1、創(chuàng)業(yè)(chungy)計劃書項目名稱：二手車出售(chshu)自行車租賃(zln)，維修項目負責人：項目主要完成人：項目人所在專業(yè)：項目人所在班級：項目負責人郵箱：項目負責人電話： 負責人對每個成員的評價等次： 李文鳳和閆金鳳負責策劃和管理，帶領大家努力完成任務；陳本葉和周佳慧負責搜集資料和整理工作，一直認真負責；何雨洋，李云云和王衛(wèi)靜負責計劃書的排版和書寫，也做出了很大的努力。大家團力協(xié)作高質完成任務。我個人認為本小組成員都很優(yōu)秀。目錄(ml)項目(xingm)介紹市場(shchng)分析市場需求分析目標群體分析競爭對手分析成本預算盈利狀況進一步額外盈利狀況市場風險預測行業(yè)相關法律法規(guī)人員機構

2、配置自身創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢環(huán)境及地理優(yōu)勢（十一）市場營銷策略(十二) 項目可行性分析 （十三）風險分析（十四）附錄項目(xingm)介紹 項目名稱：自行車租賃(zln)、維修二手車銷售(xioshu) 經營范圍：以二手自行車銷售為主，并經營租賃和維修項目投資：10 萬元回收成本期限：1年左右 項目概況：先組建二手自行車租賃、維修和銷售樣板店 ，在此基礎上，開創(chuàng)一間二手自行車租賃、維修、銷售一體化的一條龍服務車行。 企業(yè)宗旨：讓自行車得到推廣，讓消費者更安心，讓加盟者更成功! 市場(shchng)分析 (一)市場需求分析(fnx) 出行作為(zuwi)生活必經的一個環(huán)節(jié)，便捷是群眾所需求的。由于現在社會

3、流行低碳，所以我們生活中到處都有的自行車就開始復興了。自行車自行車是人類發(fā)明的最成功的一種人力機械，是由許多簡單機械組成的復雜機械。使用起來比較方便，而且不失速度，所以受到廣大群眾的青睞。面對廣州禁摩后逐漸出現的自信車出行熱潮，一輛高品質、美觀的自行車和優(yōu)質的售后服務就得到很多人的追求。所以自行車租賃、維修和銷售一體店就應運而生。(二)目標群體分析我們這個公司針對的主要消費群體是新鄉(xiāng)在校大學生。如今現在很多大學生因各種需求急需自行車，而且新鄉(xiāng)大學生不叫密集，市場較為廣闊。而且大學生的一般在校時間為三年或者四年，流動性較強。 (三)競爭對手的分析 目前新鄉(xiāng)市既二手車出售又出租自行車的公司或店鋪十

4、分的少，這是一個衍生的行業(yè)，我們應該有一種敢為人先的精神，對發(fā)展自行車車行比較有利。 成本(chngbn)預算 樣板店的成本(chngbn)預算：樣板店啟動資金大約(dyu)在7萬元左右，具體安排： (1)辦理工商、稅務登記等費用： 1200元 (2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元 （按租金3000元/月，兩押一租） (3)裝修： 10000元 (4)工資(1個月)： 4000元 (5)購買產品及維修保養(yǎng)費用： 30 000元 (6)咨詢顧問、專業(yè)學習及資料費： 6 000元 (7)公司其他開支： 10000元 (水費(shu fi)、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金

5、（30000元）得等) 總計(zngj)：100 000元左右(zuyu) 四、盈利狀況 (一)樣板店業(yè)務收入來源 (1)銷售二手自行車是本店主要的收入來源；(2)賠償金收入(因顧客歸還外借自行車時，有些自行車可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償) ；(3)自行車維修；(4)自行車租賃.五、進一步額外盈利狀況 從第二季度開始(kish)，開始(kish)邀請加盟者，爭取(zhngq)盡可能多的加盟者，加盟者的投入為不限。 這樣，一年后收入可達10萬元，即可收回成本。 市場風險預測 (一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險 當一個項目被發(fā)現巨大市場

6、空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出自行車一體化樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡發(fā)放，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。 (二)自行車質量不過關，是本行業(yè)的最大風險 為了避免此類風險，可采取以下三種方法： (1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系； (2)向消費者詳細(xingx)說明自行車的使用(shyng)說明； (3)明確與被租方的責任(zrn)關系。 (三)對外借自行車損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險 必須從日常的經驗和生產廠家，逐

