1、管理施工精品卓越創(chuàng)造未來未來民生手機銀行專項營銷推廣方案策劃書目錄一、方案概述二、市場分析.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)分析.目標(biāo)群體分析.市場環(huán)境分析.競爭狀況分析.發(fā)展前景分析.SWO研析三、校園推廣營銷策略.營銷目標(biāo).市場定位.具體營銷方案四、困難預(yù)測及解決措施五、總結(jié)一、方案概述2012年7月11日，中國民生銀行舉辦了以“銀行隨身民生隨行”為主題的手機銀行上線新聞發(fā)布會，這標(biāo)志著中國民生銀行手機銀行的誕生。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的 快速發(fā)展和智能手機的日益普及，客戶對移動金融服務(wù)的需求更旺、要求更高。為滿 足客戶需求，提供一流的移動金融服務(wù)，民生銀行進行廣泛的市場和同業(yè)調(diào)研，全面 了解客戶需求和同業(yè)手機銀

2、行服務(wù)。以客戶需求為指南，并充分借鑒同業(yè)先進經(jīng)驗， 創(chuàng)新推出手機銀行，在功能、產(chǎn)品和服務(wù)上實現(xiàn)了重大突破，為客戶打造了獨特的移 動金融服務(wù)。而高校學(xué)生文化素質(zhì)高，接受新技術(shù)，新產(chǎn)品較快，是民生銀行的潛在優(yōu)質(zhì)客戶 群體。雖然現(xiàn)在高校中手機普及率和手機商務(wù)率已經(jīng)很高，但是民生手機銀行的普及 率和使用率還有待提高，這塊市場具有無限的潛能。不少大學(xué)生不了解、甚至不知道 民生手機銀行，還有一些學(xué)生認為自己根本不需要這樣的服務(wù)和安全機制。針對這些 情況，我們團隊為民生手機銀行進入大學(xué)校園量身設(shè)計一系列全新產(chǎn)品，并提供具體 可行的營銷推廣方案。讓同學(xué)們很好的了解手機銀行的業(yè)務(wù)，使方便快捷的手機銀行 能夠很好

3、的為同學(xué)們服務(wù)；為民生手機銀行贏得最佳宣傳效果，贏得更多使用客戶； 為高校學(xué)生贏得更好的理財消費理念，為高校學(xué)生贏得更佳支付生活的戰(zhàn)略。 二、市場分析1、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)分析民生銀行即中國民生銀行，中國民生銀行股份公司是中國大陸第一家由民間資本 設(shè)立，也就是由非公有制企業(yè)入股的全國性商業(yè)銀行，同時又是按照公司法和商業(yè)銀行法建立的規(guī)范的股份制金融企業(yè)。公司秉承“服務(wù)大眾，情系民生”的理念， 推進責(zé)任管理，加強履責(zé)實踐，將“社會責(zé)任內(nèi)化到銀行的日常管理和企業(yè)文化中去”。 民生銀行努力提高管理水平，積極進行體制創(chuàng)新，實現(xiàn)了低風(fēng)險、快增長和高效益。民生銀行始終堅持“規(guī)規(guī)矩矩辦銀行，扎扎實實辦銀行和開動

4、腦筋辦銀行”。201眸,民生銀行繼續(xù)推進新戰(zhàn)略的實施，全行業(yè)務(wù)健康發(fā)展，改革創(chuàng)新有序推進，增長方式加速轉(zhuǎn)變。民生銀行推出手機銀行與其他銀行相比確有很大的創(chuàng)新之處，也取得了一定的成效，但是對于大學(xué)生群體這一塊確實存在著空缺之處，大學(xué)生作為年輕、 時尚、有一定知識水平的代表人群，是手機銀行的潛在目標(biāo)消費人群，如果民生手機 銀行能夠在大學(xué)生這個廣泛的群體中建立一席之地，發(fā)展前景將不容小覷。2、目標(biāo)群體分析2013 年9月26日，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)2013年中國手機銀行用戶調(diào)研報告（以下 簡稱報告）正式發(fā)布。報告顯示，當(dāng)前首選手機支付的用戶占比46.97%,比例僅略低于PC端（臺式電腦和筆記本電腦），且用

