1、集團業(yè)務營運信息化系統(tǒng)架構規(guī)劃構建幸福企業(yè)，創(chuàng)新改變未來企業(yè)信息化總體架構業(yè)務運營層解決方案信息化建設目標 建立支持企業(yè)的“集團大區(qū)子公司”三層管理體系，縱向責權明晰、橫向高效協(xié)同，及時、準確、全面地反映企業(yè)的經(jīng)營信息，實現(xiàn)事前預警、事中控制、事后分析評價，由結(jié)果控制轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程監(jiān)控。建立適合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要的完整的、統(tǒng)一的信息化管理平臺，全面提升企業(yè)的核心競爭力。一個平臺：統(tǒng)一的信息化管理平臺二層部署：集團集中部署、工廠分布部署五大集中：財務集中、營銷集中、采購集中、技術集中、投資決策集中全面深化：企業(yè)業(yè)務全面信息化應用工廠現(xiàn)場管理數(shù)字化、區(qū)域經(jīng)營管 理規(guī)范化、集團管控經(jīng)營一體化制造企業(yè)三層管

2、控模型企業(yè)門戶/電子商務協(xié)同辦公財務管理決策支持與戰(zhàn)略分析審計管理工程管理人力資源管理全面預算管理資產(chǎn)管理集團層集團管理質(zhì)量管理生產(chǎn)管理采購管理 銷售管理 物流配送管理區(qū)域?qū)訁^(qū)域運營現(xiàn)場管理系統(tǒng)質(zhì)量執(zhí)行物料管理設備管理工廠層安全管理能源管理生產(chǎn)執(zhí)行生料均化煤磨控制懸浮預熱分解旋窯燒成水泥粉磨工廠執(zhí)行自動控制系統(tǒng)行業(yè)信息化整體架構L5-集團管理戰(zhàn)略管理、商業(yè)分析L4-公司管理(產(chǎn)、供、銷、人、財、物)L3-工廠管理(生產(chǎn)管理/控制、系統(tǒng)集成)L2-產(chǎn)線控制L1-單元控制BIERP企業(yè)資源計劃MES制造執(zhí)行系統(tǒng)PCS過程控制系統(tǒng)設備、儀表數(shù)據(jù)倉庫關系數(shù)據(jù)庫實時數(shù)據(jù)庫關系數(shù)據(jù)庫根據(jù)行業(yè)生產(chǎn)特點及對信

3、息化的需求，提出ERP、MES實現(xiàn)一體化的解決方案，上下連通現(xiàn)場控制設備與企業(yè)管理平臺，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的無縫連接與信息共享信息化總體功能架構圖(一個平臺 兩級部署 三層管理應用)戰(zhàn)略管理層業(yè)務營運層生產(chǎn)執(zhí)行層平臺層動態(tài)建模平臺應用集成平臺應用開發(fā)平臺應用管理平臺云技術運行平臺供應商管理企業(yè)門戶全面預算企業(yè)績效風險內(nèi)控商業(yè)分析集團報告電子商務/移動應用協(xié)同管理人力資本管理財務會計管理、資金管理、成本管理客戶關系管理進廠計劃出廠計劃采購管理銷售管理資產(chǎn)管理運輸管理質(zhì)量管理生產(chǎn)管理庫存管理項目管理過程監(jiān)視生產(chǎn)調(diào)度車間作業(yè)過程質(zhì)檢能源管理進廠物流執(zhí)行公共基礎檔案、工廠建模、工廠集成組件、業(yè)務數(shù)據(jù)交換組件計量

4、管理智能車輛安全環(huán)保出廠物流執(zhí)行 集 中 部 署 + 分 布 部 署集 團 管 控 + 工 廠 運 營業(yè)務營運層解決方案財務管理供應鏈管理生產(chǎn)管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理人力資本管理項目管理協(xié)同管理構建集中財務系統(tǒng)，強化對子公司的風險管控設立財務大集中的核算模式，通過先進的手段建立一套財務控制和監(jiān)控業(yè)務的體系，全面實時掌握所屬分、子公司財務狀況，防范經(jīng)營風險規(guī)范的會計核算制度和會計政策，以及科學合理的財務核算流程，是確保集團財務信息的完整性、準確性、及時性，并具有可比性的關鍵因素！NC6集團財務產(chǎn)品架構內(nèi)控與風險管理全面預算管理資金管理管理會計財務核算報表管理UAP平臺預算體系建設預算編制預算審批預算

5、預警預算控制預算分析考核總賬應收管理應付管理費用報銷差旅管理存貨核算現(xiàn)金管理存款管理內(nèi)部存款內(nèi)部貸款票據(jù)管理資金結(jié)算資金監(jiān)控資金調(diào)度信貸管理網(wǎng)上銀行責任中心會計成本管理業(yè)務報表獲利分析滿足需求：全球化集團：多地域，一國為主，全球市場，跨國經(jīng)營多集團：多級集團管控，多元化產(chǎn)業(yè)；集權或分權管理要求靈活多變多組織：組織專業(yè)分工明顯，矩陣管理特色明顯，組織間業(yè)務關系復雜流程復雜：行業(yè)多，業(yè)務流程多；業(yè)務流程變化多，變化快成長性：企業(yè)轉(zhuǎn)型、升級、并購、管理模式變化等較多財務報表稅務報表上市報表管理報表合并報表查詢報表商業(yè)報表多種集團組織形態(tài)公司模式：以外部法人公司為核心的運作模式，公司就是企業(yè)內(nèi)部運營管

6、理的主要業(yè)務組織單元，多數(shù)用戶如此。利潤中心模式：以利潤中心為日常業(yè)務實體運作管理作為基礎的運營模式。公司只是因投資關系或稅收政策的paper company?；旌夏Ｊ剑杭瘓F總部以事業(yè)部（利潤中心）方式為主，分支機構以法人公司為日常業(yè)務運作組織單元。企業(yè)業(yè)務單元對應的企業(yè)實際組織以及與企業(yè)管理模式的關系核算類型對應的企業(yè)組織單元關聯(lián)經(jīng)營模式NC解決方案公司公司，子公司公司財務會計二級核算財務組織工廠/分公司/辦事處二級核算財務會計二級經(jīng)營利潤中心工廠/分公司/辦事處二級核算管理會計利潤中心事業(yè)部/產(chǎn)品線/區(qū)域利潤中心管理會計矩陣式多組織管理縱向的集中管理橫向的協(xié)同運作組織間上下級關系：支持矩陣

7、管理每個業(yè)務模塊都有自己的業(yè)務主組織，系統(tǒng)以自己的主組織組織數(shù)據(jù)，隔離權限組織職能：財務、人力、銷售、采購、物流、庫存、資產(chǎn)，構建上下級組織矩陣管理關系，從而形成：銷售組織樹、資產(chǎn)組織樹、人力組織樹，實現(xiàn)：以品牌或產(chǎn)品線主導的銷售管理線、財務管理歸口線、HR歸口管理線、預算歸口管理、項目管理組織等用戶以主組織范圍完成業(yè)務，跨公司的組織可以完成多公司的業(yè)務組織間的業(yè)務委托組織的職責是明確的，當需要其他業(yè)務組織執(zhí)行的業(yè)務時就產(chǎn)生了業(yè)務委托。通過組織間委托關系傳遞數(shù)據(jù)商流：采購組織/銷售組織；物流：庫存組織；資金流：財務組織&資金組織11財務業(yè)務一體化：全方位管理企業(yè)應收應付應收管理供應鏈應收款項折

8、扣憑證訂單產(chǎn)生應收款項支持管理業(yè)務應收和財務應收總賬發(fā)貨/提貨出貨發(fā)票收款收款憑證應收賬款憑證核銷核銷產(chǎn)生應收款項應收調(diào)整財務業(yè)務一體化：正向業(yè)務自動完成通過業(yè)務流程配置，自動協(xié)同完成從業(yè)務部門到財務部門各工作環(huán)節(jié)自動協(xié)同配合財務業(yè)務一體化：逆向追溯從報告賬憑證業(yè)務單據(jù)各原始憑證影像及文件通過數(shù)據(jù)來源追蹤，可查看總賬數(shù)據(jù)從總賬到明細賬14開關賬：保證期末各項業(yè)務有序處理15銷售后勤應收會計總賬會計報表會計上游業(yè)務暫停一下，我要做月末處理！業(yè)務是連續(xù)發(fā)生的，如何暫停？上游業(yè)務結(jié)束了嗎，我要做月末處理！關賬月末處理： 壞賬計提 匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn) 本期日常業(yè)務： 應收 收款 業(yè)務數(shù)據(jù)無“會計分期”概念會