7、步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。 七、行業(yè)相關法律法規(guī) (1)根據中華人民共和國全同法第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。 (2)根據中華人民共和國產品質量法的相關規(guī)定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規(guī)定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。 (3)根據中華人民共和國勞動法規(guī)定，與員工簽訂勞動合同，交納相應(xingyng)的社會保險。 (4)依法納稅(n shu)，合法經營。 人員(rnyun)機構配置 職員及崗位職能 老板2名：李文鳳，閆金鳳統(tǒng)籌全盤

8、，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃。會計2名：周佳慧，陳本葉負責資金的統(tǒng)計，租賃信息的管理；店員名：李云云，何雨洋銷售自行車，平時對貨物的基本保養(yǎng)；專業(yè)師父1名：王衛(wèi)靜負責聯(lián)系自行車維修人員，外借自行車歸還時的檢查?？偣?名，要求就業(yè)大學生有大膽創(chuàng)新的意識，具有吃苦耐勞的品質，會做夢想的主人。 九、自身(zshn)創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(yush) (1)類似(li s)工作經驗 我們有三年自行車使用經驗和半年的市場營銷學習與實踐經驗。 (2)本人的社會資源 與一批自行車生產廠聯(lián)系方式和行內人士有良好的關系。 (3)本人教育背景 都是在校的大學生，現在業(yè)余時間比較多，而且具有創(chuàng)業(yè)機會和條件。 (4)本人的資金支持 自主創(chuàng)業(yè)

9、愿望已久，啟動資金已完全到位。 環(huán)境及地理優(yōu)勢 新鄉(xiāng)地處(d ch)中原(zhngyun)河南省的省會附近(fjn)，客流量多，自行車市場非?；钴S，自行車生產廠家很多，品牌繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。而且新鄉(xiāng)大學生比較多并且較為集中，市場范圍較廣，面對的主體是在校大學生，針對大學生的流動性較強的特點和他們的需求，具有較好的發(fā)展背景。 十一、市場營銷策略 (一)市場營銷的基本策略 以新的人流較大的路段為依托，以樣板店為龍頭，以幫助在校大學生，在一定程度上解決經濟困難.目的，爭取3年內開創(chuàng)一間二手自行車租賃、維修、銷售一體化的一條龍服務車行。 首先，組建樣板店 (1)選地址：這些鋪位路過馬

10、路就可以看到。該地區(qū)居住人數多，人口流動較小，屬于舊區(qū)，附近也有發(fā)達的商業(yè)單位。附近只有少數以出售自行車的的小型店，經營效果不錯。還有就是向學校申請地方，向學校尋求一定的幫助。 (2)樣板(yngbn)店布局定位：定位于馬路(ml)附近，既要保證(bozhng)自行車的擺放，一目了然，要留出一定的空間供客戶看車。 (3)店內貨物定位分三類擺放： 價格一般，適合租用的車類； 價格較高，適合發(fā)燒友購買的車類；配件類（零件、自行車燈以及掛飾等）。(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員折扣標注和業(yè)務介紹說明，維修部放置工具和零件。 (5)嚴格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案： 為了

11、讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內設立消毒環(huán)節(jié)，賃到期的物品都要經過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。 (6)銷售模式：以出售為主，維修和外借單車為輔的經營。 (7)加大前期的宣傳力度： 因自行車出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓樣板店附近都知道有一間自行車店開業(yè)了。 十二(sh r)、項目(xingm)可行性分析 (一)社會(shhu)需求分析 市民對便捷的追求，以及低碳生活的推廣，各種特殊的用車需求，會促進自行車一條龍服務行業(yè)的發(fā)展。現在在全球環(huán)境危機的情況下，環(huán)保意識的增強已是一個不可避免的話題，而自行車正是滿足了這一理念，因此 有較好的發(fā)展前景。（二)項目規(guī)模的

12、可行性分析 小規(guī)模的自行車店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。事宜與起步創(chuàng)業(yè)。 (三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析 由于現在社會流行低碳，所以我們生活中到處都有的自行車就開始復興了。但跟以前不同，現在的自行車已經不是以前那樣的簡單：合理的物理結構、每一個零件的材質、做工的粗細等等。這些要素加起來就使得自行車相關的專業(yè)知識和銷售渠道更加獨立。所以，開一間自行車一條龍服務的實體店，只要抓住了機遇，就可能會成功。十三.風險(fngxin)分析我們現在屬于在校大學生，面對的主要消費群體是學生。環(huán)顧新鄉(xiāng)周圍市場，有五大高校。我們這個企業(yè)是集銷售，翻新，租賃為一體(yt)的，有較為廣闊的市場和環(huán)境條件。我們會想學校申請保護，擴寬渠道，爭取把我們的風險降到最低。十四附錄(fl)自行車市場調查分析表公司人員簡歷基本