5、戶量增長迅速。預(yù)測在未來一年中，手機將 首次超過PC端設(shè)備成為中國網(wǎng)民最常用的電子支付媒介。同時通過下圖，我們可以看出，中國手機銀行用戶中年齡以1825歲，學(xué)歷在大學(xué)/大專的人群最多，而這一人群 大多集中在大學(xué)校園中，對大學(xué)生來說，他們愿意嘗試新事物，體驗新感覺，所以在 宣傳推廣的過程中我們要緊扣獵奇心理和價格這兩方面。50與從上ms-50 歲9*87%26字T5字/018歲及隊下1 0004 子歷博士及M上碩士忸究主9 pq/一大學(xué)/大專初四及M下3、市場環(huán)境分析手機銀行具有貼身隨行、快捷方便、成本低廉等特點，能隨時隨地滿足客戶的金 融服務(wù)需求，得到了越來越多用戶的青睞。特別是近幾年，隨著移

6、動互聯(lián)技術(shù)和智能 手機的快速發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶快速攀升，人們的移動金融服務(wù)需求也日益增多， 這為銀行業(yè)發(fā)展移動金融創(chuàng)造了重大機遇。民生銀行手機銀行是為智能手機及移動終端用戶量身定制的移動金融服務(wù)平臺，2012年就移動智能手機出貨量就超過了之前歷年智能機出貨的總和，達到2.24億?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，掌上理財、手機支付、購物、訂票等服務(wù)進一步普及，客戶對移動 金融服務(wù)需求快速增長。特別是在在大學(xué)里基本上是人人都擁有一部手機，其中智能 手機的比例所占的比例相當(dāng)?shù)母?，加上大學(xué)生思想前沿，對于新鮮事物比較敏感、敢 于去嘗試、接受，所以對于民生銀行手機銀行在大學(xué)里有著很大的潛在市場。4、競爭狀況分析(1)

7、手機銀行與網(wǎng)上銀行，傳統(tǒng)網(wǎng)點銀行和電話銀行的比較手機銀行具有傳統(tǒng)網(wǎng)點銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行的優(yōu)勢，可以說手機銀行是傳 統(tǒng)網(wǎng)點銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行的結(jié)合體，手機銀行不僅可以辦理傳統(tǒng)網(wǎng)點銀行的 業(yè)務(wù)，還具有網(wǎng)上銀行的實時在線業(yè)務(wù)處理功能和電話銀行及時方便快捷的功能。手機銀行與網(wǎng)上銀行優(yōu)勢：手機銀行采用封閉的通訊網(wǎng)絡(luò)。具安全性更高，移動性更好，匯款率低于網(wǎng)上銀行，可實現(xiàn)手機到手機轉(zhuǎn)賬。手機銀行與電話銀行優(yōu)勢：手機銀行移動性更好， 潛在的客戶面更廣，匯款率低于 電話銀行，功能更多，其中手機銀行可以實現(xiàn)在線炒股和跨行轉(zhuǎn)賬，而電話銀行不可 以實現(xiàn)。(2)民生手機銀行與同行之間的比較銀行手機銀行業(yè)務(wù)主