9、計分期下期日常業(yè)務： 應收 收款 開賬關賬結(jié)賬開賬結(jié)賬本月業(yè)務全部結(jié)束，可以出報表啦！ 集團管控下的財務管理價值構建多集團、多組織的集團財務會計平臺構建與組織機構和考核相適應的財務核算體系實時透視下屬單位的財務狀況和經(jīng)營成果建立現(xiàn)金管理平臺，及時準確地進行現(xiàn)金流量分析財務業(yè)務一體化，實現(xiàn)實時財務控制內(nèi)部交易協(xié)同，解決合并報表的編制難題構建面向不同報告要求的財務核算賬簿基于集成、集中核算的集團企業(yè)財務合并集團財務會計資金管理5.只有賬面利潤，沒有現(xiàn)金利潤的經(jīng)營成果是徒勞的，實現(xiàn)現(xiàn)金利潤增長是企業(yè)經(jīng)營的最終目的4. 通過資金的循環(huán)使其不斷得到增值，才是良性循環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)資金收益與成長的均衡3.保障

10、資金在循環(huán)過程中的均衡性，防止出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，避免資金鏈發(fā)生斷裂2.加速資金的周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效率，通過對現(xiàn)金周期中資金流入、流出和留存各環(huán)節(jié)進行管理縮短現(xiàn)金周期1.實時監(jiān)控資金流動信息，防范資金風險，保障整個企業(yè)資金的安全性現(xiàn)金性盈利性流動性企業(yè)資金流特性安全性時效性資金管理伴隨企業(yè)集團發(fā)展的過程內(nèi)部資金市場資金頭寸調(diào)度流動性風險管理、市場風險管理資金集中管理后統(tǒng)一對內(nèi)、對外結(jié)算內(nèi)部資本市場提升流動資金的風險承擔能力，降低融資成本評估和監(jiān)督各業(yè)務單元業(yè)績評估融資計劃并決定資源配置司庫型財務公司承擔集團司庫作用內(nèi)部資本市場與外部金融市場的中間服務商利用先進的業(yè)務手段擴展內(nèi)外部融資渠道集團

11、企業(yè)資金管理策略集團公司總部下屬單位資金管理戰(zhàn)略：集權、分權和決策分析投資管理：資本運作、統(tǒng)一投資籌資管理：資本結(jié)構、統(tǒng)一籌資資金資源配置：資金預算風險監(jiān)控：風險事項，信息明晰、透明績效管理：督促下屬單位經(jīng)營結(jié)算管理：現(xiàn)金管理、銀企對賬票據(jù)管理：應收、應付票據(jù)營運資金流：收、付款，計劃排程業(yè)務查詢：日常資金監(jiān)控資金管控解決方案安全認證平臺（CA認證）資金計劃企業(yè)集團資金組織成員單位通用特性UAP銀企直聯(lián)付款排程資金監(jiān)控擔保管理資金預測信用評級內(nèi)部授信內(nèi)部賬戶管理內(nèi)部結(jié)售匯結(jié)算手續(xù)費資金結(jié)算資金調(diào)度內(nèi)部存款內(nèi)部貸款票據(jù)管理集中 回撥代理 工資現(xiàn)金 外匯資金上收資金下?lián)茏詣?手動活期 定期通知保證

12、金自營 委托循環(huán)貸款票據(jù)貼現(xiàn)集中調(diào)劑集中保管銀行票據(jù)池綜合授信結(jié)匯購匯銀行對賬證券投資國際結(jié)算現(xiàn)金管理銀行存款銀行借款信用證貿(mào)易融資銀行賬戶空白票據(jù)商業(yè)匯票電子匯票保函管理多級資金組織多幣種數(shù)字簽名電子回單移動應用多語言權限體系流程配置審批流預警平臺外部交換平臺二次開發(fā)平臺銀企直聯(lián)適配器銀企直聯(lián)轉(zhuǎn)賬支付余額查詢明細查詢資金歸集代發(fā)工資信用證紙票托管電票業(yè)務外匯支付結(jié)匯購匯系統(tǒng)直連賬單查詢憑證同步檔案同步業(yè)務同步交易結(jié)果數(shù)據(jù)校驗利用信息手段搭建資金集中監(jiān)控系統(tǒng)外部賬戶數(shù)據(jù)內(nèi)部賬戶數(shù)據(jù)資金計劃數(shù)據(jù)資金集中監(jiān)控資金存量分析資金流量分析資金流向分析預算執(zhí)行情況分析資金頭寸預測分析資金安全保有量分析內(nèi)外

13、部融資報告分析國際結(jié)算情況分析企業(yè)資金管理人員集中監(jiān)控對賬資金預測資金計劃資金結(jié)算銀行數(shù)據(jù)銀行數(shù)據(jù)商業(yè)銀行網(wǎng)銀接口集中監(jiān)控招商銀行工商銀行中信銀行浦發(fā)銀行農(nóng)業(yè)銀行興業(yè)銀行民生銀行交通銀行中國銀行光大銀行華夏銀行招商銀行資金管理應用價值資金集中管理出資者監(jiān)控資源調(diào)配鎖定風險信息集成資金使用合規(guī)性、合法性、合理性降低財務費用減少集團融資規(guī)模加大集團整體融資能力充分利用銀行金融服務風險預警、風險控制、風險管理利用數(shù)據(jù)集中優(yōu)勢，為集團的戰(zhàn)略發(fā)展發(fā)揮重要作用企業(yè)信息業(yè)務信息各個銀行的信息資金信息孤島集團成員單位商業(yè)銀行系統(tǒng)商業(yè)銀行1商業(yè)銀行2商業(yè)銀行3商業(yè)銀行4ABCD企業(yè)與銀行間的無序合作資金管理應用

14、價值集團實時、準確地掌握各企業(yè)的資金存量和使用情況，使集團對資金的統(tǒng)籌決策有據(jù)可依規(guī)范業(yè)務流程，提升財務管理水平，加強風險控制能力發(fā)揮集團規(guī)模優(yōu)勢，挖掘各成員單位的沉淀資金，提高資金的使用效益，降低財務費用利用集團整體實力，提升銀企談判能力，增強籌融資能力和償債能力，提高信用等級，獲得更好的銀行服務提高集團對成員單位的服務能力，增強集團的凝聚力提供及時、全面和準確的監(jiān)控與分析，為集團的資金決策提供依據(jù)資金所有權不變，存款獲得更高的利息收入能獲得低成本融資和便捷的融資服務降低銀行手續(xù)費，減少財務費用支出結(jié)算速度明顯提高減少資金在途提高資金分析水平，為企業(yè)決策提供依據(jù)成員單位成本管理思路作業(yè)層次正

15、確、反映業(yè)務活動的成本歸屬提供迅速、及時的成本信息建立高效、自動化的成本作業(yè)環(huán)境預測與決策控制與核算考核與分析管理層次建立明確有效考核體制客觀、真實地反映各單位的工作績效戰(zhàn)略層次掌握產(chǎn)品獲利情況，協(xié)助銷售計劃/產(chǎn)品組合的優(yōu)化掌握各經(jīng)營和管理作業(yè)環(huán)節(jié)的問題，確立改善方向事前預測事中控制事后分析成本管理業(yè)務藍圖成本采集統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)車間組織結(jié)構標準工藝流程物料檔案物料計劃單價成本核算實際成本計算成本分析產(chǎn)品成本構成分析標準、實際成本差異分析主要產(chǎn)品單位成本分析成本預測成本水平及變動趨勢 生產(chǎn)管理 改善工藝流程，確定降低成本措施 績效管理 車間、班組成本考核、績效評價的依據(jù)成本

