1、十七冶材字200713號關(guān)于印發(fā)公司經(jīng)理王振堂同志在公司第一屆第一次職工代表大會上的講話的通知各部(室、站)：現(xiàn)將公司經(jīng)理王振堂同志在公司第一屆第一次職工代表大會上的講話印發(fā)給你們。請認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹。 二OO七年三月十二日主題詞：職代會 講話 通知十七冶材料公司辦公室 2007年3月12日印發(fā)王振堂經(jīng)理在公司第一屆一次職代會上的講話各位代表、同志們：下午好。2006年的工作總結(jié)和2007年的工作安排在王炳行同志代表公司所作的工作報告和倪受彬同志代表公司所作的財務(wù)預(yù)決算報告中已經(jīng)進行了闡述。應(yīng)該說任務(wù)比較艱巨，需要全體管理人員的潛心經(jīng)營和全體員工的共同努力才能完成。下面就07年的重點工作講幾點意見

2、。一、關(guān)于2007年材料公司年面臨的發(fā)展機遇一是中冶集團在南京投資100多億元開發(fā)河西區(qū)建設(shè)的市場份額和商機，建設(shè)公司計劃爭取較多的施工份額。開發(fā)和大規(guī)模地進入民用建筑和市政建設(shè)是現(xiàn)代建筑企業(yè)的發(fā)展方向之一，中建、中鐵及中冶集團其他兄弟單位在民建和市政建筑市場的份額都很大。中冶在南京的投資對十七冶來說有地域優(yōu)勢，是一個很好商機，對材料公司來說是一個很好的商機。機不可失，時不再來，機遇總是會給有準(zhǔn)備的人。建設(shè)公司已決定在南京投資建設(shè)一個年產(chǎn)40-80萬立方米的砼攪拌站，由材料公司建設(shè)和經(jīng)營。如果按年產(chǎn)40萬立方砼來測算，一年可增加近1個億的產(chǎn)值和營業(yè)收入，按510%的利潤率來計算，每年可增加利潤

3、5001000萬元；另外，材料供應(yīng)、周轉(zhuǎn)材料、塑鋼、彩鋁的市場份額可以進一步的擴大。公司計劃成立一個專業(yè)小組，籌劃南京河西區(qū)攪拌站建設(shè)及其他市場問題。公司上下必須統(tǒng)一思想，抓住機遇，擴大公司的經(jīng)營規(guī)模。二是寶鋼集團在湛江的投資。建設(shè)公司通過在羅涇等工程樹立了良好的信譽，對進入湛江市場十分有利。作為材料公司的工作必須要有計劃性和前瞻性，進行建立攪拌站等可行性研究，爭取擴大市場份額。三是建設(shè)公司項目管理體制改革對材料公司的商機。特別是機電、建筑公司變?yōu)閯趧?wù)公司，直管項目將進一步擴大和增加，對材料公司的市場準(zhǔn)入、集中采購的進一步擴大，周轉(zhuǎn)材料、彩板、砼的市場占有，有著很好的機遇。勞務(wù)公司的設(shè)立意味著

4、十七冶內(nèi)部資源的進一步整合，將產(chǎn)生深遠(yuǎn)意義，各二級公司都變?yōu)橐毓?，如咨詢公司主要是人力資本要素；建筑、機電是勞動力要素；設(shè)備公司是設(shè)備要素；而材料公司是材料等資源要素。材料公司員工的隊伍可能擴大，資產(chǎn)規(guī)模可能擴大，伴隨的是規(guī)模的擴大。涉及到其他公司的生產(chǎn)廠、材料人員、自有周轉(zhuǎn)材料等資源的去向，材料公司應(yīng)該做好這方面的準(zhǔn)備。四是建設(shè)公司國外工程項目的拓展、中冶集團國外工程的拓展所帶來的商機。從這幾年的實踐看，十七冶內(nèi)部國外工程項目、材料公司自己開拓的國外市場所帶來的利潤比較可觀。如凱盛、莫桑、中機和建筑公司的圭亞那、蘇丹工程，目前正操作的科威物、巴新工程等。同時我們的采購領(lǐng)域也在擴大，服務(wù)也