8、要安全措施中國工商1、賬戶管理2、轉(zhuǎn)賬匯款3、機銀行米用登錄密碼、交銀行個人貸款4、繳費業(yè)務(wù)5、手機股市6、基金業(yè)務(wù)7、國債易認證等多重安全認證方式，以及客戶操作超時退業(yè)務(wù)8、外匯業(yè)務(wù)9、貴金屬出機制；在涉及資金支付10、工行理財11、銀期轉(zhuǎn)賬的交易中，手機銀行強制12、個人結(jié)售匯13、工銀e客戶使用業(yè)界領(lǐng)先的工銀支付14、個人貸款15、工銀電電子密碼器或口令卡認信使16、保險業(yè)務(wù)17、電子證。在保障資金安全的前工資單20、公益捐款提下，您可在一定限額內(nèi)設(shè)置免簽交易，以方便日常操作。中國建設(shè)銀行查詢業(yè)務(wù)：1、手機快捷查詢 2、手機來賬查詢3、手機公 積金查詢4、手機企業(yè)年金 查詢。轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)：1

9、、手機到手機轉(zhuǎn)賬2、手機跨行轉(zhuǎn)賬3、手機約定轉(zhuǎn)賬。理財業(yè)務(wù)：1、手機賬戶金2、手機基金 投資3、手機銀行存管4、手 機股市。繳費業(yè)務(wù)1、手機 繳費2、手機信用卡還貸3、一、手機銀行獨特的安全 特性1、客戶身份信息與手機號碼的綁定2、封閉的通 訊網(wǎng)絡(luò)防黑客木馬攻擊二、系統(tǒng)層的安全1、建立 安全通道2、數(shù)據(jù)傳輸全程加密3、防數(shù)據(jù)破壞，確保 數(shù)據(jù)的完整性4、安全方面 的其他措施三、應(yīng)用層安全1、密他控制2、簽約機全國手機話費充值等制3、限額控制中國農(nóng)業(yè)銀行信息查詢、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費 支付、信用卡、漫游匯款、 農(nóng)戶貸款、定活互轉(zhuǎn)、第三 方存管、消息定制、賬戶管 理、基金買賣、雙利豐等金 融服務(wù)。數(shù)據(jù)加密

10、傳輸；程序下載的安全控制；客戶身份驗證；交易限額控制；操作5分鐘超時保護；手機丟失 有密他保護。中國銀行賬戶管理、轉(zhuǎn)賬匯款、投資 理財、信用卡、賬單繳付、 電子支付、貸款管理、手機 取款“三道防線、九重保護、四種保障”民生銀行1、本行他行賬戶查詢，一目 了然。2、跨行資金歸集，資 金管理快捷方便。3、跨行互 聯(lián)互通，轉(zhuǎn)賬匯款實時到賬。 4、手機號轉(zhuǎn)賬，本行他行都 能收。5、網(wǎng)點查詢、排號， 省時省力。6、理財投資豐富， 專屬埋財獨享。7、本行跨行 匯款，手續(xù)費全免。8、不登 錄，也能享受豐富的移動增 值服務(wù)。9、多重手段立體防交易設(shè)備綁定、動態(tài)密碼校驗、登錄密他保護、超時自動退出、密他強度控制

11、、反欺詐和釣魚、SSL安全傳輸?shù)茸o，有力保障客戶交易安全。為滿足客戶的移動金融服務(wù)需求，民生銀行持續(xù)創(chuàng)新手機銀行，2012年7月推出個 人手機銀行，12月又打造小微客戶專屬移動金融服務(wù)平臺，在功能、產(chǎn)品、服務(wù)和客 戶體驗上實現(xiàn)了重大突破，創(chuàng)新推出了二維碼收付款、網(wǎng)點排號、跨行賬戶管理、跨 行資金歸集、手機號轉(zhuǎn)賬、手機專屬理財?shù)泉毺氐膫€人移動金融服務(wù)，還獨創(chuàng)了公私 賬戶集中管理、大額轉(zhuǎn)賬、樂收銀賬戶管理、代發(fā)工資、企業(yè)財務(wù)室、小微貸款、回 單驗證等小微手機銀行特色功能。只要手機在手，客戶即可隨時隨地查詢管理公私賬 戶、發(fā)放工資、轉(zhuǎn)賬匯款、話費充值、繳費支付、信用卡還款、公益捐款、購買機票 和電影

12、票、買賣基金等，各種服務(wù)應(yīng)有盡有，既安全方便，又高效快捷，是客戶生活 和工作上的好幫手。總的來看，各大手機銀行的業(yè)務(wù)除了個別業(yè)務(wù)不一樣， 總體的業(yè)務(wù)是大同小異的， 那么民生手機銀行想要在大學(xué)校園內(nèi)占有一席之地，就應(yīng)該針對大學(xué)生這個特定的人 群制定特色的校園業(yè)務(wù)來滿足在校大學(xué)生的業(yè)務(wù)需求，以更好吸引在校大學(xué)使用。5、發(fā)展前景分析隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，當(dāng)今社會的大學(xué)生幾乎每個人都有手機，而且這一年 齡段的人群在手機網(wǎng)民中占據(jù)了很大的分量，毫無疑問，大學(xué)生將是手機銀行的重要 潛在客戶，他們有一定的消費能力，接受新事物、新產(chǎn)品的能力較強，再加上3G網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，這些都使得大學(xué)生作為民生手機銀行的潛

13、在優(yōu)質(zhì)客戶，有待于大力挖掘，市場前景樂觀。6、SWOT析S（優(yōu)勢）：(1)民生銀行手機銀行從2012年7月11日正式推出起，短短六個月時間，憑借其強大 的創(chuàng)新功能、豐富的特色服務(wù)、流暢的客戶體驗、手續(xù)費全免等獨特優(yōu)勢成為一顆璀 璨的新星，贏得了客戶的廣泛好評和踴躍使用。截至2013年1月10日，剛剛半歲的民生 銀行手機銀行客戶規(guī)模即突破100萬戶，交易額超450億，每日交易筆數(shù)已超越柜臺， 發(fā)展態(tài)勢十分迅猛。(2)民生銀行手機銀行一流的服務(wù)贏得客戶支持和信賴的同時，也獲得了第三方權(quán)威機構(gòu)的肯定，榮獲中國金融認證中心(CFCA) “2012年中國最佳手機銀行獎”、中國電 子商務(wù)協(xié)會“ 2012年

14、度最佳手機銀行”、和訊網(wǎng)“ 2012年度最受關(guān)注手機銀行獎”，新金融世界“ 2012年度中國最佳金融創(chuàng)新案例”等眾多大獎。(3)手機銀行的移動性強，是未來電子銀行發(fā)展的趨勢和主力產(chǎn)品。(4)先進完善的安全保障系統(tǒng)，確保交易和資金的安全W (劣勢)：(1)大學(xué)生長期呆在學(xué)校，社會經(jīng)驗不足，思想單純，經(jīng)常容易丟失手機，對手機 私密性也保管不當(dāng)，使用時存在一定的風(fēng)險。(2)手機銀行在使用時需要綁定手機號，更換手機號碼就要重新簽約或是重新綁定 才能使用，這是一個不便利之處。(3)消費者對產(chǎn)品的認知度低，雖然目標(biāo)群體愛好體驗新生事物，但手機銀行作為一 種全新的服務(wù)進入校園(而且是直接涉及到資金的)，很多

15、同學(xué)對其安全性提出質(zhì)疑。(4)其他銀行也相繼推出了手機銀行，行業(yè)競爭加大。O (機會):(1)技術(shù)的進步與發(fā)展(如3G 4G的逐漸普及)為手機銀行服務(wù)(諸如安全性、操 作的簡易性等)的日漸完善提供了基礎(chǔ)，手機的高速上網(wǎng)速度和豐富的功能為其發(fā)展 注入了很大的活力和空間。管理施工精品卓越創(chuàng)造未來(2)隨著生活水平的逐漸提高，大學(xué)生的理財意識也在提高，民生手機銀行能夠提供 理財功能，幫助大學(xué)生更好的理財。(3)與其他形態(tài)的銀行相比，手機銀行具有無法比擬的優(yōu)勢(如方便、快捷)。T (威脅):(1)激烈的市場競爭。手機銀行作為未來的發(fā)展趨勢，其競爭必將異常激烈，這對民 生手機銀行在校園的推廣帶來了威脅。