16、決策方案分析評價方案優(yōu)化選擇成本差異 分析結(jié)果成本計算模型實際成本計算模型 工廠物料 石灰石、礦渣等數(shù)據(jù) 設備管理 備件消耗等數(shù)據(jù) 能源管理 煤、電、水等數(shù)據(jù)MES系統(tǒng).標準成本成本管理成本核算生料制備熟料燒成水泥制成石灰石成本鐵礦石成本砂巖成本礦渣成本電能成本生料成本校正原料成本燃煤成本電能成本熟料成本石膏成本混合材成本電能成本生產(chǎn)成本逐步結(jié)轉(zhuǎn)逐步結(jié)轉(zhuǎn)維修成本維修成本維修成本成本管理基礎數(shù)據(jù)管理石灰石、礦渣設備維修明細煤、電、水成本管理成本結(jié)構模型成本采集成本核算成本分析成本差異分析列表成本管理成本計算模型工廠物料設備管理能源管理標準成本標準成本全面預算審核下達標準成本計算采購訂單生產(chǎn)訂單完

17、工報告?zhèn)淞嫌媱澆牧铣鰩靻萎a(chǎn)成品入庫單采購供應采購管理生產(chǎn)制造材料價格材料定額制造工時產(chǎn)品產(chǎn)量變動制造費用固定制造費用人工工時人工費用資料預算業(yè)務標準成本資料標準成本標準成本-支持多套成本標準實際成本-業(yè)務處理存貨核算成本管理其他生產(chǎn)材料出庫單半成品入庫單產(chǎn)成品入庫單委外材料出庫單半成品成本委外產(chǎn)品成本產(chǎn)成品成本折舊憑證工資憑證委外產(chǎn)品入庫單其他制造費用憑證半成品出庫單采購入庫單采購到貨單采購供應采購發(fā)票結(jié)算產(chǎn)成品入庫單成本卷積委外發(fā)票實際成本-業(yè)務處理存貨核算成本管理其他生產(chǎn)材料出庫單半成品入庫單產(chǎn)成品入庫單委外材料出庫單半成品成本委外產(chǎn)品成本產(chǎn)成品成本折舊憑證工資憑證委外產(chǎn)品入庫單其他制造費

18、用憑證半成品出庫單采購入庫單采購到貨單采購供應采購發(fā)票結(jié)算產(chǎn)成品入庫單成本卷積委外發(fā)票組織成本對象投入產(chǎn)出成本管理成本的多維度性實際成本組織維度劃分的某個崗位的實際成本工藝流程中某個工藝環(huán)節(jié)的實際成本工藝組織成本分析成本管理成本對比與分析紅：大于正負5%黃：正負3 % -5 %黑：正負3 %之間成本對比與分析 成本對象標準成本實際成本差異趨勢生料38.8342.479.37%熟料187.38194.763.94%水泥209.89213.061.51%生料成本對比與分析 成本對象標準成本實際成本差異趨勢石灰石17.6819.4910.24%鋼渣0.860.893.5%水渣2.892.952.08

19、%砂巖廢渣1.541.571.95%粉煤灰0.310.3-3.23%石灰石破碎及預均化成本對比與分析 成本 對象標準成本實際成本差異趨勢石灰石破碎14.0115.6211.49%石灰石輸送2.152.233.72%石灰石預均化1.611.641.86%石灰石破碎成本對比與分析 成本 對象標準成本實際成本差異值趨勢錘式破碎機破碎6.817.215.87%膠帶輸送機輸送3.023.154.3%立式收塵機3.153.232.54%出料膠帶機出料2.012.031%成本差異數(shù)據(jù)分析確定改善工藝、降低成本管理措施，達到工藝流程優(yōu)化鞏固有利差異，消除不利差異持續(xù)優(yōu)化能按工藝流程逐層分解各流程環(huán)節(jié)實際與標準

20、成本之間差異，搜尋哪些工藝環(huán)節(jié)是構成“成本異動”的主要原因，確定改善工藝、降低成本的措施，形成成本控制點，鞏固有利差異，消除不利差異,實現(xiàn)PDCA循環(huán)成本對比與分析 成本對象標準成本實際成本差異趨勢石灰石17.6819.4910.24%鋼渣0.860.893.5%石膏5.45.52.5%煤148.6769.441.9%電44.5645.31-2.8%石灰石破碎及預均化成本對比與分析 成本 對象標準成本實際成本差異趨勢石灰石破碎14.0115.6211.49%石灰石輸送2.152.233.72%石灰石預均化1.611.641.86%石灰石破碎成本對比與分析 成本 對象標準成本實際成本差異值趨勢錘

21、式破碎機破碎6.817.215.87%膠帶輸送機輸送3.023.154.3%立式收塵機3.153.232.54%出料膠帶機出料2.012.031%成本管理成本對比與分析成本管理價值分析自動完成成本相關數(shù)據(jù)的歸集、統(tǒng)計、結(jié)轉(zhuǎn)、分配，高效準確。成本核算工作由系統(tǒng)根據(jù)基層數(shù)據(jù)自動進行，相對于集團層面，成本數(shù)據(jù)可以杜絕基層人為干擾。成本核算結(jié)果可自動對接憑證，真正實現(xiàn)業(yè)務財務一體化。實時成本管理：依據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)的及時錄入或數(shù)據(jù)自動采集，通過系統(tǒng)可以保證管理者每天及時掌握產(chǎn)品單位成本的動態(tài)情況(如按品種、規(guī)格實時統(tǒng)計的單耗情況；相同產(chǎn)品、型號不同生產(chǎn)日期成本的對比、每個訂單的成本詳細對比等 )成本數(shù)據(jù)的分

22、析與監(jiān)控：通過系統(tǒng)提供的分析工具，實時監(jiān)控與分析成本數(shù)據(jù)，使各級管理者實時從成本角度發(fā)現(xiàn)問題、查找圓心，并將整改措施借助系統(tǒng)付諸實施。自動化成本核算精細化成本管控業(yè)務營運層解決方案財務管理供應鏈管理生產(chǎn)管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理人力資本管理項目管理協(xié)同管理集團供應鏈信息化總體架構核算層業(yè)務層計劃層平臺層基本檔案 參數(shù)設置 模板管理 流程配置 會計平臺 預警平臺 二次開發(fā)工具UAP應用平臺 銷售計劃 需求管理 生產(chǎn)計劃 采購計劃分析層供應鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與績效分析信用管理貨款管理返利管理銷售價格銷售管理內(nèi)部交易運輸管理庫存管理生產(chǎn)制造委外加工采購管理供應商管理合同管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理動態(tài)會計平臺總賬存貨核算

23、應收管理成本管理應付管理計劃預算集團供應鏈管理沖應收確認應收確認應收確認應收發(fā)貨訂單成品入庫材料領用憑證供應商門戶詢報價管理銷售管理系統(tǒng)IT建設關鍵需求營銷計劃管理營銷與客戶管理業(yè)務執(zhí)行與跟蹤業(yè)務評估與分析年度經(jīng)營目標季度運營計劃企業(yè)預算重點客戶與工程管理商機跟進管理競爭對手信息反饋合同審批管理銷售接單與合同銷售訂單與執(zhí)行銷售調(diào)度與查詢銷售執(zhí)行跟蹤價格及信用管理價格審批與調(diào)價客戶信用與控制工廠銷發(fā)執(zhí)行提單執(zhí)行客戶進廠排號及IC卡管理地磅計量采集經(jīng)銷商管理預收款及額度管理經(jīng)銷任務與返利管理銷售退貨管理物流運輸管理物流指令與調(diào)度運輸管理物流跟蹤與追溯內(nèi)部業(yè)務結(jié)算管理內(nèi)部交易價格管理內(nèi)部虛擬物流結(jié)算

24、與確認市場營銷管理經(jīng)營目標達成分析銷售日報表銷售月統(tǒng)計報表營銷對比分析營銷績效考核公司業(yè)績統(tǒng)計部門個人業(yè)績分析營銷市場分析客戶分析主題區(qū)域分析主題行業(yè)分析主題產(chǎn)品分析主題銷售會計管理應收賬款管理銷售發(fā)票客戶賬齡分析營銷業(yè)務流程與體系建設價格管理制度客戶賬戶信用合同管理制度市場策劃推廣運營計劃工廠生產(chǎn)大綱銷售計劃集團企業(yè)信息門戶集團戰(zhàn)略決策支持商務智能分析解決方案數(shù)據(jù)倉庫二級單位決策部門集團領導總部職能部門工廠生產(chǎn)總部區(qū)域公司模式定義流程配置商品目錄價格管理客戶管理合同管理內(nèi)控審批信息預警集中銷售發(fā)貨執(zhí)行物流調(diào)度區(qū)域集中倉庫管理物流管理合同管理計劃管理價格管理計量過磅倉儲收發(fā)自主采購信息反饋員工

25、客商執(zhí)行反饋市場營銷管理架構圖集團銷售業(yè)務總體思路商流訂單發(fā)貨開票收款商業(yè)驅(qū)動物流執(zhí)行申請調(diào)撥發(fā)運結(jié)算物流組織機構定義崗位角色定義基本檔案客商檔案分銷物流結(jié)構分銷資源規(guī)劃調(diào)撥結(jié)算關系發(fā)運業(yè)務組織運費核算公式流程配置價格政策定價策略信用政策期貨點價應收應付存貨核算費用管理核算賬簿管理賬簿動態(tài)會計平臺構建集團規(guī)范化的集中銷售管理平臺，滿足集團一體化管理要求，提升經(jīng)營績效，優(yōu)化資源配置，滿足客戶需求，降低運營成本。 企業(yè)價值工廠DCDCRDCRDCRDC集團分公司分公司辦事處辦事處辦事處銷售管理產(chǎn)品結(jié)構區(qū)域集中銷售模型：區(qū)域與工廠現(xiàn)場協(xié)同銷發(fā)流程更新庫存應收管理核算銷售成本銷售訂單 銷售發(fā)票價格管理

26、信用控制銷售分析可用量查詢銷售管理業(yè)務流程區(qū)域公司收付管理存貨核算銷售計劃發(fā)貨單發(fā)貨通知、計量過磅、質(zhì)證書出庫單發(fā)貨計劃預訂單區(qū)域公司銷售管理系統(tǒng)計劃執(zhí)行控制分析預收款成員企業(yè)現(xiàn)場發(fā)貨協(xié)同集中銷售業(yè)務模式1營銷中心客戶集中訂單分散發(fā)貨分散結(jié)算營銷中心統(tǒng)一在系統(tǒng)內(nèi)下達銷售訂單，成員企業(yè)按訂單發(fā)貨；月底成員企業(yè)對外進行結(jié)算外 部結(jié)算銷售訂單發(fā)貨給客戶成企業(yè)成員企業(yè)成員企業(yè)成員企業(yè)成員企業(yè)物流資金流信息流集中銷售業(yè)務模式2營銷中心客戶集中訂單分散發(fā)貨集中結(jié)算營銷中心統(tǒng)一在系統(tǒng)內(nèi)下達銷售訂單，成員企業(yè)按訂單發(fā)貨；月底營銷中心對外進行結(jié)算，成員企業(yè)與銷售公司內(nèi)部結(jié)算外 部結(jié)算內(nèi)部結(jié)算銷售訂單發(fā)貨給客戶成

27、企業(yè)成員企業(yè)成員企業(yè)成員企業(yè)成員企業(yè)物流資金流信息流組織職能根據(jù)銷售模式靈活調(diào)整集中銷售最佳實踐總圖單廠銷售業(yè)務模式（價格、信用管控）營銷中心客戶工廠訂單分散發(fā)貨分散結(jié)算物流資金流營銷中心統(tǒng)一在系統(tǒng)內(nèi)審批價格，成員企業(yè)按價格下訂單發(fā)貨；月底成員企業(yè)對外進行結(jié)算外 部結(jié)算價格發(fā)貨給客戶成企業(yè)成員企業(yè)成員企業(yè)成員企業(yè)成員企業(yè)信息流銷售訂單單廠銷售最佳實踐總圖水泥行業(yè)隨行就市價格體系水平價目表：水平價格，以承兌、款到發(fā)貨為基準，并定義非承兌、非款到發(fā)貨差額；中轉(zhuǎn)費表：訂單及發(fā)票中需要扣除的運費價格審批價表：在水平價目表基礎上，針對某一客戶的調(diào)整價格或固定價格；影響因素主要包括：結(jié)算方式（現(xiàn)金和承兌）

28、、客戶結(jié)算價（款發(fā)發(fā)貨和定期結(jié)算）銷售調(diào)價單：隨行就市價格發(fā)生變更時，更新水平價目表，同時按新的價格體系更新銷售訂單上未發(fā)貨產(chǎn)品單價，以剩余訂單金額及新的價格，重新折算數(shù)量銷售價格產(chǎn)品應用銷售價格系統(tǒng)為企業(yè)物料的銷售提供靈活的定價平臺。銷售價格體系的建立支持如下的業(yè)務應用場景：上級定價，下級使用部分商品上級定價，部分商品下級定價上級定價，下級可改上級不定價，下級定價上級定價，下級促銷上級定價，中間級促銷，下級詢價多級信用管控信用控制域產(chǎn)品線范圍額度類型公司公司公司訂單類型范圍渠道類型范圍銷售組織銷售部門銷售業(yè)務員客戶賬期控制方式信用占用開始時點信用控制方式幣種信用額度上級上級A客戶上級客戶信用

29、控制上級客戶賬期控制B客戶上級客戶信用控制上級客戶賬期控制C客戶上級客戶信用控制上級客戶賬期控制銷售訂單銷售發(fā)貨應收單暫估應收確認應收信用占用信用額度控制賬期檢查賬期控制銷售出庫銷售發(fā)票賒銷信用額度控制示例銷售發(fā)貨一體化：價格 信用 發(fā)貨 湖南南方水泥集團有限公司地磅房放料室地磅房門衛(wèi)引用復核車牌號；支持回空、修改磅單等業(yè)務參考排號、可提貨量進行放料；出廠編號可提量檢查客戶識別；排號；廠內(nèi)車輛管理開票室散裝地銷業(yè)務提貨票磅單、質(zhì)保書委托書委托書銷售發(fā)貨管理財務室磅單、質(zhì)保書系統(tǒng)自動對價格、授信控制；系統(tǒng)自動統(tǒng)計未提完的開票；設置開票有效期（失效/保管費）明確本次可提貨量長沙南方銷售正式合同將在

30、系統(tǒng)外簽訂，系統(tǒng)自動跟蹤合同的執(zhí)行情況、并形成報表系統(tǒng)提供商業(yè)折扣計算基數(shù)報表系統(tǒng)外計算折扣后錄入系統(tǒng)執(zhí)行晚上只發(fā)貨不進行收款，如需晚上發(fā)貨，白天上班時間內(nèi)必須交款到財務計量現(xiàn)場控制硬件示意計量安全維護計量系統(tǒng)軟件計量監(jiān)控中心智能車輛管理計量現(xiàn)場控制現(xiàn)場控制部分由低照度自動光圈攝像機、紅外對射器器、RFID讀寫器與天線、室外型廣播音箱、LED屏、信號燈、智能道閘、現(xiàn)場計量儀表、計算機組成。負責計量車輛的有效次序、車號識別、車位控制、數(shù)據(jù)、音頻、視頻的采集以及現(xiàn)場控制。功能點關鍵功能點描述重量采集數(shù)據(jù)自動采集，監(jiān)控操作過程，防止人為作弊，防止重復過磅；視頻錄像實時記錄過磅車輛的全過程；視頻抓拍動

31、態(tài)抓拍過磅讀數(shù)瞬間的車態(tài)圖片；紅外對射紅外防作弊功能，通過紅外對射，對過磅車輛進行定位，防止車輛在未完全上磅的情況下過磅；智能道閘指揮車輛有序上磅，有效防止車輛過猛上磅，造成地磅讀數(shù)不穩(wěn)；語音指揮系統(tǒng)可自動語音提示，也可按操作員的指令進行語音指揮；防遙控設備防止傳感器加裝遙控裝置作弊行，一些不法商販直接對汽車衡的模擬傳感器加裝遙控裝置，使其秤量改變實際噸數(shù)；紅綠信號燈信號提示車輛上磅或下磅；LED大屏過磅文字信息提示；RFID讀寫通過RFID讀寫器與天線，自動接受讀寫車輛中的RFID卡計量系統(tǒng)功能描述計量監(jiān)控中心智能車輛管理計量現(xiàn)場控制計量安全維護計量系統(tǒng)軟件功能點關鍵功能點描述基礎數(shù)據(jù)定義系

32、統(tǒng)參數(shù)、存貨檔案、業(yè)務模式、衡器檔案等；計量任務分配任務采用先到先處理的原則進行分配，系統(tǒng)自動分配任務到空閑坐席，采用空閑任務平均分配原則。計量申請單作為計量的依據(jù)及源頭單據(jù)，支持采購訂單、到貨單、發(fā)貨單、銷售出庫單、調(diào)撥訂單、調(diào)撥出入庫單、完工報告等單據(jù)；采購計量企業(yè)采購物資到廠計量，作為收貨、入庫、結(jié)算的重量依據(jù)；銷售計量發(fā)貨計量稱重業(yè)務，包括銷包明細的錄入。需要控制發(fā)貨數(shù)量防止超發(fā)；調(diào)撥計量調(diào)撥計量在企業(yè)內(nèi)部或者集團內(nèi)部間進行物資調(diào)撥時發(fā)生；完工計量生產(chǎn)制造完工后，產(chǎn)品、半產(chǎn)品、廢品等計量后入庫的業(yè)務。為平臺稱計量，無車輛信息。單次計量即可得到物資的凈重；其它計量其它計量稱重業(yè)務；磅單勘

33、誤修改磅單前需要先手工刪除下游單據(jù)。支持磅單修改、審批、棄審、作廢、打印、手工補單等針對磅單的日常操作；單機計量支持單機計量過磅，在局域網(wǎng)無法連通時，可支持單機進行過磅。衡器儀表數(shù)據(jù)自動讀取不能修改，手工輸入其他磅單信息，作為網(wǎng)絡連通后磅單勾兌的參照依據(jù)；單機磅單勾兌網(wǎng)絡連通狀態(tài)，通過本節(jié)點將單機計量磅單與上游單據(jù)進行勾兌，勾兌完成保存時進行下游單據(jù)推送；系統(tǒng)黑盒自動記錄各種非法過磅記錄；計量報表支持各層級所需要的報表，采購、銷售、調(diào)撥、完工、其他計量報表與對賬報表。電子銷售-訂單處理中心產(chǎn)品架構概述產(chǎn)品定位作為電子商務領域的模塊，對多種來源的客戶訂單進行集中的接收處理集中進行安排，并將訂單安

34、排信息標準化處理后傳遞給后續(xù)的執(zhí)行系統(tǒng)應用目標支持B2B電子商務、零售管理、CRM呼叫中心、KA系統(tǒng)、電視購物等多種外系統(tǒng)統(tǒng)一接入支持銷售專員替客戶下單支持銷售專員確認客戶的網(wǎng)上訂單、退貨申請，并根據(jù)客戶的要求、銷售政策以及企業(yè)內(nèi)部資源狀況進行統(tǒng)一安排支持銷售專員聯(lián)查訂單后續(xù)執(zhí)行情況信息應用模式訂單中心+NC供應鏈外系統(tǒng)+訂單中心外系統(tǒng)+訂單中心+NC供應鏈外系統(tǒng)+訂單中心+其他廠商ERP電子銷售組織對照區(qū)域銷售接單場景企業(yè)按照地理位置建立相應的營銷機構與區(qū)域接單中心；區(qū)域接單中心負責對應區(qū)域客戶訂單的接受與安排；客戶訂單的執(zhí)行跟蹤以及客戶協(xié)同由對應區(qū)域的接單中心負責；區(qū)域接單中心1銷售執(zhí)行組

35、織銷售執(zhí)行組織銷售執(zhí)行組織經(jīng)銷商門戶客戶客戶客戶客戶區(qū)域接單中心2銷售執(zhí)行組織區(qū)域1區(qū)域2統(tǒng)一訂單處理中心預訂單維護EDI方式文件方式基于訂單接口（API、服務）統(tǒng)一的訂單格式基于ESB的異構系統(tǒng)U9ERP系統(tǒng)ORACLE EBSSAP R3EDI/RossetNe .支持銷售訂單、退貨申請單預訂單處理預訂單合單/拆單安排執(zhí)行查詢手工創(chuàng)建訂單處理中心產(chǎn)品架構呼叫中心電視購物B2B電子銷售同平臺的一體化應用NC 系統(tǒng)集團采購供應方案總體思路公司工廠采購部門采購組織計劃員采購員庫管員物資分類物料屬性BOM集采目錄供應商資質(zhì)評估分配組織機構定義崗位角色定義基本檔案客商檔案多工廠需求協(xié)同生產(chǎn)計劃多工廠

36、生產(chǎn)制造客戶訂單預測需求合并 采購計劃采購任務分配質(zhì)檢采購到貨采購執(zhí)行集團礦業(yè)水泥廠攪拌站成品庫原料庫外寄倉供應商信息庫價格信息庫流程配置采集規(guī)則庫存控制策略供應商選擇流程規(guī)劃庫存業(yè)務盤點實時查詢統(tǒng)計報表業(yè)務預警績效分析企業(yè)價值構建集團規(guī)范化的采購供應管理平臺，實現(xiàn)需求驅(qū)動的集約化的采購供應模式集采模式集采集收集結(jié)；集采分收集結(jié)；集采分收分結(jié)；基于統(tǒng)一合同集采；采購供應產(chǎn)品總體架構采購管理以及供應商績效等多維分析平臺供應鏈績效電子采購采購立項采購尋源采購決策協(xié)議合同自助服務尋源協(xié)同執(zhí)行協(xié)同采購需求管理采購訂單采購暫估請購管理到貨管理發(fā)票管理合同管理入庫管理結(jié)算管理詢比價管理供應商價格庫優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

37、價格分析供貨管理供應商評估供應商凍結(jié)供應商門戶計劃管理采購計劃庫存計劃生產(chǎn)計劃核心采購系統(tǒng)動態(tài)會計平臺應收應付存貨核算庫存管理總賬采購組織及業(yè)務委托采購流程管理物料主數(shù)據(jù)供應商主數(shù)據(jù)業(yè)務預警權限管理供應商價格管理質(zhì)量管理質(zhì)檢體系質(zhì)檢過程相關系統(tǒng)銷售管理內(nèi)部交易生產(chǎn)制造委托加工資產(chǎn)管理UAP平臺公告集中采購、集中收貨集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥集中采購、分散收貨集中結(jié)算、內(nèi)部收付 集中采購業(yè)務模式AB統(tǒng)采合同控制的集中采購D集中采購、分散收貨分散結(jié)算、各自使用C1、集團強化對資金的控制2、多適用于對異地工廠的管理1、集團通過采購合同 來管控下屬企業(yè)的采購業(yè)務2、下屬企業(yè)執(zhí)行采購合同1、集團強力控制，商 流

38、、物流、資金流2、多用于對同一 地點得下屬企業(yè)1、集團強調(diào)對商流的 集中控制2、多用于對同一 地點得下屬企業(yè)集中采購常見業(yè)務模式 集中采購、集中收貨、集中結(jié)算多用于集團資產(chǎn)、備品備件類物資的采購。該種業(yè)務模式有利于集團對此類物資的統(tǒng)籌分配，有效降低集團整體庫存水平。二級庫存平衡:需求組織先平衡自己的庫存，產(chǎn)生的缺口提交集采組織，集采組織匯總各需求組織的調(diào)入申請，平衡集中倉的庫存后，缺口部分再進行采購。業(yè)務管控特征需求組織需求組織需求組織 調(diào)入申請采購訂單收貨付款付款庫存計劃平衡庫存計劃平衡庫存計劃平衡庫存計劃平衡信息流資金流物流集采中心供應商集中采購、分散收貨、集中結(jié)算需求組織需求組織集采中心

39、供應商多用于流通領域和多工廠的工業(yè)企業(yè)的大宗商品或原材料的采購。有效的發(fā)揮集采談判優(yōu)勢，同時降低運輸成本。業(yè)務管控特征需求采購訂單發(fā)票付款付款收貨送貨需求組織信息流資金流物流集中采購、分散收貨、分別結(jié)算需求組織需求組織集采中心供應商加強集團的集中管控，增強在采購中的談判優(yōu)勢業(yè)務管控特征需求采購訂單付款收貨送貨單發(fā)票需求組織信息流資金流物流集中采購合同 需求組織需求組織集采中心供應商需求組織集團集中與供應商簽訂合同，指定供應商范圍，約定商務條款；分子公司自行采購，但受集團合同的管控；實現(xiàn)監(jiān)控，增強采購過程中的談判優(yōu)勢。 關鍵控制點各需求組織可以自行根據(jù)需求采購，但采購訂單需要根據(jù)集采合同定義的供

