1、PAGE PAGE 5 豐禾營字20111號春臨城下 讓折扣飛嘉華名都春節(jié)賀歲沖擊波（第一波）一、促銷主題：春臨城下 讓折扣飛二、促銷時(shí)間：1月13日16日 共4天三、促銷目的：凝聚人氣，促進(jìn)銷售，擴(kuò)大知名度，增加會員量。四、促銷內(nèi)容：（一）驚折特惠1換2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍促銷期間，顧客購買的商品按1元換2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍的比例，以對應(yīng)的5折、5.56折、6.67折、7.69折折扣結(jié)算。說明：所有專柜都要求有促銷活動，并以1換幾的倍率體現(xiàn)。商場統(tǒng)一促銷活動以1換2倍的形式宣傳，要求全場春夏品1換2倍以上（具體倍率以各專柜現(xiàn)行春夏品促銷折扣為參考），再力爭有15家專

2、柜全部參與；以1換1.8倍為主，部分1.5倍；個(gè)別特殊專柜參加1換1.3倍。（具體參加的專柜比率不得低于圣誕節(jié)參加的比率）（二）新春豪禮禮1、購物送紅封促銷期間，顧客當(dāng)天累計(jì)購物滿200元，憑購物電腦小票即可在服務(wù)中心獲贈精美紅封6個(gè)；滿400元贈12個(gè)。每單張小票最多贈送18個(gè)。紅封數(shù)量有限，送完即止。禮2、特惠送卡促銷期間，顧客憑當(dāng)天購物電腦小票即可在服務(wù)中心免費(fèi)辦理會員卡一張；當(dāng)天累計(jì)購物滿1000元，即可在服務(wù)中心免費(fèi)辦理銀卡一張。每位顧客限辦一張。禮3、刷卡送禮券促銷期間，當(dāng)天*信用卡滿*元，憑刷卡POS單即可獲贈全場購物禮券*元；滿*元可獲贈*元，以此類推，多買多送，送完即止。禮4

3、、會員來店送吉利促銷期間當(dāng)天到店前88名會員，即可在服務(wù)中心獲贈吉利紅封6個(gè)。每卡限贈一次。五、促銷細(xì)則1.參加1元換2倍或1.8或1.5倍或1.3倍促銷的商品，營業(yè)員在開票時(shí)按5折或5.56折或6.67折或7. 69折折扣相應(yīng)地給予顧客打折優(yōu)惠； 2.參加商場統(tǒng)一換購促銷的專柜不再享受會員折扣和積分優(yōu)惠；3.促銷期間售出商品需退換，參與商場統(tǒng)一換購促銷的需按交款時(shí)的實(shí)際金額給予退換；4.指定專柜及商品不參加商場統(tǒng)一換購促銷；5. 刷*信用卡所贈送的全場購物禮券當(dāng)現(xiàn)金使用，可參加全部活動，并可購買場內(nèi)任一等值商品。6. 刷*信用卡所贈送的全場購物禮券使用時(shí)間至：2011年*月*日。7.小票當(dāng)天

4、有效，逾期作廢；8.禮券不兌現(xiàn)、不找零、不開具發(fā)票；六、促銷宣傳1.報(bào)紙廣告2.條幅，手扶梯中間、噴繪或?qū)懻?.手機(jī)短信4.場內(nèi)X架、圓牌5.收銀臺小POP6.正門、東門櫥窗噴繪7. 電臺廣播、商場廣播（正門、南門音響）七、短信內(nèi)容春臨城下 豪禮賀歲。嘉華名都（原廣百）1月13-16日1元起超值換購2倍商品，購物贈紅封、會員來店送吉利。詳詢36618006八、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目位置規(guī)格及名稱數(shù)量單 價(jià)/元總額元X架畫面扶梯口0.61.6 M330元/套420中庭門2國貿(mào)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)8條幅東區(qū)1條，西區(qū)6條254M780560POP收銀臺3040 CM10660短信會員、東方會員、聯(lián)通客戶，一百客戶/26