16、(2)隨著3G網(wǎng)絡(luò)的普及、4G時代的到來，既存在機遇，又帶來挑戰(zhàn)，如何在其中推 出契合時代發(fā)展的創(chuàng)新產(chǎn)品，緊跟時代發(fā)展的潮流，立于不敗之地，這是個非常值得 重視的問題。三、校園推廣營銷策略.營銷目標(biāo)民生銀行手機銀行具備賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費支付、理財投資、信用卡、貸 款服務(wù)等金融服務(wù)功能，還推出了跨行賬戶管理、跨行資金歸集、手機號轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)點 排號、手機專屬理財、轉(zhuǎn)賬匯款實時到賬、結(jié)算全免費等特色產(chǎn)品和服務(wù)。同時，該 行手機銀行還采用交易設(shè)備綁定、動態(tài)密碼校驗、登錄密碼保護、超時自動退出、密 碼強度控制、SSL安全傳輸?shù)榷喾N措施，全面保障客戶的資金交易安全。因此，這次 的民生手機銀行營銷方案旨

17、在彌補手機銀行在大學(xué)生群體的空白，讓民生手機銀行在 這一群體中占領(lǐng)市場，擴大品牌知名度，塑造品牌形象。.市場定位民生銀行全行上下大力推廣手機銀行，實現(xiàn)手機銀行跨越式發(fā)展，為打造功能更 全面、方便實用的綜合性移動金融服務(wù)平臺， 民生銀行給自己定的目標(biāo)是：“民生手機 銀行每一天都是最好的”。通過堅持不懈的創(chuàng)新，民生銀行手機銀行功能不斷豐富，同時性價比也沒有受到影響，它依然是最實惠的手機銀行，為客戶節(jié)省了不少費用。這未來未來管理施工精品卓越創(chuàng)造未來次民生手機銀行營銷方案針對的目標(biāo)消費人群是具有好奇心、敢于嘗試新事物的年輕 大學(xué)生，目標(biāo)市場自然是在大學(xué)生群體這一塊。結(jié)合民生手機銀行本身強大的功能和 實

18、惠的性價比，在大學(xué)生中進行大力推廣，必然會吸引不少受眾，因為民生手機銀行 確實具有其他手機銀行無法比擬的優(yōu)勢。.具體營銷方案（一）預(yù)熱階段方案一：掃一掃，下載民生手機銀行客戶端1、活動內(nèi)容：設(shè)計一系列海報，簡潔明了表現(xiàn)民生手機銀行的各種功能，并在海報附 上二維碼，通過掃描二維碼下載民生銀行手機客戶端，并且有可能獲得一定數(shù)額的話 費。2、活動意義：通過海報，不僅可以宣傳民生手機銀行的各種功能，而且通過二維碼這 種簡單的下載方式，讓同學(xué)只要一個簡單的動作就可以下載手機客戶端，并且還有獲 得話費的機會。3、經(jīng)費預(yù)算：海報制作200元方案二：第三方媒體宣傳造勢1、活動內(nèi)容：與校方進行溝通，利用校園的各

19、種官方媒介，如：校園廣播、校園短 信平臺、官網(wǎng)等宣傳建行民生手機銀行。同時在校園貼吧和微博和上發(fā)起民生手機銀 行的有關(guān)的討論活動，例如如手機銀行的優(yōu)缺點討論，以及大學(xué)生的使用需求調(diào)查等。 2、活動意義：利用校園各種媒介，達到宣傳民生手機銀行的效果。同時通過貼吧、微 博的討論互動，讓同學(xué)們參與到活動中，可以在討論中潛移默化的了解了民生手機銀 行。3、經(jīng)費預(yù)算：宣傳費 500元問卷制作100元管理施工精品卓越創(chuàng)造未來未來方案三：贊助活動式宣傳在校園內(nèi)各學(xué)院的一些活動、比賽中通過拉橫幅廣告方式來宣傳，以此來提高學(xué)生的關(guān)注度，提高民生手機銀行的知名度。經(jīng)費預(yù)算：橫幅制作150元(二)啟動階段方案一：手