40、應商和價格執(zhí)行付款收貨送貨單發(fā)票采購訂單信息流資金流物流集采合同供應商：存貨：價格：合同控制范圍： XX分公司 XX子公司 集采分收集結(jié)示例采購流程分類大宗原材料采購業(yè)務模式材料備件類物料的采購供應商寄存方式的零庫存的采購辦公用品類消耗性物資的采購不同類別物資采購業(yè)務的管控特征分析關鍵業(yè)務控制點一標準，二集成，三計算優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、作價期合同/訂單實現(xiàn)與計質(zhì)量系統(tǒng)的無縫集成，數(shù)據(jù)不落地入庫時扣雜除水計算按質(zhì)量結(jié)果自動計算金屬品位按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價標準自動計算單價；結(jié)算時的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價計算，以金屬含量計價結(jié)算一般種類較少， 采購數(shù)量大，金額較大; 通常按合同采購；備貨式采購； 供應商通常為企業(yè)主供應商，或戰(zhàn)略供應

41、商；大宗原料類物資采購-優(yōu)質(zhì)優(yōu)價價格管理員大宗原料類物資采購流程采購員倉庫庫管員質(zhì)檢計量部門質(zhì)檢員過磅員財務部應付成本會計優(yōu)質(zhì)優(yōu)價標準倉庫價格結(jié)算付款申請扣雜除水計算優(yōu)質(zhì)優(yōu)價檢驗項目質(zhì)檢標準過磅計量質(zhì)檢結(jié)算業(yè)務特征采購訂單到貨接收合同采購發(fā)票采購入庫采購入庫成本采購應付付款價格管理點價保值指令大宗原材料采購業(yè)務示例材料備件類物資采購-降低庫存、減少浪費材料備件類物資采購流程用料部門材料員供應部計劃員采購部采購員倉庫庫管理員財務部應付會計材料出庫采購入庫采購應付付款詢報價 價格審批匯總平衡(多級匯總平衡)結(jié)算倉庫出庫申請關鍵業(yè)務控制點一申請、二平衡、三控制物資需求申請按工廠、區(qū)域匯總平衡，按集團

42、匯總平衡強調(diào)請購控制強調(diào)供應商與價格控制強調(diào)領用控制數(shù)量少，品類多，易產(chǎn)生庫存積壓或缺料物料編碼混亂，庫存臺帳管理難度巨大報損浪費現(xiàn)象時有發(fā)生 驗收通常是外觀目測、點收業(yè)務特征出庫單出庫申請單請購單采購訂單到貨檢驗采購發(fā)票采購入庫成本物資需求申請需求申請單備件類采購采購入庫寄存類物資（VMI）采購形成實際的采購結(jié)算應付確認發(fā)票供應商物料消耗匯總供應商送貨生產(chǎn)計劃物資超市采購訂單生產(chǎn)訂單材料出庫發(fā)票消耗匯總表關鍵業(yè)務控制點實際采購的決定權由物資超市（外寄倉）管理員來決定，是此類業(yè)務監(jiān)控的重點結(jié)算依據(jù)物資消耗情況結(jié)算產(chǎn)業(yè)鏈上的核心優(yōu)勢企業(yè)零庫存管理策略。對此類物資的實際采購在物資出庫時發(fā)生。通常情

43、況下此類物資會有多個供應商業(yè)務特征辦公用品類消耗類物資采購-預算和計劃控制不做存貨成本管理辦公用品類消耗性物資的采購流程用料部門計劃員采購部采購員倉庫庫管員財務部應付會計發(fā)票審核預算 控制預算 控制請購單采購預算采購發(fā)票采購預算采購訂單采購入庫借：費用貸：應付采購應付采購計劃計劃控制采購計劃計劃控制關鍵業(yè)務控制點消耗類物資，直接走費用，不做采購成本；通過預算（季度，年度）和采購計劃的雙重控制(周，月)；采購完成通常即被消耗掉，進入企業(yè)經(jīng)營或管理費用的采購業(yè)務；無需庫存管理，無需進行存貨成本核算； 業(yè)務特征NC采購全過程管理-一體化無縫集成供應商(V61)門戶供應(V57/61)鏈電子采(V61

44、)購后臺采購需求受理采購計劃匯總請購單采購立項采購尋源招標談判詢價競價分標分量采購訂單合同尋源協(xié)同招標書下載 投標書上傳在線報價 在線競價在線答疑澄清 開標登記中標結(jié)果查看訂單管理變更到貨檢驗發(fā)貨通知訂單協(xié)同變更合同查詢庫存管理付款發(fā)票入庫情況VMI付款發(fā)票查詢供應商檔案分類物料檔案分類供應商注冊供應商信息維護供應商信息審核電子采購v61與供應鏈v57/61一體化無縫集成電子采購系統(tǒng)流程尋源流程的靈活配置全局庫存管理解決方案入庫業(yè)務庫存調(diào)整出庫業(yè)務采購入庫調(diào)撥入庫產(chǎn)成品入庫設備入庫委托加工入庫報廢入庫借入其他入庫銷售出庫調(diào)撥出庫材料出庫設備出庫其他出庫借出入庫事務類型盤點轉(zhuǎn)庫貨位調(diào)整形態(tài)轉(zhuǎn)換庫

45、存狀態(tài)調(diào)整報廢組裝拆卸調(diào)差廢品處理凍結(jié)預留存量管理出庫申請現(xiàn)存量/ATP出庫事務類型集中存儲解決方案公司A公司B公司C關鍵業(yè)務特征庫存所有者委托儲運公司或集團代儲倉庫：實物儲運管理庫管員：擁有多個庫存組織的權限，可以對多個代儲庫存組織針對集團代儲倉的出入庫事務進行出入庫業(yè)務關鍵控制點倉庫所在地：實物存儲地庫存組織：貨物的所有權庫管員：擁有多個庫存組織的權限，可以對多個代儲庫存組織針對集團代儲倉的出入庫事務進行出入庫處理獨立的出入庫業(yè)務集中存儲集中的實物存儲管理物料所有權的相互隔離物料存量多維管理現(xiàn)存量管理的維度物料SKU描述實物存儲集團外部所有權管理組織庫存組織倉庫貨位物料版本號批次號序列號物

46、料庫存狀態(tài)項目供應商生產(chǎn)廠商自由輔助屬性客戶供應商計量單位換算率多層次的庫存狀態(tài)及可用性管理入庫狀態(tài)管理在庫狀態(tài)管理出庫狀態(tài)管理合格待檢超保質(zhì)期報廢退貨自定義狀態(tài)轉(zhuǎn)換：直接更新、形態(tài)轉(zhuǎn)換單入庫事務類型更新物料狀態(tài)出庫事務類型可出庫物料狀態(tài)存量不可用存量可用存量庫存狀態(tài)是物料在庫存存儲的類型標識，表明一定數(shù)量物料在生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中所處的狀態(tài)和可用性。集團級的庫存計劃協(xié)同成員單位的物資需求3.由不同的供應方式來滿足尋源生產(chǎn)供應采購供應調(diào)撥供應委外供應1.獲取需求和供給信息需求預測銷售訂單物資需求申請調(diào)撥訂單維修工單下級調(diào)入申請安全庫存可用存量采購訂單生產(chǎn)訂單委外訂單調(diào)入申請上級調(diào)撥訂單需求獲取供

47、給獲取 2.匯總平衡后得出缺口凈需求(計劃訂單)庫存計劃方法TPOP再訂貨點最低最高庫存固定期間庫存計劃示例計劃方案需求預測庫存計劃計算計劃訂單處理查詢分析系統(tǒng)支撐下集中采購的管理效益 IT支撐下的集中采購管理效益 集中采購管控的效果可實現(xiàn)采購管理組織的扁平化 實現(xiàn)采購業(yè)務專業(yè)化垂直 管理 實現(xiàn)采購信息集中、 集成 、實時共享 供應商集中管理降低 道德風險 采購決策風險集中在采購中心 采購的業(yè)務由分廠具體執(zhí)行 采購計劃、資金計劃在采購中 心審批 供方評審、招標、價格 控制集中監(jiān)控 物料質(zhì)量信息集成可全 程追溯 采購資金支付計劃可 統(tǒng)籌安排 審批決策快捷、對需求 響應更及時系統(tǒng)支撐下集團營銷的管