5、在延伸，具備了獨立自主開展外貿(mào)的資質(zhì)和能力，服務(wù)項目也從單純的材料延伸到設(shè)備、安全防護用品、彩板、塑鋼、鋼承板等。也就是說，材料公司已逐步成為十七冶內(nèi)部和社會需求客戶國內(nèi)外工程的服務(wù)基地。盡管我們還需要改進，但我們要看到自己的進步。希望各有關(guān)部門、有關(guān)同志多思考這一方面的事情，抓好這一方面的機遇，給自己以信心和目標(biāo)，這是建設(shè)現(xiàn)代物流企業(yè)的必由之路，是材料公司做強做大的必由之路。五是十七冶醫(yī)院大樓、馬鞍山大橋建設(shè)、杭州建工當(dāng)涂姑孰國際商城、南京中匯集團在馬鞍山投資建設(shè)等十七冶內(nèi)部、馬鞍山市內(nèi)工程的商機。六是建筑公司海螺水泥市場占有的商機。七是建設(shè)公司調(diào)整改造倉庫區(qū)域的商機。二、關(guān)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略

6、公司戰(zhàn)略目標(biāo)提升的總體目標(biāo)是到2010年實現(xiàn)營業(yè)收入4-5億元；利潤800-1000萬元；在崗員工人均收入7-9萬元。分三個階段：第一階段：05年利潤128萬元，產(chǎn)值3000萬元，年營業(yè)收入1.3億元；第二階段：06-08年利潤400-600萬元，產(chǎn)值7000萬-1億元，年營業(yè)收入3-4億元。大家可以回想一下，這個戰(zhàn)略剛提出來的時候，很多同志心存疑慮，認(rèn)為不可能實現(xiàn)。今年是戰(zhàn)略目標(biāo)提出并實踐的第三年，是個攻堅年，所以職代會報告的題目就是抓住新機遇，打好攻堅戰(zhàn)。我認(rèn)為只要抓好機遇，第二階段的戰(zhàn)略目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)，我們必須給自己以信心、決心、壓力和動力，朝著這個目標(biāo)去努力。戰(zhàn)略目標(biāo)的重要性我已多

7、次講過，相信同志們會逐步形成共識。一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)是沒有發(fā)展方向、沒有理想或者說不成熟的企業(yè)，戰(zhàn)略可以給我們自己壓力，給自己一個理想。做企業(yè)和做人一樣，都必須有壓力。要完成公司的戰(zhàn)略，適度的投入和擴大規(guī)模是前提，如果南京攪拌站今年建成見效，明年生產(chǎn)40萬立方砼就是1個億；我們的營業(yè)收入可以達到34億元；利潤就可以突破1千萬元，公司的戰(zhàn)略部分目標(biāo)可以提前實現(xiàn)。有句富有哲理的話是不會思考的是白癡；不愿思考的是懶漢。所以戰(zhàn)略的核心是給自己壓力，給自己一個目標(biāo)，給自己一個方向，給自己一個動力，然后通過思考、通過工作、通過奮斗去實現(xiàn)它、完成它。希望各級領(lǐng)導(dǎo)、管理人員、職工代表了解和思考公司的發(fā)展戰(zhàn)略，

8、以戰(zhàn)略來指導(dǎo)年度、季度甚至日常工作，以自己的實際行動執(zhí)行戰(zhàn)略。三、關(guān)于公司的核心競爭力問題：什么是核心競爭力？最初的概念指不管一個企業(yè)在結(jié)構(gòu)上有沒有競爭優(yōu)勢，只要它在少數(shù)技能或者知識領(lǐng)域出類拔萃，就可以實現(xiàn)成功。核心競爭力是個熱門話題，對大多數(shù)企業(yè)而言，核心競爭力更像是海市蜃樓，從遠(yuǎn)處看，給逆境中的人以希望，但真的走近了，卻發(fā)現(xiàn)它只是塵土黃沙。目前核心競爭力的概念：是指群體和團隊中根深蒂固的，互相彌補的一系列技能和知識的組合，借助該能力，能夠按照世界一流水平實施一到多項核心流程。很多教科書一提核心競爭力就是國際領(lǐng)先、高新技術(shù)等大的令人向往又不可能盡快實現(xiàn)的概念，使人可望而不可及，像我們這樣的中