20、機銀行知識講座1、策劃方案：(1)講座主題：民生手機銀行校園行(2)合作機構(gòu)：可與校園內(nèi)的社團進行合作，如：新媒體協(xié)會。既可以節(jié)省一定的人 力資源，又可達到互助共贏的效果。(3)講座內(nèi)容：手機銀行的主要知識、業(yè)務(wù)及特點針對一些問題答疑。如：使用手機銀行的安全問題現(xiàn)場體驗手機銀行的使用贈送到場每位同學(xué)一份關(guān)于介紹手機銀行的宣傳小冊子和精美禮品2、活動意義：通過講座，讓同學(xué)們能夠較為全面的了解手機銀行的使用方法、功能以及手機銀行的安全防范措施。讓更多的同學(xué)了解民生手機銀行的優(yōu)勢，以擴大民生手機銀行的市場影響力，增加受眾。3、經(jīng)費預(yù)算：宣傳冊印制200元禮品購買200元方案二：校園“民生手機銀行達人

21、”選拔一、實施方案：(1)活動內(nèi)容：利用原有的民生手機銀行客戶端根據(jù)所具有的業(yè)務(wù)功能，設(shè)計一個模擬軟件，通過設(shè)置一些不同的任務(wù)，讓同學(xué)親身操作，以時間為評獎標(biāo)準(zhǔn)，比一比誰 能在最短的時間內(nèi)完成這些任務(wù)。優(yōu)生者獲得“民生手機銀行達人”稱號并獲得一定 的物質(zhì)獎勵。二、活動意義：以娛樂、親身體驗的方式讓同學(xué)們參與民生手機銀行的使用中來能夠更好的讓同學(xué)們熟練對于民生手機銀行的使用，從提高民生手機銀行在同學(xué)們心目中 的形象以及影響力。三、經(jīng)費預(yù)算：禮品費用 500元方案三：前衛(wèi)理財手機實現(xiàn)1、方案闡述：由民生銀行與學(xué)校進行合作，依托民生銀行的先進技術(shù)建立一個與學(xué)生生活息息相關(guān)的業(yè)務(wù)功能。在民生手機銀行的

22、主頁增設(shè)“我的大學(xué)”這一業(yè)務(wù)，這一模塊中的各種業(yè)務(wù)將專門服務(wù)于學(xué)生。具體的功能有：(1)登陸注冊。大學(xué)生通過自己的姓名、學(xué)號、注冊密碼等來注冊使用。其中注冊密碼由學(xué)生開通民生手機銀行時獲得。只有使用注冊密碼才能成功注冊。(2)商家聯(lián)盟：構(gòu)建類似于網(wǎng)上商城的商家發(fā)放信息平臺。為高校內(nèi)部以及高校外面的商家提供一個面向高校學(xué)生的直接平臺。而且這個平臺由于只有高校學(xué)生才能登陸所以具有針對性強的特點。是一個優(yōu)質(zhì)的廣告平臺。主要發(fā)布商家的優(yōu)惠信息，活動盧旺比)口號。(3)充值繳費訂票：爭取與校方還有相關(guān)運輸公司企業(yè)達成合作協(xié)議， 在手機銀行“我 的大學(xué)“里面可以繳納宿舍水電費、話費、上網(wǎng)費。也可以依照學(xué)生

23、的優(yōu)惠價格訂購汽車票、火車票和飛機票。免去排隊買票之苦，具有非常強的吸引力。(4)理財檔案：記錄大學(xué)生的大學(xué)理財歷程，幫助大學(xué)生分析自己的消費傾向和消費 組成。養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣。下設(shè)三個功能模塊：“手機銀行積分”、“校園卡消費記 錄”。同時針對大四畢業(yè)生即將踏入工作崗位這個特點，對于建行手機銀行的簽約用 戶，在其畢業(yè)時候，根據(jù)其大學(xué)期間的消費理財記錄，提供一份專門的理財建議書， 指導(dǎo)大學(xué)生在工作后如何管理好自己的財富。A. “手機銀行積分”，記錄用戶使用手機銀行過程中所獲得的各項積分。對于達到一 定積分的用戶可以兌換禮品或者獲得免費體檢等。B.現(xiàn)在許多高校中都建立了 “一卡通”系統(tǒng)，但是也出

24、現(xiàn)了很多問題，比如在開學(xué)之 初和每月月初的時候，一卡通的充值是一個很大的問題，很多學(xué)生排長隊充值，給他 們的生活帶來了極大不便，而且一卡通的充值時間也有一定的限制。倘若積極推進民 生手機銀行與學(xué)校的一卡通的合作，將手機銀行與一卡通進行綁定，使大學(xué)生能夠24小時進行自助充值，既為他們的生活帶來便利，更將手機銀行進行了推廣，使大學(xué)生 更多的去體驗手機銀行的方便。“校園卡消費記錄”，與校方合作，不僅實現(xiàn)手機銀 行直接對校園卡充值，同時也可以在建行手機銀行上直接查詢學(xué)生校園卡的消費記錄， 哪個網(wǎng)點消費多少金額。(5)理財學(xué)院：由兩大部分內(nèi)容組成“理財資訊”和“理財故事”，旨在幫助大學(xué)生 學(xué)會理財，體現(xiàn)

25、建行的人文關(guān)懷?！袄碡斮Y訊”通過每天更新理財方面的知識，技巧，方法來引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注理財， 學(xué)會理財?！袄碡敼适隆蓖ㄟ^大學(xué)生的親身理財故事來給更多想要接觸理財，學(xué)會理財?shù)耐瑢W(xué) 一個借鑒和參考。(6)幫助：介紹關(guān)于如何使用“我的大學(xué)”的信息。2、方案意義管理施工精品卓越創(chuàng)造未來在前面的競爭狀況分析我們可以看出，各大銀行的手機銀行的業(yè)務(wù)大同小異，而 本次營銷推廣方案的主要針對人群是在校大學(xué)生，這就需要在民生銀行手機客戶 端中，設(shè)置一個與大學(xué)生密切相關(guān)的業(yè)務(wù)功能，讓這些業(yè)務(wù)與大學(xué)生的生活需要 有著緊密的聯(lián)系，具有較強的針對性，這必定會增加大學(xué)生對民生手機銀行的使 用度和受歡迎度.3、經(jīng)費預(yù)算：3000元四、困難預(yù)測及措施1、困難一：目前大學(xué)校園里各種宣傳推廣活動日益頻繁，很多大學(xué)生對這類活動習(xí)以 為常，很少去關(guān)注。如何調(diào)動學(xué)生的興趣，吸引他們?nèi)⒓游覀兣e辦的相關(guān)活動、講 座，是宣傳覆蓋率一個至關(guān)重要的瓶頸。解決措施：我們的宣傳不僅要集公益和學(xué)術(shù)于一體，更要找到學(xué)生所關(guān)注和感興趣的 地方，以獨特新穎的活動內(nèi)容和形式去抓住他們的“獵奇心理”，以就業(yè)講座來體現(xiàn) 建行對這一帶成長的關(guān)懷，牢牢把握“情感營銷”。2、困難二：同一所高校所有的學(xué)生在收錄取通知書時， 都會拿到一張學(xué)校與銀行合作 所辦的信用