48、理效益可實現(xiàn)營銷組織的扁平化擴大管理幅度 可實現(xiàn)營銷業(yè)務的專業(yè)化管理 實現(xiàn)營銷信息集中、集成、實時共享 商流和物流信息實時可得，響應快捷集中管理客戶資源，集團統(tǒng)一控制信用 可以實現(xiàn)商、物、金三流的分離 可在多環(huán)節(jié)進行銷售政策控制執(zhí)行力強 審批決策快捷、對需求響應更及時 系統(tǒng)支撐下的集中營銷管理效益 集中營銷管控的效果業(yè)務營運層解決方案財務管理供應鏈管理生產(chǎn)管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理人力資本管理項目管理協(xié)同管理石灰石破碎機粘土砂巖鐵質(zhì)校正原料鋁質(zhì)校正原料煤預均化堆場配料系統(tǒng)配料系統(tǒng)配料系統(tǒng)配料系統(tǒng)預均化堆場煤磨煤粉倉出粉機生料磨生料均化庫預熱器分解爐回轉(zhuǎn)窯蓖式冷卻機熟料庫混合材烘干機配料系統(tǒng)配料系統(tǒng)配

49、料系統(tǒng)石膏破碎機輥壓機水泥磨水泥集塵水泥庫包裝或散裝增濕塔排出排出熱氣熱氣原料耗材配料系統(tǒng)生產(chǎn)加工廢棄排出成品包裝新型干法水泥生產(chǎn)線工藝流程大區(qū)子公司集團生產(chǎn)預算目標制定應急協(xié)同指揮績效評價內(nèi)部單位對標管理行業(yè)內(nèi)對標管理生產(chǎn)運行分析大區(qū)產(chǎn)供銷平衡質(zhì)量管理能源管理物流管理安全生產(chǎn)設備質(zhì)量工廠物料能源水泥集團生產(chǎn)管理三層應用模式生產(chǎn)管理運營業(yè)務藍圖生產(chǎn)計劃管理計劃需求管理產(chǎn)供銷計劃平衡計劃執(zhí)行管理生產(chǎn)調(diào)度管理調(diào)度計劃分解生產(chǎn)任務管理調(diào)度會管理生產(chǎn)實時監(jiān)控監(jiān)控中心在線專家診斷生產(chǎn)統(tǒng)計分析與績效管理建立KPI模型生產(chǎn)數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計KPI評估與分析過程診斷與報告運行管理相關系統(tǒng)設備系統(tǒng)質(zhì)量系統(tǒng)工廠物料生產(chǎn)

50、知識庫生產(chǎn)操作知識生產(chǎn)管理知識生產(chǎn)管理產(chǎn)供銷計劃平衡產(chǎn)供銷平衡功能A公司生產(chǎn)計劃A公司檢修計劃B公司生產(chǎn)計劃B公司檢修計劃利潤平衡模型產(chǎn)能平衡模型品種平衡模型市場預期交通狀況A公司庫存儲備計劃B公司庫存儲備計劃區(qū)域銷售公司銷售計劃區(qū)域采購公司物料需求計劃熟料A型號A型號計劃協(xié)同統(tǒng)一計劃，分布排產(chǎn)統(tǒng)一計劃，一體化排產(chǎn)工廠1工廠工廠N計劃中心銷售公司物資公司產(chǎn)品需求材料供給生產(chǎn)能力生產(chǎn)計劃采購申請集成制造的核心價值需求管理 制造核心生產(chǎn)計劃基礎數(shù)據(jù)戰(zhàn)略支撐供產(chǎn)一體產(chǎn)線協(xié)同工作日歷物料檔案工作中心BOM工程變更委托關系工藝路線計劃工作臺能力計劃生產(chǎn)任務車間執(zhí)行一級計劃生產(chǎn)工作臺車間工作臺產(chǎn)能調(diào)整主排

51、產(chǎn)粗能力ATP主計劃預測需求物料需求計劃計劃訂單實際生產(chǎn)訂單補充生產(chǎn)訂單生產(chǎn)領料重復日計劃批次正反追溯完工報告資源/作業(yè)計劃獨立需求實際獨立需求工序排產(chǎn)工序完工工序計劃數(shù)據(jù)工作臺工序轉(zhuǎn)移工序作業(yè)/資源工序領料運營管理 銷售與運營計劃明細排產(chǎn)重復日排產(chǎn)生產(chǎn)線計劃備料計劃備料申請主生產(chǎn)計劃需求跟蹤供給影響現(xiàn)場管理MES集成sop計劃執(zhí)行情況精細管理集中管控工序派工產(chǎn)品集成S&OP計劃及需求管理按生產(chǎn)訂單號統(tǒng)計/按產(chǎn)品統(tǒng)計/按生產(chǎn)部門統(tǒng)計/按工作中心統(tǒng)計完工產(chǎn)值=完工主數(shù)量*計劃價入庫產(chǎn)值=入庫主數(shù)量*計劃價根據(jù)生產(chǎn)報告統(tǒng)計實際完工情況，包括完工數(shù)量、完工產(chǎn)值、入庫數(shù)量、入庫產(chǎn)值，提供多種匯總統(tǒng)計方

52、式（1、支持按照生產(chǎn)訂單統(tǒng)計；2、按照生產(chǎn)部門統(tǒng)計；3、按照工作中心統(tǒng)計；4、按照產(chǎn)品統(tǒng)計）；完工產(chǎn)值=完工主數(shù)量*計劃價（計劃價取物料檔案財務頁簽下計劃價）；入庫產(chǎn)值=入庫主數(shù)量*計劃價（計劃價取物料檔案財務頁簽下計劃價）；生產(chǎn)報告統(tǒng)計查詢生產(chǎn)訂單設備計劃生產(chǎn)報告自動生成生產(chǎn)批次號投放接收保存自動進行批次關聯(lián)發(fā)料倒沖質(zhì)檢報告產(chǎn)成品入庫單寫庫存批次號檔案批次關聯(lián)正、反向批次追溯建立產(chǎn)品生產(chǎn)批和材料庫存批之間對應關系建立產(chǎn)品生產(chǎn)批和庫存批之間對應關系關鍵節(jié)點和特性-批次管理流程生產(chǎn)訂單聯(lián)查對應生產(chǎn)訂單實際完工日期統(tǒng)計訂單投入材料和產(chǎn)出成品的過程中材料實際耗用和定額之間的差異情況；支持按物料、物料

53、+生產(chǎn)部門、物料+工作中心、物料+生產(chǎn)批次、生產(chǎn)訂單統(tǒng)計；投入產(chǎn)出分析對應生產(chǎn)訂單實際完工日期統(tǒng)計訂單生產(chǎn)過程中實際產(chǎn)出和理論產(chǎn)出之間的差異情況；支持按物料、物料+生產(chǎn)部門、物料+工作中心、物料+生產(chǎn)批次、生產(chǎn)訂單統(tǒng)計；物料平衡分析生產(chǎn)管理與DCS集成103103 生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)-效果集中調(diào)度管理系統(tǒng)運行指標現(xiàn)場視頻統(tǒng)計分析物料庫存生產(chǎn)管理集中調(diào)度管理模式業(yè)務營運層解決方案財務管理供應鏈管理生產(chǎn)管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理人力資本管理項目管理協(xié)同管理質(zhì)量管理藍圖106工廠級質(zhì)量管理工廠級質(zhì)量數(shù)據(jù)的采集和管理通過對數(shù)據(jù)、指標的分析來發(fā)現(xiàn)問題、指導生產(chǎn)根據(jù)工廠級質(zhì)量數(shù)據(jù)和指標對成本及消耗進行分析質(zhì)量配比