9、小企業(yè)、非高新技術(shù)企業(yè)似乎沒有資格談核心競爭力。我認(rèn)為我們不僅要建立而且要逐步培育我們公司的核心競爭力。一是企業(yè)兩級領(lǐng)導(dǎo)班子的競爭力。主要是決策水平、駕馭市場的能力，對信息的反映能力、對市場開拓的能力、管理水平、公正性、原則性。任何企業(yè)沒有一個有核心競爭力的團隊，這個企業(yè)談不上核心競爭力，所以兩級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)顯得特別重要。二是團隊精神。企業(yè)是由多個個人組成的團隊，團隊精神的塑造是企業(yè)文化的一個重要方面。一個和諧的、積極的、團結(jié)的團隊?wèi)?yīng)視為核心競爭力。公司這幾年在文化建設(shè)中注意這方面的引導(dǎo)，也取得了較好的效果。我多次說過，像我們這樣的團隊如果不依靠集體的力量，靠個人到市場上打拼不可能有現(xiàn)在的收入

10、水平，盡管我們的收入水平并不高。這就是團隊的力量。所謂團隊精神的一個基本法則是：委曲自己，成就團隊。也就是在團隊中減少磨擦，不人為地給他人制造行為和心理上的不愉快，團隊中的個體把主要精力用于工作，多干點實事，少說點閑話，不要搬弄是非，一個人際關(guān)系不和諧的團隊談不上核心競爭力。這就要求團隊中的每一個成員，對名、利似乎應(yīng)該看淡一點，其境界是：寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天空云卷云舒。三是服務(wù)意識、服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。去年的職代會說的很詳細(xì)，今年表彰十佳服務(wù)明星，目的是引導(dǎo)、培育公司的核心競爭力。四是管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。我認(rèn)為并不是國內(nèi)或世界獨創(chuàng)就是創(chuàng)新，只要有利于我們的管理，有利于競爭力

11、提升，有利于提高效益，在管理和技術(shù)上引進或者發(fā)明我們所沒有的但有用的東西，都可視為創(chuàng)新。創(chuàng)新是一種行動而不是一句口號，它實實在在就在我們身邊。例如：這幾年實行合同、資金、資產(chǎn)跟蹤，完善評標(biāo)制度，向國外市場開拓，實行流程再造，技術(shù)投入和開發(fā)，都是提高公司核心競爭力的一部份。五是合理的人力資源結(jié)構(gòu)與配置。人盡其才，物盡其力。中國這些年的發(fā)展主要是人力成本價格較低促進了中國的發(fā)展，逐步成為世界大國強國。經(jīng)濟發(fā)展了，國民也好，職工也好，收入也要求相應(yīng)增加，這也是經(jīng)濟發(fā)展的必然。企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，從人力資本的角度來說，要考慮核心競爭力下降的問題。過高人力成本增加，管理成本的增加，利潤減少，中標(biāo)機會

12、的減少，導(dǎo)致企業(yè)競爭力下降。因此，公司下決心逐步調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，減少不合理的人力資源配置，減少管理崗位，提高管理效率，使現(xiàn)有人員發(fā)揮自己的潛能。六是企業(yè)的品牌和信譽也是核心競爭力之一。這是企業(yè)的無形資產(chǎn)，可以帶來效益，如巴新采購的報價。關(guān)于核心競爭力的內(nèi)容很多，靠我們的實踐逐步總結(jié)和提高。四、關(guān)于營銷工作僅談一點：薄利多銷，低價中標(biāo)的問題。特別是設(shè)備多，固定資產(chǎn)多折舊額高的部門一定要會算帳，算好帳，要考慮總量增大對單位成本的影響。例如：砼生產(chǎn)10萬方和20萬方每方的攤銷差別很大，鐵路專用線也是如此，倉儲、周轉(zhuǎn)材料也涉及這個問題。希望同志們能夠達成共識。五、關(guān)于企業(yè)管理的幾點基本思路1、企業(yè)的目的是追求利潤，沒有利潤就沒有生存的意義；2、基礎(chǔ)管理必須高度重視，猶如建房屋的地基一樣重要；3、誠信是可靠的戰(zhàn)略；4、要造名，更要造實，追求有質(zhì)量的發(fā)展，不要追逐虛名；5、市場生態(tài)是企業(yè)的生死場。主要是