1、.：.；整合營銷管理 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一關(guān)于國內(nèi)國營儀表企業(yè)營銷管理的咨詢分析隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的加快，面對(duì)中國參與WTO的市場(chǎng)環(huán)境，中小型企業(yè)的迅速崛起，外資企業(yè)的大規(guī)模進(jìn)入，儀器儀表行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！ 如何在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，博得市場(chǎng)、博得利潤？如何在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，整合資源，變革創(chuàng)新，勝利突圍，營銷管理成為最關(guān)鍵的一環(huán)，也是傳統(tǒng)企業(yè)的病癥所在。 一、關(guān)于國營儀器企業(yè)開展的環(huán)境與咨詢需求分析 阿里巧巧市場(chǎng)環(huán)境：企業(yè)需在變革與創(chuàng)新中進(jìn)展突圍 隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快、中小型民營企業(yè)的迅速崛起、外資及合資公司的全面進(jìn)軍，中國工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品“買方市場(chǎng)的戰(zhàn)略格局曾經(jīng)構(gòu)成。面對(duì)猛烈的市場(chǎng)

2、競(jìng)爭(zhēng)，在變革創(chuàng)新中進(jìn)展突圍已是開展的必然趨勢(shì)。 阿里巧巧國內(nèi)工業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式開場(chǎng)從粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變，其運(yùn)營的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，營銷戰(zhàn)略已成為指點(diǎn)工業(yè)企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營活動(dòng)的道路、方針的中心戰(zhàn)略，其特點(diǎn)在于采用從外向內(nèi)開展業(yè)務(wù)的順序，即在選定的目的市場(chǎng)中，以目的顧客需求為中心，以品牌影響客戶、以整合營銷戰(zhàn)略博得客戶，在有效的營銷管理與顧客稱心中來獲取利潤。 面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)必需進(jìn)展管理創(chuàng)新和實(shí)際創(chuàng)新。整合的營銷戰(zhàn)略正是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)型管理的突破和揚(yáng)棄，其創(chuàng)新在于猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，確立的以市場(chǎng)為中心的運(yùn)營戰(zhàn)略，經(jīng)過管理制度及營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)用，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求變化的敏感度和快速反響才干，

3、更為有效地整合客戶資源，提升企業(yè)品牌，在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正博得行業(yè)市場(chǎng)，成為行業(yè)中的指點(diǎn)品牌。 阿里巧巧 行業(yè)環(huán)境：企業(yè)需在加強(qiáng)銷售力中提高市場(chǎng)占有率 中國儀器儀表行業(yè)門類齊全，有一定的行業(yè)根底，但因受體制、機(jī)制、經(jīng)濟(jì)及科技綜合程度、管理、人才等條件的制約，企業(yè)“多、散、弱，多以直效營銷為主，以營銷力博得市場(chǎng)。 目前市場(chǎng)高中檔產(chǎn)品以進(jìn)口及國營、三資企業(yè)為主，中低檔產(chǎn)品以中資與中小型民營企業(yè)為主，同時(shí)由于機(jī)制及規(guī)范化營銷管理的優(yōu)勢(shì)，使三資企業(yè)高速開展，民企開展迅猛，國企處境困難，不同的經(jīng)濟(jì)類型差距拉大，行業(yè)總體呈向上開展態(tài)勢(shì)，但還未構(gòu)成市場(chǎng)的真正霸主。 在猛烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)環(huán)境中，優(yōu)勝劣汰，要開展

4、突圍，必需以市場(chǎng)銷售為龍頭，整合各種資源，導(dǎo)入規(guī)范的管理系統(tǒng)，方能加強(qiáng)企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力，以銷售博得市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，成為行業(yè)領(lǐng)域的真正王牌。 二、關(guān)于國營儀器企業(yè)咨詢需求分析 aliqq咨詢的根底：對(duì)國營儀器企業(yè)運(yùn)營機(jī)制的初步分析 阿里巧巧 部分國營儀器企業(yè)作為為中國儀器行業(yè)擁有幾十年消費(fèi)歷史的公司，曾經(jīng)發(fā)明了行業(yè)內(nèi)的奇觀，成為儀器領(lǐng)域的王牌軍，擁有本人獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，市場(chǎng)的需求量在上升，個(gè)別國營儀器企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率在降低，未能構(gòu)成真正的市場(chǎng)霸主位置，銷售額無突破，但銷售利潤在降低，為何曾經(jīng)輝煌的威力在減弱？為何沒有借曾經(jīng)的輝煌得到突飛猛進(jìn)的開展？為何市場(chǎng)的占有率

5、與企業(yè)的利潤總體在降低？ 阿里巧巧 結(jié)合對(duì)隆力奇集團(tuán)、南極人公司等大型企業(yè)的案例閱歷及對(duì)工業(yè)品營銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)閱歷，大中型企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作過程中，呵斥市場(chǎng)萎縮、利潤降低的普遍共性分析為： aliqq 1、市場(chǎng)的奶酪在迅速增大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)品牌在迅速崛起中蠶食著奶酪，企業(yè)的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于市場(chǎng)的擴(kuò)展比例，呵斥市場(chǎng)份額的逐漸萎縮； aliqq2、企業(yè)固有的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制未能將現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)及時(shí)納入到公司的正常開展軌道，呵斥運(yùn)營效率及效率的降低； 3、企業(yè)固有的產(chǎn)品系統(tǒng)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)含量不突出，與崛起的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；4、企業(yè)固有的營銷系統(tǒng)，短少有效性的鼓勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)、約束機(jī)制，呵斥營銷系統(tǒng)的老化、不規(guī)范，構(gòu)成市場(chǎng)黑洞與惰性； aliqq我們可以用科學(xué)的SWOT法那么對(duì)傳統(tǒng)國營儀表行業(yè)進(jìn)展詳細(xì)分析，為方案的制定提供根底根據(jù)： aliqq 當(dāng)然對(duì)于公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)、外部環(huán)境的時(shí)機(jī)與要挾都是辯證的，在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何將強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、利用時(shí)機(jī)，改動(dòng)優(yōu)勢(shì)、降低要挾，整合各種內(nèi)外資源將是咨詢的要求所在，變革創(chuàng)新迫在