54、. .大區(qū)級質(zhì)量管理大區(qū)級質(zhì)量管理數(shù)據(jù)集成、共享、預警數(shù)據(jù) 分析等大區(qū)進出廠質(zhì)量糾紛分析和處理大區(qū)資源平衡. .集團級質(zhì)量管理集團級質(zhì)量數(shù)據(jù)集成、分析、關鍵數(shù)據(jù)對標集團質(zhì)量糾紛監(jiān)督抽查、考核、評價對大區(qū)消耗及成本動態(tài)分析 總體架構質(zhì)量體系質(zhì)量基礎數(shù)據(jù)質(zhì)量檢驗質(zhì)量判定采購生產(chǎn)銷售庫存 售后服務正向追蹤/反向追溯檢驗方案檢測項目取樣計劃和過程檢測機構檢測器具檢測依據(jù)檢測室質(zhì)量等級報檢取樣檢驗質(zhì)檢報告不合格品處理緊急放行寬嚴調(diào)整規(guī)則產(chǎn)品形態(tài)多方案質(zhì)量管理應用價值客戶價值實現(xiàn)質(zhì)量信息的積累和共享把散落的質(zhì)量信息集中管理；快速獲取想要的質(zhì)量信息；實時了解產(chǎn)品的質(zhì)量狀態(tài)；減少質(zhì)量信息流失和泄密提高產(chǎn)品質(zhì)量

55、水平一致性提高質(zhì)量過程的控制力度實現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的質(zhì)量決策從人為控制到系統(tǒng)控制；減少人為因素導致的過程失控；提高質(zhì)量管理效率和能力；大大減少質(zhì)量過程風險。減少不合格來料入廠；防止不合格向下工序流轉(zhuǎn)；消除過程變異顯著提高產(chǎn)品質(zhì)量；通過閉環(huán)控制使問題不再重復發(fā)生。打通質(zhì)量數(shù)據(jù)鏈；基于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析；快速的報表分析支持管理決策；從粗放管理向精細化管理轉(zhuǎn)變。110業(yè)務營運層解決方案財務管理供應鏈管理生產(chǎn)管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理人力資本管理項目管理協(xié)同管理退役管理計劃采購跟蹤出讓 更換處置報廢 固定資產(chǎn)財務核算預防性和預測性維護工單管理實物資產(chǎn)日常業(yè)務管理資產(chǎn)分析資產(chǎn)配置計劃（集團級）采購詢價供應商管理、采購合

56、同、采購訂單驗貨、出入庫安裝使用發(fā)票及結(jié)算資產(chǎn)狀態(tài)（使用狀態(tài)、技術狀態(tài)）資產(chǎn)位置和用途報告及分析資產(chǎn)三種形態(tài)關系全過程：資產(chǎn)全生命周期資產(chǎn)管理對資產(chǎn)預算、計劃、采購、使用、維保、轉(zhuǎn)移、折舊減值、報廢清理等全生命周期管理。資產(chǎn)管理流程管理解決方案資產(chǎn)的“三維”管理資產(chǎn)配置計劃資產(chǎn)采購庫存資產(chǎn)卡片登記日常事務管理資產(chǎn)卡片資產(chǎn)維護資產(chǎn)盤點資產(chǎn)調(diào)撥資產(chǎn)減少資產(chǎn)折舊攤銷維修計劃預防性維護運行管理工單管理文檔管理配置資源價值管理維修維護資產(chǎn)“三維”管理設備領用管理申請管理安裝、調(diào)試租賃管理調(diào)撥管理資產(chǎn)處置借用管理資產(chǎn)報廢變動管理盤點管理資產(chǎn)抵押資產(chǎn)損贈資產(chǎn)保險參數(shù)設置采購管理庫存管理應收應付總賬固定資產(chǎn)資

57、產(chǎn)采購資產(chǎn)實物管理整體功能及應用流程特種設備保修管理資產(chǎn)實物管理應用價值資產(chǎn)身份證在籍資產(chǎn)管理狀態(tài)跟蹤資產(chǎn)身份證資產(chǎn)卡片位置跟蹤集團資產(chǎn)分布資產(chǎn)分類統(tǒng)計在籍資產(chǎn)管理資產(chǎn)身份證狀態(tài)跟蹤位置跟蹤在籍資產(chǎn)管理集團資產(chǎn)分布資產(chǎn)分類統(tǒng)計資產(chǎn)身份證在籍資產(chǎn)管理狀態(tài)跟蹤位置跟蹤狀態(tài)跟蹤集團資產(chǎn)分布資產(chǎn)分類統(tǒng)計資產(chǎn)身份證狀態(tài)跟蹤位置跟蹤位置跟蹤集團資產(chǎn)分布資產(chǎn)分類統(tǒng)計在籍資產(chǎn)管理資產(chǎn)身份證狀態(tài)跟蹤位置跟蹤集團資產(chǎn)分布集團資產(chǎn)分布資產(chǎn)分類統(tǒng)計在籍資產(chǎn)管理資產(chǎn)身份證狀態(tài)跟蹤位置跟蹤集團資產(chǎn)分布資產(chǎn)分類統(tǒng)計資產(chǎn)分類統(tǒng)計在籍資產(chǎn)管理資產(chǎn)維修維護管理-預防性維護 基于時間基于績效基于條件預防性維護工單工序材料人員文檔工

58、作許可標準工作包控制系統(tǒng)的測量點控制系統(tǒng)或者運行記錄工程項目管理歸檔與總結(jié)可人為調(diào)整 故障記錄分析 成本記錄分析 工單歷史庫資產(chǎn)維修維護管理-運行管理-測量點測量點是定義在設備或位置上的反映對象狀態(tài)的實際或邏輯地址，可看作一個儀表。測量點是為了滿足對關鍵、重要設備的狀態(tài)監(jiān)測，以及對其他需要監(jiān)測的重要系統(tǒng)的運行參數(shù)記錄與統(tǒng)計。測量點類型：測量類型：測量結(jié)果能夠適時準確的反應測量對象的當前狀態(tài)，例如溫度計測量的溫度、壓力表測量的壓力、速度儀表測量的即時速度。測量類型儀表的測量結(jié)果可以作為判斷設備資產(chǎn)運行狀況的依據(jù)，用于完成設備資產(chǎn)的預測性維修。累計類型：測量結(jié)果是對測量對象在一段時間內(nèi)某個技術參數(shù)

59、的一種累計，并不能反應測量對象當前的即時狀態(tài)。例如汽車里程表記錄的汽車行駛公里數(shù)，飛機的飛行小時數(shù)，設備的累計運行時長等。累計類型儀表的測量結(jié)果經(jīng)常作為一種預防性維護的依據(jù)，可以指導用戶按時完成設備資產(chǎn)的維護保養(yǎng)。特征類型：測量結(jié)果也是對測量對象當前狀態(tài)的反應，但是他的測量結(jié)果并不是連續(xù)的，而只有有限個測量結(jié)果來反應測量對象的狀態(tài)。例如使用試紙測量液體的酸堿性，結(jié)果可能只有酸性、中性和堿性三種結(jié)果。資產(chǎn)維修維護管理-運行管理-運行記錄在設備資產(chǎn)的運行管理中，常會記錄設備資產(chǎn)的運行情況，它是設備正常工作過程中的運行數(shù)據(jù)的記錄。運行記錄經(jīng)常由設備管理員或者設備巡檢人員填寫，可作為日后統(tǒng)計設備運行情

60、況和停機情況統(tǒng)計的依據(jù)。運行記錄記錄了設備的停機情況已經(jīng)停機原因，是日后統(tǒng)計設備運行率(停機率，非計劃停機率，可開動率等)的重要數(shù)據(jù)來源。資產(chǎn)維修維護管理-工單管理故障/缺陷管理活動工單標準工作包工單準備歸檔與總結(jié)預測性檢修單項預防性維護工作申請維修計劃修理型工單快速工單歷史工單工單執(zhí)行轉(zhuǎn)入設備臺帳信息檢修交代質(zhì)檢信息工時工作驗收財務結(jié)算標準安全措施危險點預控健康環(huán)保標準包物料人員時間工作步驟文檔資料工藝工種工具安全措施安全措施建立物料發(fā)放工具發(fā)放現(xiàn)場工作物料返還工具返還安全措施恢復設備上電測試關鍵點重要性資產(chǎn)維修維護管理-工單管理-標準工作包維修維護相對頻繁，定時定點進行維修保養(yǎng)的設備；維修