5、0000.045元/條1170報(bào)紙南國都市報(bào)12日A封底1/3版彩色24.812cm130000（原價(jià)）18000（6折折后價(jià)）噴繪正門兩側(cè)櫥窗/2483966東門櫥窗/2150300圓牌場內(nèi)各專柜/80000.322560總計(jì)24036十、促銷結(jié)算及宣傳費(fèi)分?jǐn)?月13日至1月16日（共9天），促銷期間，參加促銷專柜總銷售額按相應(yīng)促銷扣點(diǎn)結(jié)算，具體如下：序號活動內(nèi)容業(yè)種分?jǐn)偳闆r備注11元換2倍（含以上）春夏品商場按15-19%扣點(diǎn)執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）全部商場按6-7%扣點(diǎn)執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）21元換1.8倍商場按8-10%扣點(diǎn)執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）31元換1.8倍1元換1.5倍

6、（參加“1元換1.8倍”或同時(shí)參加兩個(gè)促銷并達(dá)到一定比例）商場按9-11%扣點(diǎn)執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）41元換1.5倍（只參加“1元換1.5倍”促銷并達(dá)到一定比例）商場按10-12%扣點(diǎn)執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）51元換1.3倍（只參加“1元換1.3倍”促銷并達(dá)到一定比例）商場按15-19%扣點(diǎn)執(zhí)行（商場不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）6不參加專柜/在原合同基礎(chǔ)上增加5%扣點(diǎn)備注：1所有專柜都要求有促銷活動，并以1換幾的倍率體現(xiàn)（個(gè)別專柜沒有折扣可推出送禮等活動）；2.專柜內(nèi)的商品可全部參加“1元換2倍（含以上）”或“1元換1.8倍”或“1元換1.5倍”或“1元換1.3倍”促銷，也可把商品分類參加“1元換2

7、倍（含以上）”或“1元換1.8倍”和“1元換1.5倍”或“1元換1.3倍”促銷；3.參加“1元換2倍（含以上）”為現(xiàn)各專柜春夏打折商品外，還要保證至少20家專柜全部參加（或參加的商品需占到專柜商品的80%）；4.參加“1元換1.8倍”的專柜不得少于“購物節(jié)”參加同等換購條件的專柜數(shù)；5.參加“1元換1.8倍”的專柜，參加“1元換1.8倍”的商品需占到專柜商品的80%以上；6.參加“1元換1.8倍”和“1元換1.5倍”的專柜不得少于“購物節(jié)”參加同等換購條件的專柜數(shù)；7. 同時(shí)參加“1元換1.8倍”和“1元換1.5倍”的專柜，參加“1元換1.8倍”的商品需占到專柜商品的60%以上，參加“1元換1

8、.5倍”的商品需占到專柜商品的20%以上；8.只參加“1元換1.5倍”或“1元換1.3倍”的專柜，參加促銷商品需占專柜全部商品的80%以上；9.同時(shí)參加“1元換1.5倍”或“1元換1.3倍”的專柜，扣點(diǎn)結(jié)算按“1元換1.5倍”執(zhí)行。10.同一專柜參加春節(jié)促銷換購的倍數(shù)和“圣誕節(jié)”相同，則春節(jié)換購扣點(diǎn)不得低于“圣誕節(jié)”扣點(diǎn)。十一、促銷預(yù)估：（1）銷售預(yù)估業(yè)種銷售數(shù)據(jù)參考（12.23-12.26天）1換2倍日均銷售預(yù)估增長比例日均銷售預(yù)計(jì)春節(jié)4天總銷售全部1563902（不含特賣）39097510%430072元1720288元（2）毛利預(yù)算估算綜合毛利額（1720288元10%（平均扣率）172028元費(fèi)用24036元估算毛利147992元十二、促銷分工序號配合事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人檢查人監(jiān)督人1給各專柜發(fā)邀請函1月6日前葉元富黎民良王 總2對參加專柜進(jìn)行統(tǒng)計(jì)1月11日前葉元富黎民良3督促廠家及時(shí)補(bǔ)足貨品1月6日前商品部主任葉元富黎民良4印制好各類宣傳版面1月13日前高偉光黎民良符嘉華5布置促銷宣傳1月13日前高偉光黎民良6對服務(wù)中心發(fā)放物品登記促銷期間劉光慶王小麗7循環(huán)播放錄制播音內(nèi)容促銷期間王小麗黎民良符嘉華8落實(shí)促銷內(nèi)容到營業(yè)員、收銀員1月11日、12日早上符嘉華黎民良葉元富9發(fā)送會員短信1月12日王小