 選擇杜邦中國先進纖維部作為活動的協(xié)辦方。 杜邦以其高科技先行者的籠統(tǒng)作為此次活動的協(xié)辦方，為此項活動的專業(yè)性提供了保證。 承辦方： 中國環(huán)球公關公司作為活動的承辦方

9、。 作為下屬企業(yè)中國環(huán)球公共關系公司與各級政府部門、媒介有著廣泛、深沉的協(xié)作關系。十余年來，對高科技產品的推行及其對研討會組織任務的豐富閱歷，是此次研討會的勝利保證。活動內容： 中國環(huán)球公共關系公司建議采用主體發(fā)言的方式進展專題討論和現(xiàn)場問答。這樣添加了研討會的專業(yè)性和針對性。 演講內容以國家電力行業(yè)的開展現(xiàn)狀和產業(yè)政策為主，并配以變壓器技術的開展與革新，防止就“Nomex產品本身談“Nomex。 約請國外專家現(xiàn)場發(fā)表關于國際領先變壓器技術的論文并安排現(xiàn)場問答，添加了研討會的國際性、專業(yè)性和權威性。工程實施 高科技產品的籠統(tǒng)： 在研討會現(xiàn)場設置照片和實物展板，使產品的高科技籠統(tǒng)更加直觀。 為了

10、給與會者留下深化而耐久的印象，選用了以杜邦高科技產品為資料制造的手提包及安睡寶作為禮品。 約請美國IEEE協(xié)會變壓器分會絕緣老化組主席在作為專家研討 會上就“Nomex紙在干式變壓器中的運用進展主題發(fā)言。新聞稿的撰寫： 為順應參與新聞發(fā)布會的專業(yè)媒體的需求，新聞稿的專業(yè)部分由的專業(yè)記者撰寫。 新聞稿中的宏觀部分由中電聯(lián)的信息中心提供。 新聞稿以國家產業(yè)政策及大量數(shù)字為依托展開，讓受眾覺得真實可靠。 合理的會務安排： 專題發(fā)言與現(xiàn)場討論相結合 在閉幕辭中，由中電聯(lián)指點致謝杜邦中國先進纖維部。 安排主辦方、協(xié)辦方在會場休憩，閉幕式晚宴及會后合影時充分接觸。1 VIP見面會2 研討會3 餐飲安排4 現(xiàn)場展現(xiàn)5 新聞發(fā)布會工程評價客戶： 充分到達了預期的公關目的，將正確的信息傳送到了相關的政府主管部門、業(yè)內人士、研討人員。 與目的受眾建立良好的關系，為以后“Nomex紙在市場全面推行走好第一步。主辦方：借助杜邦中國先進纖維部的大力支持，營造了與下屬企業(yè)會員溝通、交流的時機，學習了國際先進的高科技產品與技術，宣傳了國家對電力行業(yè)的產業(yè)政策和行業(yè)開展現(xiàn)狀，提高了中電聯(lián)在業(yè)內的威信和位