1、LOGO2019銷售述職報告SALES REPORT青春有夢，勇敢前行Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on匯報人zyl 時間/2019.9CONTENTS內容提要01回顧篇02分析篇03展望篇回 顧 篇PART 1PART ONE 回顧過去 成績斐然添加相

2、關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字雙擊添加標題文字大客戶片區(qū)，負責人穆家強，分設4個地區(qū)：大客戶片區(qū)小江陰地區(qū)小無錫地區(qū)小浙江地區(qū)小南通地區(qū)小江陰地區(qū)：責任人小，小協(xié)助；無錫地區(qū)：責任人小（11月15日之前為韋超）；浙江地區(qū)：責任人小，小協(xié)助 ；南通地區(qū)：責任人小。人員配置地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2011年回款率2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比江陰地區(qū)537.07 596.80 111.12%1,076.54 1,339.93 124.47%967.97 1,172.03 121.08%87.47%南通地區(qū)2

3、6.27 129.13 491.62%53.50 274.10 512.33%32.13 207.40 645.43%75.67%無錫地區(qū)226.06 222.06 98.23%467.02 451.13 96.60%468.24 333.43 71.21%73.91%浙江地區(qū)339.43 389.94 114.88%667.45 764.98 114.61%623.87 707.77 113.45%92.52%總計1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%2,092.21 2,420.62 115.70%85.53%備注：與2017年

4、相比，2018年銷量、銷售額、回款同比分別增長18.52%、24.98%、15.70%，2011年銷售回款率可達85.53%，總體來說，大客戶片區(qū)業(yè)務客情良好、回款及時，但南通、無錫地區(qū)回款率低于平均，需警惕！2011年銷售情況點擊添加文本請在此添加文字說明，添加您文字。請在此添加文字說明，添加您文字阿斯頓點擊添加文本請在此添加文字說明，添加您文字。請在此添加文字說明，添加您文字阿斯頓點擊添加文本請在此添加文字說明，添加您文字。請在此添加文字說明，添加您文字阿斯頓銷售額權重比系列料餅區(qū)分銷量（/噸）銷售額（/萬元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料餅1,091

5、.37 1,224.10 112.16%2,126.20 2,396.54 112.71%小料餅5.50 16.90 307.27%15.10 44.29 293.31%SP-200系列大料餅0.00 0.77 0.00 1.84 SP-300系列大料餅7.07 0.74 10.40%21.18 2.21 10.41%SP-460S/480系列小料餅24.86 91.28 367.18%101.89 373.17 366.26%小料餅0.00 0.56 0.00 2.69 SP-520C大料餅0.00 0.54 0.00 0.00 SP-600系列大料餅0.03 0.32 1050.00%0.

6、14 1.38 958.33%SP-G160大料餅0.00 2.03 0.00 5.36 SP-G260大料餅0.00 0.70 0.00 2.68 總計1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%產品分檔次銷售情況請?zhí)鎿Q文字內容Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.459,769K請?zhí)鎿Q文字內容Please replace text, cl

7、ick add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.請?zhí)鎿Q文字內容Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.請?zhí)鎿Q文字內容Please replace text, click add relevant headline, modify the text conte

8、nt, also can copy your content to this directly.559,700K400,809K909,369K低檔料餅權重比分 析 篇PART 2PART TWO 回顧過去 成績斐然添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字問題01 市場競爭 白熱化03考核制度 不清晰02 技術支持 不給力04數據共享 不流暢工作中的障礙4、公司內部的數據信息（主要是發(fā)貨、庫存、本地區(qū)銷售數據）共享性較差，不利于業(yè)務人員的數據專業(yè)化和準確性。3、銷售考核制度的不公開化，導致業(yè)務人員出現只偏重銷量不關注銷售額、計劃與實際的離譜偏離等情況；1、市場競爭加劇，

9、隨著華海誠科的介入以及漢高、創(chuàng)達等的低價擾市，我司料餅的價格有可能隨之下探，現有品種的銷售額將下降；2、全包料、環(huán)保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進度，導致銷售后續(xù)增長點乏力；工作中的障礙人員：1信息：2其他： 3“適所適存”的銷售精英：具有專業(yè)素質，擁有高度執(zhí)行力；市場工程師：尋覓市場商機，偏重新品研發(fā)與導入；技術人員的支持：參與新產品試料，以及售后服務的支持。公司內部的數據信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數據。明確的考核制度：賞罰分明，更好的督促業(yè)務人員完成銷售任務。所需資源部門人員規(guī)劃管理能力需要提升；工作雜而不精，需要在重點工作上深入；部門人員的專業(yè)能力和管理

10、意識不強。有良好的溝通和協(xié)調能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立。 工作中的不足：工作中的優(yōu)點：V.S自我評價三、展望篇 回顧過去 成績斐然添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字展 望 篇PART 3PART THREE 回顧過去 成績斐然添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字備注：2011年實際銷量1337.92噸，銷售額2830.13萬元，回款2420.62萬元，2012年預算銷量1780.00噸，銷售額為3800.00萬元，回款3300.00萬元，

11、較2011年分別增長33.04%、34.27%、36.33%！地區(qū)銷量（/噸） 銷售額（/萬元）回款（/萬元）2017年2018年同比2017年2018年同比2017年2018年同比江陰地區(qū)596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地區(qū)129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%無錫地區(qū)222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地區(qū)389.94522133.87%764.981,033.00135.04%7

12、07.77920129.99%總計1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%2018年銷售預算銷售指標的完成：請在此添加文字說明，添加您文字。請在此添加文字說明，添加您文字阿斯頓團隊建設：加強部門人員的培訓，提升業(yè)務技能，提高工作效率，打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍；信息共享：片區(qū)內信息共享以及公司內部的數據信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數據規(guī)范部門業(yè)務流程：完成各項職能的規(guī)范，并推進客戶的有效管理，使客戶關系更和親化，鞏固公司地位。工作重點工作重點鞏固加強開拓提高八字方針010403021、鞏固

13、大客戶片區(qū)區(qū)域的穩(wěn)定，局部地區(qū)進行適當調整，從原有客戶中重新培育重點客戶；2、加強片區(qū)內銷售工作的規(guī)范和管理，制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式，實現有效銷售；3、開拓高檔料、環(huán)保料和小料餅的銷售市場，提高銷量占比，以增加銷售收入，提升公司利潤率；4、提高片區(qū)業(yè)務主管風險意識，簽訂2012年銷售合同，完善分客戶回款計劃并及時跟蹤。八字方針碩果累累、收獲頗豐的2017年已然過去，2018年的陽光已經升起，我們會迎來新的機遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的一年中再接再厲、共同努力，為公司的更進一步作出自己的貢獻！我們連同我們的中鵬，會如大鵬一樣，在蔚藍的天空中展翅高飛、自由翱翔！展望LOGO2019感謝大家聆聽SALES REPORT青春有夢，勇敢前行